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第五百九十二章 LNG訂單

  第二天,魯主任早早的來到展區,重新檢查和布置展台。 

  在設計方面,法國人總是不吝於付出時間和精力,設在家門口的展會更不會例外,他們把工業機械展弄的像是工業設計展一樣,到處充滿了符號和顏料,從而得到了最大程度的關注。 

  魯主任也想吸引多一點的人到中方展台來,因此,哪怕是臨時抱佛腳,他也努力的將 0平米的地方打扮的花枝招展,讓海報和產品組成的圖案更漂亮,更協調…… 

  各公司的代表被他指揮的團團轉。 

  好在參展的買家們陸續進來,代表們才算是脫離了干苦力的命運。 

  魯主任默默祈禱:希望今天能簽下兩倍的訂單。 

  昨天的情況已經轉到了費老的桌面上,出人意料的是,費老還及時做出了批示……僅此一點,就足以令魯主任產生巨大的壓力和動力了。 

  客戶來了又走,走了又來,中方展團能留下的人並不多。 

  實際上,知道中國入世成功,中國企業在各種國際展會上的斬獲都不多。真正能做到與發達國家競爭,是私企壯大以後的事了。 

  純粹以政治為動力的國企,一旦面對充分的市場競爭,抓瞎是必然的。 

  開場1個小時,四十多家國企,都沒有新增的意向性合約。 

  魯主任來到淮鋼的展台前,故意大聲笑道:「賴總,你答應的600萬美元,可別忘了啊。」 

  他向四周看看,又道:「展會總共四天時間,今天可是第二天了,拿到600萬訂單,就算淮鋼及格,你們可別交白卷哦。」 

  賴文昂對此還是挺有信心的,視線從過道轉向魯主任,笑道:「要說600萬美元的訂單沒問題啊。不過,咱們就這麼大一個展位,連談生意都不好談,魯主任要是從大華那邊要點廣告位,別說及格分了,再多也有可能啊。」 

  「談生意到前面的會議室去談,大華可是有拿下1.2億美元的信心。你們600萬美元。有點不夠分量吧。」 

  「我們才是幾平米的地方。再說了,誰知道那蘇城是不是吹大氣。要我說。私企和國企的區別就在這了,他們信口開河,把大家逗的樂呵呵的,到時候一問,回你一個抱歉,你能把他怎麼樣?咱國企就不是了,一個唾沫一個釘,說是600萬,肯定完成……」 

  「這你放心。今時不同往日,大華要是交白卷了,有許部長收拾他們……」魯主任呶呶嘴,道:「最多下午,許部長就過來了,到時候,你們向他投訴嘛。」 

  淮鋼也是歸口機械工業部的企業。賴文昂掩飾的笑了一下,道:「蘇城那麼牛,許部長怕是也不能平白無故的收拾他。」 

  「大華要是沒有訂單,肯定是要被點名批評的。」點名批評不是直接的懲罰,但也絕對不是哪個公司願意承受的。 

  「沒有訂單怎麼可能,他們昨天已經拿到一張訂單了吧。」跟前的代表揚聲喊了一句。看不慣私企的人不是一個兩個,只是不都像是高崗和賴文昂這樣表現出來罷了。 

  魯主任知道他們的心理,有意藉此刺激道:「你們要是每家都能拿到一張訂單,大華不是也泯然眾人了?所以說,多少張訂單算合格,要看平均數嘛。所以,不管怎麼說。訂單就是硬道理,大家都加油。」 

  看著有客商過來了,魯主任拍拍手,又忙活旁邊的廣告牌去了。 

  這次的客商來自南非,是家民用家電生產商,倒是奔著便宜來的,很快和高崗勾搭上了。 

  由於已是第二天,必要的考察都做過了,兩家公司迅速進入了實質性的談判。 

  南非商人更是拋出了三年一萬噸的數量。雖然從國內的鋼鐵產量來說,一萬噸並不是多起眼的數字,但在出口創匯艱難的時候,一萬噸卻是讓高崗美的鼻子冒泡。 

  高崗特意將魯主任喊了過來,拉上客商和翻譯,就去公用的會議室洽談合約。 

  魯主任聽說是300多萬美元的合同,毫不猶豫的沖了出去。還有幾個久不開張的企業代表,閑呆著無聊,也將展台交給展團的工作人員,自己跑去看熱鬧。 

  賴文昂想了想,也跟著去了。 

  大家都是做鋼材的,首鋼的產量更大,技術還要好一點,不過,萬一這非洲大叔就是喜歡純粹的便宜呢? 

  在賴文昂眼裡,南非既然帶一個非字,那鋼材說不定就會用在和北非一樣精窮的地方,還有什麼資格挑三揀四。 

  300多美元的合金鋼,成本已經壓到沒有了,全靠出口退稅和外匯價值撐著。南非商人對此倒是頗為滿意,合同很快進入了實質商談階段,並開始涉及到細枝末節。 

  魯主任聽著翻譯,樂的眉毛不是眉毛,眼睛不是眼睛的,心中稍安:「要是每家都能有個幾百萬的訂單,弄到一兩億美元的訂單也不是那麼難了。」 

  至於利潤,不管是他,還是高崗,此時都顧不上了。 

  不大一陣,南非商人決定簽約,高崗頭一台,眨眼用中文道:「魯主任,就咱們這個水平,還行吧。」 

  「厲害。」魯主任配合的豎起了大拇指:「再接再厲,晚上要好好喝一杯。」 

  高崗心情好,笑道:「一定要好好喝一頓,我覺得,四天的展會下來,首鋼少說能拿到1000萬的訂單。」 

  「這是高經理的軍令狀?」魯主任抓住機會就想要訂單。 

  高崗哈哈的笑:「咱不敢立軍令狀,但就這狀態,1000萬美元還是能拿下的。」 

  「高經理這麼說我就放心了……」魯主任正說著,就見沈豐匆匆的跑了過來,還四處張望著找人。 

  其他看熱鬧的公司代表瞅見了,招手將他喊了過來。 

  魯主任見他領帶都亂了,不由皺眉道:「怎麼慌慌張張的,讓人看到了怎麼辦?」 

  展廳很大,沈豐跑的氣喘吁吁,手向後指,斷續的說:「蘇董……找您。」 

  「嗯?」 

  「說是要簽合約,請您做個背書。」沈豐又是兩個大喘氣,氣息才稍微勻稱了些。 

  高崗使勁咳嗽了一聲,不爽的道:「就算是大華實業要簽合同,也用不著這樣吧,稍等等,我們這邊簽完了,就和魯主任一起回去了。」 

  沈豐欲言又止,卻是沒走。 

  魯主任看他樣子,不由問:「什麼合同,多少金額?」 

  「lng船,就是液化天然氣船,有一家芬蘭的船舶公司想要訂購一艘,合同金額……合同金額,我聽他們說,好像是1.8億美元。」沈豐說到具體數字的時候,聲音突然小了。 

  1.8億這個數字,委實是有些超乎想象。 

  實際上,新造的lng船的市場價格普遍在1.8億美元以上。出於運輸經濟的考慮,液化天然氣船不可能造的太小,技術也不允許造的太大,加上能夠建造它的公司數量有限,這種高利潤的船舶的價格一向是比較穩定的。 

  也就是大華實業這樣的攪局者,才能將船隻的新建造價壓到1.8億美元。 

  但是,在剛剛目睹300萬合同的諸人眼裡,1.8億美元更像是天方夜譚。 

  「是意向性合約嗎?有幾成把握。」魯主任有點患得患失的問了出來。他昨天沒有見到lng船的意向性合同。 

  沈豐卻是搖搖頭,略顯狂熱的道:「對方準備直接簽署合同。據說,昨天已經具體考察過了,液化天然氣船好像也有什麼標準……」 

  當然,最重要的原因是展會期間的優惠。在新建船舶方面,即使2%的優惠也是異常驚人的,有新購買新船的公司,不能不顧及到展會因素。 

  另一方面,全球能夠生產lng船的公司就那幾個,已躋身其中的大華船業也算是一面牌子,省卻了不少的麻煩。 

  魯主任卻是揪起了頭髮,問:「真的要簽了?」 

  「現在就要簽署,所以才叫您回去的。」 

  「好好好……我立刻回去。」魯主任再沒有半分的猶豫,鬆了松領帶就要走。 

  高崗鬼使神差的抓住他,問:「魯主任,我們這裡還簽合約呢。」 

  「你們的話……300萬的合同,你們先簽署好了,我之後再過來署名。」魯主任說完,拔腿就跑。 

  高崗瞬間氣都不順了。 

  ……(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。。) 

  ps:拖延症沒救了…… 

  本年度尚未結束,再掙扎一下 

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