第2157章 真心合作才能共贏（3）

  葉婉清說的有理有據，環環相扣，掌櫃聽了她的話，細思極恐，尤其是想到家破人亡的那個畫麵，他便嚇得頭冒冷汗，連連擺手，想將腦袋裏的那些冥想驅走。


  “掌櫃，你不必害怕，現在不是有解決的辦法嗎？你們隻要接受我的調解，各自看清自己，積極改正，一定會達到雙贏的效果。”


  掌櫃聽得一頭霧水，趕忙詢問：“什麽是雙贏的效果？”


  他現在把葉婉清奉為神明，就算聽不懂，也會認真對待，積極詢問，生怕有一個字理解錯了，會釀成大錯。


  “你是老板，他是雇工，老板的想法是賺的最多，雇工的想法自然是拿的工錢最多，兩者是存在一定矛盾的，若是不及時處理，久而久之，一定會拖垮整間客棧。


  你們的問題是老板太摳，雇工態度不認真，若是能各退一步，老板變得大方，雇工的工作認真，客棧的生意一定會蒸蒸日上。


  等生意變好以後，老板的銀子賺的更多，為了鼓勵雇工，可以分他一些紅利，套牢他，以此下去，還有誰能破壞你們之間的關係？


  你們各自都賺到了應有的利潤，這就是雙贏的效果。


  大力是客棧廚房裏的重要雇工，花在他身上的錢，一定不能能省，還有，住房打掃的人，也不能省。


  你可以尋兩三個做事認真，手腳麻利的，但一定要給足他們銀子。


  我給你們的建議是，尋一些老實的婦人，幫忙收拾。


  跑堂的小二，也不能省，至少要三個，越是賓客滿座，越是不能亂。


  掌櫃若是怕賺的少，可以提供酒水服務，你的店裏可以多進一些酒水和茶水，讓小二哥們去推銷，可以按照他們的推銷來分發提成。


  這裏有兩個方案供掌櫃參考。


  其一，他們一起分這些提成，其二，他們各自賺各自的那份。


  這兩個方案都有弊端，一起分，沒有競爭力，容易養成他們的惰性，各自分，有了競爭力，容易造成他們的關係不和，搞不好會因為惡性競爭，讓客人極為不滿。


  究竟是保守售賣，還是積極的推銷，這個需要掌櫃自己定奪。


  老板就是老板，夥計就是夥計，雇工就是雇工，長工就是長工，人盡其責，不能一個人身兼數職。


  雖然，你的兒女年紀不小了，可以為家裏分擔一些活，但是，真的沒必要讓他們來客棧幫工，你應該請個有學問的先生，教他們識字。


  尤其是你的兒子，你應該讓他讀書，考舉，一舉奪得名次，入朝為官。


  俗話說得好，朝中有人好辦事，如果你的兒子做了官，光宗耀祖，你還會盼著他接受你的客棧嗎？

  你現在的生活不差，應該富養孩子，隻有這樣才能改變後代的命運。”


  葉婉清的話再次點醒了掌櫃，他之所以這樣焦灼，隻因每天都在苦撐客棧的生意，總想著多賺些留給子孫後代，但因為經營不善，每況日下，他愁的睡不著覺。


  如葉婉清所說，若是花錢培養兒子讀書，以後得了功名，不僅能光宗耀祖，還能改變他們的身份，由商人便士，還能得朝廷俸祿……這可是穩賺不賠的好買賣！