第四百八十二章 商界才女

  蘇婉哈哈一笑，說道：“全世界上所有地城市都是一點點的發展起來的，一個城市的發展，代表了不同年代人的需求。”


  “比如，十年前的布局，不一定會讓10年後的人喜歡，十年前的道路、樓房等等，都不一定能滿足十年後的人們，但是城市在發展的時候，永遠不可能推翻以前所有的不合理，這樣的話，隻能導致了一個局麵，也就是目前城市在目前人民心中的不合理，比如交通擁擠、布局不合理等等，打個最簡單的比方，十年前修建的立交橋，十年後也許不但不能為交通提供方便，也許還會成為一個巨大的鋼筋水泥構建的累贅和路障，人們會不同程度的對現狀有很多的不滿，興建一個小型的“城市”，如果可以集中將這些問題解決的話，你覺得有能力的人會拒絕嗎？”


  蘇婉接著說道：“如果你在市郊投資一片住宅區，這片住宅隻有兩條路來選擇，一是麵對無力在市中心購買住房的低端消費者，二是麵對當地渴望安逸環境的高端消費者，要麽建普通住宅，要麽建豪華別墅，這就是一個住宅區的尷尬，隻有全麵的發展，才可以解決這些問題。”


  張幼斌撇了撇嘴說道：“說的輕鬆，要是錢不是錢，隨便拿個幾萬億出來，你說幹也就幹了，但是大唐是我外公的心血，萬一賠了，這家夥罪過可就大了，我接手大唐，真是不求有功，但求無過……”


  “切。”蘇婉鄙視的說道：“你要是早說你是個付不起的阿鬥，我還來給你做什麽秘書？好心將經驗傳授給你，說了半天嘴巴都說幹了，你給我來一句不求有功、但求無過！”


  張幼斌尷尬的山訕笑兩聲，說道：“隻是你說的規模太大了，搞不好要出大問題的。”


  “我可以給你解決啊！”蘇婉不滿的說道：“我既然告訴你了，自然有解決地辦法，不就是錢和經驗嗎？你隻要願意做。錢我可以借給你，多少都行，無息貸款你滿意嗎？經驗更不是問題，我可以把美國最擅長炒地皮的一幫人叫過來替你做市場調查和詳細的計劃案，甚至可以全程幫你，隻要你敢做。”


  張幼斌呆了呆，盯著蘇婉半晌才問道：“幹嘛這麽給我麵子？我……”張幼斌竟然有些結結巴巴的說道：“我…這個……這個……”


  蘇婉也不知道自己為什麽會有這樣的想法。隨即給自己想了一個理由，說道：“唐爺爺那麽信任你，你要做不出什麽成績來怎麽讓他老人家放心？我想幫你，也是想讓唐爺爺高興一點罷了。”


  張幼斌咬了咬牙，說道：“你再跟我詳細的解釋一下，我理理頭緒，奶奶地，隻要能幹的過就幹，我才不是什麽扶不起的阿鬥！”


  蘇婉開心的一笑，耐心地說道：“我著重跟你講幾個方麵。這些方麵都是可以帶來可觀利潤的，你耐心聽好。”


  “恩恩。”張幼斌認真的點了點頭。


  “我所說的在中小城市的全麵發展，第一要素就是避開市中心，市中心是什麽？是代表了這個城市最高消費水平的地方，它的各方麵價值，都已經在這個城市中達到了頂點，你去炒做市中心是沒有前途地，因為過高的話，它就和這個城市的消費水平背離，不高的話。基本沒有什麽發展空間，什麽叫風險投資？什麽叫變廢為寶？不是說看什麽好就去做什麽，而是看什麽暫時不好，但是將來會有好的前途，才會去做。”


  “第二。就是我所說的全麵發展。首先你要深入的調查這個城市的所有情況，比如人們的消費心理、消費水平和對城市目前現狀的種種不滿。當然還有他們地各種需要，然後你要迎合他們的心理，抱著替他們解決不滿的態度去賺他們的錢。”


  “第三，就是我所說的全麵發展的實施，我建議你可以考慮做大型連鎖超市，你知道為什麽那麽多大型公司都偏愛建立連鎖超市嗎？”


  “不知道……”張幼斌上哪知道這個去，直接搖了搖頭。


  “因為流動資金！”蘇婉解釋道：“有的公司資產幾百個億，但是流動資金卻可能連十幾個億都拿不出來，因為什麽？幾乎所有的資產都投資在了各個項目上，他們不願意放棄其中一些項目來獲得足夠的流動資金。”


  “搞大型連鎖超市，賺錢是第二點，累積流動資金才是第一要素，現在大型超市相對於供貨商的地位很高，要求你先給貨，然後賣上幾周甚至幾個月才給你結賬，那每天收入的錢呢？完全由自己來做主，想用來做什麽就用來做什麽，一家超市的收入可能不算多，但是十家、一百家呢？他們手中攥著的，是賣掉供貨商提供的貨物換來的毛利，但是卻暫時不用返還成本，這錢，在這段時間內，就是你自己地！”


  “說的太遠了把？”張幼斌的腦子都不夠用了，麵對蘇婉地誇誇而談，他感覺大多數的觀念，自己都不理解，道：“我看咱們還是聊一聊男人和女人如何創造一個民族的事情吧。”


  “你聽我說完！”蘇婉不耐煩的說道，接著見張幼斌老實的閉上了嘴，又道：“你賣商品房賺錢，投資商業區賺錢、投資超級市場賺錢、投資娛樂項目賺錢、投資學校賺錢、後期投資寫字樓賺錢，這些投資每一項都可以單獨為你換來收益，組合在一起，就又能幫你炒作地皮賺錢，你不傻吧？你隻要有點經濟頭腦，都可以想象的到其中的收益到底有多大！”


  ……


  張幼斌雲裏霧裏的聽了半晌，就問了蘇婉一句話：“你說的這些，一共得多少錢？”


  蘇婉笑著問道：“看你想同時做多少個了，反正這樣的衛星城，我們當時操控了十三個同時上馬，一共的投資大概有800多個億的美金……”


  “十三個？八百億美金……”張幼斌喃喃自語道：“一個就要60多億的美金，媽呀，三四百億人民幣？你把我賣了也值不了一個零頭啊！你們哪來那麽多的錢去搞這個？流動資金也不能那麽多吧？”


  “美國的地價和造價還有宣傳費用都比國內要高很多，在國內，如果選在人口幾百萬的中型城市，大概也就是一百億人民幣左右，你看你能同時操控幾個？”蘇婉笑了笑，又說道：“你別忘了我們有的是資金，隻要我們想做什麽賺錢的事情，華爾街的那些人都會爭先恐後的把支票送進我們的手裏，有些項目，我們自己甚至不用花一分錢，就可以得到至少三成的純收益。”


  “真黑……”張幼斌嘟囔道：“這就是你們萬惡的資本主義國家，沒事了就聚集一大堆的美元到處狙擊別的市場，幹些損人利己的事情。”


  蘇婉佯裝生氣的說道：“你別跟我扯這些沒用的，你就說你能上幾個！”


  “幾個？”張幼斌哼哼道：“一個我都上不了，一百個億，你當是開玩笑呢？大唐有幾個一百億給我拿去做這種事情……我要抽出一個一百億，公司上下運作都困難！”


  “廢話！”蘇婉鄙視的說道：“你以為現在做生意全部都要依靠著自己掏現金啊？再說了，現在做大型工程沒有同時開工的，分為好幾個期，先規劃一個一期工程，一部分的現金一部分的貸款，甚至也可以找投資商共同開發，自己出十個億就可以做起來，你跟我們的性質不同。我們隻能在背地裏做，而你卻可以正大光明的做，並且把它當成一個宣傳手段，大唐集團同時興建N個新興現代衛星城，對日後的宣傳也起到一定地效果。”


  “N個？”張幼斌詫異的說道：“萬一後續投資跟不上不就扯淡了？再說了，這蓋樓也是要有一定時間的，你說地那些，最起碼也要一兩年的時間去搞，一兩年之後萬一沒有錢繼續投資了，那不就雞飛蛋打了？”


  “我幫你出錢出力還不行麽？”蘇婉嘟囔道：“以我的能力，幫你爭取十幾二十個億美金的無息借款根本就不是什麽問題，多些也沒問題，我說了可以給你提供全程的幫助，我從美國找個擺在台麵的、有名氣的開發公司讓他們帶著錢來和你合作投資不就好了？到時候我又不分你的錢，收益全是你自己的。”


  “開玩笑……”張幼斌撇了撇嘴說道：“我怎麽感覺好像是你在施舍我似的……好處全讓我一個男人占了，讓你一個女人給我出錢出力的，多不好意思啊，那我不就成了吃軟飯的了嗎？”


  蘇婉鄙視道：“你還跟我客氣上了？當初你找我要錢的時候可沒跟我客氣過啊！我現在才明白什麽叫做欲擒故縱，你說，那次在酒店裏，你嚷嚷著要把錢還給我，是真心的麽？”


  “當然了！”張幼斌此刻的表情無比的認真。


  “騙子！”蘇婉盯著他斥道：“我早就想明白了，那天我要說收下那錢，你心裏肯定要抽自己幾個大嘴巴，你無非就是利用了我不能把事情攪黃的心理才那麽欺負我，現在還好意思再我麵前表現自己有多男人！”