第123章 出主意做壇子
“嫂子,真巧啊,今天你也去縣城啊。”
“我那表嫂,前兩天托人回來帶話給我,說冬天想做幾床棉花被子,讓我去幫忙。”陳嫂子說完後,眼睛一轉,頭湊向木秀,輕聲說道:“這說來還真是湊巧了,你大娘昨天找我,讓我去給你堂姐木紅巧捎個信,讓她趕緊回來,那著急的樣子,難不成家裏有事?”
“嫂子,你也知道的,我們早就分家了,那邊的事情,我們這邊也不知道啊。”木秀腦中也開始思索,發生了什麽事。
“哈哈,是我多嘴了。”陳家嫂子打了個哈哈,看問也問不出啥話,就不再多說了。
木秀想了又想,猜到應該是木誌軍工作的事情,錢不夠,找木紅巧來送錢了。
隻是,聽木小草說的話,李興誌並沒有那樣大的能耐,也許木誌軍這次要花錢買教訓了,她們姐妹兩個,隻要坐等看好戲就成了,想到這裏木秀心情更好了。
到了車站,木秀跟陳家嫂子告別之後,就向孫幸福的鹹菜鋪子走了過去,快到地方的時候,木秀閃到一個角落,拿出來一個壇子,將空間裏的逍遙鎮胡辣湯的湯料包拆了幾包,倒了進去,然後將壇子放到背簍裏,又放進去了兩小壇子香菇醬,一切收拾好之後,才走進了鹹菜鋪子。
“孫叔早啊。”木秀看到正在擦拭桌椅的孫幸福,打了聲招呼。
“木秀,你來了。”孫幸福聽到動靜,回過身,看到是木秀,頓時一臉的喜色。
“孫叔,鹹菜賣的咋樣。”木秀也不多廢話,直奔主題。
“那個辣白菜香菇醬已經賣完了,其餘的也就隻剩下一點兒了,我還在想,你什麽時間過來呢。”
“賣的這樣快?這也才一周吧。”木秀雖然心裏有準備,知道這批鹹菜會賣的好,但是還是驚訝了,畢竟這隻是鹹菜,又不是米飯,一次不用吃很多的。
“可不是嘛,還有人回來探親,吃了那個酸筍後,特意買了一堆,說帶到外地送人吃,街坊鄰居都說我家鹹菜的味道好,你這次來,有沒有再帶點兒過來?”孫幸福期盼的看著木秀身上的背簍。
“也不知道賣的好不好,就沒敢多做,這次隻帶了十斤香菇醬,別的都沒做。”
“十斤就十斤吧,有總比沒有的好。”孫幸福有些失望的說道。
“孫叔,我今天來是跟你商量點兒事情的。”
“啥事情,你說。”
“孫叔,這鹹菜,其實換個人來做,也能做出來,隻是味道會有一些不同,但是,如果賣的便宜,也會有一部分人去買,甚至有些人,還會故意說是從你這裏購買的,然後轉手賣給別人。”
“秀,你怎麽知道?前幾日,的確有個人,來我店裏,說買的鹹菜味道不對,後來問他了,才知道,原來店裏沒有香菇醬了,他從別處買的,說是從我這裏進的貨。”孫幸福驚訝的看著木秀。
這些日子,孫幸福為這件事情頭都大了,但是卻是一點兒辦法都沒有,
“做生意就是這樣,隻要有一件事情賺錢了,各種模仿就會出來,所以我這次來,就是想跟孫叔商量下,我們訂做一批壇子,上麵注明我們獨有的圖案,並且,鹹菜吃完了,拿著壇子過來,多送一兩鹹菜,這樣,以後大家買鹹菜,隻要認準了這個標誌,就不會買到假冒的了。”木秀的話說完,孫幸福一陣沉默,過了良久雙手一拍說道:“秀,就照你說的辦,你這丫頭也是厲害,天生就是做生意的好手。”
“孫叔,你過獎了,你既然同意了,那就說下細節吧,這壇子做成一斤裝的,五斤裝的,方便攜帶還能保持衛生,畢竟就一斤,很快就能吃完,就算是送人,也看起來精致,還有,圖案你說設計成什麽樣?”木秀被誇的有些汗顏,這些事情都是後世商家經常做的,並不是她想出來的
“你有認識做壇子的人嗎?我還要去打聽呢。”孫幸福遲疑的說道。
“有,咱們村裏就有一位老大爺,做了幾十年的壇子了。”
“你說的誰?我這麽不知道?”孫幸福好奇的問道,畢竟都是一個村的。
“方大爺,他兒子還在縣城當老師呢。”木秀回答道。
“原來是他啊,我還真不知道他會做壇子。”孫幸福隻聽說過村裏出了位方老師,其餘一概不知,畢竟他離開家裏也多年,回來之後,也隻是大致了解一些人和事情。
“那壇子上麵,就刻個孫記吧。”孫幸福也是個務實的人。
木秀想了一下,點了點頭,“行,這樣簡單好記,我讓方大爺將這兩個字,設計的特別一點。”
“隻是,這做壇子也需要成本,鹹菜的利潤就會下降。”孫幸福皺起了眉頭。
“這壇子一個也就是兩毛錢,咱們提前預收兩毛錢,每次帶著壇子過來買鹹菜,返還五分錢,直到兩毛錢返還完畢,下次來購買,多送一兩,大家肯定想,多買幾次,這壇子錢就補回來了,同樣的價錢,還能得到一個壇子,長期來說,每次都多一兩鹹菜,多劃算,最主要的是,買了這些壇子的人,以後就會成為了長期顧客!”木秀頓了頓,接著說道:“當然如果不願意買咱們的壇子,用自己壇子打鹹菜的,不參與任何優惠。”
孫幸福心中飛快算了一筆賬,木秀給他的鹹菜,香菇醬和酸筍都是2毛錢一斤,他出售的時間是三毛錢,其餘的都是五分錢一斤,他出售的是一毛五一斤。
如果按照木秀的說的去做,平日裏四斤鹹菜,普通人家能吃一個月,但是,大家想把壇子錢賺回來,或者是貪圖那多的一兩,就會加快吃鹹菜的速度,也許半個月就吃了一個月的量。
一兩鹹菜也就是一分錢兩分錢的,隻要大家買勤點兒,這點兒損失比起賺的利潤,完全可以忽略不計,倒真是個好辦法。