第598章 化妝品的秘密
卿香臉一下紅了，“我……我們父母還不知道呢！”
三人都看著他，梁安歌驚訝地說：“卿香姐！你們孩子名字都取好了！家長還不知道你們在交往？”
卿香紅著臉，“名字不是你取的嗎？你們還不是取了？還取了兩個呢！”
秦芳雲開心地轉頭看著梁安歌，“是嗎？什麽名字啊？”又上下看看梁安歌，特別停留在小腹上，“你現在能吃辣的嗎？要不換個不辣的碟？”
梁安歌臉也紅了，“不辣還叫什麽火鍋啊？今天為了空老師已經點了鴛鴦鍋了。”
秦空連忙道：“媽！沒有！沒有啊！卿總開玩笑的。”
“哦。”秦芳雲有點失望。
梁安歌已經給秦空弄了清淡的蘸料，卿香又自己弄了蘸料，秦空才問：“你要跟我說什麽？不會就是想蹭我一頓飯？”
卿香白他一眼，“你現在是品牌建設人啊！計較這一頓飯？”
秦空笑了，“還是你來建設，我可以幫你出謀劃策。”
梁安歌和秦芳雲迷惑地看著他們，“什麽品牌建設人？”
秦空介紹道：“這位，現在是真正的卿總了！雲花集團總裁，今天剛剛上任！”
“啊？”梁安歌瞪大眼，開心地抱著卿香，“卿香姐，恭喜你啊！”
“年薪千萬！”
“哇！”梁安歌鬆開她，仰望著她，“年薪千萬哎！卿香姐你好厲害喔！”
“你的代言費不是一千萬嗎？”卿香看著她。
“是哦。”梁安歌點點頭。
卿香笑著說：“那也介紹一下秦老師吧，雲花副董，負責品牌建設，年薪六百萬。”
“哇！”梁安歌和秦芳雲都瞪大眼睛。
秦空道：“我本來不要的，但他們非要給。”
說著，秦空自己都笑了，感覺有點兒欠揍。幾人也笑了。
“主要是現在做新產品缺錢。”秦空認真道，“希望我領年薪的時候，真的盈利了吧。”
梁安歌看著他們，“那雲花這麽缺錢，我要不要把代言費還給你們啊？”
卿香戳了一下她的頭，“你是真的可愛！”
梁安歌又問：“卿香姐，那你原來當副總的時候多少啊？”
“開始入職時約定年薪兩百萬，去年加獎金，六百萬。”
“哦。”梁安歌點點頭，“漲得真快哎！”
秦芳雲笑眯眯地看著他們，燙著菜。雖然已經習慣了兒子和他女朋友名滿世界，收入很高的事實，但有時候還是有一種如夢似幻的感覺。
“現在一千萬，不是上《星時》省下來的廣告費嗎？”卿香看秦空一眼，“秦老師說給我就給我了。”
“哈哈哈……”
“再說這都是稅前啊！”
秦芳雲給他們撈著菜。
“雲花現在缺錢為什麽還給你們這麽高年薪？”梁安歌又好奇道。
“今天去開會，是政府和董事長還有其他股東都想上市。”
“啊？”
“然後卿總以辭職威脅，攔下來了。”
“啊？”梁安歌看著他們，“上市不好嗎？不是很厲害才能上市嗎？”
卿香又給她講了一遍利害關係。
“哦。”梁安歌點點頭，“那如果雲花或者秦絲會被人盯上，還是不要了。”
秦空又問卿香，“現在不上市，資金也有政府支持，你要跟我討論什麽？商標？”
“不是。”卿香搖搖頭，“去年市場部鋪設全國渠道的時候，生產部就在籌備化妝品生產線。
目前的情況是，化妝品生產廠區已經建成，雲花可以自主生產化妝品了。咱們在跟安歌簽約的雲花發布會上，就展示過一小部分。
但是，美發線因為是你九月份才提出來的，要再建車間也需要時間。”
“哦。”
“所以呢，我也跟楊董提過了，我們打算委托化妝品代工廠來加工美發產品，所以要跟你商量。”
“代工廠？”秦空看著她，雖然他知道產品成分，卻不太了解生產流程。
“嗯，炎國是世界上最大的代工廠之一。以前是服裝代工，現在電子產品、化妝品，都是代工。蘭可、歐麗雅都是在花城生產的。還有香莉爾、艾魅力彩妝都是在花城代工的。”
幾人都看著她，秦芳雲現在也是用大牌化妝品，所以也知道這幾個牌子。
大家都沒想到大牌化妝品居然是在咱們國家生產的。
“現在花城那邊，代工已經形成產業了。跟國內外的化妝品都建立了合作。因為自己投入生產，投資太大了。而現代的化妝品代工廠都有先進的設備和工藝。”
“比如化妝品需要30萬級的無菌車間，還要買地或者租地，辦理各種證件，你自己去搞不但麻煩，而且需要投入巨大的人力物力。”
“所以為了降低成本，很多化妝品都是代工。雲花生產部建廠的時候，也特意去花城考察過，大大小小的代工廠很多。有些一線大牌就是和商超產品一條生產線出來的。”
“啊？”
“特別是走電商路線的化妝品，基本都沒有自己的工廠，隻要辦個營業執照，弄個商標，就可以交給代工廠了。”
“不用研發嗎？”梁安歌驚訝地問。
“不用，現在化妝品門檻很低。生產了那麽多產品，這些代工廠有很多成熟的配方。他會給拿出多種配方來供你選擇。”
“啊！”幾人都很震驚。
“排名前沿的代工廠，還有自己的研發中心。一些很火的化妝品，就是代工廠研發的。當然大牌一般還是自己研發，委托生產。”
“如果是電商品牌，基本都是代工。”
“啊！”
“這些大眾化妝品，市場上都有流通的成熟配方。即使一些剛上市的新品，找一瓶來研究一下標簽、成分配比，代工廠也能仿個八九成。”
“化妝品也高仿？”梁安歌驚訝道。
“什麽不能仿？”卿香笑道，“所以才有那麽多同類產品。包裝不同，賣點不同，售價不同，其實它裏麵是一樣的內容。”
“啊！”幾人都有點失望，覺得化妝品應該是一個有科技含量的行業，沒想到是這樣。
“選了配方之後，他們很快就能生產出樣品給你，你滿意之後，就能量產了。”
“所以化妝品，什麽人都可以做。隻要你有錢，有想法，就可以從配方到包裝，讓代工廠一步搞定。”
“這是品牌方和生產方，互惠互利的事。像國內一個知名品牌的五十克保濕麵霜，外盒加瓶子加料體，再加加工費，成本一共五塊。”
“啊！”幾人相互看看，這成本也太低了！
“到消費者手裏就是五十，甚至上百，主要看營銷和你的定位。”
“啊！”
秦空歎口氣，“所以我說他們都是賣概念。錢都花在營銷上了，誰管研發和材料？”
“確實。”卿香點點頭，“化妝品越來越貴，錢都花在了營銷上。而且他們連賣點、產品理念，都可以幫你提供。”
幾人瞪著眼睛。
“最後環節的包裝、化妝品備案各種證都可以幫你搞定。你唯一要做的就是上市銷售了。
隻要你營銷做得好，抓住了一部分人群，就賺大了。什麽微商、網紅品牌、基本都是貼牌代工。如秦老師所說，消費者很傻的。”
秦空歎口氣，“我也傻。”
“你們是傻！”秦芳雲說，“去國外背一大堆化妝品回來幹嘛？不如去花城買嘍！”
“哈哈哈……”大家都笑了。
“那不行啊！”卿香道，“代工都是生產完了再返回給品牌方，品牌方再賣回炎國。不會就地賣給你的。”
幾人捂臉。
“出去轉一圈回來，就能賣高價了！”秦芳雲道。
大家又笑了。
“大品牌一般還是有自己的研發中心，提供配方，隻是國內代工。”卿香道，“據我們了解，不出名的品牌終端售價一般是出廠價的十倍，出名的品牌售價一般是出廠價的一百倍。”
“天啊！”梁安歌瞪大眼睛。
秦芳雲吃了一口菜，“我以後再也不用貴的化妝品了！還不如多吃點好的！”
“大品牌化妝品研發和原料成本占到百分之三，營銷推廣占到百分之三十。”
兩個女人捂著額頭，感覺受到了深深的傷害。
卿香笑道：“這個時代，消費者本來就是在為廣告買單。包裝比材料貴，這都是普遍的了。”
梁安歌放開手，“那以後我用完的瓶子都要供起來，原來我買的瓶子比裏麵的乳霜更貴。”
卿香笑了。
“還好我們在營銷上已經有了優勢，不用占到百分之三十那麽多。所以就可以把這部分成本傾斜到原料和研發，做出真正有效的產品。”
大家點點頭。
“雲花品質一直保持得很好，這也是我原來在國外用過之後就喜歡上，決心回來發揚光大的原因。顧客需要真正的好產品。而不是各種噱頭和廣告吹出來的。”
“嗯。”大家又開心起來。
“隻要我們研發出了配方，去代工廠，會降低我們的成本。也加快上市的速度。快則一周，慢則一個月，就能做好了。”
“這麽快！”幾人震驚地看著她。
“嗯。”卿香看著秦空，“所以秦老師，反正你現在也做不了頭，明天就跟我、研發部鄭博士、生產副總，咱們去花城找一家靠譜的代工廠，怎麽樣？”