第一百三十一章：裏應外合
“嗯，這點我倒是也留意到了，不過這個也不奇怪，和九天同級別的大型地產公司屈指可數，中型地產公司都有長期的發展規劃，他們拿地開發一般都是按照三年一個周期來進行，從資金和人力的角度上講，中型地產公司很少會臨時購地開發的，他們的營運能力不具備這樣的能力，相反隻有小型地產公司，這類公司經常會根據市場變化而選擇臨時性競投地皮開發，屬於打一槍換一個地方的遊擊戰術，這個和他們有限的資金鏈有莫大的關係，按照慣例小公司會選擇先囤積資金，然後在熱點區域購地，因為其實力上的局限，所以這種類似的收購一般不會是一家公司獨立完成，他們會聯合兩家或者更多的同類型公司共同完成，就是行業裏所謂的資源整合，所以競標的全是小公司也屬於正常情況。”
齊遠心平氣和的給吳遠橋解釋。
蔣普從標書裏選出一份遞給齊遠，語氣凝重的問。
“目前標底最高的是這家叫偉峰地產的公司，不知道齊董事長對這家公司有沒有什麽印象？”
齊遠搖了搖頭：“說實話現在的房地產行業，每天都有新的公司成立，同時每天也有因為各種原因破產倒閉的，誰都知道房地產屬於高利潤行業，而且進場的門檻也越來越低，隻有有一定的資金都能進來玩，我負責九天世紀的時候，和九天有過業務往來的公司現在還營運的已經鳳毛麟角，更何況這些新公司我就更沒什麽印象了。”
吳遠橋對齊遠的分析倒是很滿意，至少和他的想法大致相同，也從側麵佐證了蔣普的懷疑完全就是杞人憂天。
“偉峰地產的標底是1千萬，而其他公司的報價要遠遠低於這個價位，我之前讓趙總監分別代表九天世紀和這七家競標公司商談過，從反饋回來的消息看，除了偉峰地產，其他的六家對這次競標的態度都不是很堅定，從市場部報上來的評估報告看，這六家最終棄標的可能性很大，而偉峰地產倒是相當有誠意，而且態度積極，不過對於九天之前製定的5千萬招標底價出入太大，和偉峰地產的負責人麵談過，他們對於出價態度相當堅決，似乎沒有退步的可能性。”
吳遠橋一臉迫切的對齊遠說。
“是的，吳董的看法剛好和我的一樣，除了偉峰地產外其餘六家地產公司最終棄標的可能性很大，從他們標書的報價上看，最高的才1千萬，這完全是一種投機賭博式的競標，他們的想法應該是基於九天急於將溶洞地表空地出手的觀點，想用最低的價位得到這塊地，如果九天迫切扔掉這個包袱選擇低價拋售，很可能競標就會成功，相反如果九天不願意低位出手他們也沒有任何損失，從而能看出這些公司的競標誠意，至於之前製定的5千萬標底……這個價位當時我也參與了核算和審計，不過，目前來看顯然這個價位是我們對市場的估計太過於樂觀，不排除有一部分願意是因為要迎合董事局的滿意，而盲目的評估了這塊地的實際價值和市場對此的接受能力，現在如果想要這次招標成功，我認為首先最重要的是糾正我們的態度。”
“齊叔你的意思是偉峰地產的1千萬報價我們可以接受？”
吳遠橋連忙追問。
“我還是認為1千萬太低，對九天回收資金重建不利！”
蔣普任然堅持己見。
齊遠點點頭不慌不忙的說：“至少我們現在已經找到了共同點，就是這塊地能賣！但分歧是在價位上，與其我們做在這裏不切實際的空談，為什麽不直接和偉峰地產交涉，其實1千萬的價位我也認為太低，現在我們必須統一思想，到底我們的價位底線在哪裏？”
麵對齊遠提出的最實際的問題，吳遠橋和蔣普都陷入了沉默，主觀上講吳遠橋當然希望這個價位越高越好，這一點他和蔣普的態度是相同的，但客觀上吳遠橋同時也清楚的知道，5千萬的底價隻不過是九天一廂情願的想法。
“4千5百萬！”
蔣普猶豫了一下還是說了出來。
吳遠橋看見齊遠沒有回答，咬了咬牙。
“4千萬！”
齊遠雙手合十放在嘴前想了想說：“既然大家都在，不如給偉峰地產打一個電話，聽聽他們的意思？”
吳遠橋按下免提，接通了偉峰地產的電話，從歐陽德和吳遠橋的對話中，聽的出歐陽德堅決的態度，據理力爭寸步不讓的談判持續了半個小時，齊遠和蔣普默不作聲的坐在一邊，商談毫無任何突破性進展，對於吳遠橋的最終報價歐陽德選擇了一種決絕的方式回絕，令吳遠橋好幾次都陷入尷尬的沉默中。
“你好！我是九天世紀董事長齊遠！”
齊遠抬手示意吳遠橋由他接受商談。
電話另一頭經過短暫的停頓後傳來聲音。
“齊董事長！你好！”
“作為我們兩家公司合作的誠信，我很想知道貴公司得到這塊地後打算如何運用？”
齊遠簡單明了的切入主題。
蔣普轉過頭注視著電話，等待著歐陽德的回答，這個問題比起最終成交價他更為關心。
“這個……作為我們公司的投資機密目前實在不方便透露。”
歐陽德模棱兩可的回答。
“合作是建立在雙方相互信任的基礎上，我可以明確的告訴貴公司，九天世紀和希望能和偉鋒地產達成這筆交易，但基於我方利益考慮，我們必須清楚貴公司得到這塊地後將用於什麽項目，而這塊地相離九天世紀在城南的開發項目近在咫尺，所以希望貴公司能理解我們的擔心和謹慎。”
“這一點還請九天世紀放心，我相信如果這次能和九天世紀合作成功，偉鋒地產在城南的開發項目絕對會對九天世紀目前在城南已經啟動的高密度商業住宅小區百利而無一害，既然齊董事長把話都說到這個份上，我也不妨直言，偉鋒地產希望利用九天世紀手中的這塊溶洞地表空地，興建國際水平的溶洞遊覽景觀項目，剛好可以作為貴公司開發項目的配套措施，而且溶洞景觀修建完成後，我們的合作方式還可以進一步擴展。”
歐陽德態度相當誠懇的對答如流，蔣普聽完這個開發方案也稍微舒展了下眉頭，而吳遠橋就更加欣喜若狂，按照歐陽德提出的構想，不但幫他處理掉這塊地，而且九天不用投入一分錢就能得到一處創意極佳的生態配套設施，簡直就是一舉兩得。
吳遠橋連忙對著電話說：“對於貴公司的這個開發方案我們的確很有興趣合作，不過在競投底價上，偉鋒地產的價位離我們的標底還有很大的出入，我相信這次兩家公司攜手應該是一次雙贏的合作，出於我們的誠意願意將標底降至4千萬，希望貴公司能認真考慮我們的建議。”
“不用考慮！其實我也知道這塊地目前事眾多問題的焦點，說實話偉鋒地產選擇在目前的情況下接手風險性就不言而喻，而且我們所報的價位是經過勘探和核算後，對這塊空地的實際價值和潛在開發價值的一個綜合評估，1千萬這個價位，在我看來已經相當合理，而且我有理想相信，就現在的地產同行裏，應該沒有第二家會出到這個價位，如果九天世紀繼續堅持4千萬的標底，那偉鋒地產隻有放棄這次競投！”
歐陽德的態度一如既往的堅決，聽上去沒有絲毫的商談餘地，房間裏又一次陷入了令人窒息的沉寂，包括電話那頭的歐陽德，從免提聲中傳來的隻有淡定均勻的呼吸聲。
吳遠橋明顯有些焦灼，如果偉鋒地產這次選擇放棄競投，恐怕要找到第二家願意接受的地產公司就不是那麽容易了，更何況，按照偉鋒地產的開發方案，的確是一個雙贏的合作，1千萬的價位完全可以接受，但距離董事局提出的5千萬的最低標底，差額的4千萬這個窟窿實在太大，資產外流的罪名吳遠橋是背不起，而且也不敢背，萬般無奈下吳遠橋又抬頭看了看齊遠。
齊遠敲擊著桌子想了想，拿起筆在紙上寫上“2千萬！”
遞給吳遠橋和蔣普，一張再普通不過的A4打印紙在吳遠橋手上重如千斤，他和蔣普相互對視片刻，終於看見蔣普重重的歎了口氣，點了點頭，吳遠橋如釋重負的咬著牙對電話裏說。
“2千萬！九天世紀的最後底價，如果偉鋒地產的價位無法達到2千萬，很遺憾我們將沒機會合作！”
“如果三天之內能簽約，九天世紀的這個價位，偉鋒地產願意接受！”