193.第191章 潤物細無聲
第191章 潤物細無聲
因是午後，紫鵑得了黛玉的吩咐，就往秋浦街直接尋去。秋鋪街前，橫著的路是烏瓦巷、杏花坊。豎著的那條路，因靠近城西的貢院，就被人取名叫馬行街。
一是代指這條路十分寬敞，能讓四輛馬車交錯同行。二來，馬在古人眼裡多有成功的寓意，諸如馬到成功之類的吉利話。取名叫馬行街，也有指定行、一定成的好兆頭。
紫鵑在馬行街上才走了一半，就被眼前逐漸密集的人流所震驚。她來揚州的時候，秋浦街已經設街開坊，不知道當日有多熱鬧。
其後的日子，雖然也陪家裡的黛玉、賈敏來逛過。但當時的秋浦街上的遊客並不多，除了些來遊玩的小姐、夫人。在紫鵑的印象里，秋浦街只是個歇腳的無聊去處而已。
可就這條說起來並不特別的一條街，今日卻被瘋狂的揚州人擠滿，從馬行街頭就開始路堵，也不知道秋浦街里藏著什麼寶貝。看的瞠目結舌的紫鵑，想想在家等消息的小姐，也是沒辦法，只能硬著頭皮往裡去。
馬行街的後半段尚能通行，雖然走得慢，紫鵑也沒費多大的勁，就走到秋浦街的牌坊處。只是從這開始，裡頭的人流真是密織如雨，人聲如雷。
放眼望去，除了數不盡的人頭、衣冠、巾帶外，就只有牌坊上的橫幅迎風招展，更遠處是各家店鋪二樓上掛的彩旗標語。紫鵑抬頭看了牌坊一眼，只見左邊橫幅上寫著：歡度嘉年、買一送一。右邊的橫幅則是：買完就能抽獎，上獎五十兩。
這兩句話，倒是一點關子都不賣，直來直去的很。可揚州人哪裡見識過這等手段，往日跟店家殺價，都得費半天勁才能討些利惠，這秋浦街的主事如此做派，簡直跟撒錢沒區別。
紫鵑有些不敢置信的揉揉眼睛，心中泛起嘀咕：一件衣服才能賣多少錢，五十兩銀子，得賣多少才能賺回來？
到底是她自己沒轉過彎來，沒想到世間有先漲價后打折的手法。其中門道，除了陳恆這個心臟的外來戶，多數人都不會細想其中門道。
也別奇怪紫鵑能隨意思考，因為走路這件事壓根不用她費心。身後的人流已經推著這位姑娘一直往前，根本是想停都停不下來。
走過牌坊下的小商小販時，這些人賣的東西更是雜七雜八，但唯獨有一處地方是相同的，他們臉上個個都是喜笑顏開。只紫鵑路過的一會，光賣糖葫蘆的店家，就已經做成三、四筆生意。
這樣的熱鬧程度，對這些小商小販來說，跟天上掉錢下來也沒區別。紫鵑都來不及回頭細看，已經被人群推入到秋浦街中。
如今的秋浦街上，多是金器、布行店為主，只零星夾著一兩家茶鋪。就這樣，也攔不住揚州人逛街的熱情。每個店面門口，都站著數量可觀的人群。
畢竟在秋浦街買件衣服，不光送衣服，拿著店家開的票據去街尾，還有機會抽次獎呢。上獎五十兩不敢想，要是中個半袋米、幾瓶醬油也不錯啊。什麼時候見過人這樣做生意，加上這裡衣服價格確實不貴，揚州人逛的也很起勁。
紫鵑是個聰明的，她知道自己這樣夾著，不知道什麼時候才能脫身。就往人略微少一些的店鋪門口擠。好不容易站在別人店門口，稍稍調勻著呼吸，她才發現此處竟然是家金鋪。
難怪逛這裡的人少呢，紫鵑停了停，正琢磨著要怎麼才能見到陳家少爺。突然，面前路過的人群里，有個騎在父親脖子上的孩童，興奮的用手指向她這邊，道：「爹，你看，那兩個字是十七。」
他父親哪有精力管這個閑事，嘴上應著『好，兒子真棒，又識了兩個字』，一雙眼睛卻不住往周遭看，盤算著怎麼帶妻兒走出去。如今雖是冬天，這位老父親的額頭，卻已經冒出細汗，光看著都覺得累人。
紫鵑眨眨眼，轉過頭往孩童手指的地方看去。只見金鋪的門口上，貼著一個『秋浦街十七號』的木牌。
她忍不住怔了怔，有些好奇這個東西有什麼用。哎呀，紫鵑你在想什麼。忘記還在家裡等著的小姐了嗎？
紫鵑跺跺腳，突然計上心來，直接走進店鋪。店內的小二早瞄著她了，看她等了半天都沒進門，就知道對方不是真心來買東西。索性直接道：「我們店的東西，可沒有買一送一。小姐要是想抽獎，得去旁邊的衣服店才行。」
小二也是見紫鵑穿著打扮不錯，才願意搭理一番。紫鵑也不著惱，只笑了一聲道：「勞駕勞駕，小二哥，我是知府大人家的丫鬟。因得了主人家的口令，要去街上的辦事處找個主事。不知小二哥可知道什麼，好走一些的路。」
她這番話說完，小二卻給理解成是知府大人親自吩咐。又看了看紫鵑的品貌，心道一聲：也就知府家才能用得起這樣的丫鬟。
小二忙換上笑臉，還真給紫鵑行了個方便。「我這到真有一條小路，你從我們後門出去，沿著這條路一直往前，往前數三十間就到了。」
紫鵑聞言大喜，又是感謝一番。沿著後門的小路，幾番周轉辛苦，可算是走進秋浦街的辦事處。此處雖沒有客人叨擾，但論上熱鬧也不比街上的差。
空曠的屋內，四周擺滿長桌，各處都是站著人，人人臉上都是急中帶喜，腳不沾地，來去匆匆的很。
紫鵑往前擠了擠，才見到被眾人圍在正中間的陳恆。還不等她自己說話，後門處又急急跑進一個人，對著陳恆不住高呼：「東家，東家。十二的乙七、乙八都賣光了，乙十也剩得不多了。」
這話說的糊裡糊塗，紫鵑沒聽明白。陳恆卻一下子就知道對方的意思，十二是店鋪門牌號，后三種都是店裡賣的衣物的編號。
這些東西，自然是陳恆的手筆。所作所為，都是為了方便街上繁忙之際的調度。事情雖然安排到位，可陳恆還是在心中搖頭。眼前來報信的男人，是從工坊里抓出來的流民。跟他類似的人還有許多，都是臨時在各個直營店鋪里，擔任小二一職。
既然是臨時工，就難免不夠機靈。一句『剩的不多』是多少。我這邊要給店裡調多少才合適？陳恆心念轉瞬即逝，盤算著年後給小二們安排一些培訓課，嘴上卻已經道：「寫，十二鋪，乙七乙八補齊三百件，乙十再補一百件。」
陳恆一說完，屋中已經有兩名請來的賬房先生同時提筆，在紙上刷刷寫好票據，又一併將紙交到旁邊的第三人，由他蓋過辦事處的印章，在右上角打過空洞，留下一份做賬，再將其中一份交給跑堂的小二。
小二拿著這份票據就可以去庫房提貨，庫房那頭，陳恆也安排了賬房，同樣差不多的流程，等到小二帶著送貨人回到店鋪，手上的票據已經變成庫房開出的交貨單。
這些東西都極為重要，輕易不能弄丟。等到晚上，辦事處、庫房、門店三處要坐下來對賬，核算今日的賬目。
陳恆自然是看到紫鵑了，只是他今日實在忙的很。除了看對方一眼外，他腦中已經想到別的事情上。
「庫房裡還有多少原布？」陳恆朝身側的趙主事問道。已經開門做生意，原先的次品、差品就不能繼續叫了，換個原布的叫法，也足夠糊弄人。
此時，趙主事已經笑得合不攏嘴，心中更將陳恆奉為神人，聞言立馬道：「我們之前進了五萬兩的布，現在還留了一萬兩的貨，準備之後做春服用的。」
陳恆搖搖頭，原先這樣想倒是沒問題。可就連他自己也沒想到，揚州人的熱情會這麼高。現在生意一日好過一日，難道要把上門的錢趕出去嗎？
「全部拿出來，讓坊里的女工現在就做冬服。」陳恆用手撥開面前的圖冊，這是他請薛蝌幫忙做的東西，每件服裝在上面都有編號和售價。
他在心中算了算今日賣的最快的幾款衣物，又朝著角落裡一個負責統計的人問，「今日是不是甲三、乙五、乙七、丙八賣的最多。」
「是的，東家。」那人立即齊聲答道，「甲五、乙八也不錯。」
陳恆點點頭，給了趙主事一個眼神。後者立馬心領神會，他如今在坊里負責生產，一應事務都由他全權料理，相關的票據自然是要他自己開。專人專事，出了事，問責也方便。
「東家，東家。」又有一個小二跑進來，嘴角俱是被熱鬧感染的笑意，「兌獎處那邊又出了一個上獎。」
陳恆點點頭，又問，「客人帶來了嗎？」
「就在門口候著呢。」小二往身後一指，臨街的門口果然站著一對母女，正探頭探腦的往屋裡看。
「去辦吧。」陳恆指了指最靠近門口的位置，兌獎處就在這。今日總共就在箱子里放了四張頭獎票，也算是這對母女好運道。
「誒。」小二得了令，又興高采烈的引著母女，去跟負責此事的人溝通。見到客人歡天喜地的領到錢，又有專人指引，護著她們從後門的小路走，算是避免一些不必要的風險。
真要發生什麼搶錢的醜聞，豈不是壞了陳恆的全盤計劃，他自然不會犯這種錯誤。
如此得了片刻閑，陳恆正準備問一問紫鵑的來意，外頭已經傳來急呼，「東家，東家。」小二著急忙慌的跑進來，「二十二號……咱們的人，跟客人吵起來了。」
陳恆翻了翻白眼，他就知道會發生這種事，「信達，伱去一趟。」說完，他從桌上拿起一枚牙牌，這是專給一些特事特辦的人準備的東西，預防的就是自己不方便出門。門店裡的人，能分清楚誰是自己派來的。
如今陳恆是整條街的大腦，又是秋浦街重新起勢的第三天，作為主將怎麼好隨意走動、離開。此事本來讓趙主事去處理最好，可陳恆有點小私心，想藉機鍛煉一下信達的能力，就讓他替自己出面。
信達一直等在旁邊，得了令，從哥哥手中拿過牙牌，就往外頭跑去。此事，以秋浦街送了客人一套衣服做賠罪結束。
但陳恆的精力不在小事上，他在心中估算一下這三天的營業額，又朝趙主事問道：「我們賬上還有多少錢？」
「買了五萬兩的原布，還有三萬株樹苗，發了兩個月的工錢。這三日的賬目先不算，我們應該還有二萬七千八百一十二兩。」
趙主事確實是個好副手，前後來去之事，交代的清清楚楚。陳恆點點頭，一邊把手放在桌上按捺，一邊思考後，才道：「今晚核算過賬目后，把這幾日的錢都統計一下。我們再跟蘇杭進十萬兩的原布。帶兩萬過去做訂錢，剩下的錢，我們這幾日也能賺回來。貨到付款，錢貨兩清。」
「好。」趙主事對陳恆已是言聽計從，就差每次見面高呼『陳郎真乃神人也』。此刻全心全意幫著陳恆思考，又問道：「陳郎，那這批貨要怎麼運回來呢？」
現在可不是賣生絲，由織造局自己負責運輸。要是自己這頭來操辦，說不好折騰到年後二三月，都見不到貨。民間私人的運輸，有時候就是這麼麻煩。太過貴重的東西，如何找到信任的人也是問題。 「沒事，我會處理。」陳恆看了紫鵑一眼，他是因為對方來了，才想起來這件事可以拜託林伯父出面辦。有了這幾日的成績打底，再去找府衙，就不是與民爭利。而是為民請命，予民便利了。
現在秋浦街的情況，還未在江南各州府傳開，他準備趁這個機會，再偷襲一下蘇哥、杭哥。等到以後生意做大了，再想這麼便宜的價格拿貨，織造局的人也不是傻瓜，指定是不行了。
這次的生意能這麼好，全仰仗於蘇哥杭哥的名聲，以及織造局過硬的技藝手法。大概是初次合作，織造局那邊的人，還特意對布匹做了篩選。頭批到手的貨，差品率都很低。
人生若只如初見，在生意上也是一樣啊。陳恆笑著搖搖頭，即是因為心中的微妙調侃，也是做給紫鵑看的。告訴對方，現在不是說話的時機。
後者也是心領神會，她看一波波的人，來了又去，去了又來，也知道陳恆正是最忙的時候。現在要是上去打攪，別說陳恆會不會惱怒，等回去小姐知道了，一定也是怪罪。
這般想過，紫鵑索性就等在一旁，看著八風不動的陳恆，輕描淡寫的將一切事務處理的井井有條。人的眼光真奇怪，紫鵑是站在黛玉這邊的，也知道京師里的那個小霸王的心思。
下意識將兩人又放在一處比較。之前在碼頭時，還覺得陳恆只是有學識，溫潤如玉。現在再看，寶玉除了長得好看些，真是哪哪都不如小姐的兄長。
光這份處變不驚的氣度，運籌帷幄的自信，就已經叫人欣賞不已。受小姐的影響，紫鵑愛屋及烏之下，更覺得拿寶玉來跟陳恆比，實在是螢火與明月爭光，太過侮辱後者。
如此忙到傍晚，街上的人群才漸漸少下去。終於得了空的陳恆，這才起身對眾人道：「還是跟昨日一樣，再辛苦辛苦大家，等趙主事去各家店鋪收完銀子，大家把賬目核算清楚后，再去休息，可好？」
「是，東家。」
「份內之事，東家不用擔心。」
大家雖然累，可也知道陳恆做事的講究。今日事，今日畢，不做完，今日誰都走不了。但凡有個地方算錯，那更不用說，每個人都得留下來加班加點。
「你們倆盯緊點，所有賬目、票據，仔細留存保管，一張都不能少。」陳恆朝著趙主事、信達吩咐道，見兩人都做點頭，「信達，你去外頭的酒樓訂些飯菜過來。這幾日實在辛苦大家，等到年底，我會再包些利錢給大家。」
陳恆知道時下的規矩，許多請賬房的店鋪，都是半月、一月才算一次賬。像他要求這麼嚴，再不對手下人好一些，那不就跟張居正一樣了嘛。
眾人一聽，竟然還有額外的賞錢，先不說多少，臉上都是露出喜意。東家有情有義，他們做起事來，才更有幹勁。當下就道：「東家放心，你若是有事只管去。」
「對對對，東家，我等一定用心辦事，絕不會有差錯。」
陳恆又跟他們交談幾句，這才領著紫鵑，從後門處繞出秋浦街。等兩人走到牌坊的陰影下，陳恆才有空跟對方問起來意。
「有勞紫鵑姐姐久等。」陳恆客氣一句，其實他跟紫鵑的年紀差不多，叫聲姐姐，是因為叫妹妹會顯得太過親昵，兩人的關係還沒熟絡到這份上。
「不敢不敢。」紫鵑連連擺手，醉人的晚霞照在她的臉上，到讓她小臉看起來紅撲撲的，「小姐讓我來之前，千叮嚀萬囑咐，讓我別耽誤陳少爺的事。我就怕自己出現的不是時候，給陳少爺添麻煩了。」
機靈的人，說起話就是讓人如沐春風。
陳恆笑了笑，心中卻是突然閃過一念，也沒再多話。只和紫鵑一道，一路走到府衙處，才從偏門進了后宅。可叫他沒想到的是，自己還沒走出多遠，那頭的林伯父已經派了管事來攔客。
「少爺，少爺。老爺知道你來了，說在書房等你呢。」
管事一句話，連紫鵑也傻在當場，家裡總是老爺大一些吧。陳恆見她為難，就替她做主道：「你去跟林妹妹說一聲，就說我在書房等她。」
「好嘞，多謝陳少爺。」得了陳恆這句話，讓黛玉在家等了半天的紫鵑，才算是鬆口氣，這樣她就好跟小姐交差了。
陳恆臨時改了道，跟著林家管事趕到書房，人才進門，林如海已經笑的不行，連連誇道：「做的好，做的好。」
被親近人見面一頓誇，陳恆本還鎮定的神色，也是露出些許不好意思，「伯父，下次你可以誇誇侄兒，玉樹臨風什麼的。」
「哈哈哈哈。」林如海大笑出聲，又覺得陳恆有些調皮，又喜歡他在自己面前的隨意勁，「這詞，等你養白了再誇，伯父也不好睜眼說瞎話啊。」
陳恆正欲笑，後頭已經傳來脆靈靈的笑聲，「爹爹要跟兄長說什麼，怎麼就到說瞎話的地步了。」
見到寶貝女兒歡悅的跳進書房，躲在陳恆身後做探頭狀，林如海忍不住抿抿嘴，捉弄道：「就知道少不了你。爹今日找恆兒，是有正事。」
「哎呀，爹爹，我也有正事找兄長。」嬌女耍起無賴，林如海也是沒辦法，只好伸手引著兩人坐下，又迫不及待道，「恆兒，你弄得那個門牌是怎麼想的？」
他這兩天在府衙，已經不知道聽到多少秋浦街的異事。其中說的最多的就是這個門牌，小小一個玩意兒，第一次亮相就被好新奇的揚州人關注到，很是熱鬧的傳播一陣。
到今日，已經有人有樣學樣的在家裡貼上門牌，只是序號不如秋浦街這般整齊，左單右雙的風格倒是保留著。只是數字的順序，卻是雜得很。有時候前頭是八，後面就變成八十八，什麼稀奇古怪的都有。
這東西，看上去不起眼，老百姓不懂，只圖個新鮮。稍微懂點事務的人，都能看出裡面的門道，細細一想就明白它的便利之處。
陳恆沒想到林伯父關注的第一個事情是這個，他頓了頓，把思路稍微一理，才慢條斯理的開始解釋。
秋浦街會有這個創舉，全是外因所致。作為一條商業街，如何更快、更便捷是必須要考慮的事情。
街上數十家店面，總不能把庫房裡的東西都搬過去，一來不方便存放、統計。二來也容易丟三落四的情況。
如此就得從庫房一一調度，事情少時，尚能靠一人一事，專項負責。可盤子一大，涉及到的情況，就會複雜數倍。
管理和制度的核心之處，其實是給複雜的事情做減法。讓適合的人去做合適的事情，背後的邏輯也在此處。
陳恆將各種原因一說，林如海不知點頭的同時，又問道：「那依你看，在城裡弄你這個門牌，有必要嗎？」
聽到這個問題，陳恆側頭想了想，坦率回道：「眼下倒未必有利處，長遠來看，利處卻是很大的。」
「伯父。」陳恆這幾天說的話太多，聲音聽起來也有些沙啞，「秋浦街要這麼做，是因為生意需要。眼下百姓看個熱鬧，想弄一個圖新鮮到可以。但府衙這頭要專門負責，其中的統計量，可能會成倍的增加。」
林黛玉聽出陳恆喉嚨的不適，十分心疼的倒來一杯茶，連連給兄長使眼色，示意陳恆喝完再說話。後者拒絕不得，只好喝了一口，繼續道：「不過做完之後，以後百姓之間辦事會方便許多。」
要此事真能辦下去，以後秋浦街再提供什麼送貨上門，也會方便許多。外賣之事，從唐宋就有之，只是都是大戶人家所有，因為他們的房子夠好找，夠好辨認。
至於兩城之間，跨區域的郵政系統，暫時不用考慮過多。現在的人寄家書，大多是托親人、路人幫忙。社會主體背景在此，不去改變官方的驛站系統，不去改變人們的出門習慣。門牌的好處，就只會停留在讓百姓圖個熱鬧、樂呵上。
林如海默默聽完，既欣慰陳恆的機敏心思，又感覺對方看事情的角度比以往更全面。當即高興道：「你在裴師那裡學的很好。」
陳恆聽完，也不辯駁。山長確實教了他很多東西，幫他的眼界打開許多，「夫子確實教的好，點撥了我許多東西。」
林如海又問了街上這幾日的情況，他跟林黛玉一道，聽陳恆講了許久的熱鬧。才有些不過癮道：「等到衙門休假，我也去街上看看。」
這是林如海治下最重要的民生工程，真要能像陳恆說的這般好，也算是造福了揚州百姓。
林黛玉聽到這話，更是不住點頭。她請兄長來，就是覺得家裡氣氛不對勁，一來想找兄長問問緣由，二來請他幫著參謀參謀。眼見自己還沒說，爹爹已經想到此事，忙笑道：「爹爹，你出門不帶我跟娘嗎？」
「帶~」林如海拉長一下尾音，又故意伸手指了指自己的茶杯，「可也得喝杯茶才行啊。」
「哈哈哈哈。」陳恆大笑，無可奈何的搖搖頭，又道，「伯父，我這裡有件事想請你幫忙。」
先讓腦子緩一緩，吃個晚飯。餓了，餓了，是真的餓了。九月就這樣結束了，我這個月好像碼了20萬字，真了不起啊。