423.第423章 再見商榷
「老婆，你聽我說，」雖然梅天進入特專組才短短不到一年，但這不到一年來，他接觸的高層也不少了，耳聞目染一些東西，又得楊光的指點，以梅天的悟性，他的政治覺悟已不比四月低，而他對這兩家黑幫的轉型也非常的看好，「當初為了幫國家省點兒錢，更為了避免恐怖襲擊慘案發生，我們借用了兩家黑社會的便利，但這並不是中央的意思，而是中情局和這兩家黑幫的私下交易，趁著現在公安部還算給楊局長几分薄面，沒人揪這件事，我讓這兩個黑幫快速轉型，我和中情局就都沒事兒了，如果有人想利用這件事來搞中情局，我現在把股票拋出去就能置身事外了嗎？不可能的。所以，我只能全心全力的幫助龍廣生和聞道轉型，讓過去的永遠成為過去，讓新的黑龍集團和東南國際成為一方經濟助力造福社會，老婆不用擔心，你老公雖然年輕，但還是有些小智慧的。」
「呵，我當然對老公有信心，不過嘛，你剛才笑得那麼怪，說吧，到底有什麼壞事兒要說？」四月應該是這世界上最了解梅天的人了。
梅天撓著頭，有些不好意思的道：「老婆，我又要出去做事情了，把你自己和小易扔在家裡實在過意不去。」
「放心的去吧，男人就是要在外面拼搏的，而且，老公是為國家盡綿力，老婆我接受國家培養這麼多年，難道連這點兒覺悟都沒有嗎？」四月說得大義凜然，但終是補問了一句：「這次要出去多久？」
「快則三、兩月，」梅天笑著安慰四月道：「我會回來過年的。」
四月點了點頭，只輕聲道：「先照張全家福吧。」
這是一張奇怪的「全家福」，梅天的父母坐在中間，梅林站在父親身邊，四月抱著孩子站在母親身邊，而梅天..和陸露並肩站在父母的身後，四月執意要這麼照，梅天沒有辦法，四月說，在梅家，她要有女主人的風度，卻不要女主人的地位。
梅天臨走時什麼也沒拿，除了那張全家福。
梅天沒有急著離開前扶市，而是去了商榷的電腦公司，還沒等走近，便看到屋子裡人頭攢動，看起來商老闆的生意幹得非常不錯，梅天剛一走近門口，便有一個俏麗可愛的小女生招呼道：「先生要攢電腦嗎？現在銷售和技術都很忙，我給您先搬把椅子，您坐這兒喝杯茶，稍等三、五分鐘。」
女孩兒一邊說著話一邊把椅子挪到了靠近門口的一張桌前，弄得梅天不好意思不坐下來，這哪是賣電腦啊？這他娘的分明是搶人啊。梅天知道過不了兩分鐘商榷就會回來了，便大模大樣的坐了下來，朝正要往紙杯中放茶葉的姑娘道：「小柳不用麻煩了，我不喝茶。」
那姑娘一愣：「先生怎麼知道我姓柳？」
梅天笑道：「我和你們老闆是同學，他經常跟我提起你們，說你們工作熱情，顧客一但被你們抓到，就跑不了了，別的公司都說顧客是他們的衣食父母，他卻說你們這幾個年輕人才是他的衣食父母。」梅天扯起蛋來臉都不紅，夸人就比罵人強啊，替笨嘴的商榷誇獎一下他的員工，鼓勵一下他們的士氣對商榷的生意有好處。
小柳同學果然被梅天誇得笑逐顏開，連稱呼都換了更親切的：「呵呵，原來大哥是來找我們老闆的，不巧老闆出去了，我幫您給他打個電話吧？」
「不用不用，我們是一起回來的，他上衛生間去了，很快就回來，」梅天朝商場的角落指了指，意思是你們老闆在裡面蹲著呢。
柳同學便如春風般的微笑著道：「那大哥且坐會兒，我先去照應別的客人。」
梅天點了點頭，便不多說。
商榷果然很快就提著一隻手提包回來了，見到坐在門口的梅天，也不打招呼，上前一把拉起梅天的手臂：「走，商場對面的狗肉可好吃了，咱們邊吃邊說。」
梅天知道商榷又遇到了難題，笑著道：「巧了，我沒吃早飯，現在正餓著呢。」
商榷像是瘋狂搶時間，梅天也跟個餓死鬼兒投胎似的，兩人幾乎是小跑著趕到了狗肉館。
「兩份兒狗肉扮飯，一盤肉絲兒，一盤筋，一盤肚兒，一份兒狗肉豆腐湯，辣椒油、狗油都備齊嘍，兩個二兩裝的二鍋頭，」商榷沒幹多久的買賣，倒先成了這家狗肉館的常客，點起菜來行雲流水，那服務員應得也給面子：「商哥下次來不用廢這麼多唇舌了，您往那兒一坐，我們就知道怎麼上菜了，您來得早，今兒的頭一條狗剛殺，我跟老闆說一聲兒，一會兒再贈您一份兒狗腦蘸椒鹽。」
商榷笑著點頭：「謝了兄弟。」
狗肉上得快，這邊菜一齊，商榷的話匣子就打開了：「哥們兒，你教我的法子，的確是靈，太靈了，生意火得不得了，現在不說在全前扶市吧，至少在這個商場里，我的銷量是穩穩的第一名，以前開了十幾年的老電腦公司都偷偷的派探子來咱這兒觀望學習。」
「呵呵，現在商大老闆說話會拐彎了？有問題就直接說問題吧，你時間緊，其實我的時間比你更緊，」梅天喝了口狗肉豆腐湯，白了商榷一眼道。
「你咋知道出現問題了？對啊！」商榷一拍大腿道：「可不就是出現問題了嘛，這才沒幾天的工夫，我看好多家公司都在門口貼上了免費招實習生和學徒的牌子，這不學咱們呢嗎？更有些大公司也開始給客人倒茶了，有一家更過分，他們居然給顧客上咖啡哎，真是財大氣粗，照這樣下去，咱們店裡的優勢就不再是優勢了，而咱們店的位置在整個商場來說，是比較偏的，我這不就急著去找各家單位、企業談合作嗎？看看能不能找到長久的大客戶。」
梅天笑道：「當初我真沒看出來，你還挺適合做生意的。」
「怎麼講？」商榷愣愣的看著梅天，等他的下文。
「第一，你對危機有著特別敏銳的洞察力，這很好，非常好，第二，你談吐憨厚，長相..弱智，不好意思，我只想到這個詞最為貼切，這為你在商業談判和業務洽談中加分不少，第三，你不滿足於銷量第一的現狀，主動出擊，到外面去『開源』，尋找大客戶，說明你是個思變、進取的人。你有這麼多的優點，做起生意來一定會無往不利，早晚一定會成功的，老天都會幫你，」梅天對商榷的全面認可，讓商榷信心大增。
「可眼前的危機怎麼度過呢？我不用老天幫我，你肯幫我就行了，」商榷道。
「我自然是會幫你的，你也不用太著急，知道什麼叫『畫虎不成反類犬』嗎？他們現在就是這樣，我教給你的是道，而你非常有天賦，你甚至可以把我教給你的術也變成道，明白我的意思嗎？」梅天問道。
商榷略一思忖便接道：「你的意思是說，在對面顧客時，更多的把銷售技巧變成服務技巧，先全心全意的服務於顧客，自然有回報，而過多的從商業角度考慮問題，顧客就會清晰的感覺到我的目的性和企圖心。」
梅天豎了豎大拇指，對商榷真心贊道：「我就說你是外表上的白痴，真正的商業天才，悟性太高了，只是少了些文化，如果有空，你好好的補習一下，定能一飛衝天。正像你理解的這樣，當你的商業目的過強，你的企圖心就暴露在顧客面前，你所學到的『道』，全都變成了『術』，而你拋開所有的商業目的不去想，全心全意站在顧客的角度去思考，去做，你坐在那裡不把自己當成是賣貨的，而把自己當成是買貨的，用你的產品專業知識服務於你做為顧客時應有的、甚至更高的需求，你的『術』也會變成『道』，長此以往，堅定不變，這些道就變成了你的核心競爭力，但是！」梅天話鋒一轉：「這樣的核心競爭力不會是獨一無二的，也就是說，你能真正用心的為顧客服務，不等於別人就一定做不到，現在大多數的同行還做不到這點，但不等於他們永遠都做不到，所以，我們要利用先人一步的優勢，創造出咱們獨一無二的，別人無法複製和模仿的競爭力。」
「那是什麼？」商榷的耳朵像兔子一樣豎了起來。
「其一，是忠誠的顧客，其二是忠誠的產品，」梅天用手指重重的在桌面上點了兩下，道出兩個制勝之道，「想要得到忠誠的顧客並不難，你只需要一套完善的顧客管理系統，對每一個買過你產品的顧客進行登記，細說起來，單單登記這一項工作就有很多學問在裡面，你有空多看看管理類的書籍，這個我沒必要和你多說了，咱們先細講一下回訪顧客的技巧，這個很重要。」