第四百五十二章 進展不順
蘇哲表情鄭重，語氣也完全職業化。
簡湘看了他一眼，似乎沒想到這話是由他先提出來的。
“蘇哲，你也太激烈，這麽好的生魚片，如果放久了，就不好吃了，算了，看你們也沒什麽心情吃飯，開始吧，你們打算融多少？”
蘇哲把頭轉向林偉，關鍵事情，他不能躲，林偉笑道：“簡總，我們語氣是百分之十，六千萬。”
蘇哲略微驚愕，當初說好了是四千萬，旋即明白了，談判從來都是你來我往，初始價格一定要高一點。
“百分之十，六千萬，林總，你對自己的公司很有信心嘛，估值留個億，是不是太高了……你們現在每個月還在虧損的狀態……”
簡湘的性格就是這樣，說話直來直往。絕不為了自己的麵子，而隱藏自己的觀點。
林偉笑了下，他看著簡湘，直接說道，
“簡總，以前，我還真不敢托大，今時不同往日，這份報表顯示我們雖然仍在虧損，但是虧損額越來越小了，相信再過兩個月，就會實現盈利，我們主打的四五個APP，目前下載量已經躍居同類前列，很快就會見效果，足以證明公司的盈利能力，還有團隊，蘇總的加盟，補上了公司最弱的一環，相信很快就會讓市場見識到NK的厲害……”
簡湘笑了笑，“私人定製這款APP還不錯，也是你們最有可能盈利的點，恕我直言，同類app你們也無法排到第一，也就是說，你們仍舊不是客戶的首選，你們的下載量在百萬左右，但排名第一是多少？快到了五百萬了，這個差距有點大，如果要投資，我為什麽不直接投資他們？”
簡湘的話，讓林偉略顯尷尬。簡湘說的很對，nk的產品線鋪的很開，但是沒有打人的拳頭產品，私人定製算一個，可仍舊不是NO.1。
林偉低頭沉思不語，蘇哲趕緊接過話，“簡總，你這話很有道理，但我有不同的看法，現在是現在，現在不是第一，不代表以後不是第一，我們有信心也有實力，現在就差錢，巧婦難為無米之炊，如果有大量資金注入，我們會迎來大爆發，排名第一也不是不可能……”
蘇哲停頓一下，緩緩說道：“簡總，投資講究時機，現在介入，能讓你的回報最大化。”
簡湘聳了聳肩，嘴角是一絲不易察覺的冷笑，似乎對蘇哲的話，不以為然。
“你說的倒是有點道理，可你們的估值水分太多，不會有人投資的。”
蘇哲笑了下，“談判嘛，跟菜市場買菜一樣，總要討價還價，簡總，你覺得多少合適？”
簡湘端起茶碗，輕輕的抿了一口。
“你就這麽認定，我會投資？”
蘇哲沒有回答，但是心裏還是篤定，是簡湘讓他加入NK，說明本身她很看好這個行業，也很看好這個公司，可現在她這麽說是什麽意思？
“簡總，你的意思是？”
蘇哲心裏沒底。
“對不起，讓你們白跑一趟，我暫時不會投資科技行業。”
簡湘的一句話，說的蘇哲和林偉都愣住了。
他們互相看了一眼，從對方眼中看出來驚訝。
蘇哲默默端起一杯茶，喝了一口，掃了一下簡湘，簡湘同樣在喝茶，一言不發。
林偉有些不甘心，他問道：“簡總，我能問問為什麽嗎？”
“你不清楚？我投資的原則你知道，一切以公司未來的盈利空間為最基本，你們的產品我用過，體驗度不錯，流暢度也夠，考核的服務也很棒，說明你們技術沒問題，僅此而已，可你們的產品市場占有率太低了，酒香不怕巷子深，在這個時代不好使了，你們東西好，也要會賣，林總，你們這份計劃書，有點避重就輕了，我問你，你們選取的幾個城市為什麽沒有北京？北京是創業者的試劍地，我手裏的這份報告，可以給你看看，你的私人定製就在裏麵，市場占有率僅為百分之七……北京的市場，是最有包容性，工作和生活在這裏的人敢於嚐試新鮮事物，連大爺大媽手裏裏麵也是各種新潮的app。可你們的成績是不是太慘了，初次下載量為七十五萬，而留存量僅為十七萬，這份成績單算合格嗎？”
蘇哲沒想到簡湘調查的這麽詳細，而且是針對NK的專項調查，所有的對比都是以NK為中心，這麽詳細的數據麵前，蘇哲沒什麽好說的了。
林偉仍不肯認輸，他也不能認輸。
“簡總，剛才蘇哲說了，我們現在主要的問題是缺錢，之所以不敢在北京市場大張旗鼓幹一場，實在是因為囊中羞澀，未來，這裏肯定是我們的主戰場，請相信我。”
“你們需要融資六千萬，我給你們打個折，五千萬，你拿著五千萬的資金，想打入北京市場，會不會太樂觀了，你創業開始一共投入多少，我能知道嗎？”
“差不多三千萬……”
“哦，現在NK市場占有率比較好的城市一共有四個，都是二線城市，平均來算，每個城市為八百萬，一個二線城市，你用了八百萬來拿下市場，北京呢？你該不會太天真的以為，一個北京城，最多頂五六個二線城市吧。”
簡湘說話向來直來直去。一句話，把林偉說的啞口無言。他眉頭緊鎖，臉上彌漫著失望的情緒。
蘇哲發現林偉的問題了，他過分的強調資金的問題，而簡湘恰恰不認為這是資金的原因。
如果林偉仍舊在這個問題上糾纏，這次談話不會很愉快。
蘇哲看準時機，在林偉還要解釋的時候，打斷了他的話。
“林總，喝點茶，簡總，我們明白了，你的意思是我們的市場占有率太低了，目前這種情況下，你不能投資，不代表以後不會。”
簡湘看了他一眼，“我剛才說過了，暫時不會投資。”
蘇哲笑了下，“我們本打算A輪讓簡氏加入，林總一直拿你當偶像，誰都知道，第一輪是收益最大的一輪，可惜我們還是不能達成合作，不過你放心，既然我加入了NK，一定會幫NK打開局麵。”
簡湘露出微笑，要不是了解她的人，一定會認為是冷笑，嘲笑。
“那我拭目以待，作為投資人，獲得回報是我的唯一原則，如果你的項目能讓我看到盈利的點，到時候就不是你們來找我了，我會主動前去拜訪，五千萬，六千萬隻是數字。”