第十七章 考核
今天，是夏禾來到安居的第七天，也是劉總檢測她是否熟悉房地產業務的日子。
她必須過關。
夏禾深吸了一口氣，一個人假裝在接待著客戶，站在方位圖前深情並茂的介紹著漓城的方位。
都說興趣是最好的老師，其實不然，有時候生活才是我們最好的老師。
為了生活，你不得不逼迫自己一把，否則你也永遠不會知道，自己將會有多麽優秀。
銷售部的同事和人事部的同事都陸續來到了銷售大廳。
夏禾剛好練完一遍，笑著一一和她們打招呼。
人情世故她都明白，隻不過以往由著自己的性子，也不在乎得失，愛答不理也不覺得有什麽不對。
如今雖然內心不喜，但是也深知為人處世之道才是成功的關鍵，該做的禮節也都要做得周到。
安居在漓城的規模不算大，但也成了自己的一套銷售體係。
內外場員工接近百人，目前在場的隻有二十來人，除了銷售經理曾林、幾個銷售主管和人事部經理劉風外，其餘十五人，都是這個月新聘進來的。
他們有的應聘的是市場部、有的是行政部、有的是人事部，還有的和夏禾一樣，是來挑戰銷售部門的。
但是安居對於新人的要求向來嚴格，每個新人必須全麵熟悉整個公司的業務流程。也因此每一個新人的初試考核，所有都新人必須全部在場。
銷售經理曾林簡單集隊訓話，都是每日例常的上一日銷售總結和新一天的新人要求，然後，板著一張肥頭大耳的臉，將目光鎖在夏禾身上:“夏禾，三分鍾後準備考核銷講流程。”
“是。”
夏禾麵帶微笑，形容鎮定，出列站定在圍觀的二十來名部門同事麵前，內心確是極度緊張的。
“開始吧！”見她準備就緒，曾林嚴肅的盯著夏禾:“現在我們都不是你的同事，小羅、小和，你倆充當顧客，全力為難你的置業顧問！”
對於一個銷售來說，案場就是你的舞台，你必須偽裝自己全力表演。
小羅全名羅銳，小和名為和治玉，都是新進的置業顧問，比夏禾早來一周不到。對於夏禾深得幾位銷售前輩的特殊“照顧”，他們早就心有不甘。
同是新人，銷售前輩趙小芸和何瓊總是對夏禾照顧有加，給她額外指點，每次和治玉去請教她們，明麵上趙小芸的確是給她說了，但她覺得趙小芸說的其實都隻是銷售皮毛，並沒有像指點夏禾一樣指點他們，也因此，夏禾進步迅速，每天例會都會被表揚。
想到這兒，和治玉暗暗握緊了拳頭，她用胳膊肘撞了撞羅銳，示意他機會來了。
羅銳與和治玉算得上同時進入安居的，上下班也順路，因此私交甚好，立馬便會意了她的意思。
“夏禾，既然領導都發話了，那我倆肯定是會全力為難你咯，有不對的地方你可別放在心上。”和治玉衝她笑笑。
“對呀，那就不能怪我們倆不客氣了。”羅銳笑嘻嘻的接過話，語氣聽起來似乎十分歉意。
“沒關係，還請兩位多多指教呢。”夏禾回以禮貌的微笑。
兩人對視一眼，立馬入戲。
“哎，老羅，這漓城的天氣可真熱，怕是不適合居住喲。”和治玉挽上羅銳的手腕，不停的揮著手假意扇著風，一臉煩躁的嘟噥道。
夏禾見兩人已經開始了。作為銷售，必須第一時間接待客戶。於是她立馬迎上去:“小姐姐，漓城的確是挺熱的，您二位是久居漓城還是剛來不久呢？不知怎麽稱呼？”
“我們隨便看看！”羅銳接過話，然後假裝寵溺的對和治玉說:“親愛的，你覺得不宜居，那咱們就換個宜居的城市唄。”
感情這上演的是妻管嚴？土豪佬？
夏禾試探道:“漓城其實是個宜居城市，夏季雖然炎熱但是紫外線特別弱，您看我是農村出身，長期日曬雨淋的，但是我的朋友都說我膚色還行，小姐姐，我看你皮膚狀態就特別好，又白又嫩，您要是長居漓城，保準也會愛上這個氣候宜人的城市。”
夏禾在前引著路，見對方表現得一臉不耐煩，繼續和善的開口:“我是這兒的置業顧問夏禾，沒第一時間自報家門實在抱歉，剛聽到你們對話，請問二位是考慮購置自住房嗎？不知該怎麽稱呼您們呢？”
她繼續鍥而不舍的問，畢竟一直小姐姐小姐姐的叫，也挺不習慣，叫帥哥美女的，有的人聽來又會覺得不舒服。
“羅。”羅銳高昂著頭沒正眼看夏禾，一副高高在上不可一世的神情。
和治玉則不搭話了，依偎著羅銳繼續左顧右盼。
“羅先生您好，二位裏麵請，這天兒確實有些熱，不如先坐著喝杯茶消消暑。”夏禾內心緊張，可言語裏卻沒有半絲緊張。
她語調不卑不亢，將羅銳與和治玉引到圓桌前就坐，然後親切詢問:“兩位喝點什麽？我們這兒有涼茶、花茶、果汁和白水。”
“花茶吧。”和治玉靠在椅背上，目光隨意打量著周邊。
夏禾沏點茶，心想，真正的客人如果點熱飲，留的時間相對就會長一些，這還是趙小芸告訴她的。
隨後見和治玉、羅銳也無意搭理她，便又率先開了口:“看兩位年齡也不大，是考慮購置婚房，那要先恭喜二位呢！？”
“誰說我們年紀不大了？我們隻是保養得好比較顯嫩。”和治玉白了她一眼:“這小姑娘忒沒眼力見兒啦，老羅。”
“實不相瞞，我倆呢，就是手裏閑錢多，隨便來逛逛。”羅銳喝了口水，上下打量了夏禾一圈，故意顯得很闊綽的樣子:“你們這兒就沒點像樣兒的房子？”
“那二位還真是來對了，咱們這兒什麽樣的房都有，不如我給二位介紹一下吧！”
“不用，有房型圖嗎？拿我看看！”和治玉抬了抬眼皮，不耐煩道。
夏禾遞過銷售夾裏早就準備好的房型圖。
“您好看看，我們安居專門打造適宜居住的房型，學區房，小戶型，大戶型都很齊全，也有別墅區，不知二位的預算大概在多少？我可以為您推薦相應的房型。”
“錢麽，不缺的啦！”和治玉翻開戶型圖，眼中又閃過一摸不甘，這戶型圖，她來那麽久了，那些銷售前輩就沒讓她看過，夏禾竟然已經拿到手了。
“那二位的選擇可就太廣了！”夏禾迎合道:“您看看這個戶型怎麽樣？坐北朝南，陽光充足，房型好，風水也特別好。”
“太醜了！沒特色。”和治玉合上戶型圖:“算了，老羅，我們去別家看看吧，嗯…”
“好。”羅銳應著，又看了一眼夏禾，揚聲笑道:“銷售妹妹。看來我的錢你是沒機會賺啦。”
“羅先生說笑了！”夏禾見兩個人一點也不配合，嚴肅道:“錢生錢的生意，我本來也是看二位投緣，想讓二位了解了解，既然二位沒這個意思，看來我們安居的錢。羅先生也是沒機會賺了呢！”
“是嗎？說來聽聽。”羅銳站起來的身影又坐下去，他怎麽不知道安居還有錢生錢的生意？他倒要看看夏禾會怎麽編，一會兒就故意說她惡意欺詐客戶，看她怎麽下台。
“是這樣的，羅先生，我們安居不止打造舒適宜居的住房銷售，我們也有投資性商品房。”夏禾又從銷售夾裏拿出安居新開發的城西商貿新區結構圖放在羅銳麵前。
羅銳並沒有看，隻是道:“我也在漓城多年了，漓城的商業我比你還了解，並沒有什麽投資價值。”
“羅哥不是漓城本地人？”夏禾在他們對麵坐下，吹捧道:“剛聽你一口純正的方言，還以為咱都是老鄉呢。”
“既然羅哥您在漓城生活多年，相必也是真的喜歡漓城，雖然漓城在眾多城鎮中算不上出色，但是漓城是一個交通要塞，這點您應該清楚。”夏禾頓了頓。
“……”和治玉與羅銳對視了一眼，並未接話。
夏禾便指著牆上的方位圖:“您看，漓城是入川進藏、連接麗大玉的必經之路，這兒的確沒什麽旅遊產業作為支柱，地形地勢也確實成為不了主要商業園區。”
“但是如今房地產行業的空前前景是不可估量的。漓城預計明年五月，會接通漓昆輕軌，川漓高速也修建了兩年之久，不久的將來，您覺得漓城還會是一個無人問津的小城市嗎？”
“那也不能保證漓城就有商業發展的前景了呀！”和治玉打斷夏禾，她竟然還知道安居在建的商品房，一定又是趙小芸她們偏心。
“這正式我接著要向您介紹的，小姐姐，其實交通就是財富，我剛給您看的是商業性投資的房型，您本人不用經營，隻用享受紅利。”夏禾微微一笑，並沒有接著介紹。
“什麽紅利？分成多少？”羅銳問道。
“二位玩過投資理財類產品嗎？”夏禾不疾不徐的問他們，隻要他們開口配合她了，她的銷講就沒多大問題了。
“沒有！你別賣關子，說吧！”和治玉不爽道，她倒是要看看，夏禾到底從趙小芸她們哪兒偷學了多少東西！