第二百五十四章 永不盈利的水滴籌
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外賣打車行業沒有硝煙的戰爭已經徹底打響了。
星遠現在已經確定跟百度站在同一陣營了，所以羅凡也在積極準備應戰。
曹帥帶著羅凡的命令去接觸一些小型外賣平台，看看能不能提前收購，減少一些阻礙。
而星遠的其他部門則是全力以赴在製作水滴籌APP。
那次會議之後，星遠的高層們都意識到了水滴籌這個項目對星遠的意義。
如果水滴籌能成功，這裡面的意義，就絕對不是事業這麼簡單了。
不說其他，這麼大的慈善項目如果能做成，那星遠在國內的名聲絕對可以說是無敵了。
甚至只要操作的好，星遠都有可能成為全球最大的慈善公司。
而且能夠救了那麼多人，在輿論上，就沒有任何對手敢隨意抹黑星遠了。
因此對於這個項目，星遠的高層們也是非常非常的重視。
羅凡那邊更是乾脆調用了星遠內部能調動所有的相關技術資源，力求在短期內將這個項目做起來。
這種涉及到無數人生命的項目，越早完成越好。
以星遠如今的規模，把能調動的資源全部用在一個項目上，效率之恐怖令人咋舌。
短短一個月時間，水滴籌APP就已經被搞出來了，並且完成了多次測試，保證沒有任何BUG。
APP搞定了，接下來毫無疑問就是宣傳和推廣了。
這天上午，高萌來到了羅凡的辦公室，跟他商量水滴籌的推廣問題。
「老闆，這推廣水滴籌，我們以什麼邏輯來推廣？我們的大數據能掌握大量用戶的喜好分類，但用戶的貧富程度，我們很難確定。」高萌問道。
就目前來說，掌握著大量用戶財富數據的，只有國家和銀行，阿里勉強算半個。
國家和銀行為什麼能掌握用戶財富自不用多說。
而阿里則是掌握了購物網站，他們的數據不一定百分之百準確，但比起其他平台，包括企鵝，百度都要強的多。
「高總，你陷入了一個思維誤區，我們搞水滴籌這個項目是以量獲得足夠的資金，而不是盯上哪一個富豪。
先推送關於貧困家庭遇到意外或者重病需要幫助之類的新聞，慢慢的篩選對這方面感興趣的人，這些人之中肯定會有不少真心愿意幫助他人的人，只不過因為缺乏平台，而沒辦法操作。
等到我們水滴籌APP推出后，再向他們引流。
不過你也不用在乎效果，這個項目對我們來說不是商業項目，所以引流方面，不需要考慮成本。
而且水滴籌上線初期的推廣說白了就是為了找到最佳的運營模式。
等我們確定了比較合適的運營方式后，我會動用星遠內部的所有流量為水滴籌引流將水滴籌這個項目做大。」
「星聊也要參與推薦嗎？」高萌問道。
一旁的蘇晴也悄悄豎起了耳朵，雖說她擔任羅凡的秘書沒有多長時間，但是在蘇晴的印象里，星遠的項目不管是遊戲還是其他什麼，除非跟星聊有關的，不然很少會讓星聊加入到宣傳中來。
「對，星聊到時候也會加入對水滴籌的宣傳，倒不如說星聊才是這次宣傳的主力，畢竟星聊才是我們用戶最活躍的APP。」
這下高萌懂了，羅凡做慈善是認真的，不是搞什麼噱頭。
「可是老闆，我們這麼推廣水滴籌會不會引起一些人的反感？」
「有可能會，所以還是要注意方法的，而且星遠的資源全部利用不代表就粗暴的推送。
就比如我們可以直接把水滴籌放在星聊的發現頁上，
或許效果會差一些，但卻不太會引起用戶的反感。
我的想法是製作一些公益廣告，在各大電視台，小破站，內涵段子之類的視頻網站播放，只要廣告的創意夠新穎，或者故事夠感人用戶也是願意買單的。
互聯網時代的推廣，並不忌諱直接打廣告，關鍵是創意和內容，廣告能夠吸引住人，就是成功。」
「那我們該怎麼推送？」高萌繼續問道。
「這個不急，我們必須先保證，整個水滴籌項目運營模式正常，才能進行大規模推廣，這其實也跟遊戲一樣。」
「那我們總得有個發展目標吧？」
「發展目標的話，暫定未來1年之內，水滴籌每年可以幫助30萬人吧！」
羅凡說的30萬這個數字並非是隨口胡謅的。
羅凡前世的水滴籌，並不是任何一個互聯網巨頭建立的。
雖說因為這個APP的性質，水滴籌獲得了不少巨頭的支持。
但說到底商人還是逐利的，他們的支持前提條件是能給自己帶來利益。
水滴籌顯然是做不到這一點的，所以後來的支持也就成了口頭支持。
水滴籌不得不自己花費資金引流宣傳。
而後來4g網路普及以後，移動端的流量成本還是非常高的，花錢購買流量造成了慈善款的浪費，還因為用戶籌集的善款不能全部到賬，引發了信任危機，導致了水滴籌發展速度變慢。
羅凡記得前世，水滴籌發展到第三年的時候，當年的籌款用戶有30萬，聚集資金高達130億。
而實際上發放到用戶手中的善款只有107.5億元，剩下的這些錢絕大部分都被水滴籌購買了流量。
而現在星遠做了水滴籌，水滴籌就不用擔心流量問題了，有著星遠旗下APP的全力引流，羅凡可以肯定這個項目的規模絕對會比原本要更強。
「老闆，我覺得你的目標定的有點太大了。」高萌沉思片刻后說道。
「哪裡大了？我覺得還好吧！」
高萌聞言搖了搖頭：「老闆，水滴籌是一個慈善項目，慈善項目除了信息問題之外，還有一個大問題，那就是信任。
水滴籌想要做大，就必須獲得公眾的信任，要不然，即使規模做大了，也會有一天會出現信任倒塌。
更別說水滴籌還沒有做起來的情況了，用戶對我們信任需要一點點培養，我們初期根本做不到幫助30萬人。」
聽完高萌的話，羅凡想了想后說道：「你說的有道理，這一點是我的疏忽，那目標就先改變一下吧！我的第一步就是要獲取用戶信任。」
「老.……老闆，我能發表一下意見嗎？」蘇晴舉起了自己的小手弱弱的說道。
「當然可以了，作為我的秘書，你也是有發言權的。」羅凡說道。
「老闆，咱們公司不是都準備把收益的10%給水滴籌了嘛！所以，我覺得獲取用戶信任很簡單。
我們可以在官網宣布，水滴籌這個項目是純粹的慈善項目，在app上線之後，這個項目永不盈利，不就可以了？」
「這個辦法不錯！反正我們要的只是這個項目給公司帶來的影響力和社會形象，本來也沒打算賺錢。」高萌第一時間表示了肯定。
水滴籌這個項目在前世根本不賺錢，因為大量的資金被迫用來引流，水滴籌的團隊至今還在燒錢，想引導陌生人捐錢，是需要購買大量的流量的，僅憑部分用戶轉發朋友圈可不夠。
而現如今水滴籌成了星遠的項目，流量方面不用擔心的話，或許是能夠盈利。
但這只是針對普通人，而對於星遠來說，即使一年幾個億的利潤都是九牛一毛，說不定還比不過《開心消消樂》。
前世的水滴籌，本身還是商業公司，為了盈利，不得不做出有損慈善模式的操作，這又進一步增加了社會的信任危機。
為了可能存在幾個億的利潤，而引起社會的懷疑，這對於未來的星遠來說，根本沒有任何意義，與其如此，不如全面放棄盈利，增加社會信任度。
「不盈利倒也不是什麼大問題，我們星遠也不缺這點錢。」羅凡點頭贊同道。
雖說目前的星遠還沒有到前世頭條的體量，但現階段星遠手中已經掌握了大量的流量。
有了流量就不可能發展不起來，星遠差的就是流量變現的時間，再過一兩年等到4g完全普及，內涵段子就能升級成抖音了，到時候星遠最後一塊拼圖也就完成了。
即便短時間內涵段子不能升級成抖音，星遠本身還有遊戲部門，有了星聊，有已經成型的每日頭條，星遠是不缺錢的。
所以水滴籌完全不需要考慮盈利問題。
「如果我們能保證不盈利的話，確實能爭取到不少用戶的信任，不過想達到30萬的目標我覺得還是不太夠。」高萌繼續說道。
「剛剛蘇晴的話給我提了個醒，高總你覺得捐款的用戶，會在乎什麼？」羅凡問道。
高萌沉思片刻后回答道：「如果是我的話，我首先考慮的就是平台的公正性，然後就是籌款求助人信息的真實性了。」
「沒錯，你擔心的第一點水滴籌有星遠站台，在加上永不盈利這個承諾，我想這個問題應該能解決。
至於說第二點，我覺得如果我們只做一個平台，是沒辦法確認的信息準確性的，所以水滴籌需要線下提供一些幫助了。」
前世的水滴籌，一個致命的問題，就是沒辦法對線下籌款用戶進行確認，因為這個成本太高了，當然，也有可能，他們不想確認，畢竟對他們來說，這是生意。
雖說水滴籌的申請程序，需要提供很多關於自身財產、收入以及醫院信息，但一定程度上這些都是可以作假的。
所以前世有很多水滴籌的用戶家庭條件其實沒有那麼差，他們開車豪車，手裡有好幾套房子收租，卻還是在水滴籌里籌集善款治病。
而現如今的水滴籌，不是以盈利為目的，那麼自然需要確保籌款用戶的真實性。
「線下？老闆我們具體有怎麼做？我們可沒有多少線下人員啊？」高萌問道。
羅凡笑了笑說道：「誰說沒有？我們星聊可是有接近2億用戶的。
這2億人分散在全國各地，國內所有城市都有我們星聊的用戶。
我們只需要在星聊上添加志願者服務，間斷性的安排本地人執行這方面的調查，要確保籌款用戶沒有欺騙的嫌疑。」
「這倒是個辦法。」高萌點了點頭說道。
一旁的蘇晴則是一臉懵逼，她沒有理解羅凡說的這個辦法，更不明白現羅凡具體要怎麼操作。
在她看來星聊確實是星遠唯一在全國各大城市擁有用戶的人，可這些人只是用戶不是星遠的員工，水滴籌的患者會同意讓他們進行核查嗎？
羅凡看出了蘇晴的疑惑笑著說道：「蘇晴，真正走投無路的人，哪怕只是救命稻草他們也會拚命抓住的，才不會管來核驗的是誰。」
「那怎麼保證用戶會認真核驗，而不是收錢作假呢？」蘇晴繼續問道。
「最好的辦法就是挑選不止一名用戶去核驗，不是每個人都會為了錢放棄自己的原則的，我們還會給每次去核驗的志願者發放一筆津貼，以保證他們不會自己貼錢去核驗。」羅凡回答道。
「那要是有人冒充核驗人員怎麼辦？」
「這個就更簡單了，比如說在水滴籌里增加一個二維碼掃描功能，兩邊互相掃描二維碼就能確認身份。」
聽完羅凡的解釋蘇晴不說話了，顯然羅凡已經考慮到了所有問題。
「老闆，我還有一個建議，我覺得線下的團隊只是第一重保障，我們還需要建立第二重保障，那就是信息共享。」高萌說道。
「信息共享？」
「沒錯，只要籌款用戶在獲得資金之後，我們就會以將資金以及治療過程發到平台之上，而只要參與捐贈的用戶，都可以在平台之上看到這些信息。
這樣既可以監督治療的真實性，又可以讓捐款用戶體驗到自己捐贈的價值，一舉兩得。」
「這個辦法也不錯，這樣也能增加用戶的信任。」羅凡點頭說道。
隨後羅凡讓蘇晴把剛剛他們討論的事情整理出來，給王景和星遠其他高層送過去，讓他們按這個對水滴籌APP和運營方式進行優化。
就這樣又經過一周的調試之後，水滴籌APP上線了，星遠的各大APP也同時對水滴籌進行了宣傳。