蘇皖也沒在意，以為是別人的朋友在和同夥打招呼。
“小姑……蘇皖！”那個聲音帶著笑，又高聲喊了一嗓子。
眾人回頭……
“賀……輝？”蘇皖簡直不敢相信自己的眼睛，怎麽這麽巧？
“小姑，小姑，快，來抱一個~”賀輝一臉陽光地笑著，張開了雙臂。
抱就抱吧，正好自己那個檸檬精老公不在身邊，蘇皖也張開雙臂，小步跑了過去。
兩人象征性地擁抱了一下，然後快速分開。
“賀輝，你怎麽在這兒？”蘇皖的眼睛彎成了月初的月亮。
他鄉遇故知，人生一大喜也。
“小姑，我在青鳥灣工程部上班呀。”
蘇皖嘴角噙著一抹笑意，上下打量著眼前年富力強，儀表堂堂的男子。
賀輝，其實跟蘇皖半點血緣關係都沒有，他們是一個村的，同齡。
賀輝比蘇皖隻小三天，可是輩分卻小了一輩兒，掄起來應該喊蘇皖為姑姑。
小時候的賀輝，冬天經常拖著兩條鼻涕蟲，長的又黑，大家給他起了個外號叫“黑灰”。
蘇皖在學校是個十足的學渣，而賀輝恰恰相反，人家是妥妥的是學霸！
在蘇皖中考淪落去職業中專讀書時，賀輝考上了縣裏數一數二的高中，然後順理成章地考上了大學。
兩人在初中之後，基本就沒有了交集。
沒想到十幾年後的今天，居然在這裏遇到了。
並且對方還出息成這麽一個風度翩然，器宇不凡的男子。
熱情稍微冷卻一些之後，賀輝好奇地問道：“小姑，你來這兒做什麽，是想買房麽？”
賀輝一口一個‘小姑’，讓蘇皖既感到親切，又覺得好笑。
他們是同學，小時候都彼此喊對方的名字，這怎麽大了，人家還正兒八經地喊起她‘小姑’來了？
“我哪兒趁錢買房子呀，我現在做房產中介，想來這裏看看，看以後能不能找幾個客戶，我好掙點錢養家糊口呢。”
“哦，這樣呀，小姑，今天你遇到我，你真是太有福氣了，我對這裏熟悉的很，有什麽事，你找我，我肯定幫你解決。”
“真的？……大侄子，太感謝你了。”蘇皖調侃了一句。
“章環宇怎麽樣了？他今天也來了麽？”賀輝左右看了看，沒看見當年的小夥伴呀~
“沒呢，他在一家機電公司上班呢，請不下假來。”
兩人閑談了一會兒，賀輝基本了解了蘇皖現在的狀況。
他沉吟片刻，然後說：“小姑，咱不是外人，有什麽就說什麽。依你剛才所說的，你現在根本沒有實力簽大代理。
因為他們這些大代理的營銷模式是，每個代理都包著看房車，每一個客戶隻交一百塊錢，或者幹脆不交，就能免費來玩兩天一夜。
很多客戶存在沾便宜的心裏，根本不買房，也借著看房的機會來海邊玩玩，如果你弄這樣的客戶，得賠死你。
我看這樣吧，我們這裏有個大省代理，他在你那個城市也有看房車，你如果跟他合作，客戶可以跟著他的看房車過來，能省去一大筆費用呢。”
“是嗎，他是怎麽操作的？”蘇皖激動萬分。
你說，驚喜不驚喜，意外不意外？！
“這個，因為我不搞銷售，我也不懂他們具體是怎麽操作的。這樣吧，我帶著你去找找他，你親自跟他談吧。”
“嗯，好。”兩人一邊說著，在賀輝的帶領下，又回到了售樓處，往電梯口走去。
一邊走，賀輝一邊介紹：“曲寧是咱們整個省的大代理，每個周六都有看房車發過來，做的很大~”
曲寧？
蘇皖的腦海裏浮現出一個鑲著大金牙，帶著大金鏈子，燙著小卷短發，身材肥胖的中年富婆形象。
兩人在三樓的一個辦公室門口停下，賀輝敲了敲門。
裏麵傳來一個男人的聲音：“進來。”
蘇皖又瞎尋思開了：這年頭，富婆也流行養個小白臉做男-秘麽？
“小姑，你先請~”賀輝彬彬有禮，一副職業白領的做派。
既然來了，蘇皖也不客氣，率先走了進去。
“哎呀，賀經理來了，快請快請。”寬大的辦公桌後邊，站起一個四十多歲的中年男人。
這個男人中等身材，略瘦，站起身來的時候，有辣麽一點點的弱不禁風。
對，腰肢柔軟……就是弱不禁風！
蘇皖：呦，這男人怎麽一副縱那啥過度的樣子？
嘖嘖嘖……這小身板，得多少六味地黃丸才能補過來呀？
“曲總，你好，這段時間忙不忙呀~”賀輝跟中年男子寒暄著。
“不忙，不忙，賀經理怎麽有空到我這裏來了~”
說著，賀輝和蘇皖在沙發上坐下，曲寧熱情地笑著，給兩人倒上茶水。
“曲總，這是我小姑蘇皖，她在濱城幹中介，想到你這裏來了解一下海景房的情況。”
“好呀，太好了。我叫曲寧，請問您貴姓？”曲寧的笑意更濃，衝著蘇皖友好地點了點頭。
曲寧的聲音溫溫淺淺的，說實話，真的沒有一絲大老板的樣子。
“曲總，您好。我姓蘇，叫蘇皖，在濱城做房產中介。”蘇皖趕緊欠了欠身子，表示尊重。
俗話說，人不可貌相。人家能做的這麽大，肯定有過人之處。
“哦，蘇經理，咱們是同行呀，蘇經理有興趣做海景房麽？這太好了！這幾年的發展趨勢，讓海景房登上了房產發展的舞台，已經大展風采了。”
“曲總，你這邊是怎麽個合作方式？”蘇皖單刀直入地問道。
“我們這邊呀，有三種不同的合作方式，第一種，是由代理商承包所有的費用，比如車費，餐費和酒店費用等等，提成的點數非常高。
第二種，是每個客戶繳納一百塊錢的費用，所有費用我來承擔，當然提成相對來說低一些。
第三種，是你完全不承擔費用，當然，這種方式的提成相當低。
你看，你想選擇哪一種呢？”
蘇皖看了看賀輝，賀輝低聲跟她嘀咕了一句：“咱們就選第二條吧？”
“嗯~”蘇皖點了點頭，那一百塊錢的看房費她可以向客戶收取。
用這個做個門檻，也可以適當的篩選一下客戶。
不過，對於真正的客戶，她可以搞一個活動，比如：……
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