第二十二章 說服
蘇哲這招破釜沉舟，讓許蕎也無話可說，她隻能祈禱場麵不要太難看，至少現在周昆眉頭緊皺，表情凝重，不知在想什麽。
許蕎真的後悔帶蘇哲這個惹禍精一起來，原本認為若是能談成，至少可以讓他的業績不至於掛零，可現在，許蕎已經不期望周昆能夠改變主意，隻是希望不要惹惱他，免得以後再也無法和孚日合作。
周昆反複揉搓手腕上的文玩，他仍舊不死心，“蘇哲，我知道你剛才的話肯定是早就準備，不過以你一個人的力量，不可能做出詳盡的調查，大部分是基於對現狀的分析，缺乏數據支持，一旦小紅瓶麵市，掀起一股風潮，就算有跟風，恐怕也不一定獲得消費者的認可，畢竟我們的定位是中高端白領，她們不會為了幾十塊上百塊選擇次品，我有信心……”
蘇哲也同意，確實，白領的收入高，對品牌的忠誠度高，但不一定隻對孚日忠誠。
“周總，我完全同意你的想法，不過你忽略一個問題，我剛才說的跟風之作，可不是僅僅指那些小作坊，周總，你在洗化行業浸淫多年，相信對行業潛規則早就通透，那些大品牌難道全都是自行研發，沒有借鑒的習慣？”
蘇哲用了借鑒，而沒有用抄襲，是因為孚日也曾鬧出過“借鑒”的醜聞。
“周總，市場上早就喊出要賺就賺女人錢，化妝品行業的競爭激烈程度已經到了你死我活的地步，莫說孚日隻是國內一家大品牌，就算是美妝王國韓國的大品牌，若是遇到圍剿，恐怕也是元氣大傷，不知周總是否還對新產品抱有如此高的期許呢。”
“事情真的沒有挽回的餘地？蘇哲，你知道一旦我接納你的意見，將要代表什麽嗎？代表孚日研發部投入數億，耗時三年的成果，竟然是雞肋，總公司信心滿滿，特意派我來江都，馬上就要交試卷，你竟然給我判了死刑。”
現實往往就是這麽殘酷，蘇哲一開始並沒有打算說這些，畢竟他人微言輕，況且這麽一來，KK的訂單肯定是黃了，於公於私，都是吃力不討好。
可既然破釜沉舟，那就要堅持到底，不管周昆最後如何抉擇，不管許蕎會如何懲罰他，這些想法在他腦海中越來越清晰，到了如鯁在喉，不吐不快的地步。
“周總，我知道這很殘忍，也能想象你身為新公司的負責人，將要麵臨的詰難和壓力，可周總好好想想，一旦被我不幸言中，周總將要麵臨什麽樣的壓力，孚日這個品牌又要麵對什麽樣的壓力，未來能不能占據國內龍頭位置，看似遙不可及，實則轉瞬即至，替罪羊和救世主，就在您的一念之間。”
周昆歎了口氣，閉上眼睛，蘇哲的話向一把尖刀，反複切割他的五髒六腑，他就像走在懸崖邊，到對岸有一條無影橋，他該怎麽邁出第一步，直接決定生死。
“我承認，你讓我陷入兩難，這兩年孚日的市場占有率越來越低，總公司才不惜一切開發新產品，意圖重新站穩腳跟，這些問題智庫也研究過，不過他們得出的結論是利大於弊，相對於什麽都不做，默默拱手讓出頭把交椅，這次冒險是值得的，可你現在這麽一說，我又開始猶豫，這個美麗的小紅瓶，就像一把雙刃劍，先殺死對手，還是先割傷自己，誰也說不好。”
蘇哲完全理解周坤的難處，也明白這番取舍對他而言，無異於割肉自啖。
“周總，孚日的渠道值得人稱頌，可為何這次營銷方案並沒有使用你們自己原有的營銷渠道，反而啟用網絡銷售，是不是同樣忌憚現在的網銷，還有異軍突起的代購。”
“確實如此，現在化妝品銷售渠道太多了，傳統的門店已經日薄西山，韓國的代購興起，可著實讓我們吃驚，一個普通買手，年銷售額就能達到十幾萬，那些高端品牌代購更是百萬級銷售明星，這讓我們吃驚，更是懼怕，未來市場上，國產化妝品還能否占有一席之地，我們也抱有懷疑的態度。”
蘇哲輕聲道：“那我可以不可以這麽認為，隻要新產品銷售不佳，孚日很可能直接破產。”
“蘇哲，別胡說。”
許蕎再次向蘇哲投來不滿的目光，周昆哈哈一笑，“許總，不用擔心，這點氣量我還是有的。”
周昆端起酒杯，周太太拉住他的手，“老公，今天你喝的夠多了，別再喝了。”
周昆溫柔一笑，“今天就別管我，讓我喝個痛快，酒逢知己千杯少嘛。”
許蕎一臉訝然，周昆剛才的話已經把第一次見麵的蘇哲引為知己。
半杯酒，周昆一飲而盡，喝得太急，紅酒滴了幾滴在他的襯衫上，他渾然不覺，“蘇哲，告訴我，我該怎麽做。”
蘇哲笑了，這個結果是他想要的，可他卻不能再說下去。
因為下麵的工作應該是孚日的BOSS，還有那麽按時收費的智庫顧問們，該頭疼的事情。
“周總，你未免太高看我，我隻是一個廣告業務員，對企業的戰略並不精通，怎麽敢胡言亂語，更何況，這關乎一家企業的命運。”
周昆忽然變得輕鬆，他笑道：“沒錯，這些事情已經超過我的職權，我的義務就是上報，至於總公司如何抉擇，就與我無關了，蘇哲，你很難得，分得清主次，也知進退，可惜你後麵的日子就慘嘍，你弄黃了許總的訂單。”
蘇哲尷尬地摸了摸鼻子，“這個嘛……比起這筆訂單，似乎周總的事情更大一些，我們許宗會理解的，是……是吧。”
周昆哈哈大笑，事已至此，許蕎還能怎麽樣，剛才的談話早就偏離原本的軌道，還以為這個死家夥能力挽狂瀾，感情是為了他人出謀劃策。
“沒關係，周總這麽看好他，說不定貴公司也會需要他這樣的人才。”
許蕎隨口一說，沒想到周昆竟然當真了，他一本正經問道：“蘇哲，許總已經鬆口了，你若是有意，孚日的大門隨時為你打開。”
許蕎沒想到周昆還真的看好蘇哲，她連忙說道，“周總，你別開玩笑了，孚日都是精英，他是廣告業務員，可跟你們的銷售策劃完全不同，他不會適應的。”
周昆看著許蕎略帶焦急的神情，笑意更盛，周太太趕緊打個圓場，“老公，你擋著許總的麵兒挖人，太失禮了，蘇哲年輕有為，走到哪裏都是人才，許總怎麽會舍得割愛。”
周昆連連抱歉，“是我孟浪了，該罰一杯。”