392.第392章 商榷取經

  席間沒有外人，都是梅天的親人和最親密的朋友，氣氛端的熱鬧，眾人說說笑笑，總有聊不完的話題，唯有商榷有些痴痴獃呆魂不守舍，梅天看在眼裡，心中感到有些奇怪。他們這些小學同學雖然關係親密無間，但因為各自都有各自的工作和生活圈子，平時很少相互聯繫走動，今天四月出院，也算不得什麼特大的喜慶，他也沒有通知同學們，商榷從哪聽到的消息？居然還帶了禮物來，八成這小子是有事情找自己吧？ 

  梅天敬了一圈酒後，坐到了商榷的身旁，道：「缺兒，實在沒想到你能過來，今天我很高興，等年底的時候，咱們同學再好好聚一次。」 

  商榷擠出一個笑容，道：「你還跟我這麼客套，有些假了啊，你們啥時候是正日子啊？婚禮的時候一定要知我。」 

  「那還用說？」梅天抿了一口酒道：「最近忙什麼呢？還在給別人開車？」 

  「哎，別提了，我也是瞎折騰，把工作辭了，開了一家電腦公司。」商榷道。 

  「啥？」梅天張大了嘴巴，無比的訝異，「你開電腦公司？天啊。」商榷壓根兒就沒學過計算機，連起碼的操作都一知半解，這不扯淡嗎？ 

  「賠得我啊..」商榷愁眉苦臉的道：「哥們兒，你主意多，你幫我想想辦法啊。」 

  梅天要瘋了，這讓我想啥辦法？這小子還真是會給自己出難題兒。 

  「想聽我的主意？」梅天很認真的道。 

  「當然了，今天我本來就是想來找你給我出出主意的，沒想到碰到你老婆出院，現去買的禮物。」缺兒果然是缺兒，一點兒心眼兒都不藏。 

  「我的主意就是——把電腦公司關掉，出去找工作，還是干老本行，當司機去。」梅天道。 

  「不行！」商榷不是一條路走到黑的人，他完全是一個一條路走到死的傢伙，這點梅天早已領教了：「我發現電腦公司很賺錢的，我好不容易說服了家裡人，把所有的錢都投進去了，這才開了兩個月，你讓我關門？還不如讓我死了吧。」 

  梅天讚歎道：「沒想到你的家人這麼支持你，果然不是一家人不進一家門，真是讓人好生羨慕。咱們說正經的，賣電腦看起來賺錢，其實有很多問題呢，首先，賣電腦會產生很多售後問題，售後成本非常的高，利潤和產品價格也不成比例，比如說，一台賣五千元的電腦，利潤只有四百元，利潤不足銷售價的十分之一，而後你還要負責維修，電腦不像別的東西，操作系統壞了你要管，中病毒了你要管，甚至上不了網了你也要管。」 

  「我管那麼多幹嘛啊？上不了網找網通啊？」商榷不解的道。 

  「上不了網有多種原因，也有可能是操作系統的故障，也有可能是網路適配器故障，你不得派技術人員去查看嗎？來回的路費不是售後成本嗎？現在大城市裡的電腦公司都是讓客戶出這筆錢的，但咱們這小地方，電腦銷量還不大，電腦公司又多，各家公司想盡辦法搶客戶，售後都是大包大攬的，你認為在這樣的市場環境下，還有多少利潤空間？而且，電腦行業看著光鮮，入行門檻又低，十幾歲的孩子，學個一年半載就敢出來當技術員，可想競爭有多激烈，而且現在國際大企業已經開始轉向偏平化銷售，各品牌機廠商會在各省市安置專營店和維修站，兼容機的市場會越來越小，哥們兒勸你一句，不熟悉的行業不能冒然闖進去，這是商業大忌的。」梅天苦口婆心的道。 

  「只要有你幫忙，我一定能打敗同行，為了開電腦公司，我可是看了不少企業管理的書呢，書上說，不論我做哪行，只要我能幹成行業里的老大，我就一定能賺到錢，我知道你一定有辦法讓我做成前扶市電腦公司的老大。」商榷不論做什麼，都是一副走火入魔的樣子。 

  梅天算是徹底服了：「缺兒，你真是學以致用，如果你能把書上學來的東西都用到實踐中，沒說的了，一定成，我不如你，心服口服了。但是這個事兒..我真不是活死人肉白骨的神醫，救不了你。」 

  「你果真不幫我？」商榷有些失望。 

  「我幫不了你啊。」 

  ——時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控時控—— 

  「大哥，看看買點兒啥？」 

  「哦，我先隨便看看。」 

  「看不是為了買嗎？你告訴我，你想買啥，我給你介紹。」 

  「不用，我先自己看看。」 

  「..那你慢慢看吧。」商榷扔下客人自己走到一邊，不多時，那客人便走了。 

  「大姐，看看買點兒啥？」 

  「我想配一台電腦。」 

  「太好了，我幫你配。來坐下，咱們慢慢配。」 

  「呸！流/氓！」少婦紅著臉輕啐了一口趕緊跑掉了。 

  「哎，你咋罵人呢？」商榷傻愣愣的站在門口無限失落的看著少婦飄去的背影。 

  「老弟，來，看看買點兒啥？」 

  「我想攢一台機器，要華碩的主板，P42。0超線程CPU，顯卡嘛，雙敏、藍寶石、迅影之類的都行，要高端一些的，內存PC1333的，512M？還是1G吧，硬碟80G就可以了，機箱電源要長城的，300W吧..」 

  「唔，好，好，我給你寫報價。」..「顯卡只有七彩虹的，可以嗎？」 

  「七彩虹啊？看看吧，顯存顆粒是DDR幾代的？多少納秒的讀取速度？渲染通道是多少？」 

  「呃……你說的是啥意思？」 

  「？？？好吧，你把顯卡拿給我，我自己看一下。」 

  「三星液晶顯示器行嗎？19寸的。」 

  「可以啊，哪一款？亮度是多少CD的？對比度是多少？最高支持像素多少？壞點標準是幾個？哪年的認證標準？」 

  「..兄弟，要不你先自己看看吧，看好了你自己寫上，我再把價格填上。」 

  「哦，這樣啊，那謝謝，不用了。」客人搖頭輕笑著走了。 

  梅天站起身來抻了個懶腰，他在商榷的店兒里坐了一上午了，看了一上午之後，只有四個字能形容他的感受——哭笑不得。 

  「哥們兒，這兩個月以來，天天都是這樣，一個客人都不願意留下，我的價格不高啊，相反，我賣得都比別人家便宜一些，怎麼就留不住客人呢？」商榷愁雲滿面的道。 

  「你根本就不懂計算機，所以，首先你得雇幾個懂行的銷售，下一個客人我來接待，你看我是怎麼賣電腦的，另外，你初次創業，不宜投入太多，電腦產品一天一個價，而且是一直掉價的，新產品每兩三個月就會更新出來，你把東西壓在手裡，賣不出去就賠大了，所以，你先要改變一下資金的使用狀況，把你所有的貨都儘快賠著錢賣給同行或退還給上家供貨商，收攏資金，然後把所有的錢都用到裝修上，找個厲害的室內設計師，把你的店面做得氣派一些，只要你的店面夠所派，自然會有供貨商主動找你，到時你由被動變為主動，想賣誰的貨就賣誰的貨，供貨商要看你的臉色，而且會給你很優惠的返點政策，使你的利潤空間更大，當然，利潤空間其次，更主要的是要代理名氣大的產品，比如三星、飛利浦顯示器，華碩、微星主板，聯想、戴爾筆記本等等，讓他們先免費給你鋪貨試賣，賣出去之後再結算，這樣，你的流動資金就充裕了，如果貨還不夠多，就在櫥窗里多擺一些空包裝盒充門面，另外，一定要招學員，而且不收他們的學費。」梅天一口氣兒說了不少。 

  「為什麼要招學員？」商榷有太多的不解。 

  「其一，讓顧客看到你這裡人手多，這樣才能讓他們覺得你的售後有保障，而且顧客都喜歡在人頭攢動的地方逛，你能『雇』得起這麼多的人，也是實力和銷量的潛示威，另外，這些學員會給拿著薪水的員工壓力，讓他們更加努力的工作，因為他們知道，這些學員進步很快，只要他們做得不夠好，馬上就會被替代，當然，這一策略要結合高薪，別人家的技術員給一千，你就給一千二，別人給一千二，你就給一千五，壓力和動力雙重起效，因為你有大堆的學員，所以，就算你給的薪水比別人家高出很多，但工資成本這一塊，你其實比人家省了很多的錢。」 

  「高，實在是高！」 

  「這才哪到哪啊？這些只不過是小伎倆，是銷售之術，一個公司能不能長遠的發展，還要看他的道。」梅天道。 

  「道？那你再說說『道』。」商榷聽得很認真。 

  「不急，一下說太多你也記不住，一會兒你看我接待顧客時，會有道、術結合的銷售方法，你先看，再體會，然後我再跟你細細的說。」梅天正說著話的工夫，便有一對夫妻模樣的客人走了進來。