第六十八章 苟偉的銷售方法
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胡安水往冷淡，到了飯點甚至於客氣地安排個盒飯都沒有。苟偉很放鬆，畢竟談過了，成不成再說，不成最好！
胡安水需要考慮，苟偉卻沒有時間等他考慮成熟再做下一步的決定。將剛才一路走訪記錄著幾家與夏日風情相匹配的稍大一點鋪位的本子打開，準備從上到下一一拜訪談判。
“您好，貴老板在嗎？我是貓鎮夏日風情製衣廠的苟偉，想拜訪你們老板談談合作。”苟偉拿出自己的名片遞給眾誠服飾櫃台前忙碌的店員。
身上掛著衣服吊牌低頭正在看雜誌臉上堆著雀斑的店員抬頭看了一眼苟偉，又四處瞄了瞄店裏的服務員，明顯對店員不滿。收回目光將不滿發泄到苟偉身上，冷冰著臉接過名片甩到旁邊垃圾桶裏。
“老板不在。咱們在江浙進貨，與貓鎮沒聯係！”
苟偉豈能因為別人扔他的名片而氣餒、發火，平靜而固執地遞上名片：“我們與華茂的胡安水總是朋友，咱們應該可以聊聊。這是我的名片，麻煩你遞一下可以嗎？”
雀斑女聽到華茂老總的名頭有點不自在，再聽到苟偉加重強調的語氣底氣不足。接過名片衝著後邊小房子裏叫了起來：“老板，有人找！”
“誰啊？”
“夏日風情製衣廠的，說是華茂胡總介紹過來的！”
從一道暗門裏鑽出一位個子高大渾身橫肉麵帶凶色的板寸哥，大粗鏈子在半敞著的花襯衫外晃蕩出層層金光。出門無目的地對著空氣喊：“哪位找我！”
“老板你好，我是胡總朋友，夏日風情製衣廠的苟偉。方便到您辦公室坐一下啵？”
眾誠老板斜看了苟偉一眼轉身推門往裏走：“進來吧！”
苟偉毫不客氣地跟了進去：“老板，你這裏是別有洞天啊，這辦公室都比前邊的鋪麵還大！”
苟偉知道，能這麽騷包的人一定對他的辦公室充滿自豪，像個好奇寶寶似地這裏看看那裏瞅瞅，自然地往辦公室上誇。
老板很得意，為這辦公室他可沒少花功夫：“還行吧！主要是咱們做批發的有倉庫，這鋪麵就是做展示的。偶爾做點小零售。
對了，有事嗎？服裝廠的是吧？怎麽，想要我們做你的批發商還是代理商？”
苟偉原本準備的溢美之詞全都沒用，直接被眾誠老板給憋得肝痛：“咱們先別忙談批發還是代理。我給您看一下我們家的產品再說可以嗎？”
說著，苟偉打開包拿出七葉包裝盒準備展示。眾誠老板直接做了個手向下切的動作：“不是我們不給胡總麵子，我們已經代理了江浙的一個品牌。”
這就不按常理出牌了，苟偉還沒說就把路給堵死了，直接、幹脆、利落。可苟偉就不好受了，深切體會自己不犯賤不會死的精神要義。
“老板，怎麽稱呼您。我們認識一下，我是夏日風情的苟偉。耽誤您幾分鍾看個產品好嗎？”
你拒人千裏之外我貼你三步之內，苟偉堅定決心一定要說，除非被打跑。
老板就從來沒見過這麽不要臉的人，一般人見著他這副尊容嚇得都不敢張嘴，這苟偉倒好，貼著貼著就上來了。滿然的不耐煩：“行，行你說。我姓胡，與華茂的胡安水沒有半毛錢關係。”
“胡哥，耽誤您幾分鍾請您這大行家評一下這服裝怎麽樣？”
苟偉鍥而不舍地打開包裝合，一層又一層地展示。胡哥眼睛逐漸睜圓發出懾人的光茫似乎想要把這衣服給吃了去。
“切，不就一套還過得去的衣服嘛！怎麽，還有什麽奧妙不成？”胡哥雖看好，但嘴裏卻故意地挑刺。這一切都沒有逃出苟偉的眼睛，心裏也有譜了。
“胡哥說得對，這不是最好的，隻能說過得去。您認為可以賣個什麽價呢？”
不論你說什麽我都認同，就按你說的過得去那也得有個價不是，苟偉步步緊逼，讓胡哥跟著自己的節奏走。
“這得賣一百多塊吧？關鍵看牌子，名牌的話也可能賣一千多。這說不準的。怎麽著，考你胡哥？”
“哪能啊？您看這包裝，這牌子能是差的嗎。如果說這牌子這質量從咱們這兒拿貨隻要二十塊錢，您覺得有人做咱們中部省區的批發商嗎？”
胡哥嗯了一下，拿起服裝再看一眼，用手摸摸麵料捏捏針腳，這質量是上乘啊，怎麽就隻要二十塊呢？最不濟這批發價也得三四十啊！天下沒有白吃的午餐，抬眼看了看苟偉一聲不吭等著苟偉說下文。
“七葉品牌服裝是別人委托們們生產並代為招募經銷商代理商的，但咱們夏日風情也可以接受您的委托做貼牌生產。當然開始貼牌可能要比七葉的貴一點，量上來後咱們可以再談。
我們甚至提供設計、品牌規劃、產品質量管控等，今天我是本著誠意過來的。”
苟偉拿出簽到簿挨個指著天南地北的服裝大佬給胡哥做介紹，趁機豎起門臉兒給自己打氣。
胡哥拿著簽到簿翻來複去的看著，最後死死盯著胡安水的名字看。心裏想著夏日風情看來是不錯的廠子，要不然胡安水這大佬不會親自去參觀。再一細想這服裝質量與價格就有些意動。
談生意永遠不能讓對手看到底牌，哪怕再意動也要表現得不為所動。生意嘛，不是一天兩天談成了，一定要拖個過程，拖到對手放低條件才對自己利益最大化。
“兄弟，生意可不是一天兩天就能決定的。這事兒太大，容我考慮。”
嘴上說考慮，一聲兄弟還是暴露了他心裏認同這門生意。苟偉笑笑，不就是要價嘛，基本成了。
“好的。胡哥您考慮，咱們有機會合作。除了胡安水總與我們合作貼牌外，我還要找兩家貼牌商的。那我再去見幾個朋友！同樣一款服裝隻有大家一起做才能做得大，要不然這家做短裙，別家都做長裙，這短裙就賣不出去了！”
苟偉話裏說得客氣，雙是比喻又是感謝。可意思裏邊威脅的意味也很濃你不快點，這生意就不一定與你合作了。