第三百二十八章 非凡的老陳
事實證明，做買賣要勤走動是一點沒錯的。陳健在智亞被不冷不淡地對應，但在非凡卻被當了座上貴客。
陳東彬今年五十二歲，正是意氣風發、壯年雄心的時候。
他從一個木材公司的人事幹部做到擁有上千員工的大型人力資源服務公司法人，一靠自己的意志堅決，二是每次選擇都果斷而且準確，三來他在配合引進國際人才的項目上做出了突出貢獻，並因此獲得政、商兩界的青睞。
優異的表現使他獲得了大筆資金，在規模上迅速超越了智亞和歐聘，連續兩年成為業內最亮的那顆星。
如果說智亞是由經管會成員管理的，到了非凡人們肯定異口同聲告訴你：這是陳總的公司，沒有陳東彬就沒有非凡！
在這裡不存在誰能夠風頭勝過陳總，有敢於質疑他決定的言行一定會受到所有人的側目。
所以陳大律師只要把這位同姓本家搞定，那麼後面就自然有人配合、執行了。這其實要比三番五次地跑智亞要容易得多。
之所以開始沒立即和非凡接洽，也是看到陳東彬這兩年收購手筆，花的錢海水一般，讓他拿不穩這傢伙到底還有多少錢？
「我說大律師，你可不夠意思。」待大家坐定陳東彬搖著大腦袋，嘴撇得好像顆咧嘴的歪石榴。
他瞄著陳健驚異的目光說：「你先去智亞，是看不上我老陳，還是覺得非凡實力不足，夠不到談這事的資格？」
「喲，瞧你說的，見外啦！」陳健拍了下膝蓋：「一筆寫不出兩個陳字，我能忘記你老兄么？
其實這個順序是老藍的意思，他覺得智亞和自己比較熟也許容易些，就建議我先去找智亞，然後是實力最強的非凡呀。
至於歐聘嘛，自然放在第三位，原因咱們都清楚。」
聽他這麼說，陳東彬換了個更舒服的姿勢：「嗯，我說非凡實力第一，就沒人敢自稱第二！
老藍這人主意不少，以前我要不親自下場，手下還真干不過他。這傢伙在招聘行業到底是老手，眼光值得肯定！」
他抹抹下巴上特意修剪過的短須，說：「實在話，前些天消息剛傳過來的時候我還把來彙報的罵了一頓，說他拿著謠言當真。
今天你過來我才明白，這消息敢情不是假的呀？我就奇怪了，他老藍怎麼把好好一個瑞森整成這樣了呢？」
「這可冤枉藍總嘍。」陳健苦笑。
「啊？」
「陳總可知道老藍中間有段時間沒管事，公司叫他媳婦捏著了？」
「知道哇！」陳東彬連連點頭：「不是說這小子花心，叫媳婦給逮到床上抓了現行么？這事業內都轟動了呀！」
「對嘛，後來老藍夫人管瑞森，她一個不懂行的婦道人家，你覺得能管理成啥樣？」
「哦！」陳東彬眼珠轉轉：「照你這麼說，瑞森實際是壞在他夫人手裡的？」
「本來就是！」陳健一副痛惜的表情：「她覺得不行了，才把權力又還給老藍。
可藍總接到手裡一看：客戶丟了、職位少了，骨幹都鬧著要走，士氣一落千丈。他就是猴子變的，那時候動手改變也晚了。
所以才有先搬家，再壯士斷腕，最後不得不賣掉整個團隊的舉措。否則過不了多久，這攤子就散了，豈不是更加雞飛蛋打？」
「原來如此！」陳東彬點頭若有所思：「我說怎麼一個好端端的瑞森，這麼快就折騰成這樣了？看來還得是內行管事，外行到底不行呵！」
「你是說……？」陳健不解其意。
「實不相瞞，老哥我現在攤子鋪的有點大，上了年紀精力又不濟，所以前陣聽了個書生的勸，想叫人找個職業經理人過來做操盤的。
沒想到連著找倆都不滿意。我這納悶呀，原本經歷都是不錯的，怎麼來了就拿不出真本事呢？
剛才你一說老藍的故事我明白了，那倆都是外行呀，所以不行嘛！」
陳健這才明白，原來陳總正在擔憂隊伍擴張太快不好帶的問題。
「不過這都是題外話。大律師你快說說，老藍究竟是個啥意思？」
陳東彬轉開話題並催促道。「他到底想怎麼賣，是和上回似的賣一部分，還是整個全交過來呢？」
陳健向後一仰，打量下他的樣子：「嗬嗬，瞧你老兄，摩拳擦掌了已經？還全交過來，人家再怎麼說也還有近百人的架子呢，你當真吃得下？」
「百人而已，大不了我就當提前、超額完成今年的收併購計劃，這樣後面歇幾個月，可以稍稍緩緩了。」
陳東彬很有氣魄地，用肥壯的大手一揮道。「誒，不對。」
他忽然狐疑地瞧著陳健眯起眼睛：「這樣吧，你先給咱說說智亞怎麼講的，我且聽聽那邊啥意思、開的什麼條件。」
「薑是老的辣！」陳健豎起根大拇指，然後把許靜的意思和魏東的態度分別說了一遍。
陳總聽了有些困惑：「怎麼回事？智亞那邊不是大魏（魏東）替代莎莉（孫瑤）做了頭兒么，怎麼拿主意的卻是朱莉（許靜）？
他們一幫老爺們都是笨蛋，要個丫頭片子來鎮場子？」
他在年度獵企大會上是見過許靜的，但一直沒把這個小女生放心上。
這類花瓶樣的女孩子他自認見多了，非凡也是有大把，所以沒覺得有多稀奇。
陳健聽他對許靜不屑的口氣知道陳總大概沒弄明白，趕緊擺手道：「不能這樣講，
大魏是集團負責人，朱莉雖然是智亞獵頭運營負責人，但基本上和獵頭這邊的一把手也差不多少了。
他倆還都是智亞經管會成員，只是目前朱莉還沒拿到合伙人身份，所以比其它經管會的就矮了一頭。
但從這個趨勢來看，這個『丫頭片子』遲早會成為智亞獵頭的老大！」
「而且……，」他停頓片刻說：「這個朱莉在智亞上升非常迅速，不僅僅業績上有目共睹，而且在處理緊急事態上很有一手。
我們接觸過一個智亞的合伙人，那人評價說這姑娘有和同齡人相比異乎尋常的反應和手段，在智亞近幾年遭遇的幾乎所有溝溝坎坎上，她都做出過特別的貢獻，多次幫助智亞化險為夷。
用幾個詞來形容就是：冷靜、機敏、迅捷和周密。
所以她能上升這樣快是有一定原因的，據說在智亞內部現在形成了個崇拜她的圈子，全部是近幾年提拔和培養中層骨幹。」
「這樣？」陳東彬皺皺眉。他還是不能理解，這要是誰在非凡擁有如此的影響力，他老陳怕早就磨好手中刀了。
「他們那邊大魏、婁老道，還有那個說話就扭腰的什麼沃爾夫……，這些人都不管，看著她做大？」
「呃……，」陳健尷尬地點點頭：「好像確實如此。」
「真是有病！」陳東彬嘟囔了一句，又問：「這五條是朱莉的意思？你怎麼看，老藍能接受？」
陳健撇撇嘴：「我琢磨夠嗆，要能接受就不是藍總了。」
他傾身向前用手指在茶几上戳戳：「這個方案，意思就是：我可以考慮買，但是你藍總別想獅子大開口胡咬一口就走。讓他沒得好處只卸包袱，這事恐怕談不攏！」
「就是嘛，老藍怎回事那樣的人？」陳東彬笑呵呵地回看了陳健一眼：「那你說，老藍他心裡打的是啥主意哩？我看看能不能給他嘛。」
「你這是在考我？」陳健眨眨眼睛：「其實特簡單，藍總知道一切已晚無力回天，他現在要脫手止損，想著能用這籌碼換回多少現金算多少的意思……。」
「那，他幹嘛要死抱著瑞森這個品牌不放？這有何意義？」陳東彬白了他一眼，問。
「這個……，大約是種留戀？好歹也是他自己創下的品牌呀。」陳健回答，可他自己心裡也在告訴自己，這個理由說不過去。
除非他還想再干一把重新把瑞森做起來，否則抱著牌子不放就很可笑。
而且收購方多半是不會允許舊主還持有品牌的，難不成我雪中送炭，你緩過勁來再使原來的大旗招兵買馬，挑旗子的木杆還是這邊提供的。
自掏腰包紓危救困於敵，那不是傻么？
陳總笑不嘰地瞧他那樣子，知道他發現問題所在了，「嘿嘿」地笑起來：「就沖這個，你大律師該付我諮詢費！」
「得，我想簡單了。」陳健唱戲般拱手：「還請兄台指教，他日定往那『黃罈子』訂上一桌，聊表謝意！」
「這可是你說的，我記著了！」陳東彬作勢清清嗓子，告訴他：「老藍揪著品牌不撒手，是想自己的後路。」
「什麼後路？沒明白。」陳健搖頭：「他拿到錢走人，要什麼後路？」
「欸，不對，你看你還年輕沒想到這上頭呢。他雖然比你年齡大，可比我小哇！
這年齡正是如狼似虎……不對……年富力強的時候。你讓他看孩子去，和按家庭主婦似地閑在家裡，老藍那樣的人能忍得住？」
「你意思是說……藍總想用品牌做條件，為自己謀個位置？」
「你覺得這可能性不大么？」
「哦！」陳健恍然大悟地點點頭：「我說他為什麼死抱著這條不放，原來真實意圖是這個呀！」
「所以你看朱莉那小丫頭開出的第五條是啥？人家說得清楚，品牌你自己留著玩吧，我們不要！她早明白老藍的意圖了！」
「啪！」陳健在自己額頭上使勁拍了一巴掌，哭笑不得道：「我還納悶她幹嘛非要那麼針鋒相對地提出這個？唉，技不如人吶！居然輸給個小女孩……。」
說著誠心誠意地又給陳總作個揖：「這下子不請客是絕對不行了！」
說完眼巴巴地看著陳東彬：「那……，智亞的條件陳總你也聽了，你覺得這事兒可操作不？咱們非凡願意開什麼條件呢？」
「照你說的瑞森是他夫人插手攪局造成現在的局面，老藍回來卻已經無力回天，那我可以認為瑞森本身如果有足夠資金支持維繫，重新整頓士氣拿回全部營收的回款，那麼後期的發展還是值得期待的。對吧？」
「是呀。」陳建說著從包里取出幾頁資料遞過去：「這是他們近五年的營收情況。
你看這裡、這裡，說明在他夫人接手前業績雖然受到市場波及，但還說得過去。
之後就一頭栽下來。這裡開始老藍復歸遏制了跌勢，可是原團隊半數骨幹流失造成的人力損失已經無法挽回了，這又反映到營收上來。」
「嗯，好！」陳東彬把手掌壓在資料上：「如果真地開始收併購流程，我們還要委派團隊去做盡職調查的。」
「那是自然！」陳健點頭：「你可以讓他們印證，看我陳律師是不是夠專業！」
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他聽出陳總意思是要繼續談這筆買賣，心裡非常高興。
陳東彬也微微一笑，他緩緩地說：「我和智亞不同，智亞一直認為老藍要染指他們，所以抗拒得很也防範得很。
可非凡和老藍中間沒這樣的過節，我也從不認為瑞森對非凡構成什麼威脅。你說對吧？」陳健連連點頭。
「瑞森現在撐不住了要倒下，這是件遺憾的事。」
陳東彬撫摸著下頜繼續說：「我也不想看著它倒了，智亞沒有對手，這不是我希望的。
我想讓瑞森活著甚至活得更好，讓它在後面拽著智亞的尾巴就是不撒手。你明白我意思嗎？」
「我說本家大哥呵，把我都繞胡塗了，你到底想做啥？」陳健茫然。
「這樣吧，我來幫瑞森個忙。」陳東彬翻翻眼皮說：「我入股瑞森做它的股東，不過法人還是老藍，公司依舊由他打理。
如果他能在三個月內把業績提上來緩和目前的情況，我再把最近收購的公司並給他兩百人放在瑞森名下！」
「讓它起死回生？」
「對，就是這個意思。」
「那，你不是要付出很多？這……是否太冒險了？」陳健有點擔心。
「你放心，我沒那麼傻。」陳東彬冷笑：「既然是幫助，我當然要派一批幹部進去摻沙子，總不會比那智亞的小丫頭還不如吧？」
陳健低頭想了片刻。
他覺得這個方案不動聲色地扶了瑞森一把，迴避了債務、應收回款的歸屬等問題，且不會發生大規模人員的流動，對瑞森其實是有利的。
對非凡來說，一口吞掉瑞森還得放在肚子里消化，但如果只是把它當個零食帶在身邊就容易得多。
雖然這樣瑞森的客戶、職位、合同、人才、賬目、團隊不會平移到非凡里去，卻也避免了兩邊的複雜操作和可能引起的動蕩。
「行，我看有門！」陳健點頭：「還有別的嗎？他們要不要制度、財務、考核辦法等等都向非凡看齊？」
「沒必要！」陳東彬擺擺手：「既然以前的做法可以讓瑞森生存得很好，我相信今後也可以。
如果有需要調整、改善的，那是老藍來做決斷。他甚至都不用參考非凡的任何東西，只要堅持走瑞森自己的路就好。」
「這麼說來，你只是單純的注資入股？那比例呢，是控股嗎？」
「這些等等再談。」陳東彬道：「你先拿著條件去找老藍溝通，看他同意與否，如果願意咱們再接著溝通細節。」
「好！」陳健很高興地出了非凡。他心裡有陳東彬這個底，再去和歐聘談就從容多了。
但他沒想到一個關竅，陳總表示自己和藍總之間沒有過節，可實際上他還是心中保留了一條防線的，所以方案由收併購，悄然地變成了入股。
陳總不知道為什麼智亞對藍總這樣防範，當然他也從來沒問過這事。
他猜想智亞對藍總熟悉，那麼防範就有一定道理！
於是他不想冒險把瑞森吞掉，能不能消化先放一邊，若看也不看吃個愛折騰的孫猴子進去，那才是現世報了。
入股方式將他們收攏但又擺在非凡體系之外，甚至可以把沒來得及消化的渣渣分給瑞森去消化。陳總覺得這樣才妥當、安全！
至於說老藍這人，因為女子栽跟頭的老闆不少，這倒也不是什麼不可原諒的。
關鍵是業內都傳這人愛折騰，這是個什麼情況？因為以前兩家從未走得很近，也就沒有過事的機會，所以陳東彬覺得對這人還要看看再說。
自己年齡越來越大，公司確實急需能掌握大局的人將來站在隊列最前邊，但他把自己手上的主力數了又數，怎麼都覺得找不出這個人來。
剛才說到要由內行指導團隊時，他確實曾經心動。
以藍總的威望、帶團隊的規模和在本行業十幾年的打拚經歷、積累的經驗，他覺得這不失為一個可選項。
既然藍總還想做事，年富力強，那麼他願意表達善意並給大家一個合作的機會彼此熟悉下。
能不能走到那步，要看最後結下的善果了。陳東彬沒和陳健說這些，也沒必要說。他畢竟不是業內人士，和自己也不過業務上的往來。
但借他的嘴去表達，陳總相信老藍聰明的話，應該能夠體會出很多。