143.第143章 ：針鋒相對
在屋外和王波說了幾句閑話，等一幫子狐朋狗友紛紛騎摩托或自行車走掉，出於安全起見，楊昆謝絕了王波騎摩托送他回家的好意，向家屬區大門走了幾步，想起多半沒人留下幫忙收拾殘局，轉身又折了回來。
推門走進空蕩蕩的房間，楊昆挽起袖子，開始收拾杯盤狼藉的桌子。
剛把酒具歸攏到一起，準備拿進廚房時，宋玉芳洗完手從廁所出來，連忙上前客氣道：「哥你別管了，交給我收拾就行。」
楊昆手下不停，說：「我來吧，你去看看何平，給他倒杯熱水什麼的。」
宋玉芳抿嘴一笑，說：「他呀，只要喝了酒往床上一躺，不到天明大亮，就是在他耳朵邊打雷都不帶醒的。」
把酒具放進洗碗池，走出可容二人并行的廚房門時，正和兩手各端著幾隻空碗的宋玉芳走個碰面，楊昆側身給她讓道，宋玉芳舉高雙手，彈挺的胸脯緊貼著他的後背，慢慢騰騰地蹭了過去。
把剩菜歸置到幾個盤子里，端進狹小的廚房，再次和宋玉芳走了個臉對臉，楊昆主動向後退了一步。
收拾完桌子，楊昆推開窗戶換空氣，宋玉芳倒了杯熱水放到他面前，說：「昆哥，看你剛才沒怎麼動筷子，我去給你煮個速食麵吧？」
楊昆把杯子往裡推了推，說：「不用了，我這就走，你也早點休息。」
宋玉芳直勾勾地看著他，說：「我騎車送你回去。」
楊昆搖搖頭，說：「時間太晚了，你一個女孩子家，走夜路不安全。」
宋玉芳擋著他的路，堅持道：「跟你在一塊，我不害怕。」
楊昆說：「我害怕。」
他舉起右手，阻止她繼續說下去，然後看著她的眼睛說道：「有些話，一直猶豫著沒好意思跟你說，今天借著酒勁，跟你掏掏心窩子，有什麼不中聽的地方，哪說哪了，隔夜就忘。」
宋玉芳看著他的眼睛，嘴角微微地抽了一下。
楊昆說：「你和李麗都很聰明，但接觸社會還是太少，還沒嘗到過自作聰明的苦果，所以，聽我一句勸，以後說話、做事，要盡量保持頭腦清醒、冷靜，說句老氣橫秋的話，人活一輩子不容易，要珍惜已經擁有的東西，更要珍惜身邊的人。」
說完這番話之後，楊昆從有些失神的宋玉芳身邊繞過去，拉開房門，頭也不回地消失在茫茫夜色中。
兩天後，26號上午，和李主任提前約好時間，楊昆又去了趟縣公安局，在辦公室和已經得到領導授權的李主任談好了細節，雙方簽訂了一份租房意向書，正式的協議則要等到幾家商戶搬遷完之後再行簽訂。
帶著這份意向書，他再次登門造訪建築公司，越過那位姓郭的副經理，直接找到了公司老總李國元。
郭副經理已經向李國元彙報過他打算租房的事，此時聽到他自報家門，李經理從辦公桌後面站起來，微微向前欠了下身子，隔著桌面和他握手。
看到他遞過來的硬中華，李經理就沒好意思把抽屜里的紅塔山往外掏。
回想當年，他李國元也是非中華不抽，非茅台、五糧液不喝的體面人物，可這兩年，隨著公司經營每況愈下，到家裡送禮的包工頭越來越少，禮物的檔次也越來越低，雖然還沒淪落到自掏腰包買煙抽的地步，卻已是風光不再。
知道對方第二次登門，租房的決心肯定不小，李經理沒有馬上就房租價格和楊昆展開討論，而是反覆強調這裡的地段是多麼優越，建築布局多麼合理，經營環境多麼敞亮。
楊昆沒有和他兜圈子，直接拿出和農信社簽訂的租房協議、以及和縣公安局簽訂的意向書，並排放到李國元面前，說：「論營業面積，這裡比不上開發區，論商業氛圍和人流量，這裡比不上勤政街，李經理劃出來的條件這麼高，讓我怎麼能接受？」
李國元戴上花鏡，逐行逐句地看著兩份文書，眉頭不經意間皺了起來。
一來震驚於租金的低廉，二來通過這些協議，能看到這個貌不驚人的少年背後的能量。
而且他注意到，楊昆和公安局簽的只是租房意向，並不是最終協議。
他屈起兩根手指，在那份新鮮出爐的意向書上面敲了敲，問：「既然已經跟那邊定了，怎麼又跑我這邊來談租金，難道你想同時開兩家店？」
雖然實情如此，不過楊昆並不打算把自己的全盤計劃透露給對方，一來是想借公安局的租金數字來撬這邊的價位，二來不想給對方留下財大氣粗的印象。
做生意，不能只講面子，為了節約成本，適當的時候也得學會自曝其短。
他說：「初步意向，還沒有決定下來，做個小生意不容易，總得多方面考慮，不瞞李經理說，我手頭資金有限，假如這邊能談下來，那邊隨時可以推託掉。」
李國元沉吟半晌，問：「說說你的條件。」
楊昆看著他，說：「比照這兩家的水平，我說個公道價，房租一年2萬5，起租期限可以按你們的規定來，但只能一年一交。」
李國元果斷搖頭，「不可能。」
一年2萬5，開什麼玩笑？
這點錢連建築公司一個季度的基本工資都不夠。
他四處燒香拜佛，借了一屁股賬，好不容易把這幢辦公大樓建起來，除了想給領導們留個經營有方、業務繁榮的好印象外，不就指望著樓下的店面能多少緩解一下資金壓力么？
他說：「２萬５太低了，別說我，換誰也接受不了。」
楊昆說：「小本生意，再高的話，我也接受不了。」
李國元說：「生意不管大小，都要講信譽，講誠意，就你給出的這個價格，太沒誠意。」
楊昆知道，像他這種半官半商的人物，既有官僚的作派，又有商人的市儈，實際上最難打交道，不過他不急，反正有的是備選方案，大不了另外選址。
所以他絲毫沒跟對方客氣，針鋒相對地說：「同理，我也沒看到李經理的誠意在哪。」