第二百五十九章 外銷

  林永貴推開辦公室的門，就感到一陣熱氣，連忙脫下大衣，又抖抖手腳，才坐到椅子上，準備批複今天的文件。(百度搜索：,看小說最快更新) 

  嚴格說來，他也只有早上的兩個小時能批複文件，再晚一點，就會有無窮無盡的幹部來請見，再沒有一個休息的時間。 

  他剛坐好，搓搓手準備看文件，電話「叮鈴鈴」的響了。 

  林永貴登時面色一肅。敢在這個時候打電話的，肯定不是他的下屬，否則就不是辦事是找茬了。 

  他特意咳嗽了一聲，才接起電話，溫言道：「你好，我是林永貴。」 

  「老林，我是劉萬海啊。」電話里的聲音有些震耳朵，像是防空洞中的笑聲似的。 

  「哎呀，好久不見了……」 

  一通寒暄過後，劉萬海像是分段似的一陣大笑：「老林，我聽說大華實業的蘇董，是從你手底下出來的？」 

  「他第一份工作，是在油田上班的。」 

  「能不能幫我引薦一下。」劉萬海笑呵呵的提出來要求。 

  「這不像你的作風啊。」林永貴訝異的道：「堂堂華南化工廠，還用得著我來引薦？」 

  1990年，人們穿的衣服多是化纖的，用的器具多是塑料的。這些全都是化工廠的功勞。以此時的國企分類，化工行業除了有污染之外，待遇地位都是不錯的，此時的私企化工廠尚不成氣候，化工體系的日子還頗為好過，華南化工廠自不例外。 

  劉萬海哈哈一笑，毫不勉強的道：「大華的12萬噸甲醇眼看著要投產了，我們華南化工廠眼熱啊。現在的原料緊缺你是不知道，嘿。老林你的油田倒是好處多多。」 

  林永貴不禁一笑。每噸原油的計劃內價格是400多元。計劃外價格是680元，一進一出是 0多元的差價，批給誰不批給誰。除了石油總公司之外，全由林永貴來決定，自然舒心。 

  華南化工廠是中游廠商。它下面的服裝廠紡織廠或者醫藥廠塑料廠要求著批購計劃內的原料，但化工廠自己也要求購上游的甲醇乙烯丙烯等原材料，自然比不上純上游的油田。 

  林永貴心想：大華生產出來的甲醇，總歸是要銷售的，華南化工廠也是個大客戶，想來能成。於是，他就笑了兩聲，應承道：「我打個電話，看有機會沒有。」 

  劉萬海千恩萬謝。 

  林永貴掛上電話。笑著搖搖頭，要找秘書要號碼的時候，電話又響了。 

  「你好。林永貴。」 

  「老林。我是老周啊……」又是一個化工廠的同學。 

  幾句話說完，林永貴懷疑的放下話筒。這一次，他可沒有絲毫要承攬的意思。沒等他想明白呢，電話再次「叮鈴鈴」的震了。 

  「你好，我是林永貴。」 

  「老林啊，我老錢啊。」再一個化工廠的同學。 

  林永貴一腦門的皺紋，截了一個話頭，問：「老錢，大華又不是今天才開始建甲醇廠，你怎麼現在才打電話過來？」 

  老錢立刻緊張了：「怎麼，還有人向你打招呼？」 

  林永貴苦笑說「是」。 

  老錢嘆道：「這可真是，無漏偏逢連夜雨。怎麼一個個都想著走歪門邪道呢。」 

  林永貴把話筒舉的遠了點，好像要看清楚話筒對面的生物，這傢伙不也是在走歪門邪道嗎？他不明說，拐彎抹角的問：「出來什麼事？」 

  老錢哀怨的道：「大華新建的是12萬噸甲醇，我們考慮著，兩年內能投產就不錯了，誰想到，他年末就要投產了，再去聯繫，想搞幾千噸計劃內的指標，根本不行。」 

  「都被搶光了？」 

  「哪裡是搶光了……」老錢咬著牙道：「大華實業是私企，他們就沒有計劃內的指標。你說說，12萬噸啊，又不是年產12噸，竟然是個私企，誰能想得到。」 

  林永貴無話可說，他也忘了大華是私企的茬了。當然，真的要去想，那是清楚的很，但要把它和其他企業聯繫到一起的時候，很自然的就忘記了大華的私企身份。 

  國內目前的甲醇工廠，年產1萬噸以上的，就不算小廠里。年產三四萬萬噸的，產值就能突破1億，以地方的眼光來看，可稱大廠。 

  大華的12萬噸甲醇工廠，雖然不是全國最大的甲醇工廠，但卻是單設備最大的甲醇工廠。或者說，是設備最先進的工廠。改革開放雖然10年了，像是勝利油田這樣的上游原料企業，卻只會越來越強壯，又哪裡會把私企看在眼裡。便是 年後，大型鋼鐵企業、大型石油化工企業仍然是以國企為主，何嘗有民企挪移的空間了。 

  相形之下，1990年尚處在國退民進的當口，大華的私企身份倒也不太扎眼。只是12萬噸的計劃外甲醇，讓林永貴乍舌不已。各大油田為什麼把石油產量作為幹部考核的唯一標準？很大一部分原因，是多出來的產量可作計劃外物資進行分配。職工的獎金福利和領導的小金庫，都來自計劃外的價值。 

  相比之下，大華用1年時間建起的化工廠，計劃外的產出比勝利油田還要多了。 

  林永貴驚訝歸驚訝，握著電話卻不能再應承，拒道：「大華化工是蘇城一個人的，他既然不是國企，那也就不存在計劃內的配額了，該的是沒有吧？如此一來，讓他用計劃內的價格發貨，不是從他腰包里掏錢？」 

  「我們哪裡讓他用計劃內價格發貨了，現在是計劃外的價格，他也不賣。所以，才找到了你這裡。」老錢滿嘴的苦澀。 

  「計劃外也不賣，他賣到哪裡去？」 

  「出口創匯。」 

  林永貴釋然，道：「有出口創匯的機會，你找誰都沒用。」 

  國內工業品的價格雖高，還是有點比不上國際價格，尤其是匯率和出口退稅的關係，國內銷售向來是比不上國外銷售的。地方和中央政府也鼓勵企業出口創匯。別說只是一些企業想要增加產量，即使是嗷嗷待哺乃至命懸一線，政府仍然會鼓勵創匯。 

  大家都明白這個道理，老錢自然也知曉，解釋道：「其實。12萬噸的甲醇，出口創匯也沒有一口氣賣光的道理，本應該多少剩下些的。唉，結果正碰上國際市場上甲醇大漲啊。這個大華的運氣，不服不行。」 

  美國國會在11月中旬，通過了清潔空氣法的修正案，頓時讓甲醇的價值倍增。價格因素雖然尚未顯現出來，但供求關係的顛倒是顯而易見的。大華石化趕在這個節點進行試運行，自然引來了雪片般的訂單。 

  在海滄計劃中，大陸是要求台塑全部產品100%出口的。大華石化公司以海滄石化基地配套廠的名義建在海滄的地皮上，自然要遵守100%創匯的要求。 

  對此，大華實業內部曾經有過激烈的爭論。不少人都勸蘇城能減少出口的比例，如80%或60%，以免國外銷售渠道不暢，產生積壓乃至停產。甲醇可不是容易儲存的產品，它的流轉速度越快，倉儲成本就越低，對12萬噸的產量來說，每噸數十元就是好大一筆錢了。 

  然而，已知歷史的蘇城堅定的否決了這個建議。在未作遊說的情況下，簽訂了100%出口外銷的合同，等的就是美國的情節空氣法案。 

  甲醇可是能夠作為燃料添加的。如果用虛擬經濟的手段來分析，一年消費9000噸燃料的地區，添加10%的甲醇，就是900萬噸的用量，遠超世界甲醇的產量界限，別的消費不降，此項消費增長，甲醇哪裡有不漲的道理。 

  這個時候，蘇城100%外銷的合同，反而變成了一道護身符。進可攻退可守。蜂擁而至的採購員就是明證。國內的化工廠都和老錢是一樣的考慮，12萬噸相當於人家幾個廠的量了，難不成能全賣掉了？或者，總能找到個什麼縫隙，漏幾千噸幾百噸出來吧。 

  精明的進出口貿易商同樣不少，聚集在海滄縣城內，找尋著機會，有利害膽大的就簽長期協議，不敢搞包銷合同的，就想著提前付定金，用現在價格把貨佔住再說。 

  王勝看著這些廠商，眼都紅了。 

  海滄計劃搞到今天，台塑尚未獲得什麼實質性的好處呢。反而是大華實業，建廠又投產，一滴甲醇都沒生產出來，竟然有人上趕著送錢。 

  最讓他憤憤不平的是，上趕著送錢的，蘇城竟然不要。 

  最最讓他不平的是，台塑也怕甲醇漲價原料不足，派他上趕著送錢送定金。海峽兩岸最大的化工廠就是台塑了，他們搞石油煉化的根本目的，就是為了供應自己的工廠。所以，大陸方面堅持100%外銷，台塑同意了下來，因為他們自己用原料，就算是外銷了。 

  甲醇價格上漲，對台塑自然有不小的影響。找遍全球，將要投產又尚未簽訂銷售協議的，也就是蘇城的大華石化了。 

  ……