第495章 流浪在愛與痛的邊緣
而對於公立的醫院，他們還推行進購十萬以上的儀器設備可無息分期付款（說是無期，其實比付利息花費還要貴，因為分期付款的價格起碼要提高了10—20個百分點），盡管這隻是一種數字遊戲，但對於那些資金緊張又急於采購新設備的醫院來說，還是很具有吸引力的。每一種新銷售模式的推行，都會吸引顧客的眼球，都會讓顧客自以為撈到好處一樣任他們割宰。
同時，在中平市還有幾家其他的醫療公司也在開始效仿碩貞公司了，也在派工程師定點或是定期在免費對醫院設備進行維護和保養。中平市醫療器械市場的競爭格局一直都是這樣的：每個公司都有那麽幾家關係很硬的醫院，公司很大程度上是靠這些醫院去維持生存的，但是要想去發展，光靠這幾家醫院那是肯定不行的，同時還麵臨著被其他公司搶占自己位置的危險，所以都會在不停地去開發新的客戶，搶占新的市場。
同時，中平市所有醫療器械公司共同麵臨著外來公司的強勢入侵，很多財大氣粗的公司正在瘋狂的進行擴張，到處在設立分公司、辦事處。中平市總共就是這麽一點肉，這麽多人在跟我們搶，有人多搶了，有人就要挨餓。
醫院要進行采購點什麽，一旦是消息透露了出去，那麽醫院裏邊的設備科就沒有安靜的時候，中平市十幾個醫療器械公司都會有人來上門對你進行拜訪，有的公司還表示很重視，來了一撥又一撥，業務員來了經理又來，經理來了又到老板親自來，還要接待外地醫療器械公司業務員的拜訪。這些醫療器械公司，個個鼻子比貓還要靈敏。銷售人員越是有毅力，對於這些采購來說，越是一件痛苦麻煩的事情。
從整體來說，碩貞的腳步還是走得比較穩的。第三個季度業績雖然沒見有什麽上升，但也沒有下降，在目前的一個競爭局麵之下，能維持這個效益已經是相當的不錯了。在這幾個月裏，有些還沒反應過來的醫療器械公司估計業績就會變得很慘了。
宏康公司新政策的推行，市場占有率也跟著直線上升。碩貞公司有幾個正要簽合同的項目立馬就被宏康公司給搶走了。當然，我還是很有信心這種模式隻是暫時對醫院有吸引力的，等到各醫院認識到了這種伎倆的真正麵目時，這種新的銷售模式不但對醫院沒有任何的吸引力，還有可能會把公司的牌子給砸了。
這一係列新的營銷模式，形式上大家可以去學習，但是核心的東西未必能學到。同樣有不少公司模仿碩貞公司，有的就堅持了下來，但是有的不過是在走一個形式就撤了，但沒一家公司能真正的在派人服務的醫院裏邊紮根，因為核心理念他們還沒有學到。
在這個風雲變幻的商場，你永遠預測不到下一步會發生什麽下一秒你又會與到什麽困難。正當宏康公司和碩貞公司都還沉浸在新模式帶來巨大成功的喜悅中，廣州一家實力和規模都相當強大的醫療器械公司盯上了中平市這塊市場。
我在以前也去調查過這家公司，近三年每年的銷售額一直都是在5億以上，他們經營的品種非常的齊全，且大都是全省甚至是全國的總代理，價格普遍要比一般公司低10—20個百分點，這家公司就是靠價格低在行業裏站穩腳跟，發展壯大起來的。當然，價格低隻是一些科技含量低，比較普及的設備，而部分進口的設備，他們的價格也是驚人的昂貴，利潤在1000﹪以上。
普及產品低價樹品牌，獨家產品高價掙錢，這就是這家公司的經營策略。醫院都隻看見其一，不知道其二，所以都願意跟它進行合作。廣州的那家公司在進軍中平市場之前，對中平市所有的醫療機構，目前所有醫療器械經營公司，還包括了經營這些公司的負責人，經營模式，市場占有率等都進行了一個詳細的調查。透出信息於明年開始在這邊設立分公司。
初生牛犢不畏虎，不就是多了一個競爭對手而已嘛，有什麽可怕的啊，我還沒有掌握透這行的遊戲規則，根本就沒有認識到事態的嚴重性。
其他一些同行敏銳地嗅到了硝煙的味道，也預感到自己將在這場遊戲的博弈肯定會一敗塗地，昔日相互間激烈競爭的公司現在也成了戰爭的同盟，他們共同商討如何去阻止廣州公司的入侵，如何聯結起來共同去迎接這個新的挑戰，我有幸也在被邀之列，是這個戰爭同盟中的一員。
有機會同這麽多醫療器械界的大佬們在一起商討戰略，拓寬了我的眼界，豐富了我的思維，我受益菲淺，收獲頗豐。廣州公司也知道了這邊醫療器械公司在搞聯合對抗，決定改變戰略，取消自己設分公司，準備找合作夥伴，從這十幾家醫療器械公司裏麵挑，廣州公司經過綜合分析對比，選出了三家公司作為合作夥伴的考慮對象。碩貞公司是其中一家，可見碩貞公司現在在中平市還是有些影響力的。另外兩家都是實力強大的老牌公司。
廣州的這家公司很快就派人來我們碩貞公司裏邊談合作了，說第一家考慮合作的公司就是我們碩貞公司，說就看好我們碩貞公司，就看好我們這個充滿活力的營銷團隊。他再說每一句話都是在給公司戴高帽子，這也許也隻是一種談判的技巧吧，也許確實是碩貞公司留給同行的印象。他們開出了幾種合作方案供碩貞公司進行選擇。
第一種方案是讓碩貞公司開一個價出來，讓廣州公司全資給買下，主要是買公司目前的銷售網絡和在客戶那裏的聲譽，廣州公司也知道，外地公司一進入，在短的時間內是很難獲得到醫院的認可的，收購碩貞公司也就是為了在短的時間內能獲得醫院的認可。第二種方案就是，收購碩貞公司一半以上的股份（以入股的形式擴大經營規模），繼續讓林姐來經營這家公司，但是銷售製度要與總公司一致。
第三種方案就是將他們公司所有的產品通過我們碩貞公司做進醫院裏邊去，而碩貞公司則是根據完成的銷量多少給不同比例的勞務費，從5個點開始，最高可達20個點，不同品種的點數也是不一樣。
這三種合作方式，碩貞公司可任選一種選擇。就眼前來說這確實是公司掙錢的一個大好機會，收購和入股公司肯定是不會u考慮，經營這麽久的公司不可能為了幾十萬塊前就拱手讓給了別人，第二條以入股的形式來跟我們合作，看起來也是很有誘惑力，但是一旦我們真正的合作，那麽公司有可能會被廣州公司改得是麵目全非了。
第三鍾合作的方式，對於公司來說，幾乎是穩掙不賠的，有可能在很短的時間內就可以去大掙一筆。假如碩貞公司真的協作外地的公司打入到中平市場裏邊來，那肯定會成為本地醫療器械行業裏麵的眾矢之的，與公司長久穩健發展的經營理念背道而馳。我和林姐姐在經過慎重的考慮之後，沒有貪圖一時的財富，沒有答應同廣州公司進行合作。小公司與大公司合作，被動的永遠是小公司。
另外兩家公司也很理智的拒絕了同廣州公司合作，看來做醫療器械的同行多少都是有些職業道德的。而廣州公司也沒有因為中平市所有醫療器械公司的聯合對抗而放棄對中平市場的進軍，也沒有因沒找到合作夥伴而退縮，第二年春天，廣州醫療器械公司在中平這邊的分公司也就正式掛牌成立了。
大公司就是財大氣粗，神通廣大啊，公司揭牌開業的那天，中平市衛生係統和各大小醫院的頭頭腦腦悉數都一一到場了，這無形之中給本土的十幾家醫療器械公司造成了很大的壓力。有錢能使磨推鬼這話真是沒錯，有錢可以洗刷新的遊戲規則。
廣州公司開業前就已經誇下海口，說要拿下中平市60﹪的市場份額。假如廣州公司真的占有中平市一半以上的市場份額，那麽本土每一家醫療器械公司都將要麵臨生死考驗，象碩貞公司一樣根底不厚，是一家剛剛起步不久的公司，現在更是處於風頭浪尖，隨時都有可能被他們給活活吃掉。
激烈的市場競爭來臨，就像是暴風雨要來一樣，你無法去預測也無法去控製，任何抱怨都是無濟於事的，我們也不能因此而感到畏懼，也不能就此退縮，我們現在要做的隻有充分的去做好迎接挑戰的準備，隻有更加的齊心協力的去迎接挑戰，要盡快的想出新的模式來阻擋風浪的猛烈來襲。
碩貞公司的迎戰策略是以更為優質的服務固守已有的市場份額。廣州公司進軍到中平市高調的開張，雖然他們有品種齊全，價格優惠等一些優勢，但是他們的醫療器械不同於那些普通商品，想要在短的時間內搶占大量的市場那幾乎是不大可能的，人都有一種戀舊的心理，在平時我們去維係好的那些客情關係，不可能說沒就沒了，人也都是感情動物，在接受新的東西還是有一個過程的。
中平市各醫療器械公司都有足夠的思想準備，廣州公司使出了渾身的解數，還是沒有弄出多少業績來。廣州公司動不動就搞大型的學術推廣活動，他們的錢也是在一大把一大把的給花費掉，卻一直沒有達到他們預期的效果。