第94章
開春, 地麵的小草吐出第一抹新綠時，已經有人敲響邊陲城市的大門。
居民看著陸陸續續的車隊，紛紛疑惑, 這是做什麽的？
“做生意的。”
“做什麽生意？”
說話的人神秘一笑，“你猜？”
陳氏商行的大掌櫃看著幾乎大變樣的塔林, 他本來來的不情不願，現在想想，真是來對了。
看新整修過的官道，還有冒出來的小樹苗, 鮮活的居民，無疑都讓這座城市煥發了新的生機。更總要的是炭！
去年青木炭風靡一時，冒出好多小商家賣炭, 價格還比他們更有優勢, 雖然沒有衝擊到他們的市場，還是讓好好吃驚一番。最後還是從小商家中撬出了秘密，雖然賣炭人沒有透露地址和姓名，但見過其中一個掌櫃，知道那是塔林的順平商行。
知道名字就好辦, 他們一等路稍微好走便來到此處，大掌櫃想, 這大概就是老天爺賞飯吃，看不得他們餓死。
大掌櫃在驛站裏才剛剛放下行禮，就聽到門外馬蹄聲，他一驚推開門窗, 原來是他們陳氏商行的老對頭秦氏商行，大掌櫃暗罵一聲，跑的比兔子還快！接著就假模假式的下樓去迎接老對頭。
“好巧~”
“真巧啊！”
老對頭見麵, 分外熱情，熱情到假。他們一起攜手求見當地知縣，卻被告知知縣大人還在跟人會麵，請他們在花廳等候。
陳氏的掌櫃想莫不是想晾我們一晾好談價格？他也不心急，反正出來之前主家告訴他，事急從權，如果要談價格他看著辦。
在價格上，能談就談。
正百無聊賴等著接見，陳氏掌櫃透過花木的遮掩看到意想不到的人，葉氏的大掌櫃！他騰一下站起來想看個清楚，惹的老對頭驚訝，幹什麽。
沒錯，他沒看錯，葉氏的掌櫃笑臉引人的樣子，腰上掛的玉墜都是他，萬萬沒想到，葉氏還插了一手，如果葉氏要吃下這批貨，怕是他們隻能喝湯。
唉，還是跑的慢了！陳氏掌櫃大腿都要拍腫了。
葉氏掌櫃匆匆離開，腦子裏還在回想之前跟曾知縣的對話，因為是五少爺的同年，他們這才破例跑一趟，沒想到還有此等收獲。青木炭的價值對他們來說不高不低，屬於吃不吃都可以。
但是曾知縣說可以想辦法去換鹽引，這，這就是個大買賣了！他們家倒也可以高價換來鹽引，總不比從正規渠道換來的。因為這個，同行的皇商暗中嘲笑過他們是順著裙帶爬上來的。
如果，如果能換到的話……
葉氏掌櫃一邊思考一邊舉棋不定。
曾湖庭送走又一撥人，說的是口幹舌燥，桌邊上的熱茶都放成涼茶。他在跟各家掌櫃商量，將物資送到塔林，以物換物，以一斤青木炭，換到十斤大米。
現在普通大米的價格是十文一斤，因為運輸費用高昂，價值倍增。他算上了大米的利潤，再用批發價格算青木炭的價格，其中讓出很大一部分利潤。就為了改善居民的飲食。民間的自發行為，以利誘之才能讓人心甘情願。
對看不上利潤的葉氏，則換成讓他們更心動的鹽引。畢竟人可以不用炭，不能不吃鹽。
這個辦法源自曆史上明朝洪武年的鹽引法，命令各省商人運送糧食至邊關，在換取鹽引。在他發現此處運送困難後，就上奏折給聖上，聖上再加上回複，一來一去，終於確定了這個辦法，雖然隻有一百石，也算是一個突破。
能從把持已久的大鹽商手裏撬下來一口肉，可不是突破嗎？
曾湖庭喝完水又探頭問，“還有人嗎？”
“還有兩家商行。”
“讓他們一起來吧。總歸是一樣的東西，我懶的講兩遍。”
陳氏和秦氏一起進了書房，曾湖庭便撐著桌子道，“兩位，來意為何？”
陳氏商行萬萬沒想到知縣是走的直白路線，一般人不都是從閑聊開始嗎？他咳嗽一聲，正想彎彎繞一番，秦氏商行搶先開口，“大人，為了炭。”說完挑釁的看隔壁一眼。
臥槽，為什麽還能這樣？！陳氏隻能跟著點點頭。
“來了就好，我粗略估算過，目前青木炭的產量，控製在五萬斤左右，這是價格表。”各種物資到底什麽換取，他在清單上寫了，拿回去慢慢看。
秦氏大掌櫃一看，登時明白新知縣圖謀甚大，他抬眼，試探著問，“大人，以後如果還有類似的物資，也是如此交換嗎？”他有一種直覺，以後塔林的物資絕對不止這一點。
曾湖庭讚賞的看著他，能一眼看穿他以後的圖謀，是個聰明人，他慢慢後退靠在椅子上，“不錯，日後還有其他物資，也是按照此法。價格是暫時定下的，以後三年一換，根據當年物價來核定。”
塔林隻要沒有突然地殼運動挪到產糧區旁邊，或者突然跑步進入飛機火車時代，就一直需要人力來運送物資，還有旁邊的駐軍更是消耗無數錢糧。他能打動元康帝的心理，說動他拿鹽引換，就是因為戍邊的需要。
隻要形成規模，哪怕讓出利潤，也比朝廷運糧方便的多。
“那秦氏商行，願意！”大掌櫃立刻就答應下來，“我們先預定下一萬斤炭！糧先到，炭後到！”
“爽快！”既然答應的這麽快，他也可以再讓步點，“既然如此，在這基礎上，秦氏商行提供的物資，再打九折！”隻要糧食到，他的其他設想也能逐步完善。
“大人我們不需要打折，”秦氏掌櫃搖頭，“隻要您以後的物資，秦氏商行有優先權即可。”
“好！”他答應了，總歸物資要換，給誰不是換呢？
陳氏商行就看著他們一言一語就定下一筆大合同，連價格都不還，深感自己輸了！眼看著老對頭都這麽爽快，他趕快舉手。
“大人，我們也簽一萬斤！”
今年的青木炭銷售額已經定了下來，陳氏掌櫃就順手買了土特產回去，他看到處都有售賣榨菜的，順手給主家帶了幾罐子，也算吃個新鮮。
雖然主家讓他事急從權，他從了這個結果回來，還是挺心虛的，於是想獻點小殷勤。
回去的時候正好碰到主家在吃飯，掌櫃連忙把榨菜奉上，一邊解釋說。
主家沒說什麽，一邊聽著一邊吃飯，沉默著：“秦家的掌櫃真的這麽說？”
大掌櫃忐忑不安，“我越想越不對，怕不是被聯合起來騙了吧？”利用他的好勝心，和現場的刺激，激的他馬上簽了合同。
“簽的好！”主家一拍桌子，“以後我們賺的必然多！老陳，幸好派了你去，不然別人沒這麽魄力啊！稍微一延誤，我們就連湯都喝不上。”
“為，為什麽啊？”
“因為這榨菜。”主家神秘一笑。“這是你隨意買的吧？”
老陳點點頭。
“這也就是在邊關，不然這榨菜必定大賣。手裏握著這種秘方，還能大方分給居民，看得出所圖甚大。”主家欣慰的說，“以後就是年輕人的天下咯！”
曾湖庭還不知道這個評價，他正在等一件別的事，就是小二送的零件。也是等到他手握權限，才能給小二鐵，讓他來生產自行車。
自行車的總體技術含量不大，問題出在鏈條和齒輪上。輪胎可以用硬木，易磨損的鏈條就必須要用鋼鐵。而民間打個鐵鍋都要湊很久前，造自行車就卡在這一步。
還是原來的孔知府幫了這個忙，他在呈州官當的好，被調到盛產鐵礦的地區，恰好幫他調了鐵。
作者有話要說：查資料時，突然覺得古代人的想法也很超前啊，鹽引類似現代的期貨。感謝在2020-07-17 23:02:38~2020-07-18 17:42:45期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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