第四十八節 三個條件 五萬白銀
不過他這番模樣，卻恰恰讓他能夠得了這麽一個美差。
誰會想到，一個瘦瘦弱弱的官員，可以貪得無厭。一個連肚腩都沒有的人，太容易偽裝的叫人信任了。
你說他貪，連你自己都不信，這就是外貌協會的閱人條例。
麵聖的時候，聖人也曾說過：是你顧念花酒，還是朕的養廉銀子不夠多，倒是把自己養肥一點也好。
知茶局和鹽易道不大一樣，鹽易道歸定州府尹管轄。而是知茶局則由內閣和內務府共同管理。
朱彪一大早就起床，一個人先去衙門裏逛了一圈，發現並沒有什麽事。
深秋不是茶道忙活的時候，左右也是閑著，便到鎮子上逛逛，了解一下買賣情況。
他前腳剛出了衙門口，就撞見自己的親弟弟朱琤領著一行人自牌坊對麵轉了過來。
這個弟弟並沒有什麽大本事，做生意倒是有模有樣。朱彪得了這麽一個肥差，朱琤自然不會放過機會，再興翟縣上做起了茶葉生意。
衙門有人好辦事，朱琤拿到的茶葉無論品質，還是數量，絕對都是最好最多的。
朱琤一見到大哥，當即迎了上來。他和朱彪完全不同，身子不高，肉卻是一坨一坨，整就是個大肉丸子。
這兩人站在一起，說什麽，也不像是親生兄弟。
朱琤眉開眼笑，好似撿了個大便宜一般，笑道：“哥，去哪兒？”
朱彪看了一眼，叫他後麵跟著五六名漢子，為首的是一個青年書生模樣，便道：“隨便逛逛。你不去看著鋪子，到這來作甚？”
朱琤看了一眼四周，見並無旁人，聲音陡然轉小，道：“哥。來大生意了。”
朱彪道：“有生意你自己去做便好，到我這裏作甚，是唯恐別人不知道咱倆這關係？還是叫別的商鋪來抓咱們把柄？”
朱琤道：“不會，不會。這生意本來我也接不了，隻能找大哥你來定奪。”
朱彪道：“我說你是不是腦子進水了，我這裏可是衙門，上麵孝敬的是內閣和內務府，下麵應付的是各國的商賈團，沒有幾十萬兩的生意，到我這裏作甚？”
朱琤道：“哥，這我能不知道麽？如果不是幾十萬兩白銀的生意，我怎麽會敢勞你大駕。”他小心又看了一眼四周，輕聲道：“哥，這裏不是說話的地方，咱們要進衙門談，或者到我那兒去？”
朱彪眉頭一皺，道：“這話你可不能亂說。”
朱琤道：“哪敢呀。我的哥！實打實的生意來了。”
朱彪沉吟片刻，道：“行吧，進衙門吧。去你那裏，落人長舌。”
一行人，進了知茶局的衙門。
知茶局後院是一處花園，園子水榭樓台亭閣應有盡有，本是用來招待各國商賈使團。每年春季剛過，八
國使團就會前來商榷來年的采購數額。來的晚了，自然就拿不到最好的價格和最優的茶葉。來的早了，正值一年鼎忙的時候，誰會搭理你？
朱彪將朱琤一行人帶到樓台之上，吩咐下人備茶。
眾人落座完畢，朱琤指著那書生道：“哥，這位是沈牧沈老板，定州城福超銀莊的東家。”
那一行人不是別人，正是沈牧和陸老三等人。
朱彪嗯了一聲，官位不大，官威還是需要有的。
朱彪整了整衣襟，正色道：“沈老板，不知道您此時來訪，所為何事？”
沈牧道：“朱大人，小人一直想做咱們定州府的白茶生意，聽說這件事得由大人做主，便請朱老板給咱行個方便，前來拜會大人。”
朱彪道：“你也應該知道，本官這裏是朝廷管轄。雖然比不上府尹大院，卻也是官家衙門。做的都是官方生意，沈老板若是想在鎮子上開個茶鋪，本官定會給你行個方便。”
沈牧道：“我想大人誤會我的意思了。小人不是想開茶鋪，而是想將這來年的春茶統統包下，除卻貢品的份額外，有多少，我要多少。”
朱彪哈哈大笑，道：“本官想是沈老板自己誤會了吧。全部的份額？你知道咱們興翟縣每年所產的白茶價值多少兩白銀麽？”
沈牧道：“整個西山道的白茶每年會有八十一萬石左右，其中四十萬石就產自興翟。這四十萬石裏，真正屬於興翟鎮種植的白茶有十五萬石，剩下的則是定州府其他產地以次充好。朝廷規定每石為標準百斤，每斤白茶是一百文錢上下，差一點的也要五十文，十斤就是一兩銀子。這樣折算下來，興翟縣每年白茶的總產額就是四百萬兩白銀。大人，不知道小人說的對也不對。”
朱彪看了一眼朱琤，這等事情，原本隻有造冊的官員才能知道，老百姓也不過曉得大概。若非朱琤所說，這個叫沈牧的怎會知道的這麽清楚。
朱琤見狀，隻是搖頭。這事，他怎麽可能亂說，萬一被有心人知道，可是會掉腦袋的。
朱彪道：“看來沈老板是做了十足的功課。”
沈牧道：“工欲善其事，必先利其器。小人想做茶葉生意，自然要先了解這茶葉的市場行情。大人，小人來之前便已經盤算過了。這興翟的白茶，隻有十五萬石，其中五萬石是貢給上麵的。另有六萬石是定給各國商賈的，剩下的四萬石，才用來給咱們雲照國的商賈們賺錢分紅。五萬石的貢品，小人是萬萬是不敢想的，剩下的十萬石，小人此來就是想和大人商榷一下，這十萬石白茶，可否都交給小人經辦。”
朱彪差點沒有噴出茶來，忍了一忍，方道：“你……沈老板，莫不是開玩笑。十萬石白茶？你知道需要
多少兩白銀麽？”
沈牧道：“十萬石按照世麵上的價格應該是一百萬兩白銀。我知道大人再知茶局主事多年，應該知道這每年所得的利潤，拋開人工，運輸和相關成本。知茶局每年的淨利潤約有十五萬兩白銀。”
朱彪道：“沒錯。這十五萬兩白銀，年底將會全部收入國庫。十數年來一直如此。”
沈牧道：“大人就沒想過，將這十五萬兩的白銀，變成二十萬兩，三十萬兩。”
朱彪道：“笑話，這銀子又不能生崽，豈是說變就變。”
沈牧道：“小人可以保證，隻要大人將這十萬石的茶葉交到小人手裏，來年的庫銀，定會是二十萬兩，隻多不少。至於大人報於國庫多少，那便是大人的事情了。”
朱彪手按在茶碗之上，將瓷碗磨的謔謔作響。
沈牧知道，他肯定被自己說動了心，剩下的，就是要等。
談判，是需要給客戶足夠的時間去考慮自己說的話，而不是一味的介紹自己，表達自己，吹噓自己。
朱彪喝了一大口茶，淡淡道：“沈老板，莫不是開玩笑吧？同樣多的茶葉，如何能做出三分之一的利潤來？若是胡亂漲價，那可是要被內閣查辦的！”
沈牧道：“小人是個生意人，生意人自不會胡言亂語，自毀招牌。我這次前來，也是帶著誠意。小人已經使人支來五萬兩白銀，就在小人暫住的客棧之內，若是大人信得過沈某，小人就將這五萬兩白銀當做資押。待來年，小人做不了二十萬兩的利潤，大人到時候可以沒收茶葉，並且這五萬兩白銀，就當小人賠罪之用。”
朱彪聽他這麽一說，人家帶著五萬兩白銀當做抵押，誠意十足。若是真教他能多賺出五萬兩白銀，何樂而不為。自己就是拿走一萬兩，剩下的四萬兩還可以打點內閣和內務府。
天下無利不起早，人人無利不交心
朱彪道：“沈老板，你可以想清楚了。這茶的分量是不可能變的，而且茶葉的價格也需要旁人認可。十萬石白茶都交給你，來年的九國商賈們就會找你買茶，他們拿的價格別怪我沒提醒你，隻是市麵上的八折。這些都是需要造冊的。也正因為如此，其他人才不願意碰這茶道生意。”
沈牧道：“來之前，我也已經打聽清楚了。大人隻要將一手的白茶交給在下，在下保證，這白茶市場不僅不會被破壞，而且會更上一層樓。”沈牧頓了一頓，又道：“不過，我有三個條件”
朱彪道：“甚麽條件。”
沈牧道：“第一，就是咱們之間的交易，在開春之前，萬萬不可告知他人。除了今天這裏的人外，絕對不可以再有人知道。否則，小人擔心有人會從中阻撓。”
朱彪道：“這個好辦。我
於兄弟自不會亂說，”朱彪心道：你當我傻，這種事沒有落定之前，傳出去，萬一沒能辦成，不是教人打本官的臉麵麽。
沈牧道：“第二件事就是關於來年白茶的定價，無論在下怎麽定，大人都不可以過問。大人也不必擔心，沈某絕不會囤積居奇，給大人帶來麻煩。而會叫付錢的人，付的心服口服，付的心滿意足。”
朱彪道：“這件事如果商賈們都認可，知茶局自然也可不必插手。”
沈牧道了聲謝，又道：“這第三件事，在下封存在知茶局的銀子，大人再開春之前，不可以亂動。如果大人要用銀子，那五萬兩白銀，我會先支出一千兩，教大人支使。”
（本章完）