第二百七十七章 擴大市場的方法
鄭明儼被她說得笑掉大牙：“這個還要夫君認真，有心思嗎？你一女孩子家說要生孩子，害不害臊啊？”鄭明儼點點她的頭。
董友姑推開他：“我是你堂堂正正的妻子，還笑我是女孩子家，成何體統啊？”
“是嗎？我鄭明儼的夫人，你說要我多認真呢？”鄭明儼張牙舞爪來了……
樓上養病的秦雨青，如頭天所盼，鄭飛黃來看她了：“雨青，整天躺在竹席上，會不會覺得悶？敏嫣話少，也不會說些有趣的事，逗人開心。”
“看看書就過去了。一官你也別說敏嫣話少，話少有話少的好。這世道，誰知哪天禍從口出呢。”秦雨青便喝藥邊說。
鄭飛黃否定她的說法：“雨青，不能一概而論。在信任，理解的人麵前，直抒胸臆，暢所欲言，什麽也不必擔心。對其他人，可就要慎思，慎言，慎行了。”
“那，值得一官信任，又能理解一官的人是誰呢？我可很感興趣。”秦雨青側臥著，撐著臉頰問，等著他溫順的笑著回答。
但他說：“雨青，別多言，喝藥吧，涼了就更苦。”
秦雨青喝了一口藥，鄭飛黃喂給她喝的。雖然沒有得到滿意的回答，但她不難過：一官你在心裏回答我了。有你讓我在病中不孤單，寂寞，每天有期盼，就足夠了。
鄭飛黃告訴她：“今日明儼與荷蘭人談判得很順利，整個場麵全在他得計劃中，談判實際上由明儼控製了。雨青，這下，你放心了？”
“一官你來的時候，我已看出來了，剛才你說的，是多此一舉了。”秦雨青驕傲地說。
“你是猜的吧。事後諸葛亮。”鄭飛黃笑：“喝了藥，起來走動一下，再去休息。”
秦雨青起來走了一會，氣色也好多了。然後躺下，說：“一官，明日還要談判，你是否早些睡比較好？”秦雨青口不隨心地說。
鄭飛黃也聽出她的孤單，說：“明儼做主，我在旁偶爾指點一，不操腦筋。”鄭飛黃溫涼如月色的聲音讓燥熱的氣候變寧靜了，讓秦雨青的心也安穩了。
她就拉著他的手說：“一官，金門的海灘，到底是什麽樣子？我每天悶著自己，來了七天了，都沒好好看一回。”
鄭飛黃給她講故事一般：“沙子，貝殼，蚌殼，海蛇，螃蟹，牡蠣，海星，海葵，扇貝，帽貝，海螺，一群群的海鷗，漲潮，退潮……”
又是一天清晨，秦雨青醒來，問：“敏嫣，老爺呢？”
“秦夫人睡著後，老爺才回房休息，他很累的樣子。”敏嫣回答。
秦雨青心中愧疚而開心：我不該自私依賴地你那麽晚。
但想到這樣躲在二樓養病是為了鄭明儼，而自己卻每日盼著鄭飛黃的到來，秦雨青再度迷惑：這樣的心思是第幾回了？我是對不住明儼，還是對不住一官呢？
今日是來金門的第八天，與荷蘭商隊的商談繼續。鄭明儼等著：接下來應是繼續談論下品的利潤，然後直入主題：交易多少下品。
威廉對鄭明儼更敢興趣了，迷惑的眼光看著他：“鄭公子，你叫‘鄭明儼’對嗎？”
“威廉老板說著三個漢字說得很好。”鄭明儼回謝。
威廉眼睛放光：“昨日所談趣事還沒談完吧？可我在想，你說的做下等瓷器的生意，利潤很誘人，但風險太大，我還是做上等瓷器的生意吧。”
鄭明儼聽他這是在為降價做準備，就再說點好處給他聽：“威廉老板‘害怕風險’這四個字從我們做海盜的口中說出來，真是令人難以置信啊。海盜就是風險，有何可怕？你身為海盜，購買的這批上等瓷器也無法直接與王室交易，中間要轉幾次手，不知被他人賺了多少，你也算不清楚。隻可憐了你辛苦運過去。”
“所以說，這瓷器到了王室手中，就比金子還貴了。也難怪你們把大明國把江西景德鎮保護得如銅牆鐵壁，外人不得入內，瓷器是你們的神啊。我花大價錢運回荷蘭，到了荷蘭還要防止下家給我壓價，我做的生意也不瀟灑。”威廉看著鄭明儼說，言外之意就是價格太高。
鄭明儼聽懂了他的暗示，就同病相憐地說：“同是海盜，我們怎麽會不知這其中的苦澀。別人都以為海上劫船，劫財是無本生意，其實哪次不要送上一群兄弟的性命，賠償一大筆撫恤金，這筆開支就要從利潤中挖出。有的時候，賠了性命也劫不到什麽，弄得血本無歸，還要被管家追打得東躲西藏。”
威廉也確實早聽出鄭明儼的心思，而自己也有意，現在就是要壓價：“鄭明儼你說的對，做海盜的日子不如做正當生意。但你看荷蘭的麵積，不到你大明的十分之一，要做平民生意，利潤沒有你想象的那麽大，況且還要防著王室的禁令。”威廉指著牆上的世界地圖說。
鄭明儼給他來了一計猛攻：“哦，這個我倒沒想到。不過，這隻是我說的趣事而已，聊聊也無妨。威廉老板繼續去做王室的生意也不錯。我們的上下品都有足夠的備貨。接下來的一個月中，我們還有英，法，德，波蘭，意大利等客戶。到時，我要運一隊下品瓷器去歐洲，若海上遇到威廉老板，可得相互照應啊。”
“歐洲不止荷蘭喜歡瓷器，別國也如此。他們的客戶竟想到大批采購你們的下品瓷器，還讓你們送貨上門？”威廉緊張了，不再靠著椅子，而是雙手按著桌子，全身伸過去，想近距離說話的樣子。
鄭明儼站起來，來到地圖旁邊，說：“對，送貨上門，當然我至少要收三倍的價格。這張東西方地圖是你們歐洲繪製的吧？我要從穿越太平洋，印度洋，越過好望角，沿著非洲海岸到歐洲，然後就沿著歐洲海岸各國走一遍，一個一個地過去，依次是：葡萄牙，西班牙，法國，英國，愛爾蘭，比利時，丹麥，德國，波蘭等。有些國家是我們根本沒有收取定金的，但我相信去了就不會白跑一趟。我的目標就是他們的平民市場。整個歐洲加起來，麵積比大明要大，人口也多，這利潤，就難說了。”鄭明儼用手繞著歐洲劃了一圈。
威廉有所觸動。鄭明儼說出更加令他放不下的話：“我這樣去的話，會有一筆龐大的運輸成本，防禦成本，都要算在瓷器的價格中。而且，歐洲其他國家的商人會很快發現我這樣做的利潤之大，肯定會搶占他們各國的平民市場，即使王室有禁令，也禁不了了。到時，我也要跟他們搶生意了，不過先到先得，我肯定要多賺一筆。現在最重要的是，我自己去的話，需要有經驗的船長，水手，這個，威廉老板借我一批的話，我贈你一船瓷器，如何？”
威廉想：他想要占領整個歐洲的平民市場，這想法可能是真的，也可能是在嚇唬我。但這個想法不錯，如果他向英，法等商人這麽說，這個好處必定會被別人吞掉。其實，就算我隻占領了我荷蘭的平民市場，這利潤就不小了額，更何況還有整個歐洲呢。
威廉於是說：“鄭明儼，你未曾遠航，你父親舍得你這樣一位英俊瀟灑的兒子去海上冒險嗎？”威廉眼神怪異：“我可以幫你省掉這筆數額不小的運輸和防禦成本，當然也不會讓你的利潤降低。”
“威廉老板有何好計策助我？”鄭明儼故作驚訝地說。
“我來買下你所要運輸的下品瓷器，幫你完成在歐洲的買賣，這樣你隻須承擔實物成本，之外的成本全部取消，也不用擔心遠航的危險了。”威廉終於說出鄭明儼一家想要聽到的話。
鄭明儼並不顯得高興：“威廉老板這是個好計策，隻是我的次品有些短缺，不過因為需求量大，正在運輸一批過來，上品則有餘。”
鄭明儼撒了個謊，把“上品短缺，下品有餘”說成“上品有餘，下品短缺”，這樣是為了讓威廉感覺到下品的需求量大，讓他更加相信下品瓷器的市場。
“說吧，這兩天之內您能供貨多少？”威廉問。
鄭明儼看他已落入漁網了，就按他的船隻數，心算了一個數字：“上品比威廉老板約定的數目要多，下品有一百三十船。”
威廉仗著自己的兩百艘船笑：“你的下品確實短缺了，你下一批下品什麽時候到？”
“十天之後，不會超過十天。”鄭明儼說。這也是他編的，他想：如果我說明後兩天就到，威廉就會認為我心急地想要銷售出這批下品，那樣的話我方就處於劣勢。我說十天，不緊不慢，逍遙自在，讓威廉以為我根本不急著跟他交易，他才會心急，以為我們有足夠的客戶，這樣我就可處在談判的優勢。
十天的話，威廉是等不起的，他就心算著說：“我先幫你把這批下品運走一百二十船，一次也不買太多，誰知利潤究竟多大呢？”
鄭明儼看大魚將到手，就坐下，再欲擒故縱一下：“威廉老板，你這是要搶了我想要的歐洲市場啊。”
“鄭明儼這話說的不客氣啊，我這是在幫你。何況，這整個亞洲市場都是你們的。你還在乎那一點？”威廉說。