第二百三十七章 撐不住了
藍總臉色難看地坐在大會議室的主位上，用目光不停掃視著桌子兩邊這七、八個人。
他們是瑞森尚存的骨幹，其餘大部分人都在秋天各奔東西，走向自己新僱主的懷抱了。
他怎麼也沒想到，明明是為了節約成本搬到這新辦公區來，員工怎麼就和公司要垮台這事聯繫起來了呢？
雖然他及時割肉止損，用賣掉其它部門的錢保住了互聯網、金融和地產這三大支柱，可半年的功夫還是跑掉了很多人，甚至有個別隨他起家的老夥伴。
要不是人力招聘補充的快，瑞森只怕早剩下不足二十人了！
不過大量新人進來也引出很多問題，最突出的就是素質和產能的急劇降低。
蘿蔔快了不洗泥嘛，要保持最低限不少於六十人的團隊，人力只好迅速面試、迅速補充。
有些根本沒做過獵頭的進來了，學歷只有大專的也成為普遍現象。有的人干一、兩個月就跑了，只好重新找替代者。
隊伍維持著架子，內里卻空虛下來。坐在這裡的骨幹們多數是一年內進瑞森的，還有兩、三個藍總甚至還叫不上名字。
員工的不停更換也讓甲方人力很煩躁，因為剛認識人就跑了，這對項目成單肯定沒有益處！
客戶體驗感差，直接導致配合上出問題。顧問和甲方發生言語矛盾的現象天天有，老藍只好裝聾作啞地不吱聲，否則天天糾正這個都忙不過來了。
但不吱聲不代表他同意和允許鬥嘴，只能是「溫言撫慰」。
老藍知道，一旦批評自有那姑娘小伙受不了的，人家會丟下滿桌子資料，然後一甩手：我不幹了！那不是更雞飛蛋打？
算了，能哄就哄著吧，勉強讓他們出師、成單，掙回本錢來了再算總賬！
藍總憋屈呀，做了十幾年獵頭公司，啥時候這麼憋屈過？怎麼最後到了要哄員工做事的地步哩？
他心中哀嘆：這都是實力不夠的罪過呀！
「還有沒有人有其它建議？那麼，看起來大家都贊同這個意見嘍？」他說著，又掃了一遍眾人。
今天的會議太沉悶，目的是討論「瑞森何去何從」這個話題。
財務總監已經提出辭呈，表示自己對瑞森的現狀已經無能為力。
每月現狀都是赤字，並且赤字規模相當於當月開支的三成或更多，你藍總有多少錢能往裡貼？還不如早點關門大吉！
要說員工素質跟不上導致成單減少，這個理由藍總也認可。
但是明明到期的回款追不回來，或者是沒有幾個人去關心此事，那藍總就覺得不能忍受了。
所以他召集幹部們拍了桌子，並大聲表示要對此問責。
沒想到有幹部小聲地嘀咕，說：「現狀就是如此，又不是只有我們收不回來錢，整個行業都這樣嘛！」
然後又有幹部說：「智亞也收不回來。這不，聽說他們要撤到東五環去，比咱們這四環還遠！
還是個四面漏風的破廠房。藍總，不怪大伙兒。實在是趕的時候不好啊！」
「時候不好也不能不做努力和爭取，就這麼放棄吧？那咱們後邊大家難道都不吃飯、不交房租啦？」
藍總皺起眉頭。不過他成天火燒火燎地四處補漏，還真不知道智亞要搬家。「我說，智亞搬家的事確實么？你聽誰說的？」
「有個認識的歐聘顧問告訴我的，說他們那邊都傳開了。
高總在周例會上對幹部說智亞不行了，非凡也快撐死了，將來獵頭就是歐聘的天下！」
「他想得美！」藍總嗤之以鼻，但他也就點到為止。
歐聘姓高的混過政界人脈眾多，藍總很明智地和他保持距離，絕不沾惹。
智亞要搬到那麼遠的地方去？看來前陣子警察上樓封門這事是真的。
這事不曾見報也沒有哪個傳媒炒作，只有剛開始個別媒體稍作報到便不再多提了，但對智亞挺上心的老藍可不會放過。
別人可能還會消息滯后，他通過某些渠道可以略略知道的，甚至有點幸災樂禍：「瞧，玩新花樣結果栽了吧？」
他不信什麼智亞因為收不回來款所以無奈搬家這種鬼話，每年幾個億的營收，加上智亞自身的風控體系，即便有些款收的艱難，對智亞來說應該構不成多大危害。
他藍總做過智亞的代理董事長，對這裡面的情形非常清楚。
倒是非凡近來的表現讓他非常關注。沒別的，這傢伙有錢啊！它吸納了那麼多小獵頭公司，幾乎是平均每月四家的速度。
業內紛紛議論，不知道非凡是不是要改名「飛凡」了？這駕馬車到底是隆隆向前，還是要上天呢？
「藍總，要不咱把公司也賣給非凡得了！」有人看出他對非凡的興趣，立即湊趣說。
「誒，對啊！藍總，咱那麼多人，可比那三、五人的小公司值錢多了！」
「他陳總與其一勺、一勺地吃，不如把咱合併了，那多省事、多爽快？」不知怎的，會議上的聲音就開始變成了要賣掉瑞森。
滿桌子人你一言我一語，都在說這樣做的好處。
「咱還得多招點人，湊個百人團隊賣給他！」
「哎，對了，還可以多簽點合同，反正湊數唄……！」
「對、對，有人、有客戶，就說不想往裡面投資了，求陳總收了我們……。」
藍總又氣又惱，偏臉上還不能太顯。這幫人崽賣爺田心不痛啊，這都是在打主意怎麼變賣自己的家產呢！他們倒是不在意給誰打工，反正有人開工資、分提成就行是吧？可我老藍沒了瑞森，誰還拿我當回事？
藍總正這麼想著，旁邊財務總監看看他臉上陰晴不定的神色，輕聲勸道：「藍總別生氣，大家都是為你好，為這個團隊不走到散夥那天著想。
話可能說得太直白，不過道理是對的。人要往上走，就肯定得找路徑和辦法。
咱們今年以來先是搬家，然後賣掉了傳媒等部門。可看來情形並沒轉好，這市場猴年馬月才能暖起來。
這時候賣掉手裡的資產，總比完全砸在手裡要好。市場上不是缺資金嗎？說不定盤活了好好利用，收益比開這獵頭公司強！
再說，退一步海闊天空，市場冷就退出，等市場暖您入市也來得及嘛！何必死心眼執著在一時……？」
財務總監是跟他十年的老夥伴，他的話藍總還是要掂量的。當然，人家是夫人派來的，這裡頭的意味不言自明。藍總咽口吐沫點點頭：「賣掉也不是不可以，但要看怎麼賣。」他問在座誰有辦法和非凡搭上線，然後指了其中舉手的一人：「就是你了。
你設法和非凡說說咱的意思，人、執照、許可證、客戶、賬目都可以讓過去，我只拿著瑞森這個品牌就行。
讓他們出個報價，或者來找我談！」原來瑞森品牌藍總註冊過的，他不撒手別人拿不走。
「就這樣，散會！」大家一哄而起。不過並未像往常那樣各回各處，多數人還圍著那使者七嘴八舌地出主意。
大家這麼激動，無非是因為各人的利益就繫於此君了。
藍總厭惡地扭頭走開，這時才想起自己已經停掉了所有人的提成，連工資都只發八成了。
唉！人心散了，想不到十幾年的品牌，竟沒有人願意為它做出些小小的犧牲。
這些被稱作「骨幹」的人，居然如此高高興興地談論賣掉它。他們是想犧牲瑞森，而保住自己不受損失。
呸，這些沒有良心的小人！他昂首而過，頗有羞與為伍的意思。
但是人們注意力都在「怎樣把公司賣個更好價錢」的討論上，誰還有心注意他的臉色呀！
藍總想起以前聽某管理學院的教授說：不要和員工提良心，良心只在工資的天平上才有分量。
他當時還覺得這話有點太……，現在倒琢磨出幾分滋味，說得是真有道理。不過他沒意識到，這是站在老闆角度和思維說的話。
絕大多數老闆都認為自己是養活員工、給他們開工資的人，因此員工生來就該心懷感恩，否則就是沒良心的。
而員工的認識則於此相反，以為老闆不該追求太多利潤，否則就是個「血腥的剝削者」。
而真實情況是：任何企業的存在都得益於老闆的經營頭腦，他較好地維持了追求利潤與成本付出之間的平衡，保證了使用利潤擴大再生產，並實現、保障生產者收入與福利的雙贏；
而另一方面，做為生產者的員工對執行老闆決策、實現目的、目標起到了積極的落實作用。
所以當談論兩者在資本活動中的行為時，不應單純抬高一方而否定另一方的作用。
尤其是當我們把老闆為首的決策團隊，定義為「高級勞動者」的時候。
其實他們間應是團隊合作中的作用力兩面，而不是剝削關係中的矛盾雙方。
這差別就在於老闆為首的決策團隊是否佔有生產資料和生產工具，這是否是國家法律所定義、認可並加以保護的。
當然，藍總沒功夫較真這些。一旦「賣公司」這三個字佔據了腦海，它所帶來的收益、解脫和各種其它可能便佔滿了藍總的腦海。
是的，既然要賣掉它，那就要設法利用這個機會實現自己利益的最大化！他現在想的就只有這個。
他悄悄找來另外兩個部下，暗地指示他們將這個消息同樣傳遞給歐聘和智亞。
雖然上次競購中歐聘沒有搭理自己，但不排除這次他們就有意向了。
還有智亞，老藍心裡迅速算了筆賬，它搬到東五環去之後每年僅房租就可以節省上千萬！要因為搬家就斷定智亞不行了，那才是腦子進水呢！
至少老藍斷定，那幫人絕對做了個聰明的交易，智亞應該有錢！
「誰說的，我們沒錢！真的！」魏東一聽是瑞森的事情就頭疼，他壓根就不想理會這事。
盈樂律師事務所的合伙人陳健這是第二次上門來找魏東說這個事了。
陳律師知道因為韓冬的事情以前智亞的人見到他就躲，不過他現在是送機會誒，怎麼魏東也一副漫不經心的樣子？
「機會難得呀！」陳健再度開口勸道：「這個瑞森是你們老冤家了。上次賣傳媒部門智亞只咬了它一口，我知道並未盡興。
現在機會來啦，你可以吞掉它整個公司，那它就再也不能興風作浪了喲！」
「我先謝謝您的好意！」魏東止住他，說道：「不過我們去年整個公司被攪得天翻地覆，今年又被聯合執法查了一個月。
這會兒剛剛恢復生產又不得不搬家。哪有你說的閑錢去買別人的公司？何況，老藍那人我還不了解？
他肯定張著大嘴等在那裡。我還沒吞到啥，先被他給咬一大口是真的！
要我說呵，陳律師，既然非凡和歐聘都說有興趣，那就請他們兩位去爭好啦，我們智亞該幹嘛幹嘛，沒精力摻和。」
陳建被路倩送出來時一路上都在搖頭。他的助理問：「您這是怎麼了？」「唉，看走眼了唄！」陳建嘆氣：「我算來算去，覺得歐、亞、非三家裡現在最不缺現金的應該就是智亞。
非凡花錢如流水咱們放到一邊。歐聘上半年財報有疑點，聽上邊的風聲說正在考慮巡視組進駐事宜，它這邊我也不大樂意沾。
唯一就是智亞，雖然被折騰來、折騰去，可從幾家投資公司反饋看，他們業績沒掉下來太多。
而且智心平台表現不錯，投資方正摩拳擦掌和董事會往來非常密切。這次聯合調查不也雷聲大、雨點小？
所以我倒挺看好他家，覺得有把握促成這次收併購。沒想到來兩趟都碰壁。這是為什麼呵？」說完，又嘆口氣，神情頗為沮喪。
「喲，這不是陳大律師嘛？這麼看得起智亞，感謝、感謝！不過，是為了什麼在這裡感嘆呢？要不要說給我聽聽呀？」
陳健轉身就覺得眼前一亮：「朱莉回來啦？」他指指問：「你這一身灰塵地，不會是自己跑工地去了吧？」
許靜「格格」地笑起來：「可不就是！
剛才進門忘記摘頭盔了，又是穿這身牛仔背帶褲，旅遊鞋上也沾著泥，那保安差點把我攔下！他肯定以為是誰家裝修工走錯大門了！」
「咳！哪有這麼漂亮的『裝修工』？」陳健不失時機地奉承，他可知道面前這姑娘在智亞的地位。
以前因為韓董的事情來時還是個跟在魏東身邊的助理呢，現在居然已經是運營負責人，相當於二把手的位置了！
「我是來和大魏說說瑞森的事情。」他還想試試運氣。
「怎麼，還是為收併購案子？你就這麼想讓我們兩家合成一家？」許靜意味深長地瞅他一眼：「走，要不到我辦公室聊兩句？」
「誒，行啊。朱莉你給指條路就行，我現在弄得上不上、下不下，真是不得要領！」陳健巴不得這句，趕緊轉身跟上。
許靜朝路倩點點頭使個眼色，讓她先回去了。自己帶著陳健等人回到辦公室，把頭盔遞給劉正卯，叫他給陳健泡點茶水來。
自己先閑聊著。等大家坐定，茶水上來，這才詳細問起瑞森現在的情形。
「我一直忙工地，只聽大魏提了句，沒了解更多。究竟他家什麼情況，竟然要走到這種田地了？你給我仔細介紹、介紹唄。」
她自己也捧了杯涼白開，拉過張摺疊椅坐在對面，認真地聽陳健說。
大律師一心要促成生意，想抓住這個機會，所以講得既詳細又真實，甚至連自己好容易了解到的一些內部情況都和許靜講了。
當許靜聽說幹部們攛掇老藍賣公司，不由得既好笑又嘆息。「真沒想到，十年苦工夫竟混到眾叛親離，被自己部下催逼著賣公司。」
她搖搖頭，看看陳健說：「不過，大魏之所以對這事不大上心是有緣故的。」
「哦？什麼緣故？」陳健趕緊問。
他以為是舊恩怨之類，不料許靜告訴他說：「我們兩家立意不同，所以企業文化、政策制定、決斷決策……很多地方也就存在差異。
他們是純粹的私營企業老闆說了算，我們則是集體負責制；
他們以利益、利潤為考核指標，排序淘汰，我們則全方位考察，對員工實施引導、培訓，提倡學習型團隊；
他們員工不能說話，幹活就好，我們則是伍員制，選舉基層管理者任滿輪換……。
你瞧，兩者差別之大猶如雲泥，怎麼可能那麼容易糅合到一起去呢？
所以收併購瑞森團隊對智亞來說是件成本高昂、甚至恐怕得不償失的事情。
智亞和別家公司不同，我們講軟性的東西太多，用文化、價值觀來約束、引導員工，而不是普通獵企常用的扣錢、罰款、降級等等。
硬體好仿，軟體難學，尤其當這種軟性的東西呈現系統化特徵的時候就越發難學。
我們隊伍里有當初留下的瑞森幹部，但他們已經被派來智亞一段時間，熟悉、欣賞這裡的一切，願意接受智亞的文化，所以我們同意他們留下了。
那些不願意的，後來又回到瑞森去。
所以你明白了吧？要在智亞做單不難，但要適應和接受它的文化很難。
我們收過來、費大力氣去傳授，最後他們團隊能留下幾個人？這是個很大的未知！」
陳健張著嘴巴好一會兒才合上，而後問：「那……這事兒就沒指望了？」
「有哇！」許靜笑著回答：「第一，由我們接受全部數據資源、客戶和職位信息；
第二，所有管理者來智亞，接受這邊的委派和管理半年，然後通過雙方溝通決定去留及報酬；
第三，留在原地的隊伍由智亞派遣幹部接收並推行智亞式管理，同樣三個月後通過雙方溝通決定去留及報酬；
第四，實際的購買價格與最終留下籤約人數掛鉤；
第五，瑞森現有品牌我們不要，債務也請法人帶走。
同意上述五條，那麼智亞可以繼續談。否則，我們不參加這次的收併購！」
陳健低頭半天，最後咬牙起身：「好吧，朱莉講得透徹，我也明白了。我去和藍總溝通下，爭取儘快答覆。」
「好！」許靜點點頭：「他可以仔細考慮，想清楚再決定。反正我們很忙，不著急這事。」她一臉笑嘻嘻的表情，看上去真的很不著急。但是陳健明白老藍不會久拖不決，這事他最著急。
唉，看來不能雞蛋放在一個籃子里，那兩家還得多跑跑。陳健打定主意。