144.第144章 ：欲擒故縱

  李國元心底泛起一絲怒氣，瘦死的駱駝還比馬大呢，建築公司再不景氣，也是堂堂正正的縣屬企業單位，你一個小小的個體戶居然指著老子鼻子要誠意，憑什麼？ 

  生氣歸生氣，看在錢的份上，李經理還是理智地壓下心頭怒火，說：「租金方面，在我的許可權以內，可以適當給你讓出一部分，一年4萬5，但必須一次繳清三年的費用。」 

  楊昆搖頭，說：「就是２萬５，我可以再讓一步，一次性繳夠三年。」 

  李國元也搖頭，說：「最低４萬，再低就沒得談了。」 

  楊昆很乾脆地站了起來，在對方的注視下，收起兩份協議的複印件，說：「不好意思，耽誤李經理時間了。」 

  李國元懵了。 

  這就走了？ 

  商業談判，說白了就是坐地起價，就地還錢，怎麼才談了一個回合，對方就直接拍屁股走人，難道是以退為進？ 

  疑惑不解地看著楊昆拉開辦公室的門，李國元正想出言拘留，卻見他停下腳步，轉過身來。 

  李經理暗自冷笑，果然是欲擒故縱！ 

  看到李國元臉上稍縱即逝的得意神情，楊昆不以為意地笑笑，說：「剛才忘了件事，我的飯店下月1號開業，李經理於百忙之中能抽出點時間的話，還請不吝賞光。」 

  這一下出乎意料，李國元錯愕之餘，下意識地答了句：「一定，一定。」 

  楊昆朝他點頭示意了一下，轉身走出辦公室，順手帶上了門。 

  看著微微顫動著的門框玻璃，李國元有些後悔。 

  早知道這小子性子這麼執拗，剛才就該直接把心理承受底限說出來，對方能不能接受是一回事，起碼不會白白錯過機會。 

  年租金3萬5，這個數字是他和郭副經理等人多方諮詢、考察，並參考地段、人流量和消費能力之後得出的心理價位，和目前同檔次的店面相比稍高一些，但也在一般人的心理承受範圍之內。 

  尤其是考慮到未來幾年易陽的城區規劃，這個價位簡直再合適不過了。 

  作為建委直屬的企業，李經理有他自己的消息來源和渠道，而且他相信，只要將自己接觸到的一些涉密信息適當地透露一點出來，對方絕對會毫不猶豫地當場拍板，租下這處極具升值潛力的店面。 

  可對方根本沒給他這個機會。 

  在商場和官面上摸爬滾打了這麼些年，李經理的考慮不可謂不周全，３萬５千元的年租金，恰好正是楊昆的心理承受上限。 

  和農信社、公安局簽訂的兩份租房協議都是友情價，本身價位就比市場行情低了不少，除了用作討價還價的籌碼外，並不具備決定性的參考價值。 

  但他並不准備就此全盤接受對方的條件，即使比李國元更清楚易陽縣城的整體規劃和發展趨勢，也要儘可能地壓縮成本，謀求利潤最大化。 

  他決定先晾一晾對方，冷處理幾天再說。 

  反正剛才已經擺明了態度，昆哥就是腳踩幾隻船，誰的船好，票價便宜，哥就上誰的船。 

  南環路口又不是只有你建築公司一家單位，計生委、糧食局，好幾家單位的臨街商用店面都在對外招租呢。 

  何去何從，你李經理自己掂量著辦。 

  從建築公司出來，楊昆趕到開發區的店面，和前來送貨的幾家供應商代表見面。 

  第一次打交道，而且要的量不小，幾家個體老闆都挺重視，親自跟著車來到易陽，現場考察一下用戶的規模。 

  兩輛箱式冷藏運輸車，一輛普通貨車，並排停在飯店門口，虎子帶著一幫小年輕，正和跟車的小工一起肩挑手抬地往下卸貨。 

  成陀的凍羊肉、凍牛肉、凍雞腿，成麻袋的辣椒和花椒，成編織袋的大料、茴香、香草、香葉、丁香、孜然、草果等干香料……以及蔥、姜、蒜和必不可少的郫縣豆瓣醬。 

  楊建軍和何平拿著紙筆站在台秤前，一樣一樣地核對各自訂單上的貨物種類和數量。 

  宋玉芳挽著李麗的胳膊在一旁看熱鬧，見到楊昆，有些不自然地錯開了眼神。 

  楊昆沒在意，走到近前和幾位小老闆一一握手，問：「怎麼不直接把車開到冷庫門口？」 

  楊建軍說：「信用社的保安不讓進大門。」 

  幾位老闆對此表示理解，說：「金融系統，安全第一，應該的。」 

  楊昆搖搖頭，說：「要只是一鎚子買賣也還罷了，以後隔三岔五過來送貨，總不能回回都通過店面往裡搬，客人們還吃不吃飯了？」 

  找到門衛協商了一下，對方知道他和肖主任關係密切，倒沒有多作刁難，順利地把幾輛貨車放進了後院，同時建議他最好和肖主任溝通一下，給常來送貨的幾輛車辦個通行證件，也省得他們為難。 

  楊昆覺得這建議倒也中肯，當即找到肖主任，請他給門衛打過招呼，將幾位供貨商名下的送貨車輛號碼登記了下來。 

  對於他這種體貼入微的做法，幾位小老闆交口稱讚，都說在別的客戶那裡極少得到類似的待遇。 

  楊昆謙遜地擺擺手，說：「開門做生意，總得儘可能地為客人提供方便。」 

  這邊的貨剛卸了不到一半，那邊廚具大世界的送貨車也到了。 

  刨肉機、冷藏展示櫃、消毒櫃、煤氣灶、鋼瓶，加上各種鍋碗瓢勺，將６米多長的車斗塞得滿滿當當的。 

  和跟車的副經理握手打過招呼，楊昆把劉學鋒介紹給他，各種廚房電器的拆箱、檢驗、通電試運行及核對性能參數的工作，由小劉全權負責。 

  一大群人直忙碌到將近下午１點，才算基本上理清頭緒。 

  食材和炊具雖然備齊了，但廚師和幫工還沒到位，楊昆安排眾人到常去的一家小飯店就餐，楊建軍提前備足了現金，就在席間和各商戶結清了貨款，皆大歡喜。 

  回到自家店裡，楊建軍朝侄子比了個手勢，說：「賬面上就剩下這個數，再不開張，或者開張以後生意不好，咱爺倆就準備喝西北風去吧。」 

  楊昆篤定地笑笑，說：「您就瞧好吧。」 

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