第二百六十六章 上品中品下品
鄭飛黃走後。秦雨青感覺接下來的日子有了期盼：一官還是對我那麽細心，他明天還會來看我的，這濕疹可病得真好。
明天，就是來金門得第七天了。與荷蘭人的洽談在靠窗的房間裏，接近室外了。他們的禮儀沒有那麽莊嚴，整齊，單手放在腰前，彎一下腰，然後握手。這比扶桑人舒緩許多，他們的坐姿也隨意，一會背靠椅子，一會手放桌上。
一番問好之後威廉姆斯老板先開口：“今日見麵就算個聚會，我們喝完茶就去驗貨吧。”通事在一邊翻譯。
這時，鄭世蔭想搶先表現：“威廉老板，我們有一批下等瓷器，價格實惠，你有興趣嗎？”
鄭飛黃連忙對自己這邊的通事說：“別譯這段話。”又對鄭世蔭說：“世蔭，別操之過急，聽你大哥說，你安靜些。”
威廉對鄭世蔭有點印象。他沒有問通事鄭世蔭剛才說了什麽，而是問鄭飛黃：“鄭老板，這位是你的第四子嗎？昨日我想與他握手擁抱，以禮相待，可他一直往後退。是不是我的禮儀令他厭惡了？不過你的這位長子鄭明儼很有禮貌，與我握手擁抱，還自我介紹，並介紹你的這位第四子，叫什麽，名字我不記得了。”
鄭飛黃笑著對威廉說：“我的第四子，名鄭世蔭，不太懂事，威廉老板請見諒。”然後，鄭飛黃狠狠地瞪了鄭世蔭一眼。也確實夠生氣的，還沒談生意就給對方一個壞印象，雖然不妨礙大事，但總歸是不好的。鄭飛黃也不想多教訓鄭世蔭，想，他應該會記得這樣的教訓。就這樣，鄭世蔭的表現欲被扼殺了，看上去是鄭飛黃不讓他說，實則是他說的不好，對方威廉也不喜歡。
鄭飛黃等著鄭明儼，他也不負父親期望，將準備好的話和步奏一步步亮出來：“威廉老板，你們的船隊剛到一天，這麽快就休整好了？你自己也須休息半天啊。我請你喝我們大明的“西湖龍井”，“廬山雲霧”，“浮瑤仙芝”幾種名貴茶。大明的茶葉也是歐洲人所鍾愛，雖不及瓷器，但是，說不定你喝了後，會想到要做茶葉買賣了。”
“鄭公子說的真有趣，我就喝喝看，是否真有你說的那麽奇妙。”威廉大聲笑，隨意端起一杯“廬山雲霧”。
鄭明儼就借著喝茶說：“威廉老板說有趣，我們何不稍微坐下，品茶聊天，說點有趣的事？這叫入鄉隨俗，可有興趣啊？”
“那要看鄭公子有什麽有趣的事情說來聽，來招待我這位遠道而來的客人了。”威廉邊喝邊說，他猜想，不管什麽有趣的事，定離不開生意，看他有什麽花招。
鄭明儼笑著伸出手：“威廉老板，有趣的事在你手中。剛才你喝了一杯‘廬山雲霧’，一杯‘西湖龍井’。你不妨仔細觀察這兩個杯子，有何不同。我也看看威廉老板的眼力如何。”
威廉拿起來，左看右看：“坐看又看，形狀一樣，花紋一樣，用起來都一樣，有何不同？”
“威廉老板，‘廬山雲霧’那杯子是上品，‘西湖龍井’那個杯子是下品。雖然你看不出來，但你身邊的驗貨人員卻能很快分辨出來。”
威廉跟身邊的驗貨人觀察討論了一陣子，得知結論，就好奇地問：“這上下之分不明顯，而且毫不影響使用。”
“確實不明顯，但凡出爐瓷器，隻要有一點裂縫，色差，歪扭不對稱，就會被淪為下品。雖平常人看不出來，也不影響美觀和使用，但驗貨人一下子就能看出。”鄭明儼神秘地說。
威廉似乎不安了：“這聽起來確實有趣。但更讓我緊張，鄭公子是在提醒我驗貨時要注意，不要被人欺騙了？那就多謝了，我的驗貨人員可都是經驗豐富的。”
鄭明儼大笑了：“威廉老板開玩笑了，我鄭氏買賣怎麽會以次充好來欺騙你呢？不是說要講趣事嗎？剛才是鋪墊，趣事就出場了。這個上品茶杯的價格是十兩銀子，而這個下品茶杯的價格是五兩銀子，你說有趣嗎？”
“有趣，而且不可思議。這一點無關緊要的誤差，竟讓你們願意按半價出售。”威廉大驚。
鄭明儼搖搖頭：“不，威廉老板。價格是從一首賣家江西景德鎮定下的，可不是我們決定的。”
“有意思，如果我用這次品充上品去銷售，就可降下一半的成本了？也就是贏得一半的利潤了？鄭公子是這個意思嗎？”威廉玩笑著，不在意地問。
鄭明儼連忙說：“威廉老板，我們相信，你當然不會做這樣以次充好的事。你若想利用下品獲利，不如直接按下品的售價出售。例如，你這個上品茶杯售價十五兩，下品茶杯售價十兩，雖然同樣是賺五兩銀子，但利率分別是三分之一和一半。你看哪個更劃算。”
“鄭公子的想法不錯，但是也隻是想法。國王和王侯都不會用下品的。”威廉攤手，無奈地說。
鄭明儼將早想出的計策說出：“王室喜愛用大明瓷器，你們的平民也羨慕，定會上行下效。將下品賣給平民，那才是個廣大的買家市場。而且瓷器易碎，碎了就要買，這樣你的利潤會層出不窮。”
威廉搖搖頭：“鄭公子不了解我荷蘭的國情啊，平民禁用瓷器，否則處死。就像你們大明國，隻有國王可以穿龍袍一樣。”
鄭明儼想：威廉雖一直在講他的難處，但他已被下品瓷器的利潤給吸引了，否則不會再三與自己說他的為難。他已漸漸進入我的漁網中了。
鄭明儼很有信心，也背靠椅子，逍遙地說：“威廉老板，我大明有個詞語叫‘法不責眾’，意思就是，比方說，如果你荷蘭民眾都使用瓷器，你們的國王會殺掉所有的平民，去做個孤寡國王嗎？將來誰來給他納稅，誰來抵禦外國侵略？國王之下是王，候，伯，子，男，平民，你一級一級，先從王室管不到的地方入手，然後逐步擴展銷售範圍。威廉老板，既然有膽量做海盜這樣的生死難測之事，不會害怕這點事吧？”
鄭飛黃擔心鄭明儼這句話會引起談判不快，就為鄭明儼加了一句：“我鄭飛黃也是海盜，今日我們就權當是海盜之間相互交換經驗，談笑風生了。”
化解了差點就來的不快，威廉也知道自己的身份，笑說：“說到海盜，鄭老板還是我的前輩呢。鄭老板，鄭公子今日所說的話確實十分有趣，讓我不急著離開了，想多留一日，明日再聽鄭公子說說其他有趣的事。”
威廉心中已斷定：鄭明儼是想讓自己購買他們的下品瓷器，而自己也有此想法。但不可過急，先去了解一下。
鄭明儼其實也沒遮掩，他就是要讓威廉明白自己的想法，因為這是一條大魚，威廉不會不上鉤，隻待他提條件了。
回客棧後，鄭飛黃問：“明儼，這下品的價格不及上品的十分之一，你抬到上品的一半，是想留個降價的空間吧？”
鄭明儼解釋：“爹，威廉已明白了下品的利潤遠遠高於上品，也會很快察覺到我抬了價，不留點降價空間不行。而且憑他的經驗，應已看出我們想銷售下品給他，他有降價的手柄。明日給他降點，讓他嚐到更多的甜頭。”
威廉在他住的客棧裏，讓同事教他用漢語念‘鄭明儼’，臉上露出欣賞的笑，卻笑得曖昧，令人難以理解。
鄭明儼在客棧裏，還是去董友姑的房間裏休息。董友姑看他今日的表情明顯比昨日輕鬆多了，看來談判在他的掌握中，自己不用太擔心他。
鄭明儼坐下之後，一會兒，問：“友姑，你今日又不想和我說話了？怎麽雨青也不見了，兩天沒看見她，她去哪了？”
董友姑不想讓鄭明儼看穿自己在撒謊，就轉身，按秦雨青的意思說：“她昨日上午去別的客棧住了，說要領略一下金門的風光。”
“哼，她可真有閑情逸致，一點不管我的艱辛。讓她去吧，她想玩多久就多久。”鄭明儼氣上來：“反正她喜歡這樣。”
董友姑想說出真相，但又強迫自己等一天。
鄭明儼看她不對勁，問：“友姑，你一直看著窗外幹什麽？剛才說話也結巴了？怎麽回事啊。”
董友姑不回答，她受不了自己對鄭明儼的欺騙。鄭明儼以為她不開心，就走過去，背後抱著她，一起看著窗外的大海，在她耳邊說：“想生氣還是想撒嬌了？”
“我想，”董友姑差點說出秦雨青就在樓上，為了你的談判順利才病中躲起來的。但大事為重，她糾結著說出：“我想，生孩子。”
鄭明儼這下心花怒放了：“友姑，你身子已調養好，現在有沒有？”鄭明儼摸著她的肚子說：“怎麽還是平的？要比這裏還大才行，我才滿意。”鄭明儼從下而上，從她的肚子到雙乳。
董友姑打下他的手：“別亂動。你不認真，總是和我打鬧，哪有心思啊？”董友姑撒嬌地說。