第271章:告訴我?叺男彰?
次日一早,我便離開了羅本的住處,驅車趕回了西塘,可以預見,至此之後,我將迎來人生中最忙碌的一個時期,因為我要充分利用楊從容給的這次機會,將客棧的經營帶到一個新的高度。
將車停在了客棧旁的柳樹下,我打開車門從車內走了出來,並沒有立即進客棧,而是打量著客棧招牌下多出的一隻支架黑板,隻見黑板上,歪歪扭扭的寫了一則招牌信息,還有一個今日特價房的公告,這讓我很是意外更感欣慰,我相信這小小的改變是出自童子之手,雖然不會改變經營的現狀,但至少證明他將心思放在客棧的經營上了。
我很是滿意的點了點頭,走進了客棧內,童子正趴在服務台上打著盹,我敲了敲桌子,他睡眼朦朧的看著我,半晌麵露喜色的說道:“陽哥,你終於回來啦!”
“我離開客棧很久了麽?”
“雖然不是很久,但是我真的快扛不住啦。”
“這兩天辛苦了,晚上我請你泡吧,讓你放鬆一下。”
“好耶,這兩天可算把我給憋死了!”
我笑了笑,問道:“昨天客棧的生意怎麽樣?”
童子頗自豪的說道:“昨天租掉了5間客房呢!”
我並不感到意外,畢竟昨天是周末,再加上漸漸進入到旅遊的旺季,這樣的入住率實際上是偏低了,要知道景區的客棧,賺錢的也就隻是這一季,像這樣的旅遊旺季,如果達不到70%的入住率,很可能會虧本,尤其是我們這種麵臨著高額房租成本的客棧。
為了不打擊童子的熱情,我還是點頭表示讚許,道:“不錯.……對了,屋外的小黑板是你弄的麽?”
童子一副神神秘秘的模樣,笑道:“是有高人的指點呦!”
我很是好奇的問道:“哪裏來的高人?”
“嘿嘿.……就是那個我們在河邊見到的紅衣服女人啊,昨天她來我們客棧了。”
我頓感不可思議:“啊!那她現在住在我們客棧裏嗎?”
“本來是打算住的,可是我帶她看了房間之後,她又覺得不滿意,說我們的客棧太單調了,然後留了些建議,就走了……不過,她的建議真的挺管用的,她讓我每天準備一兩間特價房寫在黑板上,真的就有遊客衝著特價房來了。”
由於我一直專注在“完美旅遊計劃”的實施中,所以客棧的前期並沒有正兒八經的采取什麽促銷措施,雖然紅衣女人給的隻是最簡單的促銷建議,但卻是一種細節化經營的體現,想來她的本意,也是提醒客棧要注意細節化經營。
見我一直不說話,童子又向我問道:“陽哥,你說那個紅衣服的女人還會來我們的客棧麽?”
我點了點頭,道:“等我們的客棧達到她的入住要求後,我想,她會來光顧的。”
“真的?”
我再次點頭確認,對他說道:“你現在去黑板上再寫一條公告,凡是入住我們客棧的,都可以在黃昏時分,獲贈一杯免費的溫情咖啡。”
童子一副明白的表情,笑眯眯的拿起粉筆,向客棧外擺放的支架黑板處走去。
……
這個上午和下午,我待在客棧寸步不離,將“完美旅遊計劃”又進行了一次完善,然後打電話給了阿峰,讓他來客棧找我。
片刻之後,阿峰便風風火火的趕到了,言語中頗為關切的問道:“昭陽,我聯係的那些商家都在等著你的消息呢,你和容易旅遊網那邊談成了嗎?”
“談成了。”
阿峰麵露高興之色,我又對他說道:“你現在把這些商家的名單給我,我花兩天時間去體驗一下他們的服務和飲食,然後再篩選一下。”
阿峰有些擔憂的回道:“如果篩選的話不太好吧,畢竟之前已經聯係過了,大家又是左鄰右舍在一起做生意的!”
我搖了搖頭,堅決的對他說道:“阿峰,我們即將要執行的是一個號稱完美的商業計劃,在商言商,自然要按照商業的規則來,我希望我們在實施這個計劃時,能夠真正給遊客們提供最好的服務,這樣才能賺取到最好的口碑,也讓我們這個臨時組建的小集團,區別於其他商家,形成絕對競爭力,成為西塘景區的商家代表。”
在我這番勸說後,阿峰終於打消了顧慮,當即找到紙和筆,將那些商家的名單列出來交給了我,又向我問道:“昭陽,這個計劃到底有多大的成功把握?”
“看你對成功的要求了,如果隻是想通過這個計劃,階段性的賺取一筆錢,我可以很肯定的告訴你,有了容易旅遊網的廣告資源,我們可以在整個旅遊旺季,保持充足的客流量。”
阿峰點了點頭,道:“如果從長遠來看待這個計劃呢?”
“我想利用這個計劃,將這些優質的商家組織起來,進行口碑化的包裝,然後在國內各個旅遊景點推出,通過這種地毯式的擴張,最後形成規模。”
“你的意思是,西塘僅僅是一個試點?”
“對,所以這就是我為什麽在乎商家素質的根本原因,一旦因為商家的良莠不齊,導致服務不到位,便會破壞這樣的口碑營銷,轉換成令遊客厭惡的捆綁消費,畢竟遊客是需要向我們一次性支付服務費用的,是口碑還是捆綁就在一線之間。”
“明白了,我會盡力配合你的。”
我向阿峰伸出了手:“加油,希望西塘是我們揚帆起航的地方。”
阿峰握住了我的手,笑了笑,出乎意料的說道:“準確說,是你揚帆起航的地方,我並沒有你這麽高遠的誌向,我要的隻是在西塘經營好酒吧,然後在保證衣食無憂的前提下,為遊客們唱唱歌,療療情傷,這就滿足了!”
我沉默半晌,也笑了笑道:“人各有誌,我能理解,也許你會因此比我活得輕鬆很多!”
阿峰好似感受到了我的無奈,隻是拍了拍我的肩膀,沒有再多說什麽,轉身向客棧外走去,而我看著他的背影,除了無奈,又增加了一分羨慕,我羨慕他對生活追求的簡單化,可是我不行.……
因為我是米彩的男人,她是我的女人,我便不能這麽平凡著!
悵然中,我從煙盒裏抽出一支煙,剛準備點燃,驀然發現那個喜歡身著紅色衣服的美麗女人正站在我的麵前,她表情很是平淡的向我問道:“你們客棧會在黃昏時分向住客提供一杯溫情咖啡?”
“對。”
“如果我不願意住在你們客棧,但又想品嚐這杯黃昏中的溫情咖啡怎麽辦?”
我想了想,對她笑道:“也可以,不過.……”
“不過什麽?”
“你得告訴你叫什麽名字,咱們這麽互不知姓名的打交道,很別扭!”
她想了想,答道:“好,沒有問題。”