一堂別開生麵的課
萱承認自己的確看了周孖言。
在萱的心中，周孖言始終都是那種不太陽光的形象。尤其是到哪都抽根煙，完全一副混混的形象。再者周孖言經常和這個那個女生傳出緋聞，這怎麽能讓萱接受？難道讓她以後整提心吊膽的嗎？
這一切經過周孖言這次講課而改變。
周孖言在鈴聲響起的時刻徑直走到了講台前，開始了他這次的講課。
“各位同學好，今我們所講的內容是關於互聯網時代下銀行業務的發展。眾所周知，目前各行各業都受到互聯網的衝擊，銀行的吸儲業務不如以往，假設我們就是銀行的一名職員，現在我們都應該做些什麽呢？”
周孖言開門見山得起了這堂課的內容，並結合背景下同學們發問著。那樣子好像他很熟悉那個課堂似的。
著點擊了下一頁的PPT，在講具體策略前先介紹起來“長尾理論”。
長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，隻要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。
“當下的銀行業在很大程度上都將目標聚焦於‘斷尾’上，即那些機構客戶、高淨值客戶。但是這些客戶的存量是有限的，也是每家銀行爭奪的對象。誠然，各家銀行角逐的焦點在他們身上無可厚非，但是往往收效甚微。那麽，我們是否可以轉換一下思維模式，將目光盯在與之對應的‘長尾’之上呢？”
台下的學生們都認真得聽著，兵不明白周孖言想表達什麽意思？什麽長尾短尾的。明明是這門課是銀行學的課程，課怎麽就扯上一些毫不搭邊的東西呢。
周孖言在電腦上放出了一張坐標圖，是一個函數的曲線，其中靠近縱軸的部分被標紅，剩餘的部分標黃。
周孖言指著標紅的部分介紹起了‘長尾’。“同學們，你們看看這部分的麵積是怎麽算的？”
這個問題問得很是兒科，學生都會計算。那部分的麵積很容易計算的。將標紅的部分視作為一個長方形，然後長乘寬就可以了。
有學生在下麵作出了回答。
“很好。”周孖言滿意得著。
然後周孖言又指著另外一個區域講：“那麽請大家算一算這部分的麵積，再結合前一個部分的麵積，看看大家會有什麽樣的發現。”
這個又有什麽好算的呢？隻是經過計算後，一個誰都意想不到的結果出現了。這兩個部分的麵積幾乎是相等的。
講台下一下子討論了起來。
萱也融入了節奏，想聽聽周孖言下麵會怎麽講。
“現在請各位同學們都安靜一下，我來明這兩者的區別。標黃部分就是我們俗稱的熱門，就是我們不斷角逐的領域；而標紅就是冷門，是我們忽略的地方。如果我們在重視熱門的同時也不忽視冷門，相信我們的業務一定會有質的提升。”周孖言就仿佛真是一位老師在講著課一樣。
“怎麽不忽視冷門？”
“我們究竟該怎麽做？”
“照你的法該如何提升業績？”
各種問題在下麵都被提了出來。
周孖言喝了一口水。“結合銀行的事例，我們在重視機構客戶和高淨值客戶的同時，是否可以重視一下農村市場呢？或者是我們主動去挖掘呢？”
台下噓聲一片。本以為周孖言會講出如何高大上的方法呢，沒想到淨是一些空話。居然出農村市場來，難道農村沒有銀行網點嗎？
周孖言的組內的三名女生很是擔憂著，甚至是後悔著這次課居然選擇了周孖言，他這講的都是些什麽東西。
一位女生垂頭喪氣得講道：“媽呀！他也不是萬能的，看來我們這次歇菜了。”
萱也是疑惑周孖言所講的內容，什麽重視農村市場，難道農村市場沒有被重視嗎？
答案是，他們都沒有考慮到的細節被周孖言想到了。
周孖言看出了台下學生們對他的質疑，可是他卻絲毫沒有慌亂，給饒感覺是那麽得胸有成足。
“同學們，我明白你們在質疑我講的內容，但請你們聽我繼續講下去。現在的農村，很多青壯年都外出務工，村裏多少留守老人和兒童。因為種種因素的限製，可能他們難得去一趟鎮上的網點。那麽我們是否可以采取流動銀行的模式呢？”
流動銀行，這是什麽意思？
周孖言繼續點著他的課件。“據我之前的考察，在我所走的幾家鄉鎮裏，有不少居民家中仍然有一部分現金，我們可以組織銀行人員帶著設備深入鄉村裏，就地吸儲。這樣四裏八鄉的居民看到銀行都開到了家門口，不定就能夠現場進行儲蓄。同時也可以介紹反洗錢，拒絕非法集資的宣傳，增加我們的知名度。”
這一下子，周孖言將整堂課推入了高潮。
他所講述的‘長尾’就是指的那些留守在農村被忽略的潛在儲戶們。如果，能夠將銀行開到村裏麵，勢必對自己的業務有一定的提升。而且一個鎮往往下轄許多的村，他們可以在各個村莊之間來回走動，即使每次收獲不多，但是可以通過量的激增而達到那些機構客戶同等的業績。
課堂當中再次進行了討論。
周孖言笑著並朝指導老師點零頭。
指導老師給周孖言一個微笑作為回應。
“好，現在我們總結一下今所講的內容。我們首先要熟悉長尾理論的概念，區別長尾和短尾，其次真正得將它運用在實際的工作中，相信還是能夠取得一定的成效的。”臨近下課的時候，周孖言對本堂課進行了總結。
平心而論，周孖言講得課的確是很不錯的。他發現了一片被忽視的藍海，其次采取了主動的模式，即讓流動銀行開到家門口，這樣做到了優於互聯網金融的一步。
課堂上同學們不斷提出各種問題發問著周孖言，周孖言是對答如流，很顯然，他是下了很大功夫的。
剛剛那三名女生也由一開始的失望轉為一種欣賞，都對周孖言投去了讚歎的目光。那個剛才‘歇菜’的女生有發表了她新的觀點。“看來這次的第一名非我們莫屬了。”
萱至始至終得聽著周孖言講課，也在心中給周孖言投了一票。就是這個曾經自己怎麽也看不上的男生居然有著大學講師的那種氣質，所講的內容也是很貼近地氣。
萱甚至開始做起夢來，夢到了自己跟周孖言牽起了手。
在座位上的方媛媛也有著與萱類似的想法。
“了那麽多的周孖言，還是這個周孖言最形象最生動。”方媛媛想著自己隻是以前聽過周孖言的一些傳，所以一直都有一個願望在心中，就是能夠親眼目睹周孖言的風采，今她的願望實現了。
方媛媛隻顧著自己做的夢，好像忘記了萱也在同一個教室裏麵。
雖然周孖言一個人站在講台上口若懸河毫不怯場，但是他盡管麵對著那麽多學生，他做夢也不會想到萱和方媛媛居然是他的觀眾。
如果隻是來了一個那也就罷了，可偏偏這兩個人都來了。