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087、向陳總取經

  茅文超很聰明,甚至可以說是那種隻要認真看點書,就能考個第一名的那種人。


  斯坦福的MBA是相當難考,茅文超能考上自然不是一般人。


  包括陳東成在遊戲的探測中,茅文超的智力也很高。


  137的智力和普通人,真的不是一個水平線。


  茅文超一開始對陳東成是沒怎麽在意的,隻是打算隨便聊聊就把陳東成打發走。


  但現在陳東成隨口說的話,反而激起了茅文超極大的興趣。


  所有創業者都相信自己能夠成功,但同時對未來也是迷惘的。


  茅文超雖然拿到天使輪的投資,但真的還不太清楚小紅書到底該如何發展。


  是堅持自己剛開始的計劃,繼續走海外旅遊攻略,還是選擇耕耘國內的電商領域。


  這都是茅文超猶豫不決的地方。


  當然,這才是正常現象。


  又有幾個能和陳東成一樣,站在上帝視角看待這些剛成立的公司?


  陳東成隨便說了幾句就把茅文超給撩撥的不行。


  麻蛋,你倒是說啊!


  茅文超表麵鎮定,笑道:“陳總,關於社區這一塊,我一直都在帶領團隊在弄。


  更何況眼下我們App還沒上線,電商更是無從談起。”


  “未雨綢繆還是需要的,我想瞿總倒是挺勝任電商方麵業務的。”


  茅文超一愣,好半天才說道:“陳總,對我們公司很了解?”


  茅文超和另一個創始人瞿婷也算是老相識。


  很多年前就認識,還都是貝恩谘詢的員工。


  兩人一起辭職創業,包括小紅書的創意也是兩人一起想出來的。


  哪怕現在招收不少員工,誰都不清楚小紅書有做電商的打算。


  也就隻有瞿婷和茅文超心知肚明。


  但現在兩人的那點算盤都被陳東成知道了,茅文超還能鎮定才是見鬼了。


  陳東成笑而不語,該說的也說了。


  現在就看茅文超怎麽選了,反正陳東成是做好了兩手打算。


  茅文超也清楚陳東成的意思,商場如戰場,現在兩人是談合作,所以彼此笑臉相迎。


  要是談不攏,陳東成可能會轉身就拔刀。


  茅文超也很猶豫,想了想道:“陳總,晚上能不能一起吃頓飯,我想把瞿總正式的引薦給你。”


  公司不是茅文超一個人的,另一個創始人瞿婷也有著股份。


  “好,我這次來正好有時間。”


  陳東成笑著點頭,茅文超也鬆了口氣,帶陳東成參觀下整個公司。


  不少小紅書的員工都特別好奇。


  茅文超親自帶著一個帥哥參觀公司,看上去也不像是投資人啊。


  茅文超他們雖然拿到了真格基金的幾百萬天使輪投資。


  但也不可能和陳東成一樣那麽浪費,租一千平的辦公區。


  他們的辦公區麵積也就不到五百平。


  員工的數量加起來都超過一百人了,顯得很擠。


  回到茅文超的辦公室,茅文超親自給陳東成斟茶。


  陳東成和茅文超聊著國內的電商環境,話題一會轉到國人出境旅遊。


  無論談到哪,陳東成說的話都讓茅文超大受啟發。


  尤其是陳東成對小紅書的一些發展淺談輒止,讓茅文超又無奈又心急。


  茅文超也明白陳東成就是故意的。


  換了他,也不可能什麽好處都沒撈到告訴別人成功的秘訣。


  那怕不是沙比。


  待到下午五點,瞿婷總算返回公司。


  在茅文超的介紹下,陳東成和瞿婷寒暄了幾句,彼此混個臉熟。


  “走吧,今晚我們可得好好和陳總取取經。”


  茅文超開車來到一家位於愚園路的餐廳。


  餐廳的名字很有意思,叫福1015。


  餐廳是把一座老洋房給改造了,這種老洋房以前都是名流政要們的老宅。


  走進餐廳,茅文超半開玩笑道:“今天為了請陳總,我可是大出血了。


  這家餐廳是全預約製,我也是拖個朋友,才給咱們騰出來一間包房。”


  陳東成笑著感謝:“太客氣了,隨便吃吃就行。”


  “那怎麽行,陳總可是貴客。”


  這家餐廳隻有包房,沒有散桌。


  走進茅文超定的包房,還是整個餐廳最大的一間。


  附帶一個大露台,底下就是一塊草坪。


  茅文超對這塊很熟,笑著跟服務員說道:“我們都要1280的套餐,幫我開一瓶拉圖副牌幹紅。”


  服務員點頭下單,茅文超笑道:“陳總,他家的蟹宴特別有名,不來嚐嚐實在太可惜了。”


  服務員將紅酒倒入醒酒器,茅文超給瞿婷使個眼色。


  瞿婷笑著開口道:“陳總,我很好奇你為什麽這麽看好我們?”


  茅文超也附和道:“說實話我們自己的信心都沒你足。


  在垂直電商領域,蘑菇街可要比我們的體量大得多。


  連他們的發展都舉步維艱,我們現在每走一步也都是膽戰心驚。”


  “蘑菇街和你們不一樣,他們是導購工具起家,刺激用戶的方式是場景的營造和價格上的優勢。


  但他們的內容活躍度是相當低的,你可以理解為大多數用戶都是隻因為價格劃算,才在上麵買東西,所以他們燒錢虧損的厲害。


  根本找不到和淘寶,京東之間的區別,因此對用戶的粘度不夠。”


  “如果你們想彎道超車,那就必須緊抓內容,建立社區,增強用戶的社交粘性。”


  陳東成笑著看向若有所思的茅文超和瞿婷。


  “你們雖然處於同緯度的競爭賽道,但發展的戰略卻截然不同。”


  茅文超腦海一直在重複“社區”兩個字。


  直覺告訴茅文超,這兩個字才是小紅書成功的基石。


  沒有社區,小紅書在這個流量衰竭的時代,根本不可能脫穎而出。


  “聽君一席話勝讀十年書,陳總,這杯我敬您!”


  紅酒還沒醒好,茅文超以茶代酒。


  “茅總客氣了,我對小紅書是很看好的,小紅書也必定會在你們手裏走向輝煌。”


  陳東成笑著和茅文超碰了碰杯。


  瞿婷也和陳東成相視一笑,陳東成沒有掩飾自己的想法。


  擺在他們麵前的就是,到底要不要接受陳東成的投資。


  如果接受的話,該拿出多少股份。


  要知道創業初期的股份可是很珍貴的。


  隻有一些愣頭青才會一開始就拿出大部分股份交給投資人。


  茅文超和瞿婷都是世界五百強的精英,對小紅書的未來本就有自信。


  更不希望幾輪融資下來,自己變成給一幫投資人打工的。


  常年的默契,讓茅文超和瞿婷心有靈犀。


  “來,陳總,我們先吃菜。”


  茅文超裝著沒聽懂陳東成的意思,指著服務員端來的一道菜,開始介紹。


  陳東成的眉頭皺了起來,自己的意思已經很明顯了。


  難不成他們兩個這是打算白嫖,隻想著從自己這套話?

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