496.激動地田教授

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  周方遠一路驅車來到田教授家，路上還給老爺子買了他最喜歡喝的酒。


  照理說，田教授的年齡不小了，還整天喝酒，實在不是什麽好事。不過老爺子身體健朗，中氣十足，並且很有自製力的，每天分兩頓一共隻喝二兩酒，所以就目前而言，還看不出有什麽不妥。


  對於周方遠的到訪，田教授一如既往的高興，田奶奶立刻穿衣服下樓買菜，要給周方遠做頓好吃的。


  而田教授則拽著周方遠進了書房，很是詳細的詢問了他最近的工作和生活，在得知周方遠準備投資房地產之後，田教授的表情稍微有些不太開心。


  “小家夥，你怎麽想起做房地產了？我對你的期待可不是房地產！”


  田教授對周方遠幫助甚多，而且還是他的長輩，所以說起話來也很直接，完全不擔心這麽說會不會讓周方遠不開心。


  周方遠當然也沒有任何不開心，他笑著搖搖頭。


  “田爺爺，我明白您的想法，其實我投資房地產，也不是單純的為了炒房……”


  接下來，周方遠就把自己的想法和盤托出。


  他的想法很簡單，就是和上一世的王首富的做法差不多，以商業地產為主，在全國範圍內，在所有主要城市都擁有最少一家屬於自己的綜合性商場，不僅如此，還有酒店業務，遊樂場項目，這些都屬於周方遠要涉足的地產項目。當然了，商品房的開發也是很重要的，事實上，要說賺錢，其實還是商品房開發最賺錢，這是毫無疑問的。


  不過商品房開發呢，問題也是多多，而且很容易就和當地的老百姓產生衝突，對集團的名聲不利。


  所以即便做商品房開發，遠方集團也不會親自上手，甚至遠方地產也不會參與前期的準備工作，他們要做，就直接從別人手裏轉包，或者幹脆在黃金地段做高檔樓盤，這樣收入大，成本也就可以相對應的提高。不過商品房開發終究是細枝末節，周方遠最主要的想法還是建商場。


  他這個商場和其他傳統意義上的商場還不一樣，就像之前說過的。


  他要做的是完全自營的綜合性商場。


  什麽意思呢？就是品牌入駐，全部和商場進行協商。商場不會對外租售商鋪，整棟商場，從建好之後算起，就全都歸於遠方物業管理。遠方物業從遠方地產手中租下商場，然後和國內外的之名品牌進行協商，談判入駐條約。商場裏的銷售人員，管理人員，全部是遠方物流的人。整體組樓，整體銷售，整體營銷，這就是自營商場，不接受第三方商戶，遠方物業和遠方地產，會以一個個體，單獨去和各大品牌協商談判合作的內容。


  這樣做的好處，首先，成本能往下壓，這是一定的。


  沒有底更多的渠道費用，直接以廠家成本價拿貨，或許初期各大品牌還有顧慮，但隨著遠方集團的商業地產逐漸遍布全國，這將是一條巨大的銷售網，任何一個企業都不可能無視這樣一個銷售網。


  其次，管理成本也能進一步降低。


  因為是統一管理，所以管理難度會下降，管理效率會上升，摒棄了第三方商戶，就可以免除很多不必要的麻煩，減少了中間緩解，管理成本雖然明麵上是提升了，但實際上還是下降了。畢竟如果將商場租給商戶，很多事情其實根本省不下來，相反，有時候會因為商戶和顧客之間的矛盾，進而轉嫁商場物業的管理成本，導致成本更高。


  而且周方遠還有一個想法，那就是讓商場和網購有機結合，做成線上線下共同發力。


  有好比後世“不懂美醜”哥的套路，某東的物流方式其實很有借鑒性，他們在全國各地各個城市都有自己的倉庫，消費者在他們的平台買了東西後，很多商品都能做到當天送貨，就算無法當天送貨，大部分也能在第二天，最多第三天的時候送到顧客手上。隻有很少很少一部分商品，因為沒有庫存，才需要從其他城市進行運送。


  大家都知道，電子商務最大的問題就是物流的時效性，這一點上，某東比大馬哥更加有優勢，當然了，也說不上誰的方式更好，總之是各有利弊吧。那既然如此，為什麽不能將兩者有機的結合在一起呢？


  如果是掏寶網上的第三方商家，如果他們願意的話，他們可以將自己的商品派發給遠方集團在各地的倉庫進行儲存，如果不願意，那也不說什麽了。對於一些熱門商品，遠方集團也可以主動購買，然後分配給各地的倉庫。而像是那些名牌產品，他們就要力求盡可能做到網店和實體店內容相同，在這樣的請款下，如果有顧客在網店購買產品後，大可以選擇自己提貨。然後拿著購買商品之後的電子發票，前往當地的遠方集團的商場，現場試穿使用，然後進行提貨，因為是自營商場，所以這些數據都是可以同步的，而不用擔心像是第三方商場那樣，因為老板不同，所以根本不予理會的情況。


  不僅如此，綜合性商場的好處還有很多，比如說一條遍布全國的電影院線，比如說自主攜帶的商圈光環等等，這些都是商業地產做大做強後的好處。


  看看後世王首富的商場吧，幾乎是走到哪，電影院就開到哪，後世國內幾大院線，裏麵就有王首富的院線。因為有了院線，他的兒子才能在各種圈子裏如魚得水，無論是什麽樣的明星，隻要是明星，就沒有不巴結他的。開玩笑，那一條院線擺在那裏，是多麽重要的渠道啊。如果得罪了這麽一個大少爺，人家院線不給你映片，拚著少賺點錢而已，明星和劇組受到的損失就大了。而且人家也未必會少賺錢，不映你的電影，還可以放映別人的電影啊，院線永遠是賺錢的，尤其是隨著國內電影觀眾數量的不斷增加，票房的不斷提升，院線的重要性就會持續增強。


  這麽大一個市場，幾條院線可不夠用。


  更何況周方遠自己就有傳媒公司，目前已經開始拍攝電影，未來還會拍攝更多的電影，這院線的重要性就進一步提升了。


  至於說那個自帶商圈光環的意思，就更加簡單了，意思就是，商場走到哪，哪就是商圈，即便周圍啥都沒有，“有我的地方自然會成為新的商圈”，這是底氣，也是事實。


  周方遠重生前，王首富的商場也終於進入了北桐這個四線城市。當時所在的位置，就在新城區。新城區是北桐未來的開發方向，但即便是十幾年之後，新城區的繁榮程度也遠遠比不上老城區。畢竟北桐是小城市，不是北上廣那樣的大都市，人口有限，體量有限，市場規模有限，所以想要建立新的商圈，那是需要時間來沉澱的。


  可隨著王首富的商場入駐北桐，在東城區附近，立刻就多出了一個以商場為核心的新商圈。


  根本都不用市裏麵操心，老百姓一聽這是王首富的商場，即便隻是出於好奇心，也會很主動的去逛一逛。


  這一逛，就有了人氣，有了人氣，地產商們就立刻在旁邊新建了好幾座商場，還有各種飲食一條街小吃一條街等等冒出來，短短三年不到的時間，原本隻是有幾個小區樓盤一個別墅區的那一整個街區，一下子就熱鬧了起來。


  這就是光環效應了，因為名氣很大，所以走到那裏自然而然就是別人關注的目標。


  商場開業錢，那一塊地方，除了別墅區差不多單平米上萬，其他住在小區，房價也不過是每平米四五千的樣子。


  可隨著王首富的商場開業，其他幾個商場開始興建，周圍的房價每平米直接提升了兩千元，而等所有商場都建好，商圈已經形成之後，那周圍的房價，普通商品房單平米就已經上萬，別墅區更是每平米三萬五四萬的水平，對於北桐這麽一個小小的四線城市而言，這樣的房價簡直就是開玩笑。


  當然了，這裏麵一定要炒房團的功勞，但毫無疑問的是，這樣的全國之名的連鎖商場，本身的存在，對於周邊的地價就有很強的拉升功能。這樣一來，不僅當地政府會很高興，當地的地產商也會很高興歡迎對方的入駐，這樣一來，商場的開發商還能順勢要到一些好處呢。比如說更加便宜的土地，比如說在建築材料方麵的優惠，比如說市場劃分時的話語權等等……


  好處太多了，根本就不是三言兩語能說清楚的。


  不過周方遠盡量說，對麵的田教授盡量聽盡量理解。


  老爺子一開始還不太好的表情，隨著周方遠的描述，漸漸的轉變了。


  從一開始的不滿意，到後來的有些好奇，然後是認可的點頭，最後是相當滿意的笑容。


  “商業地產還可以配套遊樂園項目，迪士尼遊樂園田爺爺您一定知道吧，我想弄咱們華夏的迪士尼，而且商場連鎖也可以繼續發展。商場裏銷售的主要是中高端的商品，等以後資金富餘了，還可以做連鎖百貨，以及連鎖超市，完全和電子商務聯係到一起，隻要在網上買東西，無論買什麽，在當地都能找到遠方集團的商場和百貨或者超市，直接本地提貨，或者本地送貨……就是我所說的o2o，也就是onliooffline……”


  o2o就是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台，這個概念最早來源於米國。


  o2o的概念非常廣泛，隻要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為o2o。


  o2o電子商務模式需具備五大要素：獨立網上商城、國家級權威行業可信網站認證、在線網絡廣告營銷推廣、全麵社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷係統。而對應到周方遠這邊，就是掏寶網，遠方傳媒，騰迅qq以及未來的遠方連鎖商場。


  掏寶網作為網上商城，同時得到國家可信網站的認可，遠方傳媒未來會增加廣告業務，和騰迅qq一起，負責廣告營銷推廣和全麵社交媒體以及客戶在線互動，最後是圓方商場作為線下互動和交易，會員體係則是一體通用，就是一個活脫脫的大型o2o聯合體係。


  o2o差不多的在原時空13年的時候才發展壯大的。


  在1.0早期的時候，o2o線上線下初步對接，主要是利用線上推廣的便捷性等把相關的用戶集中起來，然後把線上的流量倒到線下，主要領域集中在以美團為代表的線上團購和促銷等領域。在這個過程中，存在著主要是單向性、粘性較低等特點。平台和用戶的互動較少，基本上以交易的完成為終結點。用戶更多是受價格等因素驅動，購買和消費頻率等也相對較低。


  發展到2.0階段後，o2o基本上已經具備了目前大家所理解的要素。這個階段最主要的特色就是升級為了服務性電商模式：包括商品、下單、支付等流程，把之前簡單的電商模塊，轉移到更加高頻和生活化場景中來。由於傳統的服務行業一直處在一個低效且勞動力消化不足的狀態，在新模式的推動和資本的催化下，出現了o2o的狂歡熱潮，於是上門按摩、上門送餐、上門生鮮、上門化妝、丟丟打車等各種o2o模式開始層出不窮。


  未來還有3.0階段，那就是更加明顯的細分，一個是真正的垂直細分領域的一些公司開始凸現出來。比如專注於快遞物流的速遞易，專注於高端餐廳排位的美味不用等，專注於白領快速取餐的速位。另外一個就是垂直細分領域的平台化模式發展。由原來的細分領域的解決某個痛點的模式開始橫向擴張，覆蓋到整個行業。比如餓了麽從早先的外賣到後來開放的蜂鳥係統，開始正式對接第三方團隊和眾包物流。以加盟商為主體，以自營配送為模板和運營中心，通過眾包合作解決長尾訂單的方式運行。配送品類包括生鮮、商超產品，甚至是洗衣等服務，實現平台化的經營。


  周方遠所知道的，最新的o2o發展，就是線上線下平價，是o2o的更高級別。但周方遠現在就可以做到這個事情了，隻要他的商場足夠多，他就是未來的o2o的王者，任何人都無法撼動他的位置。包括餐飲業也是，他的遠方農業，將會拓展到全國範圍，到時候所有和美食相關的線上服務，也能開始於自己的線下業務進行無縫對接。


  田教授聽到最後，眼睛已經是說不出的明亮。


  啪！

  他用力一拍椅子扶手。


  “好！這個想法好！我支持你，你想要怎麽做，再說詳細一點，說慢點，我要全都記下來！”


  田教授激動得不行不行地，互聯網商戶，線上對線下，這些東西對於這時候的國人來說完全是無法想象地，即便是國外，這種商業模式也才剛剛起步而已，周方遠現在就拿出更加完美地版本，也難怪田教授會激動地不能自已呢。