第198章 起重設備製造廠
沈陽的六月飛雪裏，不光是不能吃喝，其實說話都會很有困擾。到處飛舞的柳絮楊絮簡直無孔不入。於是他們隻能打包了所有東西，一起來到了起重機廠的會議室。
薑廠長的喜好和胡廠長不同，那胡楊自然就給他不一樣的對待。那邊是先吃吃喝喝，然後再慢慢談。而到了這邊，沒有繞什麽圈子，也不整虛的。上來就直接開始談承包的事。
項淩江準備好的合作方方案，就直接擺在了桌上，談！
起重機械主要的核心技術是在電機和液壓係統上。作為一個起重設備製造廠，製造這類設備的能力肯定是有的。但技術水平就很有限了。
其實“很有限”是一個很客氣的說法。去掉這些善意的委婉，準確的表述應該是落後和簡陋。
這個起重設備製造廠，從建廠到現在估計一次正經全麵的技術升級都沒有過。這也是大多數企業在市場環境發生變化之後，根本無法擺脫自身困境的重要原因之一。
一個工廠的生產技術是最基本也是最核心的競爭力。你拿著十幾年，甚至幾十年前的東西，怎麽可能在現在還有競爭力。
項淩江秉承著一貫直接的風格，直接開篇明義：“我們要承包的是電機生產車間。具體的細節，我們都寫在這裏麵了。薑廠長是不是組織人先研究一下，然後有問題的話我們再研究。”
無論是冷臉還是基本無起伏的語調，都是項淩江的一貫風格。從胡楊的記憶中有他開始，項淩江就一直是這個樣子。而這也是一個職業軍人常有的樣子。
而如果胡楊猜的不錯，這也是薑廠長最吃的他一套。
胡楊受過專業的訓練，對於一個人的觀察和分析並不僅限於直覺，也有理性和有邏輯的分析。
這位薑廠長身上依然能夠感覺到，一種他自己可能都沒有意識到自己正在釋放的信息：“我是一個軍人，軍旅生涯是我一生中，最值得驕傲的事情。”
他的很多行為，都在表現出這個信息。
言行舉止的一絲不苟。將工廠製度大多簡單粗暴的換成了類軍事條例，習慣於聽從服從上級命令，卻很少會有自主和創新的想法等等。這都說明，他在沒有擺脫軍人的身份對他的影響。
因為那是他內心深處最驕傲的部分。同時，這也可能是他心中唯一驕傲的東西。從邢鵬側麵了解的情況看，這位薑廠長在轉業之後似乎並沒有什麽作為。
工作也好，生活也好，都沒有什麽值得一提的事情。
如果你的前半生中，隻有一件值得你個人驕傲的事情。那你會不會在餘生中，一直試圖重複那件事呢？
心理學研究告訴我們，這個問題的答案是肯定的。
所以搞定薑廠長的方法，就是讓他切實的找回那種驕傲的感覺。胡楊這邊所有人中，項淩江軍人氣質最明顯的一個。自然這次主要接觸薑廠長的就是他。
而關於承包的部分，胡楊的目的也非常的明確。就隻有起重機廠的電機生產車間。實際上這次計劃承包的六個單位中，隻有壓力容器和特種鋼廠是準備整廠承包的。
其他的四家單位，都隻是承包其中的一部分。有的是一個車間，也有的是一個分廠。
而關於這個承包條款，之前是沒有先例可循的，但胡楊腦子裏是有標準合同的。雖然不能直接拿出來用，但最起碼基礎框架是有的。細節就是要參考現在政策法規還有社會現狀進行調整。
比較特別的，條款裏注明必須優先保證原單位的生產。也就是說，如果同時有兩個訂單，分別來自起重機廠和外廠。那麽就必須的要優先為起重機廠，生產他們需要的電機。
乍一聽，好像有點不講理的感覺。但反過來想，如果真的有那麽多的訂單，那怎麽可能會這麽容易就被承包下來呢？
除了這個看似有點苛刻，但其實並沒有什麽實際用途的條款之外。另一個比較特別的，就關於技術升級的詳細條款。
其他都就沒有什麽特別的了。無非就是承包的時間，承包的費用，然後明確什麽可以做，什麽可以用，什麽不能做，什麽不可以使用等等。
承包這個模式，現在還屬於是“第一隻螃蟹”的階段，作為的被承包的一方他們會非常謹慎的規避可能會有變化的部分。所以相比能做的，不能做的更多一點。
但這些問題都不是重點。將來肯定會有變化，但總體影響不大。
最讓起重機一方關心的，是關於電機製造車間的技術改造之後的問題。
注意，不是改造本身而是改造之後。薑廠長毫不避諱提出了這個問題。這也是先階段，作為被承包一方最關心的問題。
承包之後，對技術改造升級是肯定的。不管是軟件還是硬件，都還是要發生在他起重機廠的廠房內。
如果將來政策發生了變化，或者承包期限到了，他們起重機廠不再想讓華夏科技繼續承包了，那要如何處置這些升級之後的設備和人員。
這個問題其實是有些敏感的。因為承包企事業單位的時間單位大多是“年”。按照政策的解讀，最短一年，最長五年。
而具體到現在，起重設備製造廠一方更傾向於試一年。但是，這個問題提出之後，氣氛就有些微妙的了。
承包一方完成產品技術升級，還有相應的人員培訓，可能就需要幾個月甚至半年的時間。然後再過度到正式投產，再然後才是盈利。
這一整套程序走完，大半年就過去了。真正留給他們可以賺錢的時間也就剩下幾個月。而這幾個月結束之後，如果起重設備製造廠不再繼續與華夏科技續簽承包協議了呢？
原本以為關於這部分會是談判的焦點，但令薑廠長等人沒有想到的是，一直很少發言的胡楊直接點頭認可的一年的承包期限。
胡楊接著說道：“升級之後的新設備會留在這裏。培訓的技術人員原則上也留下，但首先要尊重個人意願。”
薑廠長有些不確定的問：“僅此而已，就沒有其他附加條件？”
胡楊說道：“可以有，也可以沒有，這個先放一邊。我想先和你聊兩個邏輯上的問題。”
薑廠長點頭說道：“請說。”
胡楊說道：“您認為我們政府出台承包的新政策，目的是什麽？”
這不是一個小問題，胡楊當也知道。薑廠長還在思考措辭，胡楊便又說了一句：“那我換個更具體的問法。你認為這個政策是一個會然大家的日子都過得更好的政策嗎？”
薑廠長毫不猶豫的說道：“當然。”
胡楊點了點頭：“我也這麽認為。而我認為的大家都能過得更好，就是你們作為被承包一方，可以借此擺脫現在的困境。而我們作為承包一方，也可以從中獲得相應的利潤。”
薑廠長點頭道：“我同意。”
胡楊接著說道：“這兩條應該是共存，不衝突的，同意嗎？”
薑廠長這次思考了片刻，又點頭：“同意。”
胡楊說道：“我理解的利潤，應該是我實際獲得的減去我實際投入的。打個比方說，就是我實際收入了一百塊，而我實際的投入是八十快，那我的利潤就是二十塊。而突如果我的十幾收入低於一百塊，那就是沒有利潤。”
薑廠長再次點頭。
胡楊說道：“承包人沒有獲得利潤，就不會變得更好，兩個條件也就不能共存。政也就沒有達到政策製定的初衷。你同意這個邏輯嗎？”
思考了片刻自後，薑廠長還是表示了對這個邏輯的認同。同時大家也都明白了胡楊推演這個邏輯的目的。
道理很簡單，大家都要好才行。這有一方獲利的事情，是長久不了的。
胡楊並沒有直接拒絕他們，但這個邏輯告訴他們，你們可以這麽做，但他們不應該這麽做。
因為這種做法會讓那些有心有力的潛在承包者，放棄承包的想法。或者更糟糕的，去想一些非常規的，能夠規避這種風險的方式。
其實胡楊在內部會議的時候說過，升級的設備和技術人員都不會帶走。原因非常簡單，華夏科技的確在努力的賺錢，但錢永遠都隻是實現目的的手段，而不是目的本身。
振興東北的目的，從沒有改變過。但即便是社會責任也應該是雙贏的。
選擇承包這些單位、車間或則分廠，就是在利用他的能力幫助這些企事業單位走出困局。隻要達到了他的計劃利潤，無論是設備還是技術都會留給原單位。
但這種想法，是肯定不會讓對方知曉的。否則華夏科技就會被當做是冤大頭。
羅伯特·海因萊茵在著名《異鄉異客》這本書裏曾經寫過“光有善良是絕對不夠的。要辦成好事，需要冷酷的智慧。沒有智慧的善良總是辦壞事。”