第二百六十章 談中要害
鄭世蔭在一旁使勁聽他們對話，但因為事先沒有像鄭明儼一樣去了解敵我雙方的情況，所以聽得不太懂，於是他去問：“爹，剛才你和明儼大哥說那個……”
“我去休息一下，你有問題，問你大哥去。”鄭飛黃覺得自己已提點了鄭世蔭足夠多。他向鄭經揮手：“鄭經，來爺爺這裏。”
董友姑抱著鄭經過來，笑著說：“剛才鄭經真聽話，爹和爺爺，叔叔在談大事，他一點都不吵鬧，還豎起耳朵聽呢。”
“鄭經，也想去談生意了？”鄭飛黃和他說。
次日，談判桌在扶桑人住的客棧，一張長桌子，一邊是鄭家，一邊是扶桑人。鄭飛黃和鄭明儼與扶桑人直接對話，不用通事。
“遠道而來的鈴木老板，昨日休息的可好？在下也未曾與你接風，真怠慢了。”鄭飛黃說：“備上一份薄禮：牡丹。願我們的生意永遠燦爛盛開。”
對方扶桑人集體起立，彎了個大腰行禮：“謝謝鄭先生的禮物。我們還是開門見山，直入話題，談論這批瓷器吧。”
扶桑人彎腰彎得可真久。鄭明儼雖見過許多扶桑人，知道他們的打扮服飾與大明相似，但他們的驟然行禮還足以把人嚇壞，不過鄭明儼也見過。鄭家一行人也跟著鄭飛黃站起來，左手抱右手，微微彎腰，算是回禮。
然後坐下說：“鈴木老板爽快，我鄭飛黃也不拐彎抹角，合同已擬定好，請過目。”鄭飛黃遞了一份過去。
鈴木看了一下價錢，就笑了：“鄭老板難道沒有收到我昨日派來的使者的傳話，請給三成優惠，我們常來常往。”
鄭明儼開口了：“鈴木老板，你好，我是鄭家長子，名明儼。此次來陪父親商談，是特意來學習的，也向你學習經商之道，還請鈴木老板不吝賜教。”
“鄭公子，高大威猛，英俊氣派，”鈴木對他的第一印象還不錯：“你的父親就是商場高手，何必像我請教呢？這不多此一舉了嗎？”
“鈴木老板此言差矣，各人皆有一技之長，若能習得百家技藝，有何俱之？”鄭明儼巧妙回答。
鈴木對鄭飛黃說：“鄭老板，你的長子好大氣魄，那就祝鄭公子無所懼了。言歸正傳，我們還是繼續談我們的生意吧。鄭老板的貨已到金門，我的商隊也全部就位，就錢貨兩齊吧。不過，鄭老板，可別忘了這三成優惠。”
鄭明儼雙手交叉，放在桌上，坐直了說：“鈴木老板從一開始就談價錢，這可傷了感情。晚輩想關心你一句，鈴木老板是否首次航海，來大明從事瓷器買賣？”
“鄭公子，你很聰明，這事我沒向你的父親提到過，你是如何知道的？”鈴木問。
鄭明儼先不回答：“我怎麽知道的並不重要，重要的是，我向鈴木先生保證，你首次從事瓷器買賣，我們作為你的一手賣家，肯定會照顧你的。”
“鄭公子，年紀輕，口氣大。你所說的照顧是優惠吧，我們歡迎。”鈴木雖笑，但感到沒那麽簡單。
鄭明儼搖搖頭：“鈴木老板，我所說的照顧是你如何將這批瓷器運回扶桑。你能順風過來，但沒有我們的幫助就難以順水回扶桑了。”
鈴木越來越注意鄭明儼了，但鄭明儼的話讓他不開心：“鄭公子，你就斷定我的船隊無法載著這批瓷器安全回到扶桑？”
“鈴木老板別生氣，也別急。我們可以打個賭，證明我的話的對錯。我贈你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人驗貨後，試著航行運回去。我不會插手。但我斷定，不出三裏路，這三十件瓷器會全部損毀。如果完好，我再贈你三十件。這個賭，對你來說，隻賺不賠，就看你敢不敢。”鄭明儼盯著鈴木。
“聽起來有意思，你也夠膽量，鄭公子，若你輸了，不怕你父親責罰？”鈴木想對小孩子開玩笑一樣問。
鄭明儼一字一頓微笑說：“鈴木老板，我不會輸。”
“鄭公子，痛快，敢與我較量。這談判倒是新奇，我前所未見。反正我要在金門補給兩天，也不急，這就一起去海邊，看我的船怎麽贏你！”鈴木信心十足。
“奉陪！”鄭明儼抱拳握拳笑著說。
在海邊，鈴木的工人將三十件瓷器板上船艙，鈴木對他們說：“航行三裏後，返回。”
然後，是無趣的等待。鄭明儼仔細觀察了一下鈴木，問：“看鈴木老板右手虎口硬實，是握劍之手吧？可否有興趣和晚輩舞劍一段，以免去這無聊的等待？”
“鄭公子，好眼力，我還沒說要舞劍，你已看出我是習劍之人。我也不想在此等著，就舞劍解悶吧。”鈴木已拿出了佩劍。
鄭飛黃在一邊觀看，鈴木開始時似乎主權在手，可慢慢地就心不在焉了，看來是明儼的信心在握讓他覺得心虛。
舞劍結束，出乎意料的是，心不在焉、舞劍已錯亂的鈴木擊落了劍術高超，劍法有道的鄭明儼的劍。鈴木心中明白：“鄭公子，你故意讓我，這可不真實。”
“明明是鈴木老板擊落了晚輩的劍，何來不真實？鈴木老板可別太謙虛，否則可矯情了。”鄭明儼和鈴木都笑了。
鄭明儼已見慣了這種笑裏藏刀：大娘就是如此，隻是場景不一而已。
鈴木的船回來了，船員下來，哭喪著臉，又急有怕：“老板，不出一裏，所有瓷器全部撞碎，摔破。”
“怎麽會這樣，我購買這麽上等的船，還運不了幾件瓷器？你們是怎麽辦事的？”鈴木吼船員。
船員無奈地說：“老板，我們將瓷器放置好了在箱子裏，十幾個人護著，可結果還是如此。”
鄭明儼上前對船員說：“各位，沒關係，這三十件是我鄭家贈與鈴木老板的，破損了，我們不介意。”
鈴木的臉繃緊了，鄭明儼趁此說：“鈴木老板，剛才你已請人來驗貨了，這三十件都是貨真價實的上等瓷器，我沒有做手腳。”
“這個我知道。”鈴木思考著說。
鄭明儼進而說：“另外告訴鈴木老板，我鄭家此次五百艘貨船，全是瓷器，海陸運輸過來，從泉州到金門，損毀率不到千分之一。”
“千分之一？不錯啊。”鈴木說，但已無笑容，他已很快認識到自己的弱點。
鄭明儼則說：“對了，鈴木老板，此番我們的買家不止鈴木老板一人，還有荷蘭人。我們還要回去擬定出與荷蘭人的合同。鈴木老板舞劍累了，不如暫且休息一日，明日再談？”
這句話又給了鈴木當頭一棒，加上剛才運貨失誤，就是兩棒。鈴木醒悟過來：“鄭公子，請等等。”
但鄭明儼和父親鄭飛黃迅速離開。鄭飛黃問鄭明儼：“明儼，鈴木似乎有妥協之意，何不趁此繼續談下去？”
“爹，一開始鈴木大膽地以為我們的貨運輸成本高，不可能再運回去，也不可能擱置，因此他大口氣要求降價三成。現在，我們讓他看到了自己商隊的運輸弱點。他應考慮讓步了，否則他此番大規模來海上行商，就無功而返了。我暗示他，我們並不擔心買家，讓他著急一下。明日，該是我們開始拋磚引玉了。”鄭明儼分析說。
鄭飛黃拍打他的肩膀，誇讚：“明儼，不錯，分析得透徹。明日鈴木隻有妥協得份。現在就看他得耐力，看他舍不舍得遠道而來的航運費，供給，和定金。”
鄭世蔭跟在背後，似乎被遺忘了，是他自己的不努力導致如此的，怪不得誰了，他也明白。
秦雨青和董友姑在客棧等他們。鄭明儼先過來，她們兩個走過去，董友姑說：“明儼，累了嗎？雨青姐姐，我們和明儼一起去聊聊吧。”
秦雨青無趣地回答：“你們去聊吧，我想吹吹海風。”
鄭飛黃最後一個走入客棧，秦雨青微笑著小聲問：“一官，怎麽樣了？”
“正在進行中。秦希仁，注意稱呼。”鄭飛黃和她是側臉說話的，雙方都看不到對方的眼神。
秦雨青低落地回頭看著他的背影：我隻是隨口問你一句，你為何不隨口回答我一句呢？
鄭飛黃心裏也是剪不斷，理還亂：雨青，你自己在館娃齋叫我斷情才幾天，這麽快就忘了嗎？沒忘，是沒斷吧？
秦雨青和鄭飛黃近在隻咫比遠在天涯還難受。
鄭明儼的房裏，董友姑在給他擦澡。鄭明儼閉著眼，頭抬起，享受地說：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金難買。友姑，平日裏說個不停，今日怎麽不說話？”
“你在想事，所以我不便煩擾你。”董友姑聽話地說。
鄭明儼站起來，擦幹水，將她抱在床上：“可我想要你的煩擾。你不問，我在想什麽？”
“我知道了，不必問。”董友姑比鄭明儼還有信心似的。
鄭明儼雙手使勁抓她腋窩：“你知道什麽？”
“準備充分，一著擊中對方要害，放長線釣大魚。”董友姑推開他的手，摟著他的脖子回答。
鄭明儼和她嬉笑了：“什麽都讓你猜到了，這還得了。”