第三百九十六章 烏合之眾
“我能選什麽項目？”盛昌吉說：“我今天來的目的，就是要跟著你老弟跑，你的項目，我一定參與。當然，我就不必跟著大家跑了，直接找你，哈哈。”
郭博文寵辱不驚：“我今天要能找到風投介入，自然不差錢了，要是找不到，隻能說我的項目沒有前途，那就再找了。我們之間的合作嘛，再說吧。”
“再說好，再說好。”盛昌吉見郭博文沒有把話說死，非常高興，覺得今天還真是沒有白來。
這時，大廳外麵來了好幾輛車，隻見一群人從車上下來，魚貫朝大廳裏走來，這群人胖瘦不一，但個個看上去都很精明，打頭的正是黃瑞鳴。他對於這裏很容易，一進門，就跟組織方握手，然後把自己身後的人一個個介紹給組織方。
郭博文故意麵露喜色，對盛昌吉說：“盛老板，今天的路演很有意思，看見了嗎？這是最具實力的江浙財團，他們都來武漢參加路演了，那今天的項目就不差錢了，盛老板，失陪了，我要讓我的合作者好好準備一下。”
盛昌吉哪裏知道什麽江浙財團，他隻看見這路人馬似乎來者不善，連組織方都對他們異常恭敬，那肯定是有錢的主，忙注目觀看。
郭博文回到自己人身邊，對黃亞玲和林雅晴說：“好消息，我們的人來了，雅晴，這出大戲就看你唱了。”
林雅晴自信地點點頭。
這時，江浙財團地出現，在整個大廳都引起了轟動，許多參加路演的項目都在議論財大氣粗的江浙財團會看上哪個項目，會投入多少錢。盛昌吉在旁邊聽得心直癢癢，恨不得上前和江浙財團討近乎，打聽一下他們的投資秘訣。
好容易等到路演要開始了，盛昌吉還是沒能和江浙財團搭上話，隻有趕緊回答郭博文這邊，坐在他的旁邊，看他如何行事。
郭博文依然對盛昌吉等人不理不睬，隻是在和林雅晴商談著什麽，黃亞玲則看著盛昌吉等人。
主持人宣布路演開始了，首先介紹了參加路演的幾個項目演講人，然後又介紹了各路資本，最好宣布路演開始。
第一個上台演講的項目是一個傳媒項目，傳媒項目目前在市場上屬於比較火熱的項目，公司老總也顯得胸有成足，他介紹本公司的傳媒運營不是紙質傳媒，而是動力傳媒，是通過車輛在城市內移動，向市民介紹廣告內容以及與市民進行互動的活動方式。這可以說是一種比較新穎的廣告經營，能直接感受到受眾的多少。，在介紹的時候，下麵的資本、機構就在議論
等到這位老總發言完畢後，馬上就有資本代表向他發問目前多少台廣告車，覆蓋了多少個城市，並在獲得資本後，能在多少時間覆蓋全國的大中城市。
周陽聽得一頭霧水：“這是宣傳什麽？這公司是幹什麽的？”
黃亞玲說：“廣告公司。”
周陽這才明白：“廣告？這樣做廣告？有效嗎？”
黃亞玲說：“看電視時看廣告有效嗎？這是在找一種新的廣告宣傳方式。”
盛昌吉見郭博文手下的一個小丫頭都這麽內行，越發對郭博文敬重了。
路演第一炮就贏得了關注，後麵的路演項目人越發興奮，一個個躍躍欲試，恨不得馬上就輪到自己。
緊接著上台進行路演的是一家餐飲公司，這家餐飲公司的口氣很大，一開口就說要做大民營企業，聽得連周陽都搖頭：“難道民營企業隻有他了嗎？”
沒有人搭理他，大家都被其老總的演講內容吸引了。這家餐飲公司有產品，有門麵，有名氣，致力於連鎖經營，尤其是來自於美食故地成都，對資本的吸引更具一種魔力。
郭博文拿著筆，在紙上畫著，盛昌吉好奇地看著他畫什麽。
不一會，郭博文就根據對方的介紹，算出了大概的盈利額。盛昌吉隻看著一些數字，不知道到底是多少。
“老弟，這是多少？值得投資嗎？”
郭博文笑著說：“要是聽他講，那絕對值得投資。”
“是嗎？那利潤是多少？”
“品牌推廣，加上服務的內容，一般而言，一年的利潤最多一千萬，但如果按照路線說的這種模式，那就要放大很多倍了，尤其是以上市為目標，如果實現了，就是一本萬利。”
“真的？怎麽會？”盛昌吉說：“餐飲就是看著熱鬧，真能賺這麽多錢？”
“他可不是隻做自己的餐飲。”郭博文說：“你沒聽出來嗎？他是一個開放的品牌經營公司，要吸引今後所有出來的餐飲品種。也就是說，隻要有什麽特色菜打響了，他就會提供推廣幫助。你覺得對於一些草根餐飲戶是不是會有很大的吸引力？這樣，他旗下的有名的美食品種不就是越來越多了嗎？幾年下來，會囊括多少品種？”
“那就是包賺不賠了？”盛昌吉感興趣地問。
“那要看對方的管理能力。”郭博文說：“餐飲業不容易進行財務控製，有時推廣一個餐飲品牌，所做的預算和最後花的錢，完全是兩個概念，這一點，所有的風投都會有所顧忌的。”
這一說，盛昌吉又有些失望了。
“另外——”郭博文說：“投資這樣的公司，主要是看其能否上市，這樣，才能讓投出去的錢成倍放大。但能否上市取決於許多因素，其中團隊成員能否保持穩定，急速關鍵所在了。餐飲業人員流動性大，誰知道這個團隊的成員能維持多久，會不會在推廣期間被別的公司挖走呢？如果傷了筋骨，那所有的努力，說不定就白費了。”
盛昌吉點頭：“老弟，還得說你是內行，這聽這麽一會，你就聽出了這麽多名堂，比我強。老弟，一定要帶著我們。”
郭博文說：“我現在都在找資本，怎麽帶著你？盛老板說笑話了。”
“怎麽是笑話呢？”盛昌吉說：“我絕對是認真的，隻要你開口，錢我就打過來。”
“沒那麽簡單。”郭博文說：“先看路演吧，馬上就該輪到我的項目了。”
盛昌吉隻好先閉住了嘴，耐心地等著。
郭博文一邊看，一邊向盛昌吉介紹著，把他的心撩得癢癢的。
這時，主持人報出了青年社區項目，請林雅晴上台進行項目演說。
林雅晴鎮靜自如地站起來，拿著文件夾往台上走去。郭博文朝江浙財團那裏看了一眼，見黃瑞鳴正和幾個人說著什麽。看見林雅晴上台，他用手指了指，然後江浙財團的人都開始專注地聽著。
盛昌吉湊過來，討好地說：“老弟，我覺得你這個項目不錯，那天，報紙都登了爛尾樓談判的消息，有這麽大陣勢，肯定吸引人。”
“不一定。”郭博文說：“爛尾樓項目隻是在談，談得怎麽樣還不知道。這點，風投資本都清楚。錢不是那麽好拿的。”
這時，林雅晴已經開始進行演講了。她開篇隻抒，把自己的項目介紹了出來。搞風投的人都是明白人，聽歌個大概就是知道主要是做什麽的了，但卻都被林雅晴的講述所吸引，林雅晴是目前為止，在講述時最安靜的一個項目。
等到林雅晴介紹完自己的項目，恭請大家提問時，下麵的風投資本、機構都立刻開始了提問。
“從你的講述當中可以看出，你這就是為剛參加工作的青年大學生提供住房，那你怎麽與房屋中介區分開呢？能打敗這些中介嗎？”
“為什麽要打敗他們？”林雅晴說：“這事兩個完全不同的市場，房屋中介為所有需要房屋的人提供服務，而我建立的青年社區，隻為剛參加工作的大學生服務，我的市場和受眾群要窄一些，為什麽要打敗房屋中介？甚至我們連競爭對手都談不上。”
一家風投機構馬上提問道：“你要提供住房，那你有房源嗎？”
“有。”林雅晴回答：“雖然現在房地產項目很火熱，但其中境況如何，地產商心裏有數。我向機構地產商谘詢過，他們願意為我的項目提供整棟樓的房源，價格還很有競爭力。同時，武漢還有許多爛尾樓，這些爛尾樓所處的位置還在市區內，我已經與我的合作者在談武昌的一個爛尾項目，拿下的把握很大。即使拿不下來，我也不會為房源擔心。”
這時，江浙財團的代表發話了：“你的項目很有吸引力，但你為什麽要限定入住者的年齡和學曆？成員越多不好嗎？”
“我不愁招不到租房的人，所以沒必要多多益善。相反，我設定一個基本的條件，能找到最具優勢的客源。我想，我開辦的青年社區，不僅僅隻是給剛參加工作的年輕人一個居住的地方，而是要讓他們在一個群體中生活時，激發他們的野心，幫助他們在盡可能短的時間內創業或者找到誌同道合的創業夥伴。如果不加限製，那麽住進來的隻會是烏合之眾了。”