第203章 牛刀和牛
鐵西特鋼的內外部問題其實和很多同類型企業一樣。剛剛的工作會議上，他們還老生常談了一遍。沒辦法，這就是一係列解決不了的老問題。
從外部來看，主要是還是市場問題。所有的企業都有一個轉型的適應期。
鐵西特鋼的產品主要是錳矽鋼。這種鋼的特點是韌性特別強，是製造彈簧片和彈簧圈的材料。
錳矽鋼的應用還是挺廣的，所以市場麵是不小，但總量其實並不大。而隨著市場的變化，需求的波動也在變化。總體上看是一直在持續下降。鐵西特鋼的訂單已經減少到了一個非常危險的程度。
內部問題也很明確。和其他國企一樣，管理隊伍臃腫低效。一線工人的數量占不到全場在冊人數的一半。胡楊聽說過的極端例子，甚至有的能達到一比四。也就是一個一線工人，要負責“養活”的四個脫產的辦公室人員、幹部和退休人工。
如果再把這個範圍擴大，那還包括那些企業的那些不產生價值的附屬單位。大多數的國企就是這麽被拖垮的。
其實開源節流的道理誰都懂，但真的做起來就困難重重。鐵西特鋼的這些領導們，剛剛就在討論這些問題。話又說回來，哪一次又不是在討論這些。
胡楊的突然來訪，著實讓在座各位都感覺非常意外。意外之餘對見不見的問題，倒是沒有什麽分歧。人家登門拜訪，不見就有些失禮數。而且所有人也都好奇，胡楊會帶來什麽新的說辭。
三人走進會議室的時候，鐵西特鋼一方有四個人在等他們。廠長於釗和書記馮建國自然是都是在的，還有分管生產的副廠長吳向東和工會的賈主席。
前麵這三位，都算是見過的。而值得注意就是這位第一次見的工會主席，他是位年近六十的老人。他是前任的廠長，年紀到了之後退二線到了工會，做了工會主席。
鐵西特鋼廠是五十年代初成立的，這位賈主席就是第一任的廠長。
胡楊伸出雙手，說道：“賈主席您好，我是華夏科技的經理胡楊。”
賈主席則說道：“胡楊同誌的名字，最近也是經常聽到啊，真是年少有為啊。”
這種對白胡楊聽得多了，身體都能產生自然的反應，他立刻換上了靦腆無害的表情：“哪裏哪裏，我可聽說當年您一手辦起鐵西特鋼的時候，年紀可比我還年輕呢。這年少有為四個字，在您麵前我可不敢當。”
賈主席嗬嗬一笑，算是手下了胡楊這記小馬屁：“這個小同誌看來是有備而來啊。”
胡楊也跟著笑道：“這趟來主要就是為了見您，這功課總還是要做好的。”
賈主席的名字叫賈政。就像胡楊說的那樣，是鐵西特鋼廠的第一任廠長。兩年前才剛剛卸任廠長。原本以他的資曆，是可以到省裏的廳級部門，坐一個副廳級的閑職養老到離休。
但這位最後還是選擇留在廠裏，在工會裏掛了一個主席的頭銜。大夥都道他是舍不得這個親手建起來的廠子。而胡楊還認為有一部分原因是，賈政也知道這個工廠現在情況，他不放心就這麽撒手不管。
就想賈政說的那樣，胡楊來之前是做了準備的。尤其是他賈政是專門花了工夫了解過的。作為老廠長，賈政在鐵西特鋼的地位和威信是無人可比的。承包或者合作，說服賈政要比說服整個領導班子都好用。
而胡楊認為，說服賈政的難度要相對稍微低一點。因為從各種角度來看，他都是一個有智慧的老者。而和聰明人交流，從來都不是一件困難的事。
雙方全都落座之後，胡楊就直接進入了主題：“這次冒昧的突然上門，還是為了與貴廠談一下承包的事情。”
鐵西特鋼的廠長和其他幾人交換了一下眼神，然後說道：“關於這件事，我們之前已經談過了。我們鐵西特鋼的態度也很明確。我們暫時沒有被承包的打算。”
又一次當麵被拒絕，胡楊並不感到意外，他輕輕點頭說道：“我聽說貴廠的高爐是二十年前從北麵進口的。一直用到現在，沒少花心思吧。”
胡楊這段話一出口，對麵幾位的臉色立刻就有了變化。正所謂打人不打臉，罵人不揭短。胡楊這話其實就是在揭鐵西特鋼的短。
作為鋼廠來說最核心的就是兩樣東西，一個鐵礦石，另一個就是高爐。鐵礦石的品位不高，雜質就多，就煉不出鋼。而如果沒有高質量的高爐，有好礦石也白搭。
東三省本就沒有品位比較高的鐵礦石來源。若幹年之後，盤錦會發現大型鐵礦。雖然儲量非常高，但品位依然不高。直到下個世紀，阜新才發現了高品位的鐵礦，那距離現在這個時間點差了二十多年。
關於這些新的鐵礦，胡楊從來沒有打算提前把他們整出來。哪怕就靠這兩個礦，就能輕鬆創造出幾十億人民幣的財富。
本土的不可再生資源，能不動就堅決不懂，這是胡楊從來不變的原則。
咱可以賺錢去買別人的資源，但自己家地下埋的最好永遠都埋在那裏。
而在大環境的本土鐵礦石品位不高的前提下，煉鋼企業隻能盡可能在前期處理上下功夫。破碎、篩分、選礦、造塊、混勻等等。
但是，還是那個問題。如果沒有好高爐，這一切都是白費功夫。
現在，鐵西特鋼就麵臨這個問題。特種合金鋼的鍛造對溫度上限和控製都有特別高的要求。所以鐵西特鋼到現在還在用二十多年的爐子。
不是不想換，是真的沒條件換。
之前胡楊曾經參與過那個超高頻和中頻電爐的引進，當時已經退居二線的賈政也去了，但有鞍鋼和本鋼在前麵頂著，他們這個小廠一點機會都沒有。
至於他們兩家淘換下來的，他們做特種合金鋼的也看不上。往上麵也打過報告，但也都毫不意外的石沉大海杳無音訊。
但現在他們心裏都很清楚，那台爐子隨時都有可能罷工。也許就是明天，也許就是下一刻。他們剛剛在會上也在討論這個問題。但誰都沒想到，胡楊會這麽精準的，甚至可以說很不禮貌的戳他們的痛處。
關鍵是胡楊在說的時候，臉上還是那種我真是真心好奇、關心你的表情。在胡楊那張年輕的臉上，這個表情很自然。讓人討厭的都很自然。
廠長同誌回答了胡楊的問題：“的確是有些年頭，但我們維護的很好。”
胡楊點頭：“這我相信，你們廠那幾位老師傅在咱沈城都很有名氣。這些年誰家搞不到替換的零件，都會來鐵西特鋼求助。尤其是老鄭師傅的車銑手藝，那叫一個厲害。鐵西幾乎每個工廠都有他親手做的零件。”
說完這句話，胡楊拿起杯子喝了一口。算是給他們幾個人一個稍微有點交流的機會。從進來坐下到現在，胡楊一共也就說了這麽幾句話。但每一句都是紮在了對麵這四位的心裏。
開場賈政說胡楊有備而來，可能在那個時間點還算是一句客氣話。但現在，他們都已經明白胡楊真的是準備的非常充分。今天上門來，真不是一次隨便的拜訪。
最終開口說話的還是前任廠長賈政：“看來我們廠的事情，胡同誌了解的不少。”
胡楊很誠懇的說道：“我們是很有誠意合作，所以自然準備就更充分一些。”
賈政說道：“那麽就給我們看看，你還準備了什麽？”
胡楊微微一笑：“我帶來的，是能夠改變鐵西特鋼現狀的誠意。請大家先看一下這份資料。”
戚揚立刻把四份材料遞給了廠長的秘書。後者將材料分到了四個領導手中。隻看了幾眼，對麵幾人的臉色就全都變了。
看得出他們是保持鎮定，但胡楊準備的手段，怎麽可能那麽容易接得下來？
廠長於釗放下手裏的資料，說道：“胡同誌給我們看這個，是什麽意思”
胡楊說道：“這套德國產的中型高頻電爐雖然是六七年前的東西，但應該還是很適合貴廠吧。”
副廠長吳向東，有點感慨的說道：“不能說適合。這麽好的東西，如果真給我們廠用，那還真有點殺雞用牛刀的意思。”
胡楊說道：“既然是您也說是牛刀，那咱就不殺雞，用來殺牛。”
賈政緩緩的說道：“刀是好刀，可這是德國的刀，咱想用也用不上。”
胡楊說道：“先別管能不能用得上。就說想不想用。”
吳向東一拍桌子：“當然想。這麽好多東西，誰不想。可想也沒用啊，別說六七年前，就是十六七年的前的東西，也運不進來啊。有巴統在，這些東西咱也就隻能想一想了。”
胡楊微微挺直身體，緩緩說道：“如果華夏科技能夠承包鐵西特鋼，我承諾會弄來牛刀，也弄到牛。”