第二百六十章 緊缺

  王勝和蘇城的關係不錯，只得承擔簽約的任務，請蘇城去了海滄新開的咖啡廳。 

  咖啡廳名為「海岸人家」，大沙發小茶几，有穿著整齊的漂亮女生和漂亮男生，後者尤其難得，吸引了不少女士群聚而來。除了貪新鮮的國人之外，來往於海滄的外國人也是咖啡廳的一大客源。看女老闆的滿面笑容就知道，這些外國友人的出現絕對出乎她的預料。 

  由於外賓的存在，「海岸人家」竟有了些名氣，被稱作最有義大利味的中國咖啡廳，其中獎程度絲毫不遜色於大華石化公司的甲醇項目，只是數量的多寡有別，像是買了一張彩票，和買了一箱彩票的兩個人。因為這兩件事，海滄本地的官員在招商引資中多有借之宣揚風水的，卻是引得一陣贊同。 

  周期長達一兩年的工廠和店鋪，臨到營業的時候，發現市場供不應求，產品開始漲價了……這不是風水又是什麼。 

  台商向來都是信風水的，王勝將蘇城請到咖啡館里，就笑著說起來這個故事。故事說完了，氣氛也就活絡了，王勝這才悵然道：「蘇董，我今天可是來求你的。」 

  「看你說的。」蘇城連忙坐直了，道：「當日去台灣融資，要不是王先生和張先生，瑟坦油田能不能辦下來都是兩說。之後，天然氣包銷合同，也多虧你們幫忙，才沒有違約。何必用求這個字。」 

  「你真這麼想？」 

  「真的。」 

  王勝看著蘇城挺直的鼻樑，捉摸不透的道：「台塑想包下大華石化公司的甲醇。」 

  「全包？」 

  「是。12萬噸全包，可以的話，我們希望能有一個10年合同，中間可以重新一到兩次議價。」王勝沒有要佔大華便宜的意思，這份合同優惠至極。對於大華石化來說。產品若有銷路。就能一門心思的提高產量，而且減少了銷售、維護、倉儲、運輸等等方面的費用。總收入只有提高的。 

  蘇城驚訝了一下，卻道：「台塑缺原料至此。還不趕快落實海滄計劃？」 

  王勝尷尬無比，道：「尚在談判當中，委實難做。」 

  台塑當年提出了11點要求。幾乎佔盡了優勢。看在70億美元的份上，大陸方面積极參与談判，但也沒有做出決定。(百度搜索：,看小說最快更新)這不光是條件的問題，還與當事人的心態有關。 

  蘇城始建甲醇項目當日，就有對王勝說過「獨建」海滄石化基地的話語。王勝因此親至美國，向大佬王永慶說明狀況。 

  然而，做了50年商業的王永慶，性格極其堅韌，而且有著中國的商人最好的品質：努力提供物美價廉的商品。他的台塑。從來不以出售高價產品而自豪，即使是國際物價上漲，他們也盡量提供低價的原料給下游廠商。為了做到這一點。他做計劃的時候。也往往以物美價廉為要點。 

  1990年的中國受到西方世界的圍追堵截。台塑的70億美元，不僅是一大筆的投資。還有著超乎想象的政治含義。王永慶待價而沽，自然而得到最好的合同，為此浪費兩年時間也在所不惜。 

  他的心思，中國方面也一清二楚。於是，王永慶又祭出了在台灣投資數十億美元的六輕計劃，表明自己並不是只有一條路可走。 

  於是，雙方的談判再次繼續。情況始終有利於台塑，只是漫長的令人想吐罷了。 

  蘇城的干擾，在台塑眼中最多是一股濁流，有一段時間被影響了，終究是會解除影響的。尤其是本月初，王永慶在美國見到了尚是立法委員的**等人，雖未表態，但含混的意味更重了。 

  王永慶一手是官，一手是商，坐在美國試圖用數百億資產的台塑集團撥動海峽兩岸的政府，以求利益最大化。別的且不說，光是這份氣魄，也是少有人能及的。 

  但越是這樣，他也就越固執。 

  倒是王勝在大陸呆的久了，有些認同蘇城的觀點。與其漫漫的談下去，不如小小讓步，爭取時間。 

  然而，在海滄計劃里，蘇城和王勝基本沒有直接話語權，也只能說到此為止。 

  作為一隻力爭上遊的鯰魚，看著台塑受到的影響有限，蘇城遺憾的暗嘆兩聲，表面上依舊保持著笑容，說道：「你們要用這12萬噸的甲醇也可以，但有兩點要求。第一是要用美元付款，第二是用兩年內的最高價作為10年裡的原料售價。如果同意，12萬噸甲醇就給你們了。」 

  王勝極精明的人，立刻問道：「你覺得甲醇價格上漲是中短期的行為，會在兩年內達到最高點？」 

  蘇城並不否認，點頭應是。 

  大宗商品的價格判斷，一百個人有一百個說法。王勝不會因此影響自己的判斷，馬上道：「我會回去報告的。不管怎麼說，無論成與不成，感謝蘇董。」 

  言下之意，蘇城已把以前的人情還上 了。這也是王勝下的一份定金，最終台塑若是允諾了這個方案，蘇城就不好意思再推脫了，否則賠付兩份的人情。 

  就王勝猜想，台塑總部允諾該方案的可能性是很大的。甲醇價格雖然在上漲，但用量增加著實不少，海滄又臨近台灣的工廠，未來的地理位置只會更好。10年的長合同，最高價偏偏出在這兩年，豈不是說甲醇價格要連跌8年？對此，王勝是不太相信的。 

  他卻不知道，甲醇的價格頂峰不僅出現最近兩年，而且持續到了十多年後。蘇城雖然記不得具體時間了，但兩年這麼長時間的跨度，還是清楚的。這一份包銷合同，要比分開簽署合同更有利，兩人都比較高興。 

  蘇城心情甚好的要了些小食，準備順便解決午飯。 

  王勝奇怪的道：「蘇董，大華石化門前那麼多的公司，你真的全部放棄？」 

  徹底依附某個工廠的配套廠不在少數。但在王勝看來，以蘇城這樣的性格，哪會願意給台塑做配套廠。 

  果然，蘇城笑了一下，就道：「實不相瞞，大華會擴大投資甲醇項目了。」 

  「擴到多少？」 

  「50萬噸。」 

  王勝一驚，忙道：「幾年投產？」 

  台塑在台灣也有一個大項目，就叫做六輕計劃，做的同樣是大乙烯，45萬噸。雖然性質不同，但也能相應的推出50萬噸甲醇的規模。 

  蘇城淡定的道：「我原本要在山*西自建石化基地，購買的都是二手設備，如今海滄條件更好，正好全部運回來。」 

  台塑對乙烯的需求量幾近於無限。他們當家的幾樣產品，全是乙烯製作的，100萬噸乃至 0萬噸都能吃的下。對甲醇就沒有這麼好的胃口了，王勝猶豫了一下，小心的笑道：「蘇董總有大手筆。」 

  「都是逼出來的。」蘇城呵呵笑了兩聲，道：「要是台塑在海滄投產了，我也許會放慢工程進度，偏偏你們沒有消息。這樣一來，為了攤平成本，我就只能追加投資了。」 

  「確實！」王勝嘆了口氣。大化工對運輸條件苛刻，若是建成一個石化基地，自然沒有交通的疑問。否則的話，就只能不斷的擴大規模，才能把成本降下來。 

  蘇城輕啜了一口咖啡，慢慢將頭轉過去，看向了咖啡館內。 

  忙忙碌碌的店員形象頗佳，一會彎腰一會躬身的，很有些看點。蘇城看了看左側的標價，心想：1990年花25元看美女，確實是貴了一些。 

  想到此處，咖啡突然變的香甜許多。如果不是場外因素的話，那就唯有咖啡本身的美味了。 

  將一杯咖啡喝完，蘇城的心情平復下來，放下杯子，說道：「10萬噸甲醇，我們早在兩個月前就提速落實了，估計很快就要出現在廠區了。這套設備比卡薩利的12萬噸新設備陳舊的多，使用起來也更方便，預計只用半年就能投產。這樣一來，到1991年4月前後，我們就有 萬噸的甲醇產量了。因為和海滄特區簽訂了100%外銷的合同，我們也不能原料給國內廠商，這樣的話，我們很有可能會挑選一些有潛力的下游廠商，集中供應。」 

  「恩。」 

  「到時候，一些台灣企業估計會是我們的客戶之一。因為台塑在台灣石化領域的地位很高，我提前說明一下，免得有什麼誤會。」 

  王勝雖有點疑惑，卻沒有想明白疑惑的地方，倒是笑著說：「這是好事。現在甲醇這麼緊缺，大華能提供原料，對他們是很重要的事。對了，哪幾家這麼好運氣被你選中。」 

  「泰和，亞旺。」 

  「這是兩家大中型的公司吧。」 

  「是，泰和生產農藥，亞旺生產染料，開工率很高，所以需要穩定的原料。」 

  「他們還挺好的耐心，能等半年時間，最近半年，你可不能用台塑的原料供應他們。」王勝半開玩笑的說。 

  蘇城搖頭，道：「他們現在不缺原料，是給新廠準備的。」 

  「新廠，在哪？」 

  「準備建在海滄特區吧。」 

  ……