第五十章 賣湯圓
表姐伸手，毫不留情地拍了寧遠的腦袋，
「傻弟弟呀！」
「咋了？」寧遠納悶。他捂著自己的腦袋，一臉懵逼地望著表姐。
「你看啊，你管它叫湯圓是吧？不錯，它確實是湯圓。但這個湯圓是涼的，不是熱的。一聽到湯圓，人們的第一反應則是熱的。你說，這大夏天的，誰會來買那熱乎乎的東西？」
表姐雙手叉腰，瞪著大眼睛，小嘴叭叭地提著意見。
寧遠一想，也對啊！沒想到這個年僅十一歲的表姐，竟然還是一個市場營銷的天才！
因為寧遠想到了，曾經在大學marketing的課上，老師所講過的廣告詞一定要說明賣點。
而在這大夏天的，寧湯圓的賣點是什麼？
香嗎？甜嗎？糯嗎？
平心而論，這些特點固然重要，但卻不是最重要的。最重要的賣點則是——
清涼！解暑！
「賣湯圓了！賣湯圓了！清涼解暑的小湯圓大家都來嘗嘗啊！冰冰涼涼，入口即化，好甜哦好甜哦！」
寧遠又在腦子裡編了一句廣告詞。隨即，扯著嗓子喊出了口。
表姐連連點頭，「這就對了！已經有幾個路人看過來了！不錯，加油！最好再加上定價。」
寧遠：「賣湯圓了，賣湯圓了，冰冰涼涼的小湯圓，五毛錢一碗，一塊錢兩碗，不好吃不要錢！」
寧遠聽取了表姐的所有建議，表姐對寧遠對表現極其滿意，「再大聲點就好了。」
寧遠納悶。待他反應過來時，他皺了皺眉頭，「你咋不喊？」
姐弟倆在小攤前呆了大概有十分鐘，也不見一個人來問。更別說有人買了。
「唉……這可咋辦呀？」寧遠有些急了。
「再等等吧，做什麼事情都是要有耐心的，賣東西也一樣。」表姐慢悠悠地搖著蒲扇，氣定神閑。
寧遠納悶。怎麼現在表姐不急了？要是在以往，她可是比寧遠都要急的呀。
此刻，只見一個高年級的小男孩，走到了小攤前。
寧遠認出了，這個小孩是表姐的同班同學，五年級二班的鄧建文。
「喲，麗晶呀，怎麼開始自己買東西了？這個多少錢一碗呀？」
這個皮膚黑黢黢的鄧建文，對著表姐咧嘴笑開了，露出一對大虎牙。
「五毛錢一碗」，只見表姐神氣地擺了擺手，「不過看在咱倆是同班同學的份上，我今天可以送你一碗。」
鄧建文驚了，「還有這等好事？不是上次，我要吃你一根辣條，你都不幹的嗎！嗯……無事獻殷勤，非奸即盜。你是不是又要讓我給五一班的那小子……」
鄧建華話還沒說完，表姐就用蒲扇狠狠地敲了他的腦袋，「你胡說什麼！我弟弟還在這裡呢！」
只見，鄧建文此刻的目光，已經成功地被桌上精緻的小丸子給吸引了。
「真的要給我一碗？」鄧建文兩眼放光。
「當然，我王麗晶說話，什麼時候不算話過？」表姐拍拍胸脯，「不過得麻煩你一件事！」
只見，剛剛才端起碗喝了一口紅糖水的鄧建文，此刻又將水吐進了碗里。
「什麼事？」鄧建文瞪著大眼睛，誠惶誠恐地問道。
「沒事沒事，你繼續吃！我的要求就是，你在這裡把它吃完就行。」表姐笑眯眯。
鄧建文：「我還以為是什麼事……嚇死我了。」
鄧建文又端起了那碗小丸子，用勺子舀了一勺乾貨放進嘴裡，陶醉地咀嚼了起來。
「對！對！就是這個表情！還可以再陶醉一些。繼續吃，好不好吃啊！」表姐對鄧建文的表情很滿意。
「嗯……太好吃了！這簡直是我有生以來，吃過的最好吃的冷飲！」鄧建文故意放大了說話的聲音，試圖讓路人們聽到。
此刻，表姐神神秘秘地給寧遠使了一個眼色。
寧遠秒懂，隨即開始扯著嗓門，大喊起來，
「賣湯圓了！賣湯圓了！清涼解暑的小湯圓大家都來嘗嘗啊！冰冰涼涼，入口即化，一碗只要五毛錢！」
見路人的眼光都被鄧建文和寧遠吸引了過來，表姐趁熱打鐵，
「五毛錢！買不了吃虧！買不了上當！不好吃不要錢！快來快來，數量有限！」
寧遠懵了。沒想到，表姐吆喝起來的架勢，竟然還像模像樣的！
「嗯……好好吃哦！太好吃了！」鄧建文在他倆吆喝的時候，也不忘繼續扮演一個虔誠的吃貨。
「嗨！你這個冷飲怎麼買！」
此刻，一個穿著藍色衣服的工人模樣的男人，從馬路的對面走了過來。
「五毛錢一碗！叔叔，來一碗吧！清涼又解暑，只要一瓶礦泉水的價格，卻比礦泉水美味！」
看到第一位準顧客到了，表姐熱情地招呼著，向他介紹道自己的產品。
「來一碗！」
男人將一張紫色的五毛錢拍在了桌上。隨即，端起一碗糯米小丸子，呼呼大喝起來。
有了第一筆生意，姐弟倆自然很激動了。
此刻，寧遠靈機一動。經濟學上不是有一個很經典的現象，叫做「羊群效應」嗎？
三人成群。現在，小攤前，已經有兩位顧客在認真地吃著小丸子。
寧遠二話不說，自己也端起一碗小丸子，開始假裝認真地吃了起來。一邊吃，餘光一邊瞟著過路的人。
「媽媽！我也想吃那個甜水水！」
一個四歲左右的小姑娘，扯著一個年輕女人的裙角，走到了小攤的跟前。
「這個小孩子也可以吃的哦」，表姐笑眯眯，「我們是用自己的糯米做的小湯圓，沒有任何色素的添加劑，純天然，有益健康。」
小姑娘眼巴巴地看著小丸子。
而作為媽媽，怎麼忍心拒絕孩子的小小要求？而且只需要五毛一碗，還對人體無害。
「那，妞妞吃了這個以後，晚上還是要好好吃飯哦？」媽媽蹲下身，溫柔地對小女孩說。
「好！」小女孩乖乖地答道。
「那，給我也來一碗吧！」女人隨即拿出了一塊錢，寧遠給她找了五毛。
「堂食還是打包？」寧遠問道。
「啥？」女人顯然不明白寧遠的話。
「額……我的意思是說，阿姨你們是要在這裡吃呢，還是要用塑料袋裝回家吃呢？」
待寧遠反應過來時，他用這個時代的需要，重新問了一遍。
「這裡吃吧。」