第一百三十章：未雨綢繆
吳遠橋這幾天的狀態尤為的好，帝凡集團注入的資金，猶如雪中送炭解了九天目前的燃眉之急，同時也緩解了各方麵對自己的信任危機，前幾天還意誌消沉萎靡不振的吳遠橋如今又恢複了活力，一方麵安排趙倩寧對外公布帝凡集團注資的利好消息，刺激股市拉升已經跌倒穀底的股價，另一方麵讓齊遠抓緊時間招標賣地，而對蔣普切勿操之過急的一直提議置若罔聞。
當七份競標的標書送到吳遠橋的辦公桌上時，蔣普和吳遠橋兩個人的臉上有著截然不同的表情，吳遠橋完全掩飾不住一臉興奮的得意，而蔣普卻緊鎖著眉頭憂心忡忡。
對於招標賣地蔣普從頭到尾並沒有抱任何希望，設想的結局也是一場招人笑話的鬧劇最終會是以流標的方式宣告結束，按照目前的情況沒有一家地產公司會接手這塊一文不值的廢地，可現在麵對眼前既然報上來的七份標書，蔣普怎麽想也沒想明白，總感覺這出人意表的結果有說不出的問題，而吳遠橋已經一刻也等不了，急切的希望馬上能將手中這塊燙手山芋處理掉。
蔣普隨手拿起一份標書漫無目的的翻了翻，這些全部的標書其實他已經研究過不止三遍，每份標書都工整規範資料詳盡，完全看不出任何問題，而且競標的公司經過查證都具備相關資質，所以蔣普開始選擇用沉默來回避吳遠橋的催促。
“蔣普你看，現在的情勢已經開始好轉，你讓我小心謹慎當然是對的，可事實是我按照你的要求都核實過這些公司的資料，完全真實有效無容置疑，我真不明白你還擔心什麽，現在隻要我們處理掉這塊地，一切都還可以重新來過，現在九天有時間也有資金，口碑能重建，品牌同樣也能重塑，但當務之急是必須賣掉這塊地回收資金，九天目前太需要這筆錢了。”
吳遠橋有些焦躁的試圖說服蔣普。
蔣普低頭想了想，房間裏吳遠橋在他麵前急不可耐的來回走動著。
“吳董你有沒有留意這次競標的公司雖然資料齊備，但有一點很奇怪讓我很疑惑。”
蔣普低沉的說。
“疑惑？疑惑？我不知道為什麽你總有這麽多疑惑，是不是在我爸身邊呆的時間太久，爸他那種懷疑一切的態度你也學會了？”
吳遠橋煩躁的大聲質問。
蔣普咬了咬牙嚴肅的回答：“董事長說過，他能把帝凡集團帶到今天這樣的規模，靠的就是一切小心謹慎！吳董你可以否定我，難道連董事長的成就也能否定？”
吳遠橋一怔無奈的喘著粗氣說：“你不用每次都用我爸來壓我，時代在進步，做事的風格和方式也應該有所改變，何況爸的那一套現在未必有用，過於的小心謹慎同樣也會演變成固執和保守。”
蔣普再次用沉默中斷了這次爭辯，而吳遠橋也察覺到剛才自己說的話有欠考慮，歎了口氣用緩和的語氣說。
“其實我不是說爸的做法和想法有錯，不可否認九天世紀的這次收購案我有不可否認的重大失誤，現在出現轉機，我隻是不想浪費這個可以彌補的機會，至少我能盡全力將公司的損失減到最低，爸派你回來協助我，說明他很相信你，你就更應該和我一條心。”
“董事長既然相信我，我當然要對你負責，同時也要對董事長的信任有所交代，九天目前正處以風口浪尖上，經過前麵的重創再也經不起任何風浪，稍有差池會有覆頂之災，我隻是不想吳董你重蹈覆轍，如果九天真的垮了，你就是九天的罪人，而董事長為你安排好的一切也會付之東流。”
吳遠橋看蔣普說的真切也不便再繼續爭辯下去，拍了拍蔣普的肩膀淡淡的說。
“好吧，既然你有疑問就提出來，我們一起談論商量。”
蔣普指著桌上的標書說：“吳董你有沒有留言，這次競標的公司全都是注冊資金不超過五百萬的小公司，卻競投這102畝溶洞地表空地，單從公司實力上看，這些公司根本不具備開發大型項目的資格，根本用談開發不達標的地皮，就從這一點吳董不感覺奇怪嗎？”
吳遠橋苦笑著說：“我們現在是做生意，周瑜打黃蓋我們願賣他們願買，至於他們有沒有實力開發根本就不是你要擔心的事，我認為你與其有時間考慮這些還不如操心賣掉這塊地後下步我們該怎麽走更實際點。”
“難道吳董就沒有想過，如果讓這幾家公司的任何一家得到這塊地，他們會把這塊地用於什麽用途？”
蔣普理直氣壯的反駁。
“蔣普！到底要我怎麽說你才明白，其他公司賣去怎麽開發怎麽用和九天有什麽關係，我隻知道這塊地再九天手上多留一天，我們的損失就多增加一天，現在既然有人願意買去，對我們來說應該是天大的好事，難道你非要看到九天世紀被這塊地拖死才滿意？”
吳遠橋開始變得歇斯底裏的咆哮。
蔣普揉了揉額頭想了想心平氣和的回答：“吳董即便按你說的那樣，一切都是我的多疑，可九天宣布賣地也就是三天前的事，而這七份標書卻詳實完整的在消息公布第二天就前前後後報上來，如果不是事先就已經得知九天會賣地而提前就做好標書，在這麽短的時間內，我很難相信這隻是巧合，如果是有預謀的安排，那這些公司急切的買地背後一定有原因。”
吳遠橋重重的坐回辦公椅上極為不耐煩的說：“原因？原因？你口口聲聲說這裏麵有文章：，好啊，你告訴我到底有什麽原因？”
“目前我還沒想到，不過我建議這次招標暫時緩一緩。”
吳遠橋冷冷的笑了兩聲：“你也說不出來，所有的一切都是基於你的猜測和設想，我也想緩一緩，可沒人給我這個時間，同樣九天也沒這個時間，集團的資金已經注入，現在有人買地我們不賣，就算我同意董事局會同意嗎？”
“如果吳董堅持賣地，我隻有保留自己的意見，不過最好等我向董事長匯報後吳董再決定。”
“沒這個必要，就算我們能等，不代表這些競標的公司也能等，如果現在九天不拿出點誠意來，競標的公司撤標，對九天的重建就是最嚴重的打擊，而且我已經讓齊遠通知這些公司最後報價，最遲後天就會有結果。”
吳遠橋態度堅決的說。
蔣普大吃一驚目瞪口呆的問：“後天？為什麽這麽大的事吳董你事先完全沒和我商量。”
吳遠橋瞟了蔣普一眼淡淡的說：“我當然和你商量過，隻不過你一直反對和否定，我認為你做事的風格和方式太過保守，這樣會影響我的思維和判斷，從而打亂九天重建的步驟和計劃，而且……我想我有必要提醒你，我現在還有決策權和行使權，不是所有的事都需要和你商量，爸派你回來也隻是協助我，而不是讓你負責九天世紀，請你搞清楚自己的身份！”
蔣普倒吸了口冷氣失望的低下頭，沉默了片刻很無力的說。
“既然吳董這樣說，我現在留在九天也顯得多餘，帝凡集團已經向九天注資，我想吳董也有了全盤的計劃，我也不便擾亂你的安排，我明天就回去向董事長匯報這邊的情況，不過，走之前我還想提一點建議，是否采納就全憑吳董權衡。”
吳遠橋沒有去看蔣普，點了點頭。
“吳董應該聽聽齊遠的意見再做定奪，畢竟他在這方麵的經驗很豐富，從專業的角度看他的意見更具有參考性，或許對吳董會有些幫助。”
話還沒說完，齊遠走進吳遠橋辦公室就感覺到房間裏僵持的尷尬局麵，蔣普臉上保持著禮節性的笑容一言不發的坐在沙發上，齊遠從充滿火藥味的空氣中能感覺到這裏剛發生過一場激烈的戰爭，而戰局的結果應該是以蔣普的妥協而告終。
吳遠橋站起身很熱情的把齊遠帶到沙發上，一邊親自給他倒茶一邊客氣的說。
“齊叔，關於九天世紀招標賣地，行政部目前報上來七份標書，我和蔣普想請你提提建議，畢竟在這方麵你的經驗豐富。”
齊遠隨手拿起一份標書翻了翻不假思索的回答。
“標書我已經看過了，沒想到業界對九天這次招標反響還是很積極的，遠遠超出我的預計，這麽短時間竟然有七家公司報價，樂觀上看這是一個好的開始。”
“蔣普認為這些競標的都是小公司，根本不具備開發這102畝土地的實力，這點齊叔你怎麽看？”
吳遠橋有些浮躁的問。
“嗯，這點我倒是也留意到了，不過這個也不奇怪，和九天同級別的大型地產公司屈指可數，中型地產公司都有長期的發展規劃，他們拿地開發一般都是按照三年一個周期來進行，從資金和人力的角度上講，中型地產公司很少會臨時購地開發的，他們的營運能力不具備這樣的能力，相反隻有小型地產公司，這類公司經常會根據市場變化而選擇臨時性競投地皮開發，屬於打一槍換一個地方的遊擊戰術，這個和他們有限的資金鏈有莫大的關係，按照慣例小公司會選擇先囤積資金，然後在熱點區域購地，因為其實力上的局限，所以這種類似的收購一般不會是一家公司獨立完成，他們會聯合兩家或者更多的同類型公司共同完成，就是行業裏所謂的資源整合，所以競標的全是小公司也屬於正常情況。”
齊遠心平氣和的給吳遠橋解釋。
蔣普從標書裏選出一份遞給齊遠，語氣凝重的問。
“目前標底最高的是這家叫偉峰地產的公司，不知道齊董事長對這家公司有沒有什麽印象？”
齊遠搖了搖頭：“說實話現在的房地產行業，每天都有新的公司成立，同時每天也有因為各種原因破產倒閉的，誰都知道房地產屬於高利潤行業，而且進場的門檻也越來越低，隻有有一定的資金都能進來玩，我負責九天世紀的時候，和九天有過業務往來的公司現在還營運的已經鳳毛麟角，更何況這些新公司我就更沒什麽印象了。”
吳遠橋對齊遠的分析倒是很滿意，至少和他的想法大致相同，也從側麵佐證了蔣普的懷疑完全就是杞人憂天。
“偉峰地產的標底是1千萬，而其他公司的報價要遠遠低於這個價位，我之前讓趙總監分別代表九天世紀和這七家競標公司商談過，從反饋回來的消息看，除了偉峰地產，其他的六家對這次競標的態度都不是很堅定，從市場部報上來的評估報告看，這六家最終棄標的可能性很大，而偉峰地產倒是相當有誠意，而且態度積極，不過對於九天之前製定的5千萬招標底價出入太大，和偉峰地產的負責人麵談過，他們對於出價態度相當堅決，似乎沒有退步的可能性。”
吳遠橋一臉迫切的對齊遠說。
“是的，吳董的看法剛好和我的一樣，除了偉峰地產外其餘六家地產公司最終棄標的可能性很大，從他們標書的報價上看，最高的才1千萬，這完全是一種投機賭博式的競標，他們的想法應該是基於九天急於將溶洞地表空地出手的觀點，想用最低的價位得到這塊地，如果九天迫切扔掉這個包袱選擇低價拋售，很可能競標就會成功，相反如果九天不願意低位出手他們也沒有任何損失，從而能看出這些公司的競標誠意，至於之前製定的5千萬標底……這個價位當時我也參與了核算和審計，不過，目前來看顯然這個價位是我們對市場的估計太過於樂觀，不排除有一部分願意是因為要迎合董事局的滿意，而盲目的評估了這塊地的實際價值和市場對此的接受能力，現在如果想要這次招標成功，我認為首先最重要的是糾正我們的態度。”
“齊叔你的意思是偉峰地產的1千萬報價我們可以接受？”
吳遠橋連忙追問。
“我還是認為1千萬太低，對九天回收資金重建不利！”
蔣普任然堅持己見。
齊遠點點頭不慌不忙的說：“至少我們現在已經找到了共同點，就是這塊地能賣！但分歧是在價位上，與其我們做在這裏不切實際的空談，為什麽不直接和偉峰地產交涉，其實1千萬的價位我也認為太低，現在我們必須統一思想，到底我們的價位底線在哪裏？”
麵對齊遠提出的最實際的問題，吳遠橋和蔣普都陷入了沉默，主觀上講吳遠橋當然希望這個價位越高越好，這一點他和蔣普的態度是相同的，但客觀上吳遠橋同時也清楚的知道，5千萬的底價隻不過是九天一廂情願的想法。
“4千5百萬！”
蔣普猶豫了一下還是說了出來。
吳遠橋看見齊遠沒有回答，咬了咬牙。
“4千萬！”
齊遠雙手合十放在嘴前想了想說：“既然大家都在，不如給偉峰地產打一個電話，聽聽他們的意思？”
吳遠橋按下免提，接通了偉峰地產的電話，從歐陽德和吳遠橋的對話中，聽的出歐陽德堅決的態度，據理力爭寸步不讓的談判持續了半個小時，齊遠和蔣普默不作聲的坐在一邊，商談毫無任何突破性進展，對於吳遠橋的最終報價歐陽德選擇了一種決絕的方式回絕，令吳遠橋好幾次都陷入尷尬的沉默中。
“你好！我是九天世紀董事長齊遠！”
齊遠抬手示意吳遠橋由他接受商談。
電話另一頭經過短暫的停頓後傳來聲音。
“齊董事長！你好！”
“作為我們兩家公司合作的誠信，我很想知道貴公司得到這塊地後打算如何運用？”
齊遠簡單明了的切入主題。
蔣普轉過頭注視著電話，等待著歐陽德的回答，這個問題比起最終成交價他更為關心。
“這個……作為我們公司的投資機密目前實在不方便透露。”
歐陽德模棱兩可的回答。
“合作是建立在雙方相互信任的基礎上，我可以明確的告訴貴公司，九天世紀和希望能和偉鋒地產達成這筆交易，但基於我方利益考慮，我們必須清楚貴公司得到這塊地後將用於什麽項目，而這塊地相離九天世紀在城南的開發項目近在咫尺，所以希望貴公司能理解我們的擔心和謹慎。”
“這一點還請九天世紀放心，我相信如果這次能和九天世紀合作成功，偉鋒地產在城南的開發項目絕對會對九天世紀目前在城南已經啟動的高密度商業住宅小區百利而無一害，既然齊董事長把話都說到這個份上，我也不妨直言，偉鋒地產希望利用九天世紀手中的這塊溶洞地表空地，興建國際水平的溶洞遊覽景觀項目，剛好可以作為貴公司開發項目的配套措施，而且溶洞景觀修建完成後，我們的合作方式還可以進一步擴展。”
歐陽德態度相當誠懇的對答如流，蔣普聽完這個開發方案也稍微舒展了下眉頭，而吳遠橋就更加欣喜若狂，按照歐陽德提出的構想，不但幫他處理掉這塊地，而且九天不用投入一分錢就能得到一處創意極佳的生態配套設施，簡直就是一舉兩得。
吳遠橋連忙對著電話說：“對於貴公司的這個開發方案我們的確很有興趣合作，不過在競投底價上，偉鋒地產的價位離我們的標底還有很大的出入，我相信這次兩家公司攜手應該是一次雙贏的合作，出於我們的誠意願意將標底降至4千萬，希望貴公司能認真考慮我們的建議。”
“不用考慮！其實我也知道這塊地目前事眾多問題的焦點，說實話偉鋒地產選擇在目前的情況下接手風險性就不言而喻，而且我們所報的價位是經過勘探和核算後，對這塊空地的實際價值和潛在開發價值的一個綜合評估，1千萬這個價位，在我看來已經相當合理，而且我有理想相信，就現在的地產同行裏，應該沒有第二家會出到這個價位，如果九天世紀繼續堅持4千萬的標底，那偉鋒地產隻有放棄這次競投！”
歐陽德的態度一如既往的堅決，聽上去沒有絲毫的商談餘地，房間裏又一次陷入了令人窒息的沉寂，包括電話那頭的歐陽德，從免提聲中傳來的隻有淡定均勻的呼吸聲。
吳遠橋明顯有些焦灼，如果偉鋒地產這次選擇放棄競投，恐怕要找到第二家願意接受的地產公司就不是那麽容易了，更何況，按照偉鋒地產的開發方案，的確是一個雙贏的合作，1千萬的價位完全可以接受，但距離董事局提出的5千萬的最低標底，差額的4千萬這個窟窿實在太大，資產外流的罪名吳遠橋是背不起，而且也不敢背，萬般無奈下吳遠橋又抬頭看了看齊遠。
齊遠敲擊著桌子想了想，拿起筆在紙上寫上“2千萬！”
遞給吳遠橋和蔣普，一張再普通不過的A4打印紙在吳遠橋手上重如千斤，他和蔣普相互對視片刻，終於看見蔣普重重的歎了口氣，點了點頭，吳遠橋如釋重負的咬著牙對電話裏說。
“2千萬！九天世紀的最後底價，如果偉鋒地產的價位無法達到2千萬，很遺憾我們將沒機會合作！”
“如果三天之內能簽約，九天世紀的這個價位，偉鋒地產願意接受！”