第599章 始於顏值，驚於品質，失之商海
秦空很糾結，“那意思是，咱們的配方代工廠都知道了？”
卿香點點頭，“普通化妝品沒有任何秘密。但自主研發的產品可以跟代工廠簽訂保密協議，他們是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工廠。”
“可是你不是說人家拿個產品來分析就很容易高仿出來嗎？何況這還是他們生產的，每個環節都能保障？”梁安歌看著她。
“任何產品推出市場之後，如果獲得了成功，都會引發一陣風潮。”卿香看看秦空。
秦空點點頭，“就比如說無矽油洗發水，最開始是國產品牌推出來的概念，很快國際日化集團也推出來了。沒有人去戳破這個謊言，反而一起把這個謊言越吹越大。”
“但咱們的產品不是謊言。”卿香道，“你研發的專利配方，再加上原料是咱們自己的，就算上市後有人拿去分析，也不容易掌握配比，也沒有原料，不容易高仿。”
“至於代工廠，也不需要擔心。我國化妝品市場年銷售額已經突破三千億，其中大多數化妝品都是代工。國內最大的代工廠年產值十億。代工廠百分之八十都在花城，大小有三千家。”
幾人點點頭，一看你的化妝品，基本都是花城生產。當然還會打上委托方也就是品牌方的名字。隻不過一般沒人注意這個小細節。
“排名前十的都有一定規模，都有固定合作的客戶。像我們這次看中的這家代工廠美琪，主要是生產洗護發產品，日產量300噸。風花、歐麗雅、詩華扣、汗高，都是它的主要客戶。”
梁安歌捂著額。
卿香也笑道：“差價達到十倍。所以這是一個賣牌子的時代！”
“那以後我買風花吧。”梁安歌道，“幾塊錢買不了吃虧買不了上當！”
“你還需要買洗發水？”秦空看著她。
“是哦，”梁安歌笑了，現在都是讓空老師洗頭呢！家裏的洗發水也是空老師買。
秦空又笑道：“洗發水主要作用就是清潔，你還想怎樣？你想的，商家就推出來，你想不到的，商家也能替你想出來。你是在為你的夢想買單！”
“哈哈哈……”
“這是個造夢的時代。”卿香道，“至少從心理上，你是滿足了。消費者始終相信貴有貴的道理，便宜無好貨，一分錢一分貨。”
幾人都笑了。
“而且你說商家賺了多少呢？還真不一定。化妝品毛利率高，淨利率真不高。有些化妝品也是虧損的。因為渠道費、營銷費太高了。
出廠價十塊的東西，你給到經銷商五十塊，最終售價一百，這還算好的。現在化妝品營銷費動不動幾億，所以一千塊的化妝品，材料成本有十塊，就不錯了。”
梁安歌說：“看來神仙水拿來洗腳也未嚐不可！神仙水摔了應該心疼瓶子！”
“哈哈哈……”
秦芳雲搖搖頭。
秦空笑道：“媽，不要傷心，你皮膚還是好了。”
“那是休息好了，心情好了啊！”
“所以啊！化妝品也如同信仰，信則有。你抹了覺得真好，我皮膚變好了，天天開開心心的，皮膚自然就好了啊！”
幾人都笑了。
“一些大牌雖然研發占比很少，但至少還自己研發。現在大部分品牌研發、原料都是交給代工。包括那些上千的頂級化妝品，風靡一時的明星產品，就有不少是代工廠研發的。”
“既然自己能研發，為什麽不自己賣？”梁安歌奇怪道。
“這個時代，最貴的就是營銷。任何一個公司，都是市場部最大！”
大家看著卿香，梁安歌問：“卿香姐現在還管市場嗎？”
“還是主管市場啊！”
“市場部最會壓縮的就是研發部和售後部的資金。老板們都會支持市場部。這才是給公司掙錢的部門。研發是花錢的，售後是賠錢的，哪個老板喜歡？”
“哈哈哈……”
“也好在楊董一手創立了雲花，始終堅持品質。要不是政府扶持，早就倒了。
我來到雲花，也是因為雲花有好產品，但缺少營銷。這個時代，產品再好，不營銷你就無法走出來，走出來了也很快會銷聲匿跡。”
梁安歌喝了一口飲料，“嗯！這個我最有發言權了！我原來用過一瓶洗發水，我也分不出好壞，買過那麽多牌子都疲了，就看貨架上哪個包裝好看買哪個！”
秦空笑道：“可見包裝重要！”
“是啊！我看見一瓶紫色包裝的，真的特別好看，就買了。”
“你是真的喜歡紫色！”秦空道。
“嗯。然後我買回去。喬姐坐在車上，就一邊跟我說話一邊撕包裝。”
幾人笑了。
梁安歌也笑了，“當時聽她說話呢，我也沒注意。洗頭的時候才發現：咦！我那瓶紫色的洗發水呢？”
“哈哈哈……”
“不管了，反正就用嘛。真的是用太多牌子了，沒有任何期待。隻是有點可惜那好看的包裝。然後驚喜來了！”
大家都笑眯眯地看著她。
“因為那時候我長頭發嘛還齊劉海，天天洗頭很麻煩。我一般是頭發油了頭皮癢了就洗。但劉海天天都要洗，早晨洗臉的時候就一起洗了。
一般隔一天就必須洗全頭，不然頭發又油又塌，頭皮也癢。
然後那一次好神奇，當我發現我頭發沒油，頭皮也沒癢的時候已經過了一周！我居然一周沒洗頭！自己一點兒感覺都沒有！”
卿香好奇道：“那是什麽洗發水？”
秦空也好奇地看著她。
“唉！”梁安歌深深歎口氣，“當時我並沒有意識到，隻是高興，如獲至寶的感覺！然後還是經常忙起來就忘了洗頭，洗的時候頭發還是清清爽爽的，不油不塌，連劉海都很清爽！
那是我的頭和頭發感覺最輕鬆最舒服的一段時間。等我用完了，我就想著再去買啊！然後高高興興去了超市，就尋找那紫色的身影，因為我忘了它叫什麽名字！”
幾人捂臉。
“因為我對什麽牌子已經無所謂了，當時也沒看，就隻看了包裝。結果包裝紙被喬姐那賤手撕了！”
“哈哈哈……”
“我因為包裝而買的，她把包裝撕了！當時我雖然有點不爽，但是也沒太在意。真的沒想到那瓶洗發水那麽好！我記得也不貴，就二三十塊錢吧。
但我硬是沒找到。後來我每次去超市，我都要去尋找那紫色的包裝。我找遍了各大商超，還有網上，再也沒有見過那瓶洗發水。
也有很多紫色包裝的洗發水，但絕對不是那種感覺！就是當時一眼看到，就沒看別的了，一見鍾情。”
大家笑了。
“那你記得是什麽包裝嗎？”卿香和秦空都問，對這神奇的包裝很好奇！
“不記得。”
兩人無語。
“它不是那種突出的抓眼的包裝，就是看過去特別順眼。買了就放購物車了，我也根本沒來得及仔細欣賞，就被喬姐撕了嘛！”
“真的手賤！”大家笑道。
“唉，很奇妙，可遇不可求。沒想到始於顏值，驚於品質，失之商海。我至今都覺得像一場夢！我當時根本沒想過一個洗發水，我會找不到了！”
梁安歌傷心道：“我懷疑，它就是因為不出名，沒廣告，下架了。真的，我記得不是常見的牌子。是一個沒聽說過的牌子。唉！每次想起這事，我都恨喬姐手賤！”
幾人大笑，又同情地看著她。
秦空也遺憾道：“如果有這樣的洗發水，我也想知道。可惜啊！”
“在沒有你的技術加持下，那真的是我這輩子用過最好的洗發水！”
“不過你到處都沒找到，說明是真的下架了。”卿香說，“這個時代，是看利潤做產品。一個產品再好，不能給商家帶來利潤，就會消失。”
秦空點點頭，“任何行業都是這樣。所以確實有很多好產品，因為不會營銷，消失在了浪潮之中。洗了一周還不會頭油頭癢的洗發水，除了消費者，沒有人會允許它存在的。”
大家點點頭，這就是現實！刺激消費嘛！
卿香說：“像生產歐麗雅也生產風花的代工廠，利潤還不到一億。很多代工廠也不甘心，嚐試做自有品牌。但都沒有做起來的。
你看別人搞微商，現在搞直播。一些三無產品，貼個牌，找個粉絲多的主播搞一場直播，動不動幾個億的銷售額。
你辛辛苦苦搞一年，利潤幾百萬幾千萬。就想著我會生產我也行啊！但真不行！
沒有流量，沒有營銷，也沒有那麽多錢去搞營銷！你隻能給別人代工。
你研發的產品，貼了別人的牌子，你這個配方就特供給對方了。像那些大牌產品的研發，都是這樣。
所以現在代工企業很成熟了，不用擔心品質不用擔心配方泄露。就美琪這家代工廠，歐麗雅和詩華扣的染發產品，也是他們生產。所以咱們可以把美發產品讓他們來生產。
他們信譽也有保障，不會外泄配方。你提出做美發產品後，韓副總就在考察這些代工廠，就覺得美琪不錯，是專業的美發產品代工廠。”
“我們提供原料和配方，他們負責加工和灌裝。生產的時候，生產部也會派人監督。這樣可以保證我們的質量。
而且成本真的非常低。自己去搞呢，就要重新建洗護車間、燙染車間、設備、人工。除了耗時長，投入也巨大。”
秦空點點頭，這是現實！
“咱們應該能做出安歌說的那種特別好的洗發水。但是安歌提醒我了，顧客一周都想不起洗頭的洗發水，真的沒必要做了。”
“哈哈哈……”
“我們會虧死！”卿香看著秦空，“秦老師，控製品質，不要太好。”
幾人哭笑不得。