第二百五十三章 齊頭並進
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2013年的春節，美團在外賣上開始發力。
2012年春天的時候，團購市場已經是美團一家獨大，佔了全國6成以上的市場。
剩下的大眾點評、糯米網、58團購等等，都只是苟延殘喘，沒資格再與美團再爭鋒的意思。
之前羅凡就跟星遠的高層說過，團購從某種意義上來說很外賣是互通的。
很多小團購網站也去做外賣了。
現在外賣行業的混亂局勢也算是證實了羅凡的判斷。
不同於團購市場的一家獨大，外賣市場可是要熱鬧的多的多。
其中風頭最盛的肯定就是美團了，他們以帝都核心向著周邊的城市擴張，短短一個月已經拿下了河北的外賣市場，現在已經準備朝山西和TJ布局了。
然後就是餓了嗎，餓了嗎則是採取了和美團相反的方桉，他們選擇了先打通江浙滬附近的5個省內40多座二線城市，然後以蘇、浙省的已有地盤為核心，開始慢慢的向三線縣級市發展，這些城市只是面積小了些，但人均經濟並不差，甚至比內陸身份的二線城市消費能力還要強。
美團和餓了嗎都是趁著過年期間在這些城市內進行大量補貼，趁著沒有對手的時候第一時間培養用戶習慣，先將地盤給佔領再說。
這兩家的推廣方桉各有千秋，羅凡個人還是更喜歡餓了嗎的方桉。
因為餓了嗎選擇主攻二線城市，可以最大限度的節約自身的資源。
他們在大城市打出名聲后，一些有眼光的人知道餓了嗎在尋求地方合作夥伴，肯定會紛紛前來報名，最終餓了嗎在逐個的定下了各個小城市的合作方。
這樣投入最小的資源，建設最大的團隊，然後再順理成章的進行下一步補貼，有了幾十個城市的推廣經驗，餓了嗎未來的覆蓋範圍也會越來越廣。
不過話說回來，前世餓了嗎採取的推廣方桉其實並不是這樣的，他們選擇了跟美團一樣的推廣節奏。
但現在外賣行業已經與歷史完全不一樣，原本13年底才應該爆發的外賣行業，提前一年被各方資本所注意到。
雖然目前的智能手機總量遠不如兩年後，數量只有四億台左右，但這些能先一步用上智能手機的，經濟條件相對來說應該是比較好的那一批，他們是能消費的動的。
因此，外賣市場其實是已經有了很大基礎的。
作為第一個做外賣的公司，餓了嗎一直以來都保持著先發優勢。
直到今年過年的時候美團得到了企鵝的支持，開始從帝都逐步向周邊開拓市場。
突然冒出來的敵人打亂了餓了么的布局，不過很快的餓了么就獲得了阿里的強力支持。
阿里會支持餓了嗎的原因很大一部分原因跟美團王總有關。
美團的王總是阿里系出生，身為曾經阿里的員工，跟企鵝那絕對是死對頭。
可王總的美團卻接受了企鵝的融資，這種行為無異於是背叛。
於是阿里果斷選擇扶持了餓了嗎，並組建了專業團隊，開拓南方市場。
美團對此不甘示弱，直接公開宣稱未來一年內，要將外賣模式擴張到100座城市，其中就包括了餓了嗎的大本營滬上。
如果美團真的能夠做到這一點，那麼餓了嗎的基本盤也就崩了。
所以餓了嗎同樣做出了反擊，表示一年之類會在帝都建立餓了嗎的分公司。
當然了，說歸說後面具體會發生什麼誰也不知道。
大家唯一能看到的就是各地城市的燒錢大戰還在繼續。
除去美團和餓了嗎，國內其他地方這很多市場一片空白的時候，
不少有眼光的人提前開始了新的創業，組建地方性的外賣平台。
但比起團購，外賣行業的進入成本要高的多，總體數量來說，與之前曾經瘋狂的團購來說，數量還是有一些差距的。
除了最為知名的美團和餓了嗎，廣東也出現了一架大規模的外賣平台，平台的名字叫做糯米外賣。
在過年期間，糯米外賣同樣發起了大規模補貼，幾天時間就獲得了數萬用戶，日交易量平均超過5000。
這是目前市場上，第一家新崛起的外賣企業，自然引起了美團和餓了嗎的注意。
美團自打下帝都的市場后，就十分關注其他城市出現的同行，但全國範圍實在是太大了，沒人敢說能覆蓋所有地方。
線上還好說，美團雖然沒有星遠那樣的大數據演算法，能清楚的了解全國大多數APP的應用下載數據。
但他們也能通過一個笨辦法時刻盯著全新的APP下載排行榜，來確定有沒有新的外賣平台出現。
而在線下，美團和餓了嗎都派人重點關注各個大城市的地鐵口，火車站，這兩個地方是線下宣傳的戰略之地，想做地推肯定離不開這兩個地方。
但這個糯米外賣行事低調，他們一開始只在一些舊城區做地推，然後慢慢的向外擴張，等到美團和餓了嗎發現他們的時候，他們已經覆蓋了廣東所有的一二三線城市。
對於糯米外賣的出現，美團其實還好，畢竟目前他們的主戰場是帝都及其周邊的城市，餓了嗎可就有些發愁了，他們的下一步計劃就是廣東，廣西的外賣推廣。
而與此同時，滬上星遠的總部，羅凡接到了百度李總的電話：「李總，這個糯米外賣是你搞出來的？」
「算是吧！這家糯米外賣差不多在去年10月份成立，它們在元旦之前基本上只是在進行地面推廣，效益非常差。
正巧我那時候在廣東出差碰到了他們的老闆，我想著反正以後百度也要做外賣，就順手收購了這個公司，然後安排了一些人作為一個試點進行推廣。
本來我就是想看看美團這種外賣模式的潛力，看看他們後續能成長到什麼樣，沒想到他們還真做起來了。」李總笑著說道。
「嘖嘖！李總您的一時興起給美團和餓了嗎造成了不小的麻煩啊！」
「這不是早晚的事？大家本來就是競爭對手。」
「說的也是。」
「羅總，後續我們公司會成立百度糯米，讓糯米外賣接入百度糯米中，到時候就會使用你們的星遠支付了，咱們要準備正式入場了。」
「我知道了，對了，李總你是想先拿下廣東廣西的外賣市場嗎？」羅凡問道。
「嗯，我打算把這兩個省作為咱們的基本盤。」
「那李總你可要加快腳步了，餓了嗎那邊應該很快就過來了。」
「我知道，我這兒會儘快搞定的。」說完李總就掛斷了電話。
羅凡放下手機后，表情有些古怪。
說實話，在o2o領域，羅凡一直關注著美團與餓了么。
但他沒想到，百度居然偷偷搞出來了糯米外賣。
這給羅凡提了個醒，現在的外賣行業形式已經跟前世的大不一樣了，現在能糯米外賣，那以後會不會出現其他新的創業者呢？別到時候，又冒出來更多類似於糯米外賣的企業。
想到這兒，羅凡立馬叫來了王景，讓他最近多盯著一些APP下載的數據，看看有沒有其他外賣平台的出現。
第二天上午，王景拿著一份報告來到了羅凡的辦公室。
羅凡接過報告簡單瀏覽了一下然後說道：「果然其他省也有外賣平台出現了啊！好在他們的規模都比較，比不了美團，餓了嗎，糯米外賣。」
「不僅如此，老闆，其實很多小的團購網站也轉型做了外賣。」
「唉！現在這些小平台越來越多了，競爭也越來越激烈了，好在百度那邊提前布了局，不然後面想入場可能不太容易了啊！」
「老闆我們需要做些什麼嗎？」
「做些什麼？我想想.……把幾個規模中等又沒有美團，餓了嗎涉足的外賣平台收購了，為以後百度入場做準備。」
「收購？」王景想了想說道：「老闆我覺得這時候做外賣平台的，眼光應該都不差，不太會同意我們收購的。」
「試試而已，不行就算了。」羅凡說道。
而就在外賣行業「打的熱鬧」的時候，百度二把手項總，已經開始著手布局有關百度打車的事情了。
這第一步，自然而然的是想辦法擴張百度打車的知名度。
按照目前帝都網約車公司的發展軌跡，最正常推廣的方法就是去發傳單，做地推。
可這個時候，帝都已經有了十幾家同類型的網約車平台。
其中規模比較大的，都和好幾個計程車公司簽約了。
這種小公司，跟百度打車背後的百度比起來還差不少。
但最近接觸了這一行后，也讓項總明白了，為什麼百度不直接高調做百度打車，企鵝也是猶豫再三后沒有選擇進場。
說白了就是這一行目前來說實在是太混亂了。
首先是法律方面的原因，目前帝都市場上的網約車公司，都是與計程車公司合作的同時，也都受到交通部門的制約。
而如果是百度大搖大擺的進入這個領域，那就有可能跟關部門發生摩擦，這對於面臨轉型的百度來說，是一件非常不好處理的問題。
而且以百度互聯網三巨頭的知名度，一旦大張旗鼓的進入網約車領域，肯定會引發其他資本關注。
網約車的運營成本，比起外賣要低多了，這樣一來，先發者的優勢根本就不能發揮。
就在項總思考的時候，海燕的趙總走了進來說道：「項總，我們在機場的同事，又跟其他網約車做地推的人發生衝突了。」
「有沒有人受傷？」項總面無表情的問道。
這幾天地推三天兩頭髮生衝突他都已經習慣了。
海燕的趙總說道：「一些小衝突，沒人受傷，而且那裡是機場附近，他們也就只敢耍耍威風，不會真的下狠手。」
「那就好，你多盯著點。」項總點點頭說道。
說實話，對於海燕公司項總還是很滿意的，這個公司派過來的地推團隊負責人趙總，經驗非常豐富，一看就是專門負責線下團隊推廣的那種人。
項總很清楚在初期百度無法公開宣布進入網約車市場的時候，他們是無法獲得百度和星遠的流量支持，所以線下推廣團隊是唯一擴大知名度的辦法。
這個趙總能做到什麼程度就顯得尤為重要了。
好在他還算有能力，目前已經拉攏了一些計程車司機了。
按照趙總以往給惡美團做地推的經驗，他覺得前往地鐵附近是最佳的策略。
但推廣幾天之後，趙總發現效率極低，分析之後才發現，趙總覺得是他們的切入點出了問題。
團購或者外賣可以在地鐵站宣傳，但網約車卻不行，做地鐵的人，一般都是趕時間或者圖方便，在網約車沒有強力補貼的時候，誰會選擇打車呢？
於是趙總立馬調整了策略，把機場和火車站選為了突破的重點方向。
因為坐飛機和火車的人，對於打車有著非常高的需求，屬於最優質以及最容易第一批被拉攏的用戶。
不過當百度的人到機場的時候，才發現這裡已經有「主」了。
能夠創業並且活下來的都不是傻子，趙總能想到，其他網約車公司的人會想不到嗎？
人家的團隊，在趙總他們過來之前就開始在機場宣傳，同時兩家還默契的分開了地盤，一家一邊。
而百度打車團隊的到來，立刻打破了平衡，百度打車的人一直守在機場出口處，與兩家網約車公司的人搶著用戶。
雖然這兩家網約車公司的人覺得不爽，但在機場嚴格的管理下，雙方也只是默默的發著傳單，一開始並沒有爆發過什麼衝突。
但趙總那邊還是覺得這麼宣傳效率太低了，這兩家網約車公司比百度打車的宣傳時間早，力道更大，百度打車根本就不是對手。
於是趙總用了一些損招，把這兩家網約車公司貼在牆上的宣傳單進行頁面覆蓋，這樣一來，自己的曝光強了，競爭對手的弱了，一舉兩得。
但這樣一來，衝突就不可避免了，好在帝都的管控嚴格，一般也就一些語言上衝突，偶爾推推拉拉，很少過激。
項總對此也不在意，甚至還估計了趙總的做法，黑貓白貓抓到耗子的就是好貓，管他用什麼方法呢！