第二十一章 驚世之語
“周總，我剛才隻是針對這套方案，的確很一般，可您也說了很精彩，就算出去水分，至少也是一份符合您需求的策劃案，就算是再高明的人來做，也不過如此，最多潤潤色，想要提升一個高度，幾乎不可能。”
許蕎現在掐死蘇哲的心都有了，剛才誇下海口，把自己公司的策劃案貶斥一通，最後卻虎頭蛇尾，說自己也隻能做到這種程度，簡直不要臉。
不過周昆似乎並沒有惱怒，他反而饒有興趣望著蘇哲，“我沒想到你是這樣回答，說下去。”
蘇哲端起酒杯，晃了晃紅酒，“周總，您公司的產品好比是這款紅酒，市場上頗有名氣，可這次推出的新產品，在我看來，不過是老酒換新瓶，包裝而已，所以我們的策劃案也隻能炒冷飯，沒什麽新意。”
周昆麵色微變，縱然是好脾氣，可對方當著麵指出自己公司的產品不過爾爾，也難免有些慍怒。
“繼續！”周昆語氣已經開始有些生氣。
“既然周總願意聽我這個新人胡說，那我今天也豁出去了，就在關公麵前耍一次大刀，周總被委任到江都分公司擔任總經理，恐怕是帶著任務來的，既然是這樣，那麽衡量您的未來，隻有一條，就是新產品的市場占有率，我雖然對化妝品不是很懂，但孚日的品牌還是聽過的，你們一係列產品已經占領六成以上的中端市場，恕我直言，想要再進一步，難比登天，周總，你久經商場，自然明白無功就是過這個道理。”
“你到底什麽意思。”周昆似乎也有些摸不清蘇哲到底再說什麽。
“我認為這款珍珠係列注定會平庸，在化妝品市場，根本反不起波瀾。”
許蕎徹底瘋了，她用高跟鞋狠狠地踩在蘇哲腳上，蘇哲依舊麵帶笑容望著周昆。
周昆臉色數變，終於他靠在沙發輩上，伸出了雙手，竟然鼓起掌來。
“後生可畏，沒想到你竟然有膽子在我麵前說出這些話，真不知道你該誇你還是該罵你。”
蘇哲微微一笑，舉起酒杯，“看來我至少不會挨罵。”
周昆朝太太示意，他太太拿出手包，交到周昆手裏，周昆打開拉鏈，把裏麵的化妝品全都倒在桌子上。
“我太太一直用孚日的牌子，拋開我是她丈夫，她應該算有發言權。”
“嗯，這個牌子我一直用，我可以公正的說，真的很好用，尤其是這瓶，就是我先生公司的最新產品，還在試驗階段，並沒有上市，可它的美白潤膚效果，已經超過以前所有的產品，是所有的。”
許蕎見場麵要僵，連忙說道：“周總，他是新人，還是個男人，對化妝品肯定沒有您夫人了解，剛才就當是他信口開河，我給您道歉。”
周昆搖了搖頭，“不，許總，我剛才說過，今天是私下聚會，在這裏沒有上下級，大家可以暢所欲言，有不同的聲音，我當然要聽個明白。”
許蕎尷尬地點頭，腳下又用了三分力。
蘇哲打開新產品的小紅瓶，“周太太，我可以用一點嗎？”
“當然，請隨意。”
蘇哲倒了一點在手上，用鼻子聞了聞，有輕微的藥香，這也是孚日一直以來的主打，藥妝。
“周總，這款產品聽說貴公司整合所有的力量，而且為了這款產品還特意成立江都分公司，就是想借江都這個國際化大都市，一炮而紅，我說的沒錯吧。”
“沒錯。”
“而且，既然周總這麽有信心，新產品一定會成為爆品，那我們KK策劃案中主打的預售案，零庫存，自然是正中要害，周總也認可。這種饑餓營銷理念早就不是新鮮事兒，小米的成功，已經驗證了這是可行的。”
“可是問題是，小米的成功在於產品符合市場需求，配置高、大屏幕、外觀時尚、價格公道，所以一上市就被年輕人追捧。可貴公司的新產品呢？真的能過造成這種轟動效應嗎？”
“蘇哲，你別忘了孚日的主打，就是藥妝，而這款產品我們跟韓國合作，利用他們的先進生產線，最大程度提取藥材的精華，雖然這款產品打著孚日的牌子，可它可是十足的進口貨。加上我們的價格很符合市場定位，我實在是想不出，怎麽會不火爆。”
蘇哲打開手機，“既然周總打算走網絡銷售，那我們就使用最流行的APP，我輸入藥妝，周總你看。”
周昆接過手機，看過後臉色很不好看，他遞還手機，沉聲說道：“這又如何？”
“周總，我習慣網購，現在這類app太多了，年輕人的手機裏麵都有這麽幾款APP，周總也是基於這一點，才選擇網絡銷售，可剛才我隻是隨意一搜，以藥妝為關鍵字的產品足有幾十款，其中不乏高端品牌，抱歉，我無意詆毀孚日，現在網絡銷售優勢很大，廠商成本可控，價格也是一降再降，以L牌為例，它的藥妝隻不過比孚日高了一百多塊，周太太，換作是你，你會怎麽選擇。”
周太太沒有說話，隻是看了一眼周昆。
“說下去！”周昆的語氣已經緩和了不少。
“周總，雖然我沒有看到貴公司的成本，可你剛才也說了，有韓國生產線生產，想來也不會太低，恕我直言，以孚日的實力，加上如此巨額的投入，一旦市場反饋低於預期，周總身上的壓力可想而知。”
“可……可我們的產品的的確確效果良好，隻要有人用了，我相信反饋肯定很好。”
蘇哲笑了，他的語氣越來也平和，連許蕎也好像有了信心，她悄悄抬起腳，心裏暗暗道，這次就先放過你。
“周總，至於效果，真的是仁者見仁，智者見智，我們各讓一步，假設新產品上市效果非常好，用戶滿意度很高，那麽下一步孚日將要麵臨什麽。”
“貼牌，盜版！”這幾個字幾乎是從周昆牙齒裏蹦出來。
“對，千萬別小看國人複製的能力，貴公司花費數年的成果，可能他們隻需要一個月，甚至更短的時候，效果不需要達到新產品這種高度，隻要有點效果，很快就能占據一席之地，到時候跟風四起，一家一家就像螞蟻一樣，啃噬孚日的市場，幾個月後呢？周總手中的報表該怎麽向上遞交。”
周昆整個人癱在沙發上，他信心滿滿的得意之作，沒想到被蘇哲三言兩語批的一文不值，他縱然不願承認，可這就是市場效應，無人可以阻攔。