第二百六十一章 不降價，反抬價
“這是我看你的樣子看出來的，誰讓你逃不過我的眼睛呢？”董友姑爭辯。
看來自己在友姑麵前身心完全放鬆，才讓這小友姑什麽都看穿。鄭明儼想著，趴在她身上說：“伺候夫君就是，還想那麽多。”
“我沒想，這些東西自己到腦子裏了。”董友姑在他身下說。
“罰你。”鄭明儼與她親吻嬉鬧起來……
次日，商談繼續。又是在一襲嚇人的彎腰禮儀後開始的。鈴木已準備好：“鄭老板，你的長子的確厲害。”他豎起大拇指：“昨日我才發現，我雖購買了上等的船，卻沒有做好充分準備，我的船不適合運輸瓷器。”
鄭飛黃鎮靜微笑地說：“的確如此，明儼算過，如果鈴木老板就這樣運輸回扶桑，路途遙遠，即使沒有狂風破浪，這損毀率遠高於你提出的三成優惠啊。這不是嚇人的話，昨日，你也看到了。”
“我們可互惠互利，勞請鄭老板派人幫我整理船艙，並派運輸工人一路照料，這也是鄭公子所說的對我們遠道而來的照顧吧？”鈴木手下說。
鄭明儼和鄭飛黃都沒有回話，隻是在等待中笑著。
鈴木明白什麽意思，手下遞給他們一份合同：“這是我們老板重新擬定的合同，在鄭老板的基礎上加了一條：幫我整理船艙，每艘船派十名運輸工人指導。”
“我會返還兩成的優惠，算是犒勞工人們的，這樣鄭老板給我一成的優惠，我們長期合作。”鈴木覺得這樣已是退讓了。
鄭明儼稍微看了一眼合同，心中有數：這份合同可不是我最終想要的。
他放下合同，也沒有說答應還是不答應：“鈴木老板，剛才你有句話有點錯誤，請容晚輩為你勘誤。你說‘返還我們兩成的優惠’，是否說反了？優惠是我給你們的，怎能說你返還給給我們呢？說放棄，會比較合適。”
鈴木手下不開心，拍桌子：“鄭公子，你這樣對長輩說話，是否無禮了？
“誒，麻生，鄭公子說得也對，你別這麽生氣你。”鈴木在和他的手下麻生一唱一和。
鄭明儼也沒因此小事而變臉，他站起來，走到牆邊，指著牆上的地圖問：“鈴木老板，我很奇怪，貴國與我大明的山東，江蘇，浙江三省更近，去此三省采購科說是直線航行，為何你饒了個大彎，不惜花費大筆航費來到福建的南端金門來購買呢？”
鈴木心急話不急：“鄭公子，我已看出你是聰明人，這個簡單的問題不須我來解釋吧？”
鄭明儼說：“鈴木老板更加聰明過人，山東，江蘇，浙江三省，官府管轄嚴厲，征收了繁雜的稅務後，瓷器的價格就會直線上升，可高達原價的兩倍至三倍，而且沒有上限，怎麽都壓不下來。鈴木老板奔著物美價廉而來，眼光好。因為在他處，像我們這樣的價格可就是妄想了。所以，我們還是希望鈴木老板將剩下一成的優惠也放下吧，都決定放下兩成了，那一成對鈴木老板來說，算什麽呢？”
麻生板著臉：“鄭公子，我們已讓步兩成，你這麽拐彎抹角一大堆，就是想讓我們再讓步這一成，回到原價。你這樣可讓人很不痛快。你知不知道？你們的買家不止我們一人，而我們的賣家也不止你們一家。”
“明儼，注意點。”鄭飛黃用漢語對鄭明儼說。
鄭明儼回答：“爹，放心吧。”
鄭明儼對麻生說：“麻生先生，貨比三家是鈴木老板的權力，我們同樣歡迎。即使生意不成仁義在。但麻生先生，你為鈴木老板想過沒有，如果你與我們因價格矛盾而去尋找其他賣家，他們知道後，會給你優惠嗎？要知道，商場傳言很亂。”
“鄭公子，你這是在威脅嗎？還是你們賣家一夥？”麻生很不客氣。
鄭明儼沒想到商場也有不帶笑的，不過這種人他見得更多，有著應付。
鈴木勸麻生：“麻生，說話客氣點，鄭老板產業大，怎麽會是這樣的人呢？”
“謝鈴木老板的理解。”鄭明儼說：“其實我為鈴木老板擔心的並不僅僅是這個問題。更重要的是往回行駛的問題。”
“安全問題？”鈴木反應能力佳：“海盜？”
鄭明儼點頭：“是的。”
鈴木大笑：“我從扶桑出發到此金門，一路不少海盜，可沒人敢對我的商隊下手！”
鄭明儼笑他初次海外經商的無知：“鈴木老板，你來的時候是空船，輕飄的，精明的海盜不會對你的空船感興趣。當然也有海盜劫船的，隻是你沒有遇上。但你看了我們鄭家裝滿瓷器的船吧，吃水線超過船身的一半，這讓海盜們看見了，豈不虎視眈眈。你若不信，我們也像昨日那樣打個賭？”
“用一艘貨物去打賭，恐怕會讓鄭老板損失太多，我鈴木還是不願做這種人的。”鈴木似乎很關心鄭家，但這隻是表麵，他是為了掩飾自己焦急的情緒。
但鄭明儼已看出來，繼續刺激他：“不瞞你說，我曾在泉州海岸巡海，見過許多從扶桑來銷貨的商船，船員們下船後都抱怨，路上遇到的海盜防不勝防，船吃水越多越惹海盜注意。而且海盜當中有不少，本就是扶桑人，對本國的商船，搶劫起來，更是得心應手。”
“鄭公子已為我想出了妙計是吧？”鈴木問。
鄭明儼指著地圖：“為鈴木老板著想，那是自然。請看，鈴木老板的商隊可沿著大明的海岸線，一路直上，到江蘇鬆江口，然後直線回扶桑。那條路線上的海盜少，鈴木老板也有幾艘戰船，足以應付。”
“鄭公子這是開玩笑吧？沿這條路線全是大明的官船，戰船，我的船就要被扣押，到時補交你們巨額的稅收和罰款，我不知要倒貼多少！”鈴木被激怒，也無法冷靜了。
鄭明儼要的就是這個，他轉回身，不緊不慢地說：“鈴木老板別動怒，此法不通，還有他策。照你來時的原路返回，由我鄭家的船隊護航。相信鈴木老板知道，我鄭家是官商盜皆通的，對東海以下這片海域，有多少島嶼，暗礁，都了如指掌，航行可謂輕車熟路。有我鄭氏護航，盜賊豈敢動賊心？鈴木老板也不希望所購貨物被你本國人所劫，弄得自己倒賠，便宜了他人吧？”
鈴木剛才被激怒後，很快靜下來，深思後，心理戰輸了，妥協了：“鄭公子，你願派戰船護航，多謝你。不過我不會讓你白白出力的，照原價，一分不少。如何，今日定下？”
鄭飛黃已想說同意了，因為自己的戰船已令海盜聞風散膽，護航一次可謂旅遊一次，打個來回，幾乎不出力。
但鄭明儼拒絕了：“鈴木老板，原價上加三成，我鄭氏戰船護你一路平安抵達扶桑。”
“鄭公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們原價。你竟讓我們再加三成？”麻生站起，大吼，有爭吵之勢。
鄭明儼料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老板，麻生先生，原先的口頭協議上說的原價，並不包括讓我鄭家為你們整理船艙，指導運貨，也沒有說讓我鄭家為你們護航，這三成算護航費用。而為你們做運輸工人的費用，實際上沒有收取。你們別小看了我鄭家戰船，水手戰士們是在用性命賺錢過日子，這護航費是一分一厘少不得的。相信鈴木老板聘請的船員中有經驗豐富的老水手，鈴木老板不妨去了解一下，關於海盜的凶險，順便問問他們願意做船員還是做戰船水手。”
“一分少不得？鄭公子口氣沒有初來時那麽柔和啊。”鈴木問：“找這麽說，我以後若還想與你做長久生意，豈不每次都要加這三成護航費用？鄭公子，你想想，誰能接受呢？”
“鈴木老板，以後你航行多了，準備的戰船多了，經驗多了，就不需別人護航了。但初次，還是有經驗的人保護為好。而且，鄭氏戰船不僅護你一路平安，還可傳授你的船員許多防範海盜的經驗，讓你們永遠受用。總而言之，這三成護航費，你不虧。”鄭明儼再度解釋了一番。
他見鈴木已靜不下來，就急急忙忙地說：“鈴木老板，後日我爹要接待荷蘭商隊，要去準備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個價格，我們明日定奪也不遲。”
回來後，鄭飛黃說：“明儼，沒想到你拋磚拋出的不止一塊啊。”
鄭明儼與鄭飛黃在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國的陸地生意轉戰海上，可見他在國內的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉戰的話，定要花費大筆成本，選擇鄭家做賣家，說明他眼光不錯。”
“明儼，你毫無經商經驗，能將鈴木的背景分析得這麽透徹，實屬不易。”鄭飛黃說。
“從小在家，見過來來往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，”鄭明儼喝了一口茶，可能今日說的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國內的生意做得好，讓他過於自信，轉戰海上，是他從外行入內行的開始，他想象得太簡單輕鬆了。”
“說的對，明儼，把你想到的都說出來。”鄭飛黃聽到兒子這麽在行的分析，差點喝水都噎到了。