392、提拔
重啟職業生涯正文卷392、提拔“錢老師，這些項目都是我們事務所之前完成的住宅項目，裏麵基本包含了市場上所有存在的裝飾風格，有設計效果圖和落地完成後的現場實景拍攝圖，您對照著看吧。
茶水我給您放邊上，你可以一邊喝茶、一邊看有沒有比較喜歡的設計風格。
如果有的話，你就先拿筆把項目的文件名記下來，到時我們再按照你的喜好，一起對該風格的設計進行討論一下。”
黃守真和錢忠恒簡單聊了一陣，發現對方果然是自己比較熟悉的那種數學教師，臉上時刻保持著嚴厲，性格上則非常嚴謹、且注重邏輯感。
而擁有這種性格的人，做事時大多都喜歡精益求精，哪怕隻是一件很微不足道的小事。
當然，這裏所謂的精益求精，是按照其本人所要求的精益求精，而不是來自於他人。
這不能說不好，因為隻是性格使然，是對方做事時的習慣。
如果在學術研究、或者什麽數學研究上，有這種事事都喜歡講究嚴謹而縝密的習慣，其實是非常了不得的。
錢忠恒私下的言語也非常少，這點像極了黃守真的老爸黃育達，兩人都是如出一轍的惜字如金。
如果不是事先從朱宏宇那裏提前得知了對方的職業身份，黃守真真的很難想象，以對方這麽一個悶葫蘆性格，竟會是一名需要不停演講的大學教師。
“好，我先逐一看一看，你自去忙吧，不用管我。”
錢忠恒簡單地回了句，並朝黃守真點點頭，之後就不再多說什麽，自顧開始使用事務所那台總控的主機電腦，開始翻閱他們事務所之前做過的所有平層住宅項目。
而這一看，便是長發近兩個小時，他整個人完全是不動如山，仿佛沉浸在了其中。
不過能看這麽久也是事出有因的，因為cdf前兩年完成的住宅項目，數量上實在太多了，已經超過一百套。
“阿真，這位老師有點狠啊，竟然看那麽久還在看，而且他一次都沒從座位上站起來過……”
在邊上工作的葉海文見錢忠恒如同老僧坐定般、一直看了近兩個小時，終於是忍不住壓低聲音對旁邊的黃守真吐槽道：“他不會是想把我們事務所之前做過的所有項目、全部看一遍後再做決定吧？”
黃守真倒沒覺得錢忠恒這性格有什麽好驚奇的，淡然回道：“這位錢老師性格上比較嚴謹，想多參考一些項目再做決定這很正常，就讓他看個夠吧。
反正他自己靜靜看又不會影響到我們，總比讓我主動給他介紹兩小時項目要好。”
葉海文一臉無語，心中則是忍不住想……要是讓我給一名客戶介紹兩小時項目，對方要是還拿不下主意，我怕是得直接瘋了。
“阿真，怕就怕他等會兒看完所有項目後，還得讓你講解個兩三個小時啊，那你就有的受了。”葉海文想了一陣，又臉色古怪地說道。
“想要賺別人的錢，若這點耐心都沒有，可不行啊老葉。”黃守真直言說道：“你要記住，我們從事的行業是服務行業，前期多花點時間，總比在後期改設計來的強吧？
你還沒見過真正難搞的項目呢。
我不妨告訴你，社會上有很多設計公司為了成功拿下一個項目，有的公司甚至施工圖都出好了，但源於甲方突然間要換風格，照樣得推倒重做。
你啊，還是太年輕了。
等你以後成為主案設計師，可以獨立帶一個團隊去做項目時，你就知道想在這社會賺點錢，沒那麽容易。”
“額……你剛說的是真的還是假的？阿真。”葉海文一臉難以置信地道：“如果施工圖都出了，甲方還要改設計，這算是違約行為吧？這種情況下還要重出設計，不加錢不行的吧？”
“是違約行為，但加錢你就別想了。”黃守真斜視了對方一眼，然後自嘲一笑道：“你得明白，這世界有爽快的人，自然也就會有耍賴皮的人，很多時候，人是隻能吃啞巴虧的。”
“憑什麽？要是真遇到這種情況，那對方不就是拿一分錢，來買我們兩套設計方案麽，這他媽誰幹？”
“所以問題就出在這裏啊老葉，你不幹，當然可以，這是你的自由，但這麽做的代價是，你花了一整個項目的時間去做設計，最後卻隻能收到對方提前付的那點定金，那才多少錢？”
黃守真繼續說道：“可你要是重新給對方出一套方案，至少你還能把所有錢掙了，那就是花兩倍時間賺同一份錢，你平均一下至少能收回百分之五十。
所以你思考一下，是重新出方案賺的錢多，還是直接放棄這個項目賺的錢多？”
老葉聽到這，氣得差點罵娘，但仔細想一想，自己確實沒有更好的解決辦法。
除非是拿著一開始簽定的設計委托協議，去法庭上維權狀告甲方。
但靠法律解決事情，除非是價值很高的項目，如果隻是百來平米的住宅項目，有那功夫打官司，還不如把這些維權的時間拿去多接幾個新項目劃算多了。
因此，上法庭除非是逼不得已，或者是為了給自己出一口惡氣，隻為尋求正義。
否則的話，打官司這件事本身就是虧本的。
這不禁讓他深深地認知到了人性的險惡，同時也對職場上的人。多了一分提防。
……
晚上八點多，看了整整三小時項目的錢忠恒，終於把cdf完成的所有住宅項目、全瀏覽了一遍，然後他才把自己中途看上、並記錄在一張紙上的幾個項目名稱，交給了黃守真。
“我紙上記錄的這幾個項目，效果做的都蠻好的，我挺喜歡，不過我裝修房子的預算有限，隻有二十萬左右。”
黃守真接過對方記錄的紙張後，對著電腦文檔一一搜所出那些項目的效果圖看了一眼，結果毫無意外，發現全部是現代簡約風格的項目。
很顯然，錢忠恒心裏也是很清楚以自己的預算，隻能做這種省錢的裝飾風格。
“錢老師，你家的房子，室內麵積是多少平米？”黃守真大致搞清楚對方的想法後，才開口問道。
“室內實用麵積是85平米。”錢忠恒如實回道。
八十五平米的房子，隻有二十萬預算，那基本很難做什麽華麗的造型了。
不過這很符合對方這種看起來相對清廉的教師的身份設定。
黃守真微微頷首道：“錢老師，用二十萬預算做現代風格的設計，肯定是沒問題的。
不過有一點我得提前跟您知會一聲，那就是我這邊的設計費，相較於市區那些家裝公司的收費標準，是比較高的。
按照正常的收費標準，我們事務所對平層住宅的設計費是180元/平米，但您是朱老師介紹過來的，我肯定得給你一些優惠。
這樣，我就按前幾年的收費標準給你，150元/平米，您覺得能接受嗎？”
從今年開始，黃守真除去年就已經定下的那些項目無法提高收費標準外，新接到的項目，設計費是重新提高了一個檔次的，畢竟他不可能一直按09年製定的收費標準執行。
錢忠恒聽到這個報價，直接皺了皺眉，這價格對他來說，確實是有些太高了。
但他想了一下，並沒有直接說收費太高，隻是問道：“你這邊除設計費以外，後續還有什麽其它費用麽？”
黃守真知道對方問的什麽意思，這是怕他後期會在背地裏吃回扣，便笑著肯定道：“沒有了，錢老師，我們事務所隻收設計費這一個款項。
後續費用像請施工隊的費用，以及買材料、家具之類的費用，您可以全部由自己來支付，錢不用再經由我們事務所，我這邊是不插手的。
我們的職責就是按照您心裏計劃好的總預算，給您出一個滿足於這個預算內的設計。
當然，如果您自己沒有認識的施工隊，或者不知道怎麽購買材料這些，我這邊可以給您提供之前合作過的單位，然後給您製定好房屋裝飾所需要的材料表、物料表這些。
至於商家渠道，您不放心的話，可以拿著我們提供的材料表、物料表那些，直接去市區的建材市場找商家協商，我們是完全不用過問的。”
錢忠恒是教數學的，邏輯感本是非常強，所以聽到黃守真這麽說，當然一下就聽出，對方如果把後續這些工作都交給自己來辦，確實無法再從別的渠道獲得利益，一下便放心了不少。
他在心中沉思了好一會兒後，才道：“你這邊的收費能再低一點麽？比如120的話能做麽？”
黃守真直接搖頭回道：“錢老師，150確實是我這邊能出的最低價了，我沒辦法給的再低。
您也知道，我現在還是一個在校生，開工作室賺點錢不容易，而且我們事務所是做純設計的，隻收這一個費用。
您別看我這個收費標準似乎挺高，其實你要是去市區找其它工程公司來做，他們做半包在輔材這一塊裏邊賺的錢，就已經不比我這個收費標準低了，更別說在硬裝結束後，還會由他們的人帶你去市場選家具。
他們公司從工程中賺錢，那設計師本人肯定也得從你這裏再單獨賺點錢吧？
否則他們設計費定的那麽低，不是明擺著是做虧本買賣麽？”
黃守真沒有說得太細，但以錢忠恒的智慧，稍微提這麽一句，肯定能明白他言語中的意思了。
要知道，天上隻會下雨、下雪、甚至偶爾還會下冰雹，但就是不會下餡餅，這是隻要擁有社會經驗的人都能明白的事。
“好吧，我知道了，那我回去先和我的妻子協商一下吧。”錢忠恒沒有強求，“不過你這邊設計做的確實是不錯的，我剛剛把文件夾裏的一百多套房子，全部看了一遍，沒發現有哪一套是敷衍了事的。
而且每一套的設計圖與落地後的效果相比，完成度也很高，我還是很放心的。”
錢忠恒今晚沒確定下自家項目的委托事宜，但出言讚賞了黃守真等人的專業實力。
黃守真本身對這個項目的重視度是不高的，所以就算對方最後不找自己做，說實話，他也沒什麽好遺憾的。
反正優惠他已經破例給了，而他們事務所和市區那些裝飾公司的本質上的收費差別，他也跟錢忠恒說得很詳細了，那就算最後沒談妥，老班追問起來，他也能夠合理交代了。
畢竟他總不能真把收費標準降到自己無法接受的程度。
否則一旦這個口子破了，之後再有同類型的項目找上門，他都以得這個價格去做，那他還要不要提升事務所的檔次了？
更重要的一點是，從今年開始，他本身的側重點就不再是住宅項目，根本沒精力把太多時間花在這上邊。
反正他提高收費標準，就算白鹿市這邊的項目拿不下來，他也不怕在處州市那邊沒項目。
振達置業和星鴻地產這兩家房企公司，目前都已經從他這裏得到了巨大的商業回報，他這點室內部分的費用提升，於他們而言完全是微不足道的，根本不用怕他們會不買賬。
不過錢忠恒夫妻倆在經過數天時間的考量後，最終還是把自家的項目，委托給他們事務所來設計了，這算是一個很圓滿的結局。
所以在周六早上，等錢忠恒夫婦倆都沒課、可以一起休息時，黃守真便帶著季秋禾、丁燕君、一次陳可嵐三人，一起到大學城邊上的教師公寓，幫他們家進行量房。
“小季，這項目在設計上很簡單，之後就交由你來單獨負責吧，你工作時間也蠻久了，可以試試看能不能獨立設計，如果實在不行再問我吧。”周六上午十點左右，量完房往事務所返回的黃守真，對季秋禾說道。
季秋禾聞此，心中無疑是有些沉甸甸的，並且壓力甚大。
但他是個很聰明的人，一下就明白過來，黃守真這是在單獨提拔自己，所以不敢拒絕，直接迎難而上地接受了下來。
“好的，學長，我一定會全力以赴的。”