第四十八章 行動起來

  「女裝免費贈送。」

  李楮墨篤定的說著。

  王二後背冒汗。

  僵持了一盞茶時間，王二顧及李楮墨身份，不敢造次。

  王二去怡紅院的同時，找了個相識，拜託他跑腿去傳口信。

  王二拍著相識的肩膀，鄭重其事的如此這般，繪聲繪色的把李楮墨的到來以及李楮墨的要求，說了個大概。

  「去江北雲舒坊總店，一定要準確傳達給李良俊掌柜！」

  王二想了想，從腰間拿了幾個銅板塞給相識。

  相識推脫幾番，說了一句放心，收好銅板，一溜煙小跑，轉眼就消失在街頭。

  看到相識離去，王二轉頭，擔憂的看了一眼自己所在的雲舒坊大字招牌，緊接著也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡紅院放消息。

  王二的店裡，現在只剩下小夏和李楮墨。

  見王二走遠，亂逛的小夏疑惑的湊到李楮墨面前，摸摸鼻子道——

  「大少爺，您還會做生意啊！」

  李楮墨目光嚴肅，看著門框，又看了看店裡的擺設。

  小夏跟著李楮墨的步伐，在店裡一步一步走去。

  店裡陳列的成衣樣式不多，男女加起來二三十種，整整齊齊的掛著。

  成衣都是應季的，春天的薄衫，長袍，以及習武之人會購買的綁著袖子的成套幹練成衣。

  李楮墨轉了兩圈，有了想法。

  「這麼陳列可不行！」

  李楮墨皺眉道，他拽下一個衣服，下手調整位置。

  「把這個方那邊去，這個顏色太突兀。」

  李楮墨在一堆白黑色的成衣中，撿出來跳色的，遞給小夏，示意他拿到另一邊去。

  「這個也不行，看起來不是一個系列的——」

  李楮墨手下功夫不斷，根據自己的標準，大咧咧擺放的成衣進行排列組合。

  小夏一開始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。

  等到李楮墨七七八八，這件衣服放那個區，那件衣服放另外一個區，擺放的完畢后，小夏按照李楮墨的分類，再看去，驚嘆道——

  「大少爺，這好——」

  李楮墨滿意的看著自己的調整成果，擦下額頭上的一層虛汗，深深的看了一眼店內陳設，轉身出門。

  小夏跟上，不一會兒，李楮墨再次進門。

  小夏一進來，驚嘆的說：

  「哇，大少爺，這跟我們剛進來的感覺完全不一樣！」

  李楮墨點點頭，解釋道——

  「對，這個店的首要問題就是，沒有規律。」

  「整潔是整潔，乾淨是乾淨。」

  李楮墨轉頭看了一眼小夏，繼續說道。

  「但開店迎客，一進來的第一視覺是整潔乾淨，就不太好。」

  「起碼得有一個最吸引眼球的產品，至少一個，放在最顯眼的位置，讓顧客第一眼就能看到。」

  李楮墨眯了眯眼，指著進門正對的牆面，嘴角勾起弧度，說：「就是那裡！」

  「咱們來的路上，我有觀察，這個片區的人，身高都是普通身高。」

  「可以設想一下，顧客進門第一眼一定是正對門口的一面牆。」

  「因為這裡沒有透明的落地玻璃，只有進門才能看見我們的產品，這裡的產品也就是，成衣！」

  李楮墨一邊考慮，一邊信手拈來的說。

  「而我繞了兩圈，王二的店，女成衣是比男裝成衣多的，小夏你發現沒有。」

  李楮墨展開臂膀，伸手一指。

  小夏聞言，看向店內——

  「一，二，三……二十五。」

  「一、二、三……」

  李楮墨靜默不言，小夏數完數，驚嘆的看著李楮墨，興奮的說道——

  「果真如此大少爺！」

  「這裡男裝有十個樣式，而女裝足足有二十五個樣式！」

  「這還只算成套的，單褲子又有一些我沒數到！」

  「大少爺，神了！」

  小夏看著李楮墨，眼裡充滿佩服。

  李楮墨搖搖頭，笑道——

  「呵，這不是我神，這都是前輩研究出來的。」

  「所以我推斷，雲舒坊女子服裝一定是大頭的利潤，因為廠家，額，李家……」

  「李家給這個店的配貨，不能是把不賣的配的多，而實際產生銷售的，配的少，這不符合邏輯！」

  小夏看著李楮墨眼神里散發出的自信的光芒，深深的感覺不可思議。

  在此前，李楮墨雖然帥氣自信，但眼裡彷彿漠不關心，就連聽見下人議論，都一副事不關己的樣子。

  原來的大少爺，雖然笑的也很陽光，但是好像很冷漠，就像個看客。

  如今……

  小夏咽了咽口水，看著李楮墨心裡想道——

  「如今的大少爺，好像……」

  「好像終於，有了年輕人的鮮活勁兒呢！」

  「真好！」

  小夏看著李楮墨徑自發獃。

  李楮墨自顧自說話，發現小夏沒有答覆，轉頭一記手錘，敲在眼睛發直的小夏頭上。

  「啊，好痛！」

  小夏捂著頭，問道：

  「大少爺，哪個前輩啊，我咋不知道！」

  「是張潮水夫子嗎？」

  李楮墨在府內除了小夏，也只跟張潮水和行醫的大夫來往的多一些。

  小夏猜，一定是張潮水夫子教的。

  李楮墨愣了一下。

  「夢裡的前輩，咳咳，說到女裝……」

  小夏接著聽李楮墨的判斷，李楮墨繼續說道——

  「我發現，既然是女子服裝，李家配的多，那就是女子服裝比男子服裝暢銷！」

  「而且剛才問常年在這裡駐店的夥計，滯銷很長時間的款式，三件之中有三件都是男款。」

  「這恰恰論證的我進門時的觀點，就是女裝暢銷。」

  李楮墨指著一件男裝，道：

  「那麼同樣的視角，顧客看到的第一眼位置，放暢銷品類，最終成交的幾率，要遠遠比放滯銷的產品，幾率要大。」

  「我不熟悉這個店鋪，但這個店鋪，不論暢銷款滯銷款，一股腦堆在一起，這一點可以改正，會帶來一些銷量吧。」

  「還有，男女老少，也是混雜在一起。」

  「比如，我是顧客，去挑選這適合自己的衣服。」

  「假如我是個二十一歲的女性，那麼，我可能要選適合我的，淺色系的，成衣。」

  李楮墨頓了頓，接著說道。

  「那麼，按照原來的擺放，我可能要翻遍整個店的成衣，才能看到我想選的成衣。」

  小夏點點頭，帶如李楮墨說的情境，確實如此。

  「所以我的調整就是——把店裡的成衣分出簡單的系列。」

  「讓顧客集中看完一個區，挑選稱心的衣服。」

  「節省出找衣服的時間，留時間逛逛別的系列，會加大連帶率吧！」

  小夏興緻勃勃的點了點頭，道——

  「正是如此呢大少爺！」

  「誒？」

  「大少爺您剛剛說是什麼綠？」

  小夏轉頭，看向李楮墨，不解的問道。

  「呃……」

  李楮墨再次無語凝噎，只是無奈的回答道：

  「這個，說來話長，我日後在跟你說。」

  小夏茫然的點點頭，接著說李楮墨說。

  李楮墨走到正中，繼續說道——

  「我先分出男女大類。」

  「再在男女衣裳中，分出適合年長的、年輕的兩個類別。」

  李楮墨指著自己和小夏調整完的分區，接著說道。

  「那現在店裡就有四個明顯區域，分別是——」

  「適合年輕男人的區域。」

  「適合成熟男人的區域。」

  「適合年輕女人的區域。」

  「適合成熟女人的區域。」

  小夏點頭，李楮墨接著說——

  「雖然店裡衣服數量很多，上下左右，七七八八算起來，四百件是有的。」

  「但是四百件里，只有四十個樣式，也就是說——」

  「四十個樣式，比如這個樣式！」

  李楮墨拿起來一個男子青衫，道：

  「這算店鋪里的一個樣式，但這個樣式的衣服，數量足足不下十件。」

  李楮墨接著給小夏展示手裡拿的成衣的同款，一模一樣，確實不少。

  小夏接過李楮墨手裡的青衫，點點頭。

  李楮墨示意放到年輕男子那邊，小夏手腳麻利的去掛到了另外一邊。

  「我跟這個店一點也不熟悉，所以暫時調整成這樣。」

  「若是了解這個店，會做的在細一點。」

  「運營一個店鋪，不光是要地理位置極佳的鋪子，口若懸河的夥計。」

  「這些有是更好的，但若沒有，不如發展其他的優勢，同樣可以帶來業績的提升。」

  小夏看著李楮墨額頭上的虛汗，急忙遞過水壺。

  李楮墨接過小夏遞過來的水壺，道：

  「若是店鋪，三者都具備，那就是一個絕佳的，盈利店鋪！」

  說完，李楮墨一口氣咕咚咕咚的喝了幾大口水，喉結跟著吞咽動作上下浮動。

  聽完李楮墨的講解，小夏再看賣場，就極好理解了。

  在聽李楮墨解釋之前，小夏只是從肉眼上覺得李楮墨調整完比第一次進門，王二在的時候，順眼許多。

  所以在李楮墨講完后，小夏驚嘆的發現，順眼順在了哪裡，有一種恍然大悟的感覺。

  「所以大少爺，為啥要女裝半價呢？」

  「大少爺剛剛不是說女裝賣的少，為啥要半價呢，不應該提價么？」

  「而且為啥，只有興寧幫的鏢師享受活動吶？」

  李楮墨回頭，眼神不善。

  「本少爺專程跑過來，獻愛心做好事，提升業績來了？」

  「你他娘的！」

  李楮墨神色暴躁。

  過了一會，李楮墨環顧四周。

  「好像找回熟悉的感覺。」

  「古今中外，這種運營模式，還是有一定的共同之處。」

  「等小爺保住小命，再細研究研究！」

  「哎，碩士結業論文，寫到一半，差實踐部分。」

  「在這試一試，興許會有意外的收貨。」

  「這未必不是一個方向。」

  「哎！啥時候能回現代啊！」

  「小爺好想念互聯網、空調和沖水馬桶！」