第三百九十七章 熱熱乎乎

  “那你覺得你確定的條件能把有創業之心的人招收進來嗎？”


  林雅晴說：“當然可以了。首先看學曆，必須是大學生，然後看個性和習慣，我們不接受不愛交朋友的年輕人，也不收有不良習氣的年輕人，同時，我們還會與求租者簽訂合約，對其行為進行約束，盡可能把他們往創業路上引。比如，我們不允許喜歡打麻將的青年住進來，畢竟，年輕人正是尋找機會的時候，怎麽能為打麻將而浪費時間呢？我想，隻要把規則明了，立誌創業的年輕人會高興地前來入住的。誰不想有一個光明的未來呢？”


  林雅晴的話贏得了風投資本人的點頭稱讚。


  一位江浙風投團的人突出了盈利的問題：“你怎樣實現快速盈利？就靠收房租嗎？”


  “不會。”林雅晴很幹脆地說：“我的定位是房租隻是保本或者微利，這將是一個持續較長時間的過程，而要讓它成為一個產業的話，就要開發它潛在的價值。”林雅晴拿出遙控器，點了一下大屏幕。很快，大屏幕就展現出了房屋的外景。


  “這是我們以在談的爛尾樓所做的3D外觀圖，我們將把整個外牆出租給廠商，做廣告，收取廣告費用。但我們的廣告不是哪家企業出錢多就賣給誰，而要在交管局的管理下，與我們青年社區的風格相符；第二，我們還要利用我們室內可以利用的空間進行廣告招商。同樣，我們不能讓社區成為廣告的海洋，影響入住者的心情，而是采用植入式，讓廣告潛濡默化地和青年生活在一起。第三，我們還要引進一些生活設施，比如洗衣店、餐飲，尤其是餐飲，必須講究格調，不會引起有油煙的餐飲業，主要是咖啡店這一類的，並為入住者提供免費的早餐。在生活設施方麵，我們會提供網吧和桌遊，方便青年入住者放鬆和交流、交友。我們會對入住者提出交友要求，如果三個月內還沒有交到朋友，我們會終止租賃合同。”


  “這是為什麽？”黃瑞鳴突然發話了，他覺得這很有意思，忍不住問到。


  林雅晴說：“青年社區不僅僅是開展房屋租賃，而是要打造一個青年之家，讓青年樂意在這裏生活，心情愉快了，就能迸發出創造力，就會有新的技術創意出來。這就是我的初衷。同時，我們還會為青年創業提供天使基金，鼓勵青年創業，然後回報社區。我們還要一個快速盈利的地方就是這是一個超過二千人的社區組織，這樣一個人員集中的群體，追求時尚，有消費需求和能力，就是各大消費企業所追求的對象，他們肯定願意花錢租賃這裏的或者周邊的門麵，為他們提供服務。這樣就會帶動地價升值，我們的產業也會因此而升值。這就能帶來我們需要的利潤。”


  “那你們如何進行管理呢？”


  “我們要成立專門的服務管理團隊，以服務代替管理。”林雅晴說：“這是我吸取了小區物業和業主之間經常爆發矛盾的教訓而采取的新的管理方式。對環境管理，我們采取主動式服務，對組合的管理，采取應答服務式管理。拉近雙方之間的感情距離，為租戶生活提供方便。”


  隨著資本擁有者提出的問題越來越多，林雅晴的創業項目成了人氣最高的項目，以至於主持人宣布時間到了，而風投家門都紛紛要求延長問答時間，組織者順應了風投家們的要求，讓林雅晴盡量回答他們的問題。


  這種場景不需要郭博文多介紹，盛昌吉都知道意味著什麽，就連他都認為這個項目大有前景，值得投資。現在的問題是，郭博文需要自己的投資嗎？

  盛昌吉坐不住了，他拍了拍周陽的肩膀，示意他跟自己出來，而跟著他來的幾個人也隨之跟了出去。郭博文看著他們離開，和黃亞玲對望了一眼，會心地笑了起來。


  在走廊裏，盛昌吉激動地對自己的幾名夥伴說：“都看到了吧？怎麽樣？是不是大開眼界？”


  “確實。”一位同伴說：“我也覺得這個社區項目值得參與。從氣氛上看，我覺得江浙的那些財團會選擇這個社區項目。”


  盛昌吉對周陽說：“老弟，你覺得呢？”


  周陽說：“這個項目是我小舅子精心參與的，他肯定想利用這個項目轉型。具我所知，他已經和他的單位央企合作，專門成立了一家公司來經營這個項目，希望有一天以央企背景上市。如果是這樣，那他就不是隻開一家這樣的社區了，而是在全國各地都開這樣的社區。那將是一個多大的規模？所以，我覺得他對資金的需求是巨大的。”


  “你先別說這些。”盛昌吉說：“我問的是我們參與的可能性有多大？”


  “這個——”周陽有些遲疑。


  “怎麽了？”盛昌吉問。


  “這個不好說。”周陽苦惱著說：“他對我們公司不怎麽信任，對我也不感冒——”


  “不能叫困難。”盛昌吉說：“這是我們唯一的機會，你看，人，我們認識，還有關係；項目我們了解，錢我們有，而他又需要。這麽多有利條件都具備了，還搞不好，那我們幹嘛？老弟，你說是不是？”


  周陽點頭，但還是沒有精氣神。


  “打起精神來。”盛昌吉說：“看看這個項目的前景吧。剛才我算了一下，僅僅房租就要3%的盈利，這還是良心價，你知道現在房地產的利潤底價是多少嗎？”


  周陽搖搖頭。


  “80%，知道嗎？”盛昌吉興奮地說：“你看看，3%到80%之間，有多大的潛力？老弟，這你用腳趾頭都能算得出來，對不對？將來，我們就是隻要30%的利，甚至20%的利，我們的資金就賺翻了。三年就回本了。你們說，我們會放棄嗎？”


  幾個人都被他鼓動起來了，說一定要抓住這個機會。


  盛昌吉對周陽說：“老弟，我不管他跟你有什麽過節，看在錢的份上，你就屈尊、低頭，求他，也要把這件事搞成。你要弄成了，你的股份占8%，你的小舅子在我們這裏可以占到15%，這就是我的基本條件，他有什麽需要，我們還可以談。”


  周陽的眼睛一下子亮了，腳下打晃，差點站不穩了。


  這時，會議室裏傳來了喧嘩聲，盛昌吉走到門口一看，原來是林雅晴的路演結束了，在她走下台的時候，已經有風投家走上去，很她談了起來。


  盛昌吉說：“我們也要進去了，老弟，我就交給你了，我們一起出動，一定要把這項目拿下來。”


  說完，盛昌吉領著他們，又走了進來。


  他們回到座位上，看見郭博文正和林雅晴說著什麽。盛昌吉一直在旁邊看著，等到郭博文說完後，他連忙湊了上去：“老弟，我佩服你，這個創意你是怎麽想出來的？我看那麽多房屋中介，這一次不說被你打垮，生意也被你搶走了。”


  “不會。”郭博文說：“剛才不是說了嗎？這是兩個不同的市場，不會互相影響。”


  “這個我知道。”盛昌吉說：“但房屋中介機構肯定不喜歡你這個項目，這搶走了多大的生意呀。”


  “那沒辦法。”郭博文說：“開個中介，誰不會？要想多賺錢，就必須動腦筋。”


  “你那簡直就不是人腦。”盛昌吉恭維說：“老弟，我敢肯定，這路演完了，你這個項目肯定會受風投資本的青睞。老弟，我沒別的要求，就希望你能給我一個機會，讓我參與進來。”


  郭博文笑了笑，沒有回答。


  “不用馬上回答。”盛昌吉說：“我們都在武漢，比江浙財團便利多了，而且你姐夫也是我們的股東，這關係又親了一層，我們可以慢慢談。我這就回去跟股東們商談，拿出讓你滿意的合作條件，然後我們正式談。再見了！”


  盛昌吉說完，衝郭博文拱拱手，然後領著自己的夥伴往外走。


  周陽跟了幾步，盛昌吉對他說：“你留下，看看資本反應情況，然後跟他套近乎，我們在家等你。”


  周陽答應，又轉身退了回來。


  這時，林雅晴已經被風投資本和機構圍了起來，紛紛和他交談，周陽看著這個熱乎勁，就知道這個項目是今天路演最受歡迎的項目。


  這時，周陽看見江浙財團的幾個人走了過來，其中一個領頭模樣的人跟郭博文說了幾句什麽，郭博文忙招呼林雅晴過來。周陽心裏一動，忙擠了過去。


  “你的路演很精彩。”那位領頭的人說：“我們是江浙的風投集團，我叫黃瑞鳴，以前也在武漢投過項目，可以說，你今天的項目很吸引我。怎麽樣？明天有時間嗎？我們在長江大酒店進行會談，我們風投集團剛才已經決定了，要向這個項目投資。”


  “謝謝！”林雅晴優雅地說：“我跟我的合夥人盼著和你們明天進行會談。”