199.第198章 只因你太美

  第198章 只因你太美


  《鏡報》要賣廣告位了！

  這個消息讓英國，乃至整個歐洲的企業都陷入瘋狂。


  在一份日平均出售十萬份的報紙上打廣告，效果如何，還有什麼可質疑的嗎？


  沖就完事了！

  但這個消息放出后，《鏡報》便陷入了沉寂，連標價都沒有給出，


  企業家們全都等得抓耳撓腮，

  然而，他們派人到報社問，得到的只是統一回復：


  「在統籌，稍安勿躁。」


  再追問，辦事員卻一個字也不多說。


  就這樣過了一周，

  時間來到1901年的9月16日，周日。


  《鏡報》在頭版角落處刊出消息，說是第二天會在朗廷酒店的商務會議中心舉辦一個洽談會，討論廣告位的事，並放出100張入場券，有需要者到艦隊街購買。


  看到「購買」一詞，所有人都有點兒懵，

  明明你作為賣家，推銷廣告位，怎麼還要買家付費？


  這也太離譜了！


  更離譜地，一張入場券竟然要價五十鎊，這些錢甚至足夠在《泰晤士報》打一次廣告了。


  可即便如此，入場券還是在幾分鐘內售罄，


  願意為此掏錢的，除了大企業主，還有倫敦報業的各位同行，

  他們都想看看陸時能搞出什麼花招。


  ……


  第二天。


  朗廷酒店，商務會議中心。


  陸時坐在側邊休息區，小口啜飲伯爵茶，看著一個個身著正裝的紳士走進大門。


  其間有幾個老面孔，

  《泰晤士報》的主編，喬治·厄爾·巴克爾；


  《每日電訊報》的主編，約翰·勒·薩奇；


  ……


  兩人似是結伴來的。


  他們靠過來，


  薩奇笑著打趣：「陸教授，你作為主人，怎麼不在門口迎接？」


  陸時攤手，


  「有那個必要嗎？」


  薩奇不由得一陣大笑，隨後道：「能跟你這樣的青年才俊在報業這個戰場上同台競技，實在是我的榮幸。」


  陸時聽說過，《每日電訊報》也想搞小報，


  但薩奇老成持重，決定先等一等，

  等下來的結果是，在目睹了《泰晤士報》下轄的《每日時報》失敗后，他毅然把小報的項目砍掉了。


  沒辦法，《鏡報》太強！

  陸時又看向巴克爾，


  「巴克爾先生，伱也來了？」


  巴克爾說：「《每日時報》作為你們的直接競爭對手，當然要知己知彼。」


  這貨是煮熟的鴨子——就剩下嘴硬了。


  陸時不由得笑，


  「競爭？《每日時報》現在一天能賣出兩千份嗎？」


  暴擊！


  巴克爾差點兒吐血。


  沒想到，陸時還沒完，

  「話說回來，《泰晤士報》之前不是一直不承認和《每日時報》的關係嗎？」


  巴克爾臉色黝黑，憋得難受。


  陸時卻一本正經的樣子，說道：「正好《鏡報》最近的銷量節節攀升，產能有些跟不上。巴克爾先生，如果你們的報紙辦不下去了，可以把印刷機出給我們。」


  這是真誠提議，


  可是在巴克爾的眼中，跟嘲諷沒有任何區別。


  他十分鬱悶，心說陸時怎麼跟別的中國留學生完全不一樣，都不知道「謙虛」這個詞怎麼寫的。


  薩奇在旁邊看得努力憋笑，

  「好啦~好啦~」


  說著，拉住巴克爾往旁邊走，低聲道：「別打擾人家了。」


  兩人別彆扭扭地走開。


  陸時目送他們遠離，

  沒過多久，一個五十多歲的白人男性走向陸時，有些不確定地問：「打擾。你是陸教授？」


  陸時點點頭，

  「是。」


  男人明顯一怔，顯然沒想到陸時如此年輕。


  他熱切地伸出手，

  「你好，我是約瑟夫·菲利普，一名製表匠。」


  剛才，菲利斯就聽不少人想結交陸時，但他們都沒往這個年輕的華人身上想，

  他們覺得，這個小年輕應該是《鏡報》的辦事員，因為中國身份而受到了陸時的關照，謀得一份差事。


  其實，在和陸時交流前，菲利普也這麼想，

  他僅僅是覺得應該試試運氣，


  反正閑著也是閑著，


  沒想到，竟然還真叫自己給撞上了。


  陸時聽出對方的口音，問道：「我聽你說英語，有德、法、意三種語言的混雜感，而且你又是製表匠人，所以你是瑞士人？」


  菲利普點點頭，


  「你說的對，我是法裔瑞士人。」


  陸時聽對方承認，便知道對方是何許人也了。


  菲利普，Philippe，


  用法語念出來，前重后輕，且「pe」發音極短促，幾乎聽不出來，

  所以，「菲利普」聽著就像「費利」。


  陸時遂說道：「你是百達翡麗的經理。」


  這句話用的陳述語氣，十分肯定。


  菲利普震驚，

  「你……你聽過百達翡麗？」


  在他看來，這是幾乎不可能的。


  在20世紀初的歐洲，高端鐘錶基本只需要考慮一個品牌——


  寶璣。


  在鐘錶業界，寶璣有「錶王」的稱號，同時也有「現代製表之父」的美譽，


  因為寶璣發明了業界超過70%的技術，世界上任何一個品牌的機械腕錶，至少有兩項技術、發明、專利、裝置來自於寶璣，


  如果把屬於寶璣的部分拿走，沒有一塊腕錶能夠正常運行。


  與之相比，當下的百達翡麗就是小透明。


  陸時笑著解釋：「我知道百達翡麗，是因為我聽說你們剛剛轉型為股份制公司。這在鐘錶業界可不怎麼常見。」


  這當然不是實話，

  陸時知道百達翡麗，當然是受了現代資訊的影響。


  菲利普卻不疑有他，有些尷尬地說道：「額……其實我們還是家族公司。」


  陸時笑，

  「家族公司總比家族作坊好。」


  沒想到能得到正面評價，菲利普十分高興，說：「陸教授，我這次來就是想與你結交。」


  陸時瞭然。


  正如錢寧所說，

  「陸時無須社交，社交會找上陸時。」


  他心裡如同明鏡一樣，知道菲利普來倫敦的目的純粹就是為了社交。


  畢竟，百達翡麗的商品，從腕錶到鐘錶，再到懷錶，無論哪一款，都不會是花三便士買《鏡報》看的平民老百姓承擔得起的，


  更何況機械錶後期還有保養費用，金額也高得離譜。


  在《鏡報》打廣告，反而會拉低百達翡麗的品牌調性，所以不如點對點地銷售。


  菲利普壓低聲音，

  「陸教授，我希望送你一塊腕錶。」


  陸時不由得有些詫異，

  本以為對方要賣表，沒想到是白送。


  他問：「是定製款的嗎？」


  菲利普連連點頭，說：「我們已經購得了化學品蝕刻琺琅錶盤專利的使用權，可以在錶盤上陰刻你的名字首字母。或者，你可能更喜歡自己的筆名？我本人就覺得『Lu』也不錯。」


  陸時打趣道：「化學品蝕刻琺琅錶盤的專利？應該寶璣的吧？」


  「啊這……」


  菲利普十分尷尬。


  之前，他拜會過英國的前首相羅伯特·蓋斯科因-塞西爾，想送其一塊腕錶，

  結果人家根本看不上。


  在塞西爾眼裡，只有寶璣配得上前首相和索爾茲伯里伯爵的身份。


  菲利普無奈，

  既然政要搞不定，他便想退而求其次，於是找到了陸時身上。


  陸時是《鏡報》的頭腦，出入各種高端場合的頻率甚至可能高於一些王公貴族，見到高凈值客戶的可能性也高，

  送他一塊腕錶，打廣告的效果不見得比送給塞西爾差。


  菲利普說：「陸教授不要小看百達翡麗。我們有精確調時裝置，還有……唔……」 他左右看看，

  此時，因為兩人的交流，已經有不少人認出了陸時，


  大家三三兩兩地聚團，一邊聊天，一邊用眼角的餘光瞄過來，彷彿是在排隊等候。


  見此情景，菲利普不得不壓低聲音，

  「我們還有雙秒追針計時的技術，只是暫時不夠成熟，沒能申請專利。」


  說完，他又恢復了正常音量，


  「退一步講，百達翡麗也同樣是貴族用表，我們的第一位客戶便是匈牙利女伯爵科索維茨。她的事迹，你應該清楚。」


  陸時還真不清楚，

  不過，一個女伯爵的事迹無關緊要。


  他低頭沉吟了片刻，隨後說道：「菲利普先生，我必須感謝你的饋贈。」


  這麼說就是接受了。


  菲利普頓時變得興奮，臉色也因此漲紅，

  「好，好的！我這就回去為你準備最好的機芯和工匠……不，我還是讓貝納西親自為你製作吧。你想要什麼蝕刻？是名字首字母還……」


  陸時抬手打斷，


  「不用。用不著那麼麻煩。」


  菲利斯「啊？」了一聲，不明就裡。


  陸時說道：「菲利普先生，我怎麼沒發現你戴腕錶？」


  菲利斯在衣兜里摸索，

  「我帶了懷錶。」


  他摸出一枚懷錶，

  金錶殼上雕著卡拉特拉瓦十字星圖案，正是百達翡麗的品牌標識。


  陸時接過，


  「你把這塊懷錶給我就可以了。」


  菲利普：？？？


  忽然產生了一種被搶劫的感覺。


  「咕……」


  他咽了口唾沫，說道：「陸教授，那個懷錶的調節器一頭上刻著『J·P』，是我的名字首字母。按照品牌，應該刻『P·P』才對。」


  陸時無所謂地擺手，


  「無妨。」


  菲利普徹底被整迷糊了，但又沒辦法，只好說：「裡面有我孫女的照片，你能還給我嗎？」


  「孫女的照片……」


  陸時趕緊還給對方。


  看著這一幕，周圍的人不由得議論，

  「那是什麼鐘錶品牌？我之前從來沒聽說過，莫非比寶璣還好？」


  「應該不至於比寶璣好。但陸教授這麼喜歡，必然有其可取之處，想來不會相差太多。」


  「有機會的話我也……唔……」


  「怎麼？」


  「哈哈哈哈！陸教授喜歡收禮，我正好帶了公司的產品。」


  ……


  企業家們如夢初醒，各顯神通，

  香腸、香水、調味料、燈泡、點火器……


  甚至還有桶裝啤酒。


  他們蠢蠢欲動，都等著陸時和菲利普聊完，之後就上來推銷自己的產品。


  沒想到，陸時完全不給機會。


  只見他看了眼手中的懷錶，隨即「啪」的一聲扣上，走上講台，


  「各位都停一下。」


  瞬間，大廳內安靜下來。


  陸時提高了音量，說：「今天，我們要聊的是《鏡報》的廣告出售。與其他報紙不同的是，我們的報紙，廣告會採取多元化的設計，有硬廣告，也有軟廣告。」


  軟廣告？

  在場的人都沒聽說過。


  不過，單看名字也能知道，硬軟廣告應該是相對概念，沒有明確的定義，也沒有明確的範圍劃分。


  眾人不由得議論。，

  會場亂糟糟的。


  陸時遂拿出了懷錶，將錶盤展示給眾人，

  「你們先聊，我給你們一分鐘的時間。你們討論完我再解釋。」


  這話聽著嚴厲，


  但商人們看陸時竟然真在計時，不像生氣，便低聲與左右交流起來。


  人群中的菲利普看著懷錶，

  隱隱地，他察覺出陸時所謂的軟廣告是什麼了。


  菲利普的嘴角不由得勾起一個弧度，

  結交陸時，真是一個無比正確的決定，


  百達翡麗說不定會在今天之後展翅高飛。


  一分鐘很快過去，


  陸時晃晃懷錶，


  「好了，時間已經到了。」


  他將懷錶收進衣兜，隨後道：「所謂『軟廣告』，是一種將產品信息融入媒介的廣告形式，它的目的，是讓受眾在不知不覺中接受產品。」


  聽到這一長串的概念，現場的商人都懵了，就好像舊石器時代天空中忽然想起了「只因你太美」，

  原始人哪聽得明白這個！？


  有人說：「陸教授，讓受眾不知不覺中接受？這真的能辦到嗎？」


  陸時張嘴，


  結果，他還沒來得及回答，就又有人問：「廣告要具有高到達率和長留存時間兩個特點，你說的軟廣告能行嗎？」


  陸時又準備回答。


  沒想到的是，兩個提問的人自己先吵起來了，


  「你不懂。」


  「我怎麼就不懂了！？」


  「如果真像陸教授說的那樣，廣告以隱蔽的方式融入到報紙中，那必然可以在更長的時間內保留在受眾的記憶中。」


  「放屁，那我還可以說，硬廣告容易提高購買意願呢！」


  ……


  兩人面紅耳赤。


  陸時猛咳了一聲，

  「咳！」


  隨後，他拍拍桌子，讓眾人的注意力重新集中到自己身上，提高音量道：「各位，事實上，我剛才已經進行過一次軟廣告了。」


  在場之人不由得面面相覷。


  議論聲再起。


  忽然，有人恍然大悟，

  「是懷錶！」


  一時間，所有人都反應了過來，陷入沉思，卻是越琢磨越有味道。


  軟廣告，

  有點兒東西！

  陸時展顏一笑，說：「所謂『百聞不如一見』，我已經身體力行了。各位覺得，這種軟廣告到底是不是如我所說，能夠讓受眾在不知不覺中接受產品？」


  在列的都是於商業大有成就的人物，哪能不懂這個？

  有人嘀咕：「原來這就是軟廣告。這麼說起來，好像有不少廠商已經在用了。就比如……唔……可口可樂！」


  這話立即受到響應，


  「你也收藏了可口可樂的掛歷？」


  1891年，可口可樂公司開始用掛歷做廣告，並將此傳統延續了一百多年之久。


  這種掛歷很有收藏價值，1891年出版的第1期可口可樂廣告掛歷，只要保存得完好，就有許多收藏家願意出高價購買。


  所以說，廣告的軟硬是相對的，


  對於現代人來說，廣告掛歷是妥妥的硬廣，


  可在20世紀初，各種PUA廣告盛行，能深入人們生活的廣告掛歷屬於軟廣。


  陸時攤手，


  「所以，各位明白了嗎？」


  薩奇在下面問道：「報紙也能打軟廣告的嗎？」


  陸時點點頭，

  「當然是可以的。」


  薩奇挑眉，有點兒想象不出報紙和軟廣告的關係。


  但商人們不給他繼續問的機會，


  有人迫不及待地說：「陸教授就不要賣關子了，《鏡報》的一個廣告位多少錢啊？軟廣告是多少？硬廣告又是多少？」


  陸時伸出了一個手指，

  「一千鎊。」


  現場陷入了寂靜，

  「……」


  「……」


  「……」


  氣氛詭異，彷彿落針可聞。


  沒想到，陸時還沒說完，


  「一千鎊是底價，價高者得。」