第336章 有大單子
周彤彤懟自己的事情，楊晨軒並沒有太放在心上，不過把廣告費全部一平攤，酸菜廠的資金直接見底，已經沒錢了。
最後還有六百多塊錢，對於一個農村家庭來說，可能很多，但對於一個工廠來說，這完全就是流動資金斷裂。
楊修遠不得不把苗磊給叫了回來，停止在外麵刷廣告，然後又把楊晨軒給叫了回來。
楊晨軒見到父母的時候，隻見兩個人都是一臉的愁容。
“爸媽，這每天不都還在出貨嗎？你們這麽愁做什麽？”楊晨軒笑著說道。
楊修遠無奈地說道：“小軒，已經投了五萬進去了啊，現在除了一個車間和那些工具，就一堆酸菜了，這還不全是我們家的，村裏還有股份。”
“現在我們一天就能賣兩千多包酸菜，一毛六一包，兩三百塊錢，利潤隻有六十塊錢左右。”
楊晨軒笑著說道：“三百塊錢，有六十塊錢的利潤，算一下的話，有百分之二十的利潤，已經很高了。”
“一般的實業，有百分之十左右的利潤而已。”
楊晨軒這還真不是隨口說的，他工廠的利潤就隻有這麽多，最高的時候，也不過百分之十五而已。
不過，這和規模有關係，通常來說，規模越大，利潤率就會越小。
一個超大型的工廠，一年的訂單總額度，有十億，他有百分之十的話，盈利就是一個億，到了二十一世紀，很多上市公司都沒有一個億的年利潤。
如果酸菜工廠規模做起來了，以後還會有其他的費用支出，就算依然維持目前的批發價，利潤也會下降的。
楊修遠苦笑：“小軒，一天賺六十塊錢夠幹啥的啊？這都投入五萬下去了，按照這個速度，要兩三年才能回本。”
楊晨軒說道：“我聽苗磊說，我們的訂單每天都是在增長的啊。”
張月華說道：“增長得太慢了，我們馬上就要發工資了，目前我們工廠有一百多人，大家都沒有做滿一個月，但也有二十天左右，每個人的工資都有一百多點。”
“現在所有人都很高興，就等著領這個月的工資，我和你爸商量了一下，實在不行的話，我們隻能繼續投錢進去，但一直這樣投錢，什麽時候是一個頭啊。”
之前，楊修遠和張月華兩個人，都覺得建這個工廠，就算不盈利，保持不賺不虧，應該是不難的，尤其兒子答應了銷路。
可現在銷路還沒起來，他們能不急嗎？
楊晨軒說道：“我估計用不了多久，我們的銷量就能起來的。”
張月華歎了一口氣，有些埋怨：“小軒，你當時話說的有些大了，我們還以為你真能把銷路的問題給解決了，現在工廠的產量是沒有問題，但你這銷路，要的時間太長了啊。”
楊晨軒正想要說話，外麵就傳來一個聲音：“老板，老板，大訂單，有個大訂單。”
聲音落地，苗磊快步跑了進來。
聽到有大訂單，楊修遠立刻來了勁頭：“小苗，是什麽訂單，別人要多少？”
苗磊見楊晨軒也在，趕緊先打了招呼：“老板也在啊！有一個批發商，一百箱。”
目前，工廠對外批發，最少一次是批發兩箱，一箱裏麵有兩百小包，兩箱也就是四百包。
工廠現在的批發量一天也就十箱左右。
這一下來了一個一百箱訂單，確實是大訂單了。
楊修遠和張月華頓時大喜：“一百箱，那就是兩萬包，我得去看看貨夠不夠，不夠的話，讓他們加緊做出來才行。”
“我也一起去看看。”
楊修遠和張月華兩個人也不管楊晨軒了，朝著工廠跑去。
楊晨軒看著苗磊，問道：“最近我們酸菜在市麵上的銷量怎麽樣？”
苗磊說道：“挺好的，廣告作用還是挺大的。”
“我去問了一些批發商，他們也說，我們做廣告，去找他們拿貨的也多了，不過現在下麵的小商店還不敢拿太多的貨，都是拿一點點先放著試一試。”
“我估計，隻要銷量還可以的話，大概也就是這幾天，我們就會有一次大爆發。”
“這個大訂單是老板您那方法換來的，我找了好幾個人去問批發商，我故意穿著我們工廠的衣服，從他們那裏經過的時候，那個老板就拉著我問，我跟他聊了一會，他也沒有下單，磨了兩天，他終於願意下單了。”
楊晨軒說道：“我之前就說過，讓他們下單，那隻是一個開始，如果他們進貨了，但不好賣的話，他們隻會進一次的貨，我們必須要保證他們進貨以後，銷量也沒有問題才行。”
苗磊說道：“問題應該不會很大的，我們的廣告做得不錯，而且酸菜的味道也不錯。”
楊晨軒搖頭：“酸菜畢竟是一個小市場，還是不能掉以輕心，等工廠的資金好一些了，你要盡快把其他縣的銷量也打開。”
“我會跟我爸媽說的，隻要有利潤，所有的資金，都會投入到廣告裏麵去，盡量讓所有人都知道我們的品牌。”
“還有就是，你手裏的人夠不夠用，不夠用，你就跟周副總聯係，讓他給你安排人過來。”
苗磊心中激動，調人過來，還不都是他管嗎？
雖然苗磊現在還是一個組長的名義，但隻要手裏的人多了，那也就說明權利大了。
漲工資那是遲早的事情。
苗磊點頭：“好的，老板，現在人手還夠，如果要開展其他縣的生意，人手有些不夠。”
楊晨軒想了一下，說道：“你這些日子找機會去學一下車，到時候我給你們安排一輛小麵包，你們跑起他縣的業務也方便一些，還有就是，看看能不能在其他縣找到代理。”
“酸菜不同於衣服，我們衣服不是品牌，沒有辦法找代理，但酸菜可以，一個縣城隻要找到一兩個比較有能力的代理，再配合一下廣告宣傳，那銷路應該不是什麽大問題的。”
苗磊想了一下，說道：“老板，我們去打廣告，那不都是給代理商占便宜去了嗎？”
楊晨軒輕輕一笑，搖頭：“不能這麽算，其他縣城，我們打廣告，主要就是刷到牆上和商店招牌上，隻要打一次廣告，有效期就是很長時間，這些廣告刷上去，幾年甚至十幾年都不會消失。”
“代理商的生意好了，我們的生意也就好了，隻要我們的酸菜好賣，他們也會盡量給我們推銷的。”
楊晨軒是越來越意識到廣告帶來的好處。
老老實實做質量，從短期來看，真不如營銷做的好。
長期來看的話，就算你有質量，你的營銷跟不上，最終的結果可能就是你還沒有做起來，你的資金就跟不上，不得不破產。
這是非常現實。
有了一個一百箱的訂單，楊修遠和張月華算是鬆了一口氣，但這一百箱也才三千多塊錢，發工資要一萬多塊錢，還有一大節的缺口，好在還有好幾天的時間。
接下來的幾天，也不知道是廣告起了作用，還是楊晨軒安排的人天天去商店和批發商那裏問有沒有“多味酸菜”起了作用，銷量暴增，幾乎每天都有一百多箱的出貨量。
楊晨軒安排人去做了一下調查，目前縣城幾乎所有小店都已經上架他們的酸菜，下麵鎮上，主要就集中在學校周圍的商店，其他地方酸菜其實並不怎麽好賣。
而銷量在本縣也已經名列前茅。
楊晨軒心裏很清楚，繼續開發本縣已經沒有什麽價值，隻要能保持現在這個勢頭就行，接下來就是要擴張。
有了這個出貨量，楊修遠和張月華也算是徹底鬆了一口氣。
村裏的酸菜廠漸漸上了正軌，但服裝廠那邊卻出了問題，周彤彤給楊晨軒打電話，讓他趕緊回去一趟。
楊晨軒很清楚，沒有什麽大事，周彤彤是不會給自己打電話，還這麽急催自己回去的。
楊晨軒一回到至誠服裝廠，就直接去找了周彤彤：“周副總，出什麽事了？”
周彤彤說道：“老板，這個事情，問題不是很大，但我不好處理，您看一下這些吧！”
周彤彤說著，拿出了一個黃色的文件袋，遞給楊晨軒。
楊晨軒接過，從裏麵抽出幾份文件，上麵第一張就是一封舉報信。
楊晨軒仔細閱讀了一遍，頓時皺眉。
這一封舉報信是一個新來的員工寫的，他是高職畢業，也就是大專畢業，本來安排他做副組長的，應聘的時候也是這麽說的，等工廠擴張以後，隻要他表現可以，就會做組長，如果表現優異，甚至可以考慮給他一個主管的工作崗位。
這樣的許諾，其實不是什麽問題，因為工廠確實要這些崗位，一個大專生放在這個年代，一點也不比二十一世紀本科生差，甚至不比一本的差，現在高學曆的人太少了。
但問題是，這個人入職以後，給了他一個物料員的工作崗位，原本答應他的崗位，被一個中職，也就是一個中專生給擔任了。
這裏麵是有貓膩的，那就是這個中專生給人事部送了紅包。
現在人事部有很大的權利，尤其是新進來的員工在什麽崗位，都是人事部安排。
老員工的話，基本都是部門提申請或者推薦，然後人事部確認。
這一封舉報信主要就是舉報人事部內有人收紅包，其他倒是沒有什麽。
但後麵的資料就是調查的，這一次招聘會，找了五百多人進來，而且都是高中、中專、大專和大學生，都是楊晨軒特別在意的，都是準備用來做儲備管理和儲備技術人員，或者在辦公室上班的。
總而言之，這一批人，就是楊晨軒為接下來工廠擴張做準備的。
然而，調查報告裏寫著，這一次招聘，至少有六十人塞了紅包，大部分都是選職位的，比如應聘隻是做基層技術人員的，塞一點紅包，就能給你安排到副組長的位置，隻要工廠擴招，就能升組長。
看到這裏楊晨軒就知道，這裏麵肯定有張建業。
張建業管著人事部，一兩個人可能他察覺不到，或者他知道，隻是為了賣一個人情。
但六十多個人，用腳想都知道，他肯定有問題。