第345章 003效率第一
接收南方信博後，接下來是在韓江的南天日化。蕭文雨找了路家清，請他幫忙在海州約談幾家日化廠。路家清很給力，三天時間，他聯絡了五家日化廠。蕭文雨和這五家日化廠老板談了之後，收購了兩家中等規模的日化廠。
接下來是選南天日化的總經理，蕭連權推薦同族的蕭大倫，他在省城化工公司做過銷售和生產，現在是生產副總。但蕭文雨和蕭大成反對。蕭大倫盡管也是蕭家的人，但他祖爺爺蕭公瑞以前幹的事很不光彩。蕭公瑾和蕭公珂蕭公班蕭公珩死後，蕭永禦五兄弟和小叔蕭公珪年紀太小，蕭公瑞不念叔侄之情，反而欺負他們孤兒寡母，勾結外人妄想霸占蕭家財產。幸得蕭公琨幾人支持，沒有得逞。後來，蕭永禦中了舉人，蕭公瑞的兒子蕭永律和蕭永征率家人離開蕭家，留下蕭永徹一家人，蕭大倫是蕭永徹的孫子。盡管過了三代人，但蕭家的人仍然不恥和他們來往，在蕭家的地位，蕭大倫一家反而不如蕭連權蕭連楊他們。
眾人商議後，從省城請來了蕭永徽的孫子蕭大克任南天日化總經理。蕭大克畢業於省城工業大學化工學院，在省城一家化妝品公司做銷售主管。海州是中國南方日化基地，大大小小的日化廠一百多家，他早想來海州發展，接了蕭文雨的電話，立即辭職來了海州。
一切妥當後，蕭文雨親自去了韓江，與陳燦祝永英進行了會談，告訴他們南天日化要撤離韓江，廠房和機器賣給了韓江最大的日化廠－－商蕾日化公司老板商宏飛。他也和李朋一塊吃了頓飯，李朋的父親李道會患了晚期肝癌，李朋要留在韓江陪伴他的父母和繼承家族產業，但兩人相約，以後相互扶持。
兩塊心病落地後，蕭文雨急忙叫來蕭文立問他南天地產的情況。
南天地產的資金危機盡管解除了，但市場形勢仍然不容樂觀。這兩年，金科地產在收購了大量中小地產公司之後，實力增長了幾倍，已經擁有了南城地產行業的半壁江山。
南天集團實力盡管也大幅增長，但金科地產不收購南天地產誓不罷休，他們不僅接連搶了南天地產幾塊地，又故意壓低南天地產樓盤周圍的房價，他們很符合一句話，走人家的路，讓人家無路可走。他們是南城曆史最悠久、資金最雄厚的地產公司，購房者相信他們，南天地產盡管有南天集團支持，但屬於後起之秀，購房者不信賴他們。
蕭文立和他們競標幾塊地皮的時候，不是輸在資金上，是輸在自信心上。這好比賭博，到了最後，不是技術和運氣，是膽量和賭本。蕭文立總是怕拍下了土地，需要墊大量資金造房子，造好了房子，又賣不出去。他前怕狼後怕虎，到了最後，不敢出高價了，隻能眼看著金科地產一塊塊拿下土地，實力一步步壯大。
蕭文雨聽完蕭文立的講述，笑著說：“論硬實力，不要說現在，即便五年後，咱們南天地產仍然不是他們金科地產的敵手，但論綜合實力，咱們不輸給他。”
蕭文立愣了愣，“綜合實力？”
蕭文雨笑了，“南天集團的整體實力和綜合實力。”
蕭文立苦笑著說：“我也想借南天集團的實力來說服對方，但購房者不相信咱們，不要說金科地產故意壓低房價，即便他們的房子一平方比咱們高兩百塊錢，購房者仍然優先選擇他們的房子。”
蕭文雨又笑了，“高顯康和李朋都說了，咱們要想對抗金科地產，必須利用咱們有自己的建築公司的優勢，提高建房效率，縮短建房工期，盡早地把房子交給購房者。”
蕭文立苦笑著說：“咱們的房子已經夠快的了，金科地產一般是一年半到兩年交房，其他地產公司是兩年到三年，咱們是一年到一年半。”
蕭文雨笑著搖搖頭，“太慢了，咱們要想對抗金科地產，隻有更快，一天一層樓，二十天至三十天一棟樓，半年左右交房。”
蕭文立一震，“這也太快了吧？購房者要懷疑咱們的質量了。”
蕭文雨又笑了，“房子的質量好壞靠的是真材實料，咱們有自己的水泥廠、沙石廠、木材廠和磚瓦廠，也有南口鋼鐵這個戰略合作夥伴，咱們僅僅是加快蓋房速度，不是偷工減料。他們不相信，盡管去咱們工地上實地監督，何況房子蓋好後，也需要經過質量監督部門的驗收。”
蕭文立想了想，“咱們幫人家造南平交通大樓的時候，曾經創造過一天蓋一層樓、一層三千平方的光輝業績。”
蕭文雨笑著點點頭，“一棟樓三個單元，一梯三戶，一戶100平方，這不過是1000平方，即便三十層，算上地基，咱們也能兩個月完成，半年交房沒問題。以後咱們的廣告語是‘南天地產，半年交房，不交房全額退款。’”
蕭文立聳聳肩，苦笑著問：“半年交不了房呢？”
蕭文雨哈哈大笑，“這不過是廣告語，隻要咱們在半年內把他們的房子建好，他們已經交了房款，他們還會退房嗎？”停了停，“能不能交房要看整個工地的進度，剩下幾棟房子沒蓋好，即便把房子交給他們，他們敢進去住嗎。咱們主要是給他們信心。”
蕭文立想了想，說：“工地上，我能動員軍鋒和建昌金銘他們加快速度，但原材料呢？”
蕭文雨又笑了，“這個交給我了，我立即去找水泥廠、木材廠、沙石廠、磚瓦廠和鋼鐵廠談判，要求他們必須保質保量地給咱們供貨。”
蕭文立又想了想，“咱們也要多做做宣傳，不僅發傳單，最好也能上電視，同時在大街小巷貼宣傳海報和豎廣告牌。”
蕭文雨也想了片刻，“你也能請電視台的人去咱們工地上拍宣傳片，咱們用實際行動告訴他們，咱們能一天蓋一層房子，一個月蓋好一棟樓。他們買了咱們的房子，能比金科地產早一年住進去。”
兄弟倆商量好了，蕭文立立即給張天陽朱小軍景軍峰劉建昌金銘眾人打電話，叫他們回南天地產開會。
會議上，他給眾人布置了任務。朱小軍聯係南城生活頻道電視台給南天地產做廣告，他也請記者們前往南天地產工地實地拍攝他們蓋房子的過程。張天陽招募一些初來南城的小青年幫他們大街小巷發傳單，同時製作一些海報和廣告牌張貼或懸掛在街道兩側。蕭文立指示景軍峰劉建昌金銘楊慶偉萬鐵良楚雲龍眾人回老家或勞務市場多招募一些建築工人，保證有足夠的勞動力加快建房速度，一天建一層樓，一個月建一棟樓。
與此同時，蕭文雨親自拜訪了他們參股的獅峰水泥廠、天河沙石廠、鑫輝磚瓦廠、青青木材廠和長期給他們供貨的南口鋼鐵廠，要求他們必須保質保量地給南天地產供貨。
一晃過了四十多天，蕭文雨叫來蕭文立，問他南天地產的銷售情況。蕭文立眉飛色舞地在辦公桌沙發上坐下，“文雨，你這一招真的好使。咱們SS區的鬆南小區，第一個星期，賣了十幾套房，第二個星期，咱們賣了五十幾套房，第三個星期，咱們賣了一百六十多套，截止昨天，鬆南小區已經買了八百多套房子，剩下兩百多套估計這個星期售罄。”聽了聽，“江口區和建安區的兩個小區也一樣，這一個多月，賣了百分之八十的房子，比上半年都多。”
蕭文雨沒有多少興奮，淡淡地說：“像咱們91年來南城，一晃十年了，多數人不僅結婚，也有了孩子，孩子要讀書，必須落戶，買房是第一位。這十年，南城和海州人口增加了幾十倍，但房子沒增加多少，房價也在上漲，不過是有了94年樓市泡沫，購房者比較謹慎，但咱們能交了房子，也能給他們辦理房產證，他們的孩子也能落戶讀書。即便以後房價跌了，他們有房子住，最多轉手的時候少賺點錢或賠點錢。”停了停，“金科地產呢？”
蕭文立冷笑一下說：“他們？原來是想看咱們的笑話，估計現在腸子都悔青了。”停了停，“咱們在江口區的一個小區和金科地產隔了兩條街道，原來是他們的售樓中心天天排了幾百米的隊伍，現在一天沒幾個人。有的人已經在金科地產交了定金，寧願不要定金也來買咱們南天地產的房子，不要說有些人原來看了金科地產的房子，後來改變主意買咱們的房子了。”
蕭文雨內心一陣率快，終於狠狠地抽了王碩一個耳光，“你說說詳細過程。”
蕭文立喝了口水，仍然有些激動地說：“朱小軍找了南城生活頻道，不僅讚助他們廣告費，也請他們來咱們SS區的南鬆小區實地錄像，軍鋒他們也給力，三個多小時，壘好了一層樓，兩個多小時澆了橫梁，又花了三個多小時上了樓板。錄像的記者都驚呆了，不停地說咱們創造了奇跡。廣告播出後，有些購房者悄悄地來看咱們的工程進度，也驚呆了，回去後不停地幫咱們宣傳。”
蕭文雨非常高興，笑著說：“第一批購房者有不少人是你的托吧？”
蕭文立心情好，也不計較他的話，“一傳十，十傳百，購房者紛紛來買咱們的房子，有的人晚上八點多依然帶著錢來買房，有的人第二天早上四點多來排隊。我有次故意放出風，說前十名購房者給予一萬塊錢的優惠，竟然有人晚上排了整整一夜的隊。”
蕭文雨想了想，問：“咱們人手夠嗎？不要耽誤了其他工程吧？”
蕭文立洋洋得意地說：“我又從老家拉了四個工程隊，高顯康也夠朋友，借給咱們兩個工程隊，咱們現在有十四個工程隊，兩頭都不耽誤。”停了停，“昨天有一群購房者在金科地產的售樓中心鬧事，要求金科地產退他們押金，金科地產願意給他們一平降五百塊錢，他們都不同意，王碩這次要氣的吐血了。”
蕭文雨也得意地笑著說：“這些不夠，我要再給他補一刀，告訴他什麽叫長江後浪推前浪前浪拍在沙灘上。”
蕭文立愣了愣，“你想怎麽補刀呢？”
蕭文雨拿出一份地圖，給了他，“紅樹林鎮有幾塊地要拍賣，我已經交了競拍保證金，我要在這兒狠狠地殺殺他的銳氣，告訴他，以後的南城，是我們的天下。”
南天地產和南天建築總部在紅樹林鎮，紅樹林鎮有人咳嗽一聲，蕭文立也能聽見，他怎麽不知道紅樹林鎮有幾塊地要拍賣呢？“紅樹林鎮地處福岡區和建安區交界處，是福岡區的後花園，也是建安區的橋頭堡，這幾塊地參與競拍的地產企業不僅僅是南城的地產企業，也有海州、南平、南德、南華、南安和南邑的幾大地產企業，甚至一些外省地產企業也想插一杠子，咱們南天地產沒什麽優勢。”
蕭文雨一陣大笑，“擒賊擒王，隻要壓製住了王碩，其他地產企業都不足為患了。”
蕭文立看他自信滿滿，急忙說：“好，我立即把這段時間買房的錢集中起來，給你競拍紅樹林鎮的土地。”