89.第89章 促銷策略
「這……」卓英傑猶豫了。他知道江小棠並不是在誑他，像她這樣的小弟子，賺的就是辛苦錢，拿到貨款，馬上就要支付葯錢，偶爾欠一兩回就算了，欠多了她的生意就做不下去了。
最關鍵的是，卓英傑真不希望斷掉她這邊的補湯。江小棠做的補湯藥效太好了，再堅持半年，說不定他就能衝擊融合期。
時間比靈石寶貴得多，早日進入融合期，說不定會有五宗真人願意收他為徒。如果晚了，就只能等突破心動期，才能成為五宗弟子。到那個時候，五宗大部分只是給一個名分，拜不到好師父。
「十三塊靈石，有點多啊，我雖有管事抬愛，每個月增加的收入也不會超過五塊靈石……」卓英傑實話實說。他是中級弟子，每個月門派會發十五塊靈石，但修鍊支出太大了，還是覺得收入不夠。
江小棠想了想：「這樣吧，卓師兄，我每天再送你點心一份，月末還有靈酒一壇，如何？如果換成別人，怎麼也要十五塊靈石了。」
「靈酒？」卓英傑眼睛一亮。靈酒這東西，說起來不貴，但酒庫一向限量出售，普通弟子想買一壇靈酒可不容易。酒庫歸屬大廚房，所以在大廚房幹活的弟子，能夠優先購買。
這靈酒有一個效用，使得它的地位特殊，那就是能夠迅速補充靈氣，戰鬥時服用效果很好。
卓英傑也想要靈酒，他是中級弟子，可以參加試練，有靈酒事半功倍。補充靈氣的丹藥都貴得離譜，他可買不起。
「而且還是特製的靈酒，如果卓師兄願意的話，我明天就把靈酒帶過來。」
卓英傑最終同意了，拿了訂金，江小棠去孟洋那裡買葯。
雖然有空間的出產，但她總要掩人耳目，孟洋那裡的葯不能斷了。
孟洋對她很熱情，搓著手問她：「江師妹，卓師兄那邊可是預定了下個月？」
「多謝孟師兄關心，我們已經說定了。」
「那就好。」孟洋試探地問，「江師妹，如果我再給拉來一筆生意，是不是……」
江小棠心領神會：「孟師兄總是介紹生意，小妹總要添幾個葯錢。」
孟洋就笑，說是葯錢，其實就是抽成，這個江師妹年紀雖小，該懂的規矩都懂啊！
「不過……」江小棠正色道，「孟師兄，實話與你說吧，卓師兄預定的補湯，一個月需要十五塊靈石，他是第一個顧客，打折十三塊。如果你有介紹，這一點需要說明。」
「啊？」孟洋大驚，「十五塊靈石？江師妹，生意可不能這麼做，你畢竟是個學徒，那些有掌勺資格的師傅，有些人要價都沒十五塊靈石啊！」
在孟洋心中，江小棠這個學徒，當然比不上正式廚師，他們學徒的客戶目標本來要比廚師們低一級。
大廚房總共才多少位師傅？他們每天能接的私活有限，庶務堂弟子數以千計，有背景不缺錢的才能天天吃那些大師傅量身訂做的葯膳，條件低一些的訂個補湯。學徒的話，一般會接像卓英傑這樣的單子，自身資質不錯，入門有好幾年了，有師傅看重額外收入不少。就這樣，他也不是每個月都吃得起，大部分人只夠到杏林壇吃個宵夜的。
靈石這東西，用處太多了，大部分人都不夠花。
學徒的優勢在於，價格實惠，江小棠提價的話，她的優勢就不存在了。
不過，江小棠沒打算退步：「孟師兄，我的補湯跟別人不一樣。」
「再跟別人不一樣，你也只是個學徒啊！」孟洋苦口婆心，「江師妹，你聽我一句勸，這世上沒多少人懂得實惠，名頭很重要。你今天要是正式廚師，十五塊靈石不用說，多少人搶著要，可你只是個學徒……」
不得不說，孟洋這番話很有道理。不過，他說的這種情況，僅限於兩者補湯相差不大的情況，看不出明顯的效果，大家都會迷信品級。
「多謝孟師兄的勸告，小妹在此謝過了。」江小棠頓了頓，拿出一張紙，「師兄說的情況，我已經想過了，不如你幫我看看，這樣可行嗎？」
孟洋接過她遞來的紙，摸不著頭腦。他定睛看去，這張紙抬頭寫著一行大字。
「江氏葯膳預定須知？」孟洋念了一遍，詫異地看向江小棠。玉虛宮干這個的，大都靠口耳相傳，搞出這東西的還真沒見過……
江小棠示意他看下去。
孟洋繼續看下去。預定須知的下面，寫了一行小字：江氏葯膳，真材實料，品質如何，請看藥效。
再接下來才是真內容：「普通套餐，每月十塊靈石。包括補湯一份、點心一份，可選菜單，預定時間。」
「精品套餐，每月十五塊靈石。包括加強版補湯一份，點心一份，可選菜單，預定時間。每月贈送一壇特製靈酒。」
「以上套餐，三月以上九折，半年以上八折，另有豪華套餐、頂級套餐，為您量身訂做，敬請期待……」
「開業優惠，購買普通套裝一月，贈送精品套餐一份，購買精品套餐一月，贈送豪華套餐一份。另有免費品嘗活動，每月三人，每人一天……」
最下角還有掌勺人江小棠，聯繫人孟洋的字樣。
孟洋何時見過這種營銷手段，念完整個人都呆了。
「孟師兄，給你說句實話。這一個兩個，我給你添些葯錢也就是了。如果你願意當我的聯繫人，只添葯錢就不合適了，咱們直接抽成，怎麼樣？」
「江師妹，這合適嗎？」聽到抽成，孟洋沒什麼反應，在他的印象中，做這門生意的學徒，一般只會接兩人份的訂單，最多三人份，他能抽一兩塊靈石就不錯了。他沒見過這種賣補湯的方法，強烈懷疑能不能賣出去。
「沒什麼不合適的吧？」江小棠說，「孟師兄，精力有限，我先跟你說好，除了那個免費品嘗活動，我一個月最多只接五單，你每拉一單，給一成的抽成，如何？」
孟洋算了算，嚇了一跳：「那我豈不是每月最少能拿五塊靈石？」
「當然不是！」每月給五塊靈石，她是給自己挖坑嗎？江小棠跟他解釋：「必須是新客戶才行。至於老客戶，咱們還是按原樣，算在葯錢里。」
「哦……」孟洋想想也是，如果都變成老客戶了，江小棠豈不是每月白給他一塊靈石？不過，就算只是新客戶，孟洋也覺得這抽成很不錯了，畢竟每月都訂補湯的人不太多，因為經濟原因，很多人都是訂一兩個月，然後停一個月。
「我給你試試吧。」孟洋沒什麼信心，「沒人像你這麼干過，我也說不好行不行……」