286.第286章 ：賣配方
「阿菲，沒想到你說的是真的，這竟然是一個值錢的秘方啊，咱們賣不賣？」
劉桂珍退到趙菲身邊，小小聲地問她。
「這個，得了解一下這個人的情況再說。」
趙菲心裡一陣可樂，其實這種製作茶葉蛋的秘方，在後來的互聯網引發的信息大爆炸的年代，根本就不是什麼秘密，任何懂得上網的人隨便在網上一搜，就能搜到網民們分享的茶葉蛋的獨家製作秘方。
不過，現在這個年代，甚至連手機都還沒有出現，打電話還是用的搖把的電話機，按鍵就可接通的程式控制電話還未面世，一個茶葉蛋的製作方法變成秘方也不足為奇。
「這個我做不了主，你得問我媽和我姐。」
趙國智楞神之後，便對客人這麼說，還指了指邊上的趙菲和劉桂珍。
見趙國智這麼說，趙菲便上前道：
「這位叔叔，可以問一下，你買秘方是做什麼用的？」
「哦，我是一個業務員，副食商店的，東百副食商店你們聽說過吧？我就是東百副食商店的業務員，現在我們商店正在轉型，我已經承包了十個門市部，我想在這十個門市部賣你這種茶葉蛋。」
對方十分坦誠，表露出了購買茶葉蛋製作秘方的誠意。
劉桂珍和趙菲一聽，都知道東百副食商店是省城最大的連鎖商業百貨集團，裡面賣的吃的穿的應有盡有，只是沒有想到原來這個集團現在竟然開始搞內部承包了。
「叔叔，那你打算用多少錢買這個秘方？」
趙菲既然知道對方是要在省城賣茶葉蛋的，和自家在這裡賣也不起衝突，便大大方方地問對方的價碼。
「說實話吧，我在外地也有吃過茶葉蛋，但是就是沒有你的這種味道好，入味，蛋形完整，外觀好，反正在細節上都有不錯的表現，因此我才動念買這個方子。
既然你們有意出售，我也說個實價，兩百塊怎麼樣？」
中年男人自從買了第一個茶葉蛋吃了之後，見很多乘客都紛湧上去購買，他的心早就動了，一直在邊上默默觀察了許久，見不一會兒，趙國智便把茶葉蛋賣光了，他頓時就起了志在必得的決心。
如果有了這個製作茶葉蛋的方子，只要他在承包的十個副食營業部都擺上茶葉蛋，一天就不知道能增加多少收入。東百的副食營業部也是省城顧客人流量最大的地方。
自從承包櫃檯后，這十個櫃檯的方寸之地，他都充分利用起來，現在如果再加上一項茶葉蛋，那就能獲得更大的收益，他何樂而不為呢？
「兩百塊？」
劉桂珍聽了，大吃一驚，沒有想到竟然有人願意出這麼大一筆錢買一個簡單的方子。
但是她看起來簡單的方子，其實是因為這個方子，已經由趙菲告訴他們詳情。
看到母親好似十分心動的樣子，趙菲趕緊說道：
「對不起，兩百塊太便宜了，我們是不會賣的。」
中年男人本來看劉桂珍驚喜的表情，以為這是勢在必得、手到擒來的事情，沒想到跳出個趙菲竟然持反對意見，他於是按捺著內心的失望道：
「小姑娘，兩百塊不便宜了，一斤雞蛋才八毛錢呢，一個高工的工資也才差不多兩百塊。而且我買你這個方子，又不是買獨家專利，我只是想知道配方而已，知道之後，你們還是可以繼續賣你們的茶葉蛋的。我在省城賣，也不會搶你們的生意，是不是？」
「這位叔叔，你常年在外面跑，一定知道，可口可樂的故事吧？其實可口可樂就因為那個神秘的配方創造了驚人的利潤。
所以秘方的關鍵在於不知道詳細內情的人，可能得耗費無數的精力，還不一定能摸索出精確的配方。」
中年男人聽趙菲這麼一說，不由吃了一驚，他一直以為劉桂珍年紀大可以做主，現在看來，能做主的是這個小姑娘。沒想到一個小鎮的女孩，還知道可口可樂配方的故事，他不由得刮目相看，知道要買這個配方不是花小錢就能辦到的事情，於是他道：
「這樣吧，我出五百塊如何？」
「什麼？五百塊？」
這回不光是劉桂珍，就連趙國智也心動了，輕輕鬆鬆就賺五百塊，何樂而不為？而且這個配方的材料趙國智也知道，十分簡單好找，轉手就賣五百塊，真是賺大了。
「兩千塊！一口價，您就不要再討價還價了，身為東百十個門市部的承包人，我想你有這個眼光和能力付這筆錢的。
以東百的客流量來算，你出這個價錢，不出十天就能連本帶利地賺回來。」
趙菲斬釘截鐵地道。
她知道東百的客流量，前世她去過東百，作為省城最大的名牌商場，那是全省人民去到省城時必去的地方。這就象一個國人一生必得去一次首都一樣，若不去一次都會十分遺憾。
所以，這樣的信念讓東百每天的客流就象鄉下趕集似的，熙熙攘攘的。
趙菲約力估算了一番，開出了這個價碼。更高的話，她覺得對方也許會退縮回去，不買的話，自已再追著要人家買，就更沒價了，這個價位，應該在對方的心理價位之上，但是是在對方的償付能力之下。
不看別的，這個中年男人手上的卡西歐手錶是進口貨，一隻都要在千元以上，而身上的襯衫則是國內一家知名品牌的服裝公司做的，一件襯衫也是上百元，這是個有錢人。
「喲，小姑娘，你還真是敢獅子大開口啊！」中年男人有點氣樂了，「雖然茶葉蛋好吃，但也不該把配方賣得這麼高，我看除了我，也沒有人會找你們買這個配方了。」
價錢超出了他的心理價位，中年男人還是有點吃不住勁，忍不住有點小情緒，說話也怪怪起來。
「呵呵，正是因為你想要買，所以才要賣出這個配方應有的價值。你自已好好算一下你們那的客流量和回收成本的情況吧，我給你一小時，讓你慢慢算清楚。
然後，你要不要買，隨你的便。」
趙菲說完，也不理會中年男人。倒是劉桂珍聽了，痛得心裡唉唉叫，五百塊啊！這臭丫頭，也不問問她的意見，一口就把人否決了。能賣兩千塊當然好，可是沒看到這個男人已經要走了嗎？看樣子是不會買了。還真是如他說的，整個車站也就他一個人想買，別人都是買了吃就走。
「媽，剛才新煮的茶葉蛋好了，我來看看你們賣得怎麼樣，順便把新煮好的茶葉蛋帶來了。」
趙蘭的聲音吸引了大家的注意，趙國智把妹妹手裡提的茶葉蛋裝進雙耳鍋里，繼續叫賣，登時又吸引了一批剛才沒買著的乘客。
那個中年男人離開后，並沒有走遠，而是做到乘客的候車椅上，掏出了一個計算器和紙筆，開努寫寫畫畫，居然是真地在計算趙菲說的幾個數字。
「小妹，我們剛才帶來的都賣光了，快吧？哈哈，你快點回去，再去做一批新的茶葉蛋來，我看今天至少能四、五批呢。」
趙國智高興極了，手上現在捏著五十多塊，而且是一個蛋一塊錢，趙蘭新提來的也有四十多個蛋，眼看一百塊就要進賬了，他能不高興得眼睛咪得只有一條縫嗎？
「呀，這麼暢銷啊，太好了，我趕緊回家繼續去做，媽，你要不要一起回去幫忙？我怕一個人做不過來，姐姐和哥在這就可以了。」
趙蘭拉劉桂珍。
「去去，你先回家忙去，我這還有重要的事呢，忙完再回去。」
劉桂珍把趙蘭趕走，自已仍在趙國智邊上收著錢，一邊偷眼打量著那個中年客人。
沒想到的是，就在劉桂珍打量中年客人的時候，還有別的人在偷偷打量著他們一家四口。
「沒想到啊，這劉桂珍和趙菲還真是挺聰明的，居然能折騰出香江茶葉蛋？笑西我了，不過她們的腦子轉得粉快，我欣賞，哈哈。看樣子，就是這戶人家的這個女孩子了。」
穿著吊帶褲的張豪強和王海根縮在車站的一個隱秘的角落裡，看到這一幕，指指點點，還附上評論，讓人莫明所以。
「小姑娘，你剛才說的是兩千塊是吧？」
就在趙國智把新帶來的茶葉蛋賣了一半的時候，那個中年客人收起計算器和紙筆，走到趙菲面前客氣地問。
「是，兩千塊，把完整的配方告訴你。」
「可是我怎麼知道這個配方是不是真的呢？」
中年人很謹慎。
「這樣吧，你先付一半的定金，一千塊給我，然後我帶你到我家現場實地查看我們的製作流程，然後你可以現場試吃，以此來驗證配方的真偽，如何？」
「嗯，這個主意不錯，我看行。」
看到中年人點頭答應下來，劉桂珍難以置信地張大了嘴巴，他這是表明要買配方了嗎？兩千塊買那麼簡單的配方？
「不行，阿菲，不能讓客人到我們家裡去，我不同意。」
這時，劉桂珍拿出了家長的權威，竟然橫加阻止。
「媽，你這是怎麼了？兩千塊不賺嗎？」
趙國智不滿地問道，別看他表面鎮定，其實他也被這個錢數嚇傻了。