第六十七章 弱者的叢林法則（下）
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胡安水將苟偉往溝裏帶，苟偉堅守本心默默念fabe法則“特點、優勢、好處、證據”，默念三句堅持說下去。端著茶杯喝一口：“嗯，好茶！這江南的茶就是好，比咱們平原的好多了！”
既然不能直開山門那就曲線救國從茶開始說起，以茶喻生意與合作也是了樁美事。隻是苟偉除了知道一個味苦味甜好喝不好喝外其它都不知道。
聽苟偉這麽說，胡安水也端起茶杯喝一口，嗯了一聲叫個好：“我祖籍平原，父背從火車上下來到這個火車拉來的城市後就生了根。早就忘了回家的路嘍。不過我堂兄弟幾個還在平原，老大還不錯，胡安火，今年退了！”
談茶，以茶喻物沒那麽容易，還是跟著我的節奏談一下地域與家鄉吧？浪費半小時的休息時間與這小子聊天也行，至於合作，夏日風情還不夠格，算了吧！
苟偉一聽胡安火的名字嚇得魂都沒了，差點撂下茶杯跑路。這不是魔女的老父親嗎？怎麽自己七轉八轉的又轉回來了，真是要老命了。
“胡總，咱們都是家鄉人，那小子就直話直說。今天除了給您送禮物過來，還有一個重要的事情就是向您當麵發出合作的意向匯報。
現在禮物送完了，請允許我向您匯報一下！”
苟偉決定了，單刀直入，隻要胡安水說個不字，他立即掉頭就走，能不合作盡量不合作，實在沒辦法再合作。合作欠了難免遇到鬼，而且還是他打不過的鬼。
胡安水將身體往後一仰舉起手來長長地伸一個懶腰，又瞬時身體前傾雙手半撐著膝蓋盯著苟偉看：“看來就沒得閑的時候，你說是吧？”
苟偉不敢說不是，那是不禮貌的行為。又不敢說是，那又被帶偏方向了。“您是優秀的企業家，閑是工作，工作是閑，工作時賺錢，閑時準備為工作賺錢。
利用您準備賺錢的時間給咱們一個共同賺錢的機會。夏日風情想給您做貼牌生產，充分發揮咱們產品設計、品牌規劃、生產質量的優勢來支持您。您以最省心省力省錢的方式獲得品牌的成長，最大程度的獲利。”
苟偉快速說完然後嘎然而止，既不複述也不勸說。題拋出來了，能做不能做在於胡安水的選擇，他隻需喝杯茶就走人。
胡安水本能地想拒絕，端起茶杯喝一口，想了想從煙盒裏拿出根煙自顧自地抽了起來：“我是服飾集團不假，主營業務兩塊。一塊是服飾批發或代理品牌，另一塊為批發商提供集貿平台。自建品牌與我主營方向有衝突，我不能既養豬又殺豬。”
“是的，您說得對。您說的是主營業務與新建品牌相衝突。我知道您現在最大的品牌是服裝城，最大的業務是鋪位租賃。其次才是利用服裝城自有鋪麵進行服裝批發，代理品牌銷售。
我想知道兩個問題，一個是您的批發與品牌代理與其他租戶有競爭關係嗎？您如何處理呢？另一個是所有品牌是顧客在市麵上知道有這個品牌才來找您的還是您對外宣傳這個品牌後推銷的呢？”
不管胡安水最終如何決定，苟偉都隻準給自己二十分鍾聊合作，聊完不管成不成都盡量不成走人。惹不起可以躲起。
胡安水不是一個別人問自己就答的角，更不是一個被別人牽著鼻子走的人。他有自己的思考與決斷，不為外力的決定，更不為一個差了華茂好幾級的夏日風情所左右。要下決定了是他找夏日風情，而不是夏日風情求他。
將煙圈擺在煙灰缸上，端茶粗魯地漱下口吐到垃圾桶裏。既然你要唱戲，就讓你繼續唱：“說說看！”
“服裝做到全球知名甚至做到奢侈品的隻有那麽幾家，大家知道是名牌的也隻有那麽些。其它的都是銷售者說它是名牌就是名牌，說它是品牌就是品牌。大部分靠銷售推廣而不是顧客所形成的自覺欣賞的行為習慣。
很多服飾品牌是沒有自己的工廠的，隻提供給製衣廠設計稿做貼牌生產，然後檢驗質量拿走合格品。這樣他的成本與風險極低，唯一的風險隻是銷量產生的庫存積壓。
但很多品牌在做oem的時候是不會將自己的廠址、公司標出來的。一般隻標成份與品牌，誰又知道這品牌背後的公司是哪些呢？”
苟偉說得似是而非，但胡安水聽明白了。他的意思是華茂就是建立自己的品牌隻要夏日風情不說，別人也隻認為華茂是代理了別家的一個品牌而不是自有品牌。
胡安水不是沒有建立自有品牌的設想，隻是沒有與小微廠合作的設想。利用華茂的平台與渠道，品牌的推廣那是分分秒秒的事情。當然這是不可能與個小廠的營銷員說的。
一瞬間，苟偉又從快遞員變成營銷員了。他都不知道是升級了還是降級了，反正沒什麽區別吧！
胡安水抬起手腕看了下表，還有幾分鍾的時間：“小夥啊，做人做事要誠實啊？咱們做品牌，品牌的性格中就要在骨子裏誠信，這才是一個品牌的魅力！”
至於他自己誠不誠信要不要守信就不一定了，反正是要求別人守信的。
“您說得對，誠信是必須的。所以我們的合作也應建立在這基礎上的。我這裏有一家華夏知名企業的品牌七葉服飾，他們現在委托我們在中部省做推廣。不知可不可以交給華茂做中部的批發基地呢？”
苟偉的想法很簡單，既然你可以代理很多品牌做批發生意，那加個品牌在裏邊也沒什麽成本，隻會產生利潤。說著從包裏拿出個精美包裝的盒子遞了過去。
精美，外邊正如ks風格是用鮮花包裝紙做的禮品包裝。厚重，內包裝就是白包裝，隻是在邊緣標了注成份，生產廠商和品牌公司，但全是英文的。品牌，衣服質量很好，絕不比奢侈品來得差，一朵七葉草如胸花般恰好綻放，一個中文標示就這麽擺在服裝上，衣服上絕無其它標示。
胡安水不是傻子，畢竟做服裝多年，什麽樣的服裝是好是壞一過眼就知道。拿在手上看了又看，從包裝到服裝質量已經無可挑剔：“你們生產的？”
“誰生產的不重要，我受品牌商委托可以在中部招商品代或經銷商。”
“留下來我研究一下！”
“我隻有一件！”
“我考慮一下！”
“合作愉快，謝謝您的接見！”
苟偉握握手不帶走一絲雲彩，胡安水覺得今兒這生意談得有失水準，決定下次要找回場子來。他不知道想法產生的時候就埋下想合作的伏筆。