266.第266章 自行車分期購！
洮陽城中，雲谷軍民自治政府的牌子替換了原城主府的牌子，城中百姓蜂擁而至，前來圍觀。
對城中百姓來說，這是一顆定心丸，至少說明最近幾年、洮陽城作為雲谷軍政府的中樞是跑不了了。只要中樞在這裡，洮陽城就能持續繁華下去，城中百姓的活路自然會寬泛一些，大家的日子當然是越過越好。
幾名騎著自行車的吏員，從圍觀的人群中擠進軍政府衙門，開始了一天的工作。
經過近一年時間的推廣和技術改進，自行車終於不再是讓人望而生畏的新奇玩意，至少在洮陽街頭，它已算是相對常見的存在了。實用性方面，也有了一定的進步，不再像剛開始那樣，頻繁的壞在路上，在鋪了油路的街面上騎行時，舒適性也有了質的提高。
當然、在普通的沙石路上，這玩意還是很顛人，百姓們對它的稱呼並沒有變，還是叫它顛人車。
「廳里定的新車今天要接收了，聽說定的是蔡大匠制的車，應該很好用，王兄、這回估計能分你一輛，得了新車、晚上可得請大家喝場酒！」行政廳大辦公室中，幾名年輕的吏員一邊干著手頭的工作，一邊聊起了八卦。
「我請的那門子酒？即使分給我，也是公車，又不真歸我，有了差事，還不是大家一樣用？哥幾個還是消停一會，等啥時候、我真正買了自己的車，到時候再請諸位吃酒。」姓王的吏員見眾人攛掇著要自己請客，忙想辦法推脫起來。
「你還想著自己買車？一輛新車要五六十塊銀元哪，抵得上咱一年的薪俸了，你還真捨得花這錢啊！我看、指著你請大家吃酒，要到猴年馬月了。」旁邊的同事見姓王的吏員推脫，不由揶揄起來，覺得他這一杆子支出去，大傢伙是再難找機會宰他一頓酒了。
「若是能買上蔡大匠制的車，我還真想攢錢給家裡置一輛。你別看這玩意，買的時候價高，可細算下來，比騾馬便宜的多。一匹好些的騾子，也得二十塊銀元左右了吧？買著來，還得天天搭草料，咱們又不靠著騾馬種地，就是為了代個步，讓人輕省些，我看還是買腳踏車更划算！可惜、就是咱的薪俸太低，要攢好幾年錢才夠置輛車！有了自己的車、不光我能用，家裡人也能使，得到的便利不少。」
王姓吏員見大家對他要自己買車的想法很不認同，連忙出言分說起來。他覺得這幾個同事太過短視了，一點眼界都沒。沖著不吃草料，不用人經管，就要比買騾馬划來。一年下來，就能省不少錢。
「王兄說的也在理，前幾天我騎著公車走了一趟會川，一個來迴路上用的時間不到一天，我算了一下、騎車一天行個百里地一點問題都沒，只靠著咱的兩條腿便能趕上好騾馬了，有車代步，確實是極好。可惜就是價錢太貴，靠著咱一月四五塊錢的工資，置辦一輛車太不容易了！」
隨著實用性的提高，作為最早使用自行車的一批人，行政廳辦公室里的青年吏員們，對自行車的便捷性是有認知的。惟獨就是現下的自行車售價過高，讓很多動了心的人望而卻步。 從自行車開始推廣，軍供商行便將其放到了鋪子中進行零售。不過近一年多來，零售出去的自行車，少之又少，百姓們對這玩意的認可度不高。其中最大的原因是售價太過昂貴了，在雲谷境內、一下子能拿出五六十塊銀元的人真不多。而能拿出這麼多錢來的人，又很難是自行車的用戶。
就目前來說，自行車最大的用戶群體是工薪上班族，真正的有錢人，還是用騾馬更省事和方便。人家不稀罕省的那點草料錢，家裡也有專門照看騾馬的人，不用自己費心。
……
「最近各個作坊出的自行車，相較於剛開始，是有了質的提高。依本座之見，這玩意已初具實用性了，當進一步加大推廣力度。除了目前的公車市場外，民用市場也要重視起來，不能只靠著各個官衙採買來維持生產。只有將民用市場打開，車的產量才能上來，制車的工坊才能賺更多錢，制車的技術才能快速進步！」改制定了方略后，宋應奎將工作重心轉移到了關注工業建設上，自行車產業是他認為最近幾年需要重點關注和扶持的產業，視察過幾個工坊后，便找來郭凱峰，商議扶持辦法。
「大統領、儘管現在各坊做的車好用了很多，可是制車的成本不便宜，售價都能抵得上上好的軍馬了，莫說普通百姓，就是像我等這般收入的人，購輛車都覺得心疼，實難在民間打開銷路啊！」郭凱峰對宋應奎的想法表示很為難，自行車的生產成本放在那兒，又不像織布機那樣能直接參与生產產生價值，怎麼才能讓普通老百姓有購買慾？
「要想打開民間的銷路，適當的降價是一個方面，另一個方面是要想辦法讓民間用的起這玩意！這樣吧、軍供商行將自行車的售價調到四十到五十銀元之間，將自己賺的利潤往薄攤攤。另外、你們官產廳仿照瓦州建錢莊的模式，在洮陽城設一個錢莊。凡是在咱軍政府中就職之人，或者是在洮陽、五營有房產者，只需付十塊銀元的首付，即可賒購一輛自行車。
往後每月給錢莊還一定數目的錢，五年內還清車價即可，這期間錢莊可以適當的收些利息！制車作坊那邊、由錢莊一體先行將錢墊付。如此一來、車廠有了銷路，用車的百姓不用刻意攢錢，能提前買車，算是兩相其便，你看如何？」既然普通百姓購車有壓力，那就用分期購的方式來刺激消費。雲谷軍政府這塊，現在確實不怎麼缺錢，有能力辦銀行。
「如此倒是可行，就怕官產廳這邊墊錢太多，影響財支！還有就是車廠給普通百姓銷的車，是否要半年內保修保換？」
「錢莊運行開以後，墊的錢沒有你想的那麼多。借出去的這些錢，又不怕還不上，有什麼擔心的？大庫中，壓的銀子太多，也不是啥好事。半年保修保換自然是不能免，百姓購車付給車廠的錢又沒少，憑什麼不能享受同樣的待遇！」